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1、 个人招商引资工作总结个人招商引资工作总结1 县侨联依据县委、县政府关于招商引资工作的总体部署和要求，全面落实“科学招商、创新机制、优化工程、强化园区、实现突破”的工作思路，紧紧围绕打好园区经济、县域经济、民营经济三大战役的战略部署，结合我县侨情，充分发挥自身优势，坚持“重引进、抓外联、创环境”并举，不断拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，实现招商引资工作新突破。现将20xx年来的招商引资工作总结如下： 一、招商引资工作完成状况 依据县委办公室、县人民政府办公室关于印发县20xx年招商引资任务分解方案的通知和县20xx年招商引资目标责任书，我会的招商引资目标任务为1万元。在全会人员的不懈
2、努力下，20xx年招商引资工作取得了较好的成绩，县侨联侨办共引进招商引资工程1个，工程投资总额为3246万元，工程建立地点为县xx镇xx工业园区，工程于20xx年5月开工建立，将于今年4月竣工，目前，工程主体工程已根本完工，截止今年2月28日已完成投资326万元，全年超额完成226万元。 二、工作措施及方法 (一)加强领导，统一思想，明确责任。 1、依据单位人员变动状况准时调整了招商引资领导小组，由单位主要领导任组长，2名副主席和4名兼职副主席任副组长，局部侨资侨属企业负责人(侨联参谋)为成员的招商引资工作领导小组，并明确1名分管领导详细抓招商引资工作，1名工作人员负责处理日常事务，将招商引资
3、相关文件精神传达至各侨资侨属企业，争取取得企业的支持，完成全年的招商引资目标任务。 2、依据目标责任书的要求，制订了招商引资工作规划，明确招商引资工作任务。经过与大发珠宝有限责任公司沟通沟通与洽谈，达成投资我县珠宝玉石加工厂工程，并与我县大发珠宝有限责任公司签订了招商引资工程开发协议，引进工程资金3246万元。 (二)立足本职，做好投资工程的效劳工作。以科学进展观为统领，以侨联为纽带，完善效劳机制，提高效劳质量，为投资商供应一个良好、城信、和谐的投资环境。一是对投产工程进展了跟踪效劳。根据县委、县政府“洽谈一个、引进一个、胜利一个”的要求，我会安排专人联系招商工程，对招商企业实行效劳包干。千方
4、百计帮忙企业解决生产和生活中遇到的困难和问题，积极主动地为外商供应周到细致的效劳，努力促使企业不断加快资金到位进度;二是对引进工程进展跟踪治理。一方面做好协调效劳，建立工程跟踪台帐，随时把握工程进度，另一方面积极与各职能部门协调，帮忙解决工程开工建立过程中存在的详细问题和困难，保证施工顺畅等。 (三)转变招商思路，创新工作方式 1、坚持化被动为主动，积极在工作着力点上实现质的转变。在招商方式上，实现由粗放型招商向集约化、专业化招商转变。在招商引资工作中，立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人。并制造良好的进展环境，依托环境优势吸引客商思路的转变，为实现招商引资的新跨越奠定根底。
5、 2、坚持走出去“招商”、请进来“认商”。通过参加各种侨界联谊会，加强与外资企业的联系，并通过他们引导各地企业来我县投资考察，使他们了解我县的投资环境，熟识我县的投资政策，用我们的优势吸引他们来投资。 3、突出以商招商和托付招商。进一步加强与海外华侨社团、侨商等的联系，通过局部招商代表，充分发挥他们关系多、门路广的优势，鼓舞他们为我会招商引资牵线搭桥。 三、下一步的工作准备 一是连续加强组织领导，强力推动招商引资工作。 二是加强政策的宣传力度。切实落实已出台的各项招商引资优待政策，积极引导侨商、外商到我县投资，并加强对侨资侨属企业的联系工作力度，以商招商。 三是树立剧烈的亲商意识，提高行政效率
6、，提升效劳质量，持之以恒地抓好各种环境建立，努力为外商营造一个公正竞争的市场环境，公正的法制环境，稳定的政策环境和高效的效劳环境，使引进的工程快速建立投产达效。 个人招商引资工作总结2 近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带着全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建立为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资工程34个，到位资金8.384亿元。 一、招商引资的主要做法 (一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中
7、之重来抓。 (二)增加投资者的信任感是招商引资胜利的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优待政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和缺乏的状况下，用科学的方法来分析证明有关工程在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。 (三)主动出击、联络感情是招商引资工作的根底。在招商引资工作中，加强沟通，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合认同的状况下，才能合资合作。 (四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注意发挥群众团体的作用，积极探究中介招商，有针对性的
8、加强与投资者的联系。 (五)搞好后续效劳是推动招商引资和经济进展的有效手段。 (六)广交朋友，以会招商。近年来，县委、县人民政府积极组织参与“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均取得了较好的洽谈效果。自20xx年以来通过会展招商工程达9个，引资额达3亿多元。 (七)在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。几年来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，胜利的引进了屯河股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下了坚实的根底。 (八)以资源优势进展招商。县有着全国最大的内陆淡水湖博斯腾湖。县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、石油自然气等优势资源，近几
9、年来县委人民政府加大资源招商力度，先后引进了27家企业，4个工程在我县投资开发资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化 二、今后的工作思路及措施 继自治区加快南北疆经济进展工作会议之后，我县党委、政府结合的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济进展思路，把工程带动战略做为加快县城经济进展的战略重要内容之一。坚持“进展”是第一要务，努力实现“建立生态旅游县城和新疆最正确人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经 济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油自然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“12
10、345”经济进展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围围着县委、县政府提出的“12345”经济进展思路来进展;其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的根底上，实现共同进展。第三是坚固树立工程是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓工程的思想，把工程带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。 个人招商引资工作总结3 近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带着全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建立为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域
11、，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资工程xx个，到位资金x亿元。 一、招商引资的主要做法 (一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。 (二)增加投资者的信任感是招商引资胜利的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优待政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和缺乏的状况下，用科学的方法来分析证明有关工程在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。 (三)主动出击、联络感情是招商引资工作的根底。在招商引资工作中，加强沟通，增进了解是经济合作的前提，只有在
12、彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合认同的状况下，才能合资合作。 (四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注意发挥群众团体的作用，积极探究中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。 (五)搞好后续效劳是推动招商引资和经济进展的有效手段。 二、今后的工作思路及措施 继自治区加快xx经济进展工作会议之后，我县党委、政府结合xx的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济进展思路，把工程带动战略做为加快县城经济进展的战略重要内容之一。坚持“进展”是第一要务，努力实现“建立生态旅游县城和新疆最正确人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村集体经济、非
13、公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油自然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“xx”经济进展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围围着县委、县政府提出的“xx”经济进展思路来进展;其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的根底上，实现共同进展。第三是坚固树立工程是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓工程的思想，把工程带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。 个人招商引资工作总结4 20xx年工业园区在县委、县政府的正确领导
14、下，紧紧围绕“工业强县”进展战略，坚持以人为本和科学进展观，多渠道多方位开展招商引资工作，准时调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，实现了招商引资工作新突破，现将招商引资工作状况总结如下： 一、强化责任，注意宣传，加大招商引资力度 我们成了以工业园区主任胡明森为组长的招商引资暨承接产业转移工作领导小组，领导小组下设办公室，由企业效劳中心主任刘福天兼任办公室主任，特地负责招商引资暨承接产业转移日常工作，同时，工业园区领导把招商引资暨承接产业转移工作作为一项重要工作纳入了议事日程。每次工作安排会上都要强调和安排。 二、目标任务完成状况 20xx年度规划招商引资暨承接产业转移各类工
15、程8个，引进国内外资金5。5亿元，截止12月底，实际引进工程6个，(其中包括：镁金、锐腾、兴铜、北大荒、宏和、和顺祥)，合同引进资金3。8亿元，(其中包括：镁金、宏发、职校中心、涌德电子等增资工程)，另5个续建工程到位资金2。1亿元，共有到位资金3。95亿元，同比增长44。3%。已竣工工程2个，合同引进资金1。3亿元，到位资金1。3亿元;在建工程3个，合同引进资金2。65亿元，到位资金2。65亿元;预备开工工程3个，合同引进资金2亿元。 三、主要作法 (一)明确责任和任务 一是依据江委办函20xx56号文件精神，制定了20xx年招商引资暨承接产业转移各类工程8个引进国内外资金5。5亿元工作目标
16、。坚持一把手亲自抓负总责，充分调动各部门领导干部积极性，实行全民发动。二是把招商业绩作为年终评先表优的加分工程。三是建立调度制度。依据工程需要，不定期召开招商引资督办会议，通报招商工作进展状况。四是搜集整理招商引资信息，将工程按在建、在谈进展了分类整理，明确招商重点。 (二)调整思路创新方式 一是“走出去”招商。今年，工业园区领导胡明森、陈茂全等分别带队前往德阳、成都等地方走访考察工业园区招商引资暨承接产业转移工作阅历。二是“请进来”招商。积极制造条件，主动邀请重要客商来工业园区考察洽谈投资事宜。先后请四川宏发电声有限公司陈总、涌德电子3总、中江宏和制鞋有限公司卢总、中江县坤达电子厂于总等邀请
17、他们总公司负责人来工业园区投资考察。三是“节会”招商。充分利用“第十一届中国西部国际博览会”、广泛的开展宣传开放中江工业园、展现开放中江工业园、推介开放中江工业园的宣传活动，发出中江工业园招商引资宣传册100多份，工程推介效果显著。四是通过定位定向招商、以商招商、托付招商等方式，积极承接东部沿海地区和成都圈内工业产业转移。五是网络信息招商，在中江县工业园网站主页设置了招商网页，全面反映了中江县的优待政策、招商动态、表达了中江县继光精神人文文化，颜色图片赏心悦目，科学合理便于查阅，用于网络招商。六是以商引商。全面加强与外商投资企业的联系，不定期地走访外来投资老板，召开联谊座谈会，准时帮忙解决外商
18、生产和生活中遇到的困难和问题，对外商始终高看一等，厚爱一分，以亲和力增加外商老板增资扩股的信念。 (三)做好投资工程的效劳 树立科学进展观，增加效劳意识，加强部门之间的协作，完善效劳机制，提高效劳质量，为投资商供应一个良好、诚信、和谐的环境。一是对投产工程进展了跟踪效劳。根据县委、县政府“洽谈一个、引进一个、胜利一个”的要求，园区安排专人联系招商工程，对招商企业实行效劳包干。二是帮助兴铜、锐腾、顺天商品砼二期、耀发二期、职校中心三期预备办理土地使用证资料和协调解决办理手续、生产经营中的冲突。三是对涉及企业*所需预备的资料及收费标准再次进展了清理，为企业制作了*流程图。四是帮助兴铜、锐腾、逢春、
19、恒达灯具、颜氏机面等企业的建立手续办理。五是对在建、新开工工程进展跟踪治理。一方面做好协调效劳，建立工程跟踪台账，随时把握工程进度。另一方面积极与各个职能部门协调，帮忙解决工程开工建立过程中存在的详细问题和困难，保证施工顺畅。六是对马上开工工程进展加紧催促。七是建立招商引资工程档案，搞好投资工程的统计工作，分析招商引资工作，找问题，查缺乏，提出存在的问题和对策建议;八是加投资工程的联系，积极帮助投资商解决生产生活中遇到的困难和问题。 四、下一步工作规划 (一)进一步夯实了招商引资根底性工作。一是连续加大工程库建立，搞好工程的筹划包装，为外商投资打好根底。二是加强对在谈工程的搜集整理，对各类在谈
20、工程根本状况分析归类，从而增加招商引资的主动性、工程选择的科学性、政府招商的针对性。三是建立长期的招商联系机制。进一步做好工程跟踪引进，特殊要留意探究新形势、拓展新渠道开展工作，如盯住珠三角和长三角企业的转移动态，尤其是重点转移企业，定向搜寻信息，做到第一时间了解信息，第一时间实行行动，确保招商取得实效。 (二)进一步加强宣传发动，统一思想熟悉，积极借助网络、电视、报纸、播送等媒体，以让广阔客商喜闻乐见的方式，广泛宣传地域的资源、环境、政策、人文等优势，通过举办客商联谊会、工程对接洽谈会等，增加对外宣传的力度、广度、全方位、宽领域宣传，营造良好的招商气氛，引领更多客商投资创业。 (三)进一步强
21、化招商队伍建立，实施专业化引资战略。新形势下的招商引资对从事招商工作的人员提出了很高的要求。通过自己培育、多渠道引进、到沿海城县等方法，培育高层次的招商专业人才，建立一支熟识国家政策、导向、了解本地经济、通晓涉外法律法规和经贸学问的稳定的招商专业队伍。 总之，20xx年根据年初制定的工作目标和思路取得了肯定成绩，但与科学进展新中江及经济进展奋斗目标还有很大差距。我们将进一步转换观念，以更加科学的态度，更加明晰的思路突出抓好招商引资工作。 个人招商引资工作总结5 20xx年，我作为高新区派驻市政府南京蹲点招商工作组的一员，带着组织的期望，带着加快一方经济进展的重任，离乡离岗，奔赴南京，进展驻外招
22、商，至今已经三年了。三年来，在蹲点主任的直接领导下，根据市委、市政府的要求和高新区党工委、管委会的安排，投身到招商引资的大潮中，不怕困难，不负重望，不辱使命，驻外招商工作取得了较好的成绩。我深入地了解当地的社会、经济进展状况，积极仔细地开展宣传泰安、泰山和招商引资工作,进一步扩大了与客商的接触范围，结交了众多企业家，洽谈了一批工程，截止到目前，共邀请客商近500多人次来泰考察，签订合同3项，合同引资额6亿元;落地工程2个，实际到位资金2亿多元;协议2个，协议资金30亿元;在谈工程4个。在南京招商工作组工作3年，感受很深也许多，主要有以下收获： 一、上下求索，在驻外招商中提高水平。 首先，树立大
23、局观念。我们工作组直接在市招商办的领导下从事招商工作，而我作为开发区招商局工作人员，又在开发区领导的直接指导关心下工作。由于工作的关系，常常直承受到市领导区领导的当面指导，他们高瞻远瞩的教导使我受益匪浅。再加上直接领导X部长的言传身教，使我在思想熟悉上逐步提高，政策水平大为提升，视野更为开阔。我体会最深的是，我所做的工作既是代表高新区，更是代表泰安市的，听从效劳于泰安市经济进展是工作大局。几年来能为我市的进展做出自己的努力，并取得肯定成果，也是自己最欣慰的。 其次，树立职业招商意识，工作中实行三个转变。 切实树立职业招商意识，坚决一切工作都是为了招商、一切围绕招商、一切听从效劳于招商的思想，明
24、确招商工作就是当前工作的重中之重，把自己从公务员变成“推销员”、“宣传员”，使自己适应经济最前线的工作，努力在招商工作上实行转变： 一是工作思路的转变。通过两年多来的招商工作，我们发觉过去的广撒网、遍登门式的招商方法已不再适用。当前大型现代化的成熟企业在总部普遍设有投资进展部，企业下一步的战略进展目标与方向，一般都是由这些部门进展论证和选择。他们是企业的开路先锋，要想获知一个企业是否有向外扩张的意向，首先要与他们接触和沟通，中小型企业都是由老总决策，而不是由遍布各地的工厂、企业决策，这就是所谓的总部经济。在获知企业精确的进展动向后，还要进展政府、商会、企业自上而下的推动，而不是过去那种从基层工
25、作人员向上式的推动，既费时费劲，效果也不甚抱负。 二是工作方法的转变。工作中我们实行机动敏捷的招商方法，紧跟当地产业走向，看清企业进展趋势，结合企业的战略布局，准时调整招商思路和方法，而不是过去那种以不变应万变的老一套，这在当前的招商引资工作中是特别不适应的。我们的做法是：紧跟时代走、紧跟客商走、紧跟形式走，抱准不怕吃苦、不怕摔跟头的信念;但假如外部因素发生转变，则立刻调整战略，准时刹车，准时掉头。 三是工作态度的转变。刚到南京时，人生地不熟识，我们也曾经存在过畏难发愁的状况，但伴随着角色身份的渐渐进入、招商工作的逐步绽开，更加坚决了克制困难的信念和决心，敢于面对困难，把握招商引资工作的主动权
26、，在充分联络当地政府、商会和企业的前提下，努力站稳脚跟，逐步向周边地区进展渗透，使我们的工作越来越顺当。 二、不懈努力，在驻外招商中增长才能。 首先是做个有心人。工作中留意不断总结阅历，分析问题，突出重点，强化联络，熟识和把握当地的经济运行状况。 通过了解，整个江苏省江南江北地区观念存在差距，经济进展方面存在江南强江北弱的现状。作为省会城市的南京，经济进展在江苏居上游水平，南京及其周边地区虽然有如扬子石化、依维柯客车、熊猫电子、金陵石化等知名企业，但是这些企业普遍规模较大，其投资受国家产业政策调控，且江苏省为带动苏北落后地区的进展，明确要求具有政府或国资背景的企业对外投资时优先考虑苏北地区。另
27、外，江苏目前有来自全国各省、市、县以招商引资为主要目的办事处上百家，大家一窝蜂的涌向炙手可热的苏、锡、常等地，而把新兴城市以及进展中的县、市抛在了一边。在这种一窝蜂的、扎堆式的潮流中，必需树立自己的特色，决不能随大溜式地工作。而全国的民营企业大集团可以说以江苏为最多，且规模最大、实力最强，同时又具备对外扩张的意向，且总部多数在南京和苏南。我们经过仔细地分析后认为，把工作的重点放在立足南京连续广泛搜集信息，积极联络有关人员，同时积极到镇江、泰州、盐城等新兴城市进展招商的摸底工作。我们抓住机遇，加大宣传推介的力度，广泛宣传泰安在区域与资源、政策环境等方面的优势，把这些有对外扩张意图的企业吸引过来，
28、投资兴业。 其次，以点带面地融入当地经济圈。所谓的经济圈，实际上许多是根据区域来划分的，伴随着中心经济政策的调整，经济工作渐渐北移，企业的战略布局也会相应调整，不是全部的大企业都会到我们这里来投资的，但凡前来的企业都有自身的考虑。为此，我们深入了解政府、民间商会、企业三个经济圈，仔细讨论政府产业布局和企业的战略布局，摸准吃透企业的实际状况，对症下药，有的放矢地开展工作。 1、政府经济圈。主要是把握全局，了解当地的经济格局和特征，了解当地经济进展、产业调整、资本流淌的特点和趋势，了解当地扶持、限制、和制止进展产业等状况，把握招商引资工作的主动权。 2、民间商会圈。主要是利用民间商会这个平台，发挥
29、好合作和桥梁作用，扩大联络范围，积极宣传推介泰安的区位优势、资源优势、产业优势和环境优势，让客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。 3、企业圈。主要是抓住重点企业、知名企业，以点到面，连环式扩大交往范围，积极做好两地结合的文章，争取有对外投资合作意向的大中型企业、好工程与我市园区、企业投资合作。 第三，确定重点区域，扩大辐射范围。通过仔细细致的调查和了解，我们确定了立足南京辐射周边、以民营经济为主、以大型集团为重点的工作思路。在南京，我们先后访问了苏宁电器连锁集团、江苏雨润食品产业集团、江苏力联集团、江苏高力集团、江苏顺天集团、斯威特集团、江苏金盛商业连锁集团、南京鸿国实业集团、南京福中集团、
30、南京华润苏果、天地集团、金浦集团、宏图高科、红太阳集团、石林集团、南京中心商场股份公司等一批江苏省民营100强企业。以南京为中心，我们积极走出去，通过各种关系和渠道，到上海、盐城、无锡、宜兴、泰州、江阴等地活动，结识了扬子江药业集团、康瑞集团、泰开电气、远东控股、天地龙集团、隆力奇集团、红豆集团等一些大企业集团，结交了一大批政府经济界、商会和企业界朋友，获得了大量有价值的信息线索，尤其是无锡，我们已建立了稳定的政府、商会、企业圈，为做好招商工作奠定了坚实的根底。截止到目前，我们共接触企业1000余家，邀请500多名客商来泰考察。 三、磨炼意志，在驻外招商中提升境地。 在南京蹲点三年，对我来说是
31、一个极大的考验和挑战，遇到了不少困难。先说工作上的困难，首先要过人生地不熟这一关，有时去一个企业谈工程、作介绍，反反复复十几次，尚不能得到理解和答复，这确实是对一个人的自信念和意志的磨炼。好歹经过领导的帮忙，加上自己的努力，这样的困难已经适应了。 对于生活上各种各样的困难，可以说说不尽、道不完。一个年轻人离开家庭，经常处在孤独和孤独中，如何面对和克制形形色色的生活困难，这又是对一个人品质的考验。我的父母只有我这一个儿子，他们都是军人出身，父亲患有糖尿病、冠心病，母亲是二级乙等残废军人，二老年龄不高，但体弱多病，需要照看;我是20xx年刚刚结婚半年即赴宁蹲点招商，三年来没有在家里给父母妻儿和自己
32、的过过一次生日。20xx年元旦期间，我身患麻疹，全身65%的面积起红疹，按要求需要住院治疗，但是有工程要谈，一想到工程是驻外招商人员的首要工作，就顾不得那么多了，毅然奔赴南京开展工作。虽然我80多岁奶奶就住在南京，应当说随时探望老人、尽尽孝很便利，但是成天忙于走访、洽谈等，三年里只去探望三四次，为此心里觉得非常歉疚。20xx年为了在春节前走访客商，始终坚持到腊月二十八晚上才回到家;20xx年我爱人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京;到现在儿子一岁了，每次回来总要打量许久，才能认出我是他爹。总之，三年来，总是聚少离多，更谈不上为家庭做出多少奉献了，好在全家人支持我、理解我，这给了我心理上很大的劝
33、慰，更使我感动，感受最深的是，往往看起来象山一样难以撼动的困难，由于家庭的理解和支持，立刻烟消云散，我深深感到他们是理解我的事业，更是理解高新区的经济进展，以致整个泰安市的大进展。尤其是开发区领导无微不至地给我们驻外招商人员家庭的关怀照看，使他们倍感亲切，使我倍感暖和，总觉得在外蹲点招商干不出成绩，对不起家庭，对不起领导，因此更增加了我做好这一工作的动力。 蹲点三年，我觉得自己成熟多了，也有了很大的进步，强化了学习的意识，锤炼了务实的作风，开阔了工作视野，增加了适应力量，自己也为这三年的苦没有白吃感到骄傲。诚心感谢各级各位领导对我的信任和关怀，给我这么一次熬炼的时机，必将受益无穷，也必将是我人
34、生路上的重要的一章。 几点体会 1、要专心，要敬业。专心、敬业是做好工作的前提和保证，招商引资工作更是如此。为此，我们每到一地，首先要做的事，就是了解当地的经济产业现状、经济运行规律、经济分类状况，然后对把握的状况进展仔细地分析论证，在此根底上确定工作目标，然后想方设法地找准工作切入点，争取融入当地经济圈。 2、要以诚意对待朋友和客商，以诚招商。招商引资方法许多，如优待引商、效劳稳商、以商招商等等，但我们认为最根本的是以诚招商。客商投资，图的无非是稳定的利润和回报，而招商引资也不是一项短期的工作，打一枪换一个地方，抢了就跑。为此，我们在做到投客商所好的同时，尽可能地多考虑客商的利益，以我们的真
35、诚、诚恳守信、不做作打动客商，把他们吸引到我们四周。有工程的，全力推动;没工程的，成为我们的宣传员、信息员和情报员。 3、要时刻牢记自己代表泰安，树立自身良好形象。作为招商工作组，要时刻牢记自己的本职工作是招商引资，时刻牢记自己代表泰安。我们在了解、融入当地社会、工作、文化和生活的同时，必需要保持自己的特色，用我们扎实的作风、豪爽的性格来影响他们，让对方了解我们、承受我们，进而投资泰安，而不能随大流、搞东施效颦、邯郸学步、亦步亦趋，丢失泰安的形象。 总之，三年来，驻外招商使我学到了许多东西，做了一些工作，也取得了肯定的成绩，但与市委、市政府的要求相比，距离引进更多大高外名工程要求相比，还有许多
36、差距。今后，我将在领导的带着下，连续围绕招商引资这一市委市政府的中心工作，尽心尽力，脚踏实地，兢兢业业地，争取做出更大奉献。 个人招商引资工作总结6 20xx年度，我镇在市委、市政府的正确领导下，在市招商局和市直各单位的大力支持下，积极围绕市委书记要求的“提神、提速、提能、提效”开展招商引资工作，以xx水道生态文化旅游城镇带及xx河水利生态景观带建立为支撑，落地致效、质量致效、重点致效，在招商引资工作中取得了较大成果。 一、在建工程推动状况 xx制衣xx分厂年产xx万件以纯服装工程前已完成土地清场工作，目前正在办理土地收储程序。 集镇综合大市场工程已由投资方潜江市红瓦屋综合市场治理有限公司完成
37、市发改委立项手续办理。 二、签约工程推动状况 xx实业有限公司xx生态旅游观光度假村工程先期得到了市委、市政府领导的大力支持，先后围绕该工程召开x次专题会议，市长xxx做出重要批示，要求此事由副市长xxx负责。该工程目前已邀请国内知名的设计团队进展工程筹划与设计。 xx生态旅游开发公司目前在与xx村共同工程筹划与设计。 xx酒业有限公司目前在进展场地整理及选购设备工作。 三、在谈工程推动状况 在谈工程x个：总投资xx万元xx农贸二期，总投资xx万元瓶装饮用水工程，总投资xx万元牛羊饲料加工工程。 xx农贸二期工程已达成合作意向，规划年底前完成用地指标审批与征地，新增xx亩建立用地;瓶装饮用水工
38、程投资方已来实地考察x次，达成了初步合作意向;牛羊饲料加工工程已来实地考察x次，达成了初步合作意向。 四、外出招商和接待来访客状况 今年上半年赴四省会城市招商各一次，拜会和接待了一批有实力的企业和单位。 今年x月，赴xx、xx等地进展招商引资，接洽了局部当地有意一直我镇投资的老板。同月，xx网络技术股份有限公司的xx大区总经理与我镇就旅游农业等问题进展了深入沟通。 五、招商中存在的问题 (一)关于工程审批手续办理流程 工程手续办理涉及部门多，协调工作量大，仅靠区镇处难以推动，往往有意向的投资老板听到手续办理流程后即放弃投资规划。建议对带动地方进展的工程在办理审批手续时实行“绿色通道”制度。 (
39、二)关于配套支持 市级部门在我镇始终有工程倾斜，但在两大国家工程相继完工的今日，已明显不能满意我镇进展需要。建议农业局、林业对xx的观光旅游农业和生态林业赐予立项，争取多方支持;市城投公司加大对景区土地收储、xx河水利发电站工程赐予倾斜支持;市规划局和市财政局支持完成xx镇旅游专项规划;市交通部门争取高速大路和高等级大路直达xx镇。 (三)关于景区申报及工程优待政策 xx水利枢纽景区是xx镇旅游招商的龙头工程，在当前我镇旅游招商根底较为薄弱的状况下，景区既无固定治理机构又无相关景区级别，为对外宣传我镇旅游资源增加了难度。建议由市文化旅游局向上申报重点旅游景区，并争取相关优待政策支持。 六、20
40、xx年工作规划 对接效劳好在建及意向招商引资工程：xx生态旅游观光休闲度假村工程、集镇综合大市场工程争取在20xx年上半年正式破土开工;xx制衣年产xx万件以纯服装工程争取在20xx年上半年开头运营投产;瓶装饮用水工程及牛羊饲料加工工程争取在20xx年签约。 个人招商引资工作总结7 时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，这段时间里，信任大家面临着很多挑战，也收获了很多成长，现将一年工作总结如下： 一、加强组织领导，细化招商引资目标责任 经济要进展，招商引资是关键。街道工委、办事处围绕“解放思想，引工程，促工作”的思路仔细开展引资工作。实行措施强化招商工作。一是成立了以街道工委书记为组长，
41、办事处主任、工委副书记、办事处副主任为副组长，街办各部门负责人为成员的对外开放领导小组，并下设招商办公室，有力地强化了对招商工作的领导和指导;二是强化工作专班，调整充实招商工作力气，在现有招商工作人员根底上，街道工委、办事处要求辖区企业安排x名招商信息联络员、网络各方信息，帮助街道开展招商工作，街道对外开放领导小组坚持每季度一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街道上下形成合力招商的深厚气氛，并准时向区投资促过委员会上报招商引资工作信息;三是细化目标，明确任务，街道工委要求班子成员每人每年要有x个有效招商工程信息，同时针对区对外开放领导小组下达全年招商引资目标任务层层分解到街办
42、各部门、辖区各村、社区及企事业单位，下达招商引资责任目标，并纳入单位和个人年度目标考核。增加责任，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资工作人人皆知。 二、强化措施，全力推动招商引资工作 抓好招商工作，强化工作措施，改善软硬投资环境是前提，至关重要，xx街道工委、办事处从辖区实际动身，依托辖区大型企业地位优势，以区工业园区建立为载体，以打造招商引资平台为重点，严格根据区委、区政府制订的优待政策鼓励搞活招商工作。一是每季度组织辖区企业、个体工商和银行进展座谈，向企业、银行积极宣传招商政策，发放资料，强力开展以企招商工作，引进市、区外资金促进我区建立。二是瞄准大财团、大的上市公司、大的
43、外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街办各级干部千方百计支脑筋，利用多种渠道找工程，引资金，抢抓机遇，努力营造全方合力招商的进展态势。三是坚持“你投资，我效劳，你赚钱，我进展”的工作思路，教育机关干部，要真正转变观念，加强与企业之间的联系，增加效劳意识，凡企业有困难需要解决，我们都积极主动为其服好务。解决企业在生产和经营中的困难，保证企业的正常生产和经营，充分挖掘企业潜力，引导企业进展技术改造，扩大生产规模。四是制定奖惩规定，调动招商积极性。为调动全街道招商工作积极性，街道依据区对外开放有关嘉奖政策，结合街办实际，制定了xx街办招商奖惩规定。规定的制定促进了招商工作的有效
44、开展。 三、强化工程跟踪，促进招商引资工作落到实处 为确保工程和资金的落实，街道办事处领导定期对引进工程和资金落实状况听取汇报，对每个工程和每笔资金明确跟踪人员和落实时间。对未落实的工程和资金，帮忙查找问题，认真分析缘由，并对下一步工作开展提出实施意见，实行切实有效措施，加大招商引资力度，收到明显成效。 (一)工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人，街道工委、办事处领导放弃多个节假日休息时间，主动到企业登门访问，宣传我区招商政策及优势，经过艰难不懈的努力，目前在谈工程x个。 (二)积极主动协作相关部门做好引资工作。依托辖区大型企业地位优势，街道对外工作领导小组与区投资促进
45、委员会、区工业园区南区管委会针对xx实业进展有限公司来我区投资建立洗涤工程，并有意依托企业进展工程投资，针对这一特点，街道对外开放领导小组工作人员积极协作相关部门开展引资工作，经屡次诚意函接和协调，使得该工程达成意向性协议，共计投资xx万元。xx运输有限公司现已到位资金xx万元。 四、整合力气，重点突破，圆满完成招商引资任务 全年完成招商引资工程x个，其中新建工程x个，续建工程x个，完成协议资金xx万元，实际引资xx万元，分别是全年招商引资目标任务的xx%，详细招商工程及资金组成见工程资料。 五、着眼将来，打造平台，再创招商引资新篇章 xx街道是xx区的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地
46、位，一年的招商工作虽取得了肯定的成效，但离区委、区政府进展定位要求还差甚远，还需加倍努力工作，需进一步解放思想，拓展思路，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进xx辖区的经济进展和社会富强。 (一)广泛发动群众，从多角度、多层次、多渠道，加大引项、引资。 (二)依托辖区地位优势，强力开展以企招商工作。 (三)跟踪工程抓招商，对已落户的企业抓好效劳，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进展，对意向工程努力加强联系，决不放契一个有效工程和客户。 (四)根据区政府对外开放政策，制定招商引资规划，创新招商机制，促进20xx年招商工作再上新台阶。 抓住重点解决难点宣传亮点我镇招商引资成绩
47、骄人近年来，我镇把工程建立作为牵动全镇经济进展的突破口，依托地域优势，把握着力点，积极拓宽渠道，多形式筹措资金，招商引资取得了骄人成绩。截至x月底，全镇新上工程xx家，总投资xx万元，其中年销售收入超过xx万元的规模工业就有x家。抓住重点齐人心。过去，招商引资上工程令人头疼，人员紧缺，思路狭窄，去年他们一改正去“鞭打快牛”的生硬作法，在镇村干部中强化人人都是招商主体的意识，设立了“招商引资奖”，按引进资金多少，赐予引资者适当的鼓舞，极大地调动了镇村干部的积极性。在村班子进展考核时，将引资任务进展分解，鼓舞引进国外、省外资金，对有外资到位的”村进展嘉奖。去年，全镇xx%的村都实现了引进镇外资金进展工程建立。“人心齐，泰山移”，“捆 绑治理”的招商模式给我镇带来了可观的收益，工程入帐数和建立速度大增。解决难点稳人心。企业在入驻之初，经常会遇到这样那样的难题，在保障水、电、