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1、钢厂个人工作总结2022 钢厂个人工作总结2022（一） 来到冷轧厂已经五个多月了，到岗位实习也有一段时间了。对于我这个进入x钢大家庭的“新人”，感受颇深。下面，我将近期工作总结如下： 一、工作看法 从刚入厂到现在，深刻体会到，不管是在哪个岗位，主动仔细的工作看法确定了工作效率和质量。工作看法也同样体现在平安上，作为钢铁行业的员工，平安很重要。只有对自己和他人负责的工作看法，才能保质保量平安生产。 二、工作面貌 x钢今年亏损26个亿，全厂已经到了紧急存亡的紧要关头，我们在“战危机，求生存”口号的号召下，应当转变自己的工作作风，多想着为公司做点实事，为x钢明年的扭亏转盈做出自己应有的贡献。 三、
2、技术支持 进入到真正岗位上以后，相继相识了许多老员工，老师傅。就拿我来讲，我已经对现场的土建和文字工作有了肯定的相识。今后还须要自己不断摸索，努力学习。摸索出适合我自己的一套完整优化的工作方案。过硬的技术还要不断学习，创新。以后要稳扎稳打，学好技术才能立足岗位。 四、工作安排 刚刚投身到自己的岗位，想法和问题许多。须要驾驭和学习的东西更多！我想只有踏实肯干的劲头、仔细负责的看法，从自身做起不断完善自己，才能赢得同事们的认可，领导们的确定。我目前无法从事与本专业相关的工作，所以时刻不能放弃对本专业的接着深造。同时，为了协作好厂里的工作，我须要做好自己份内工作的同时，主动学习工艺，计算机，土建，电
3、气等相关专业的学问，预料在各个专业齐头并进， 往一专多能方向靠拢，做一个无论何时能能把工作落到实处的合格员工。 钢厂个人工作总结2022（二） 我自*年*月*日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下主动开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除xxxx货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已平安回笼。根椐一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作总结作如下报告： 一、两个感谢 首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上赐予我最大的支持。在选购、销售
4、、回款过程中，您赐予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作阅历和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。 其次是感谢您把我当成您的挚友，以及在工作和生活上对我的关切照看。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，订正我的思路，使我的业务工作能顺当的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的确定并不正确，从而使我放弃固执的想法，削减了我很多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误会，如今令我感到万分惭愧。 二、几点不足 首先是为人的不足。 1.最应当反省的是我急躁的脾气和固执的
5、性格。这让我在工作中常常冲动、发火，对同事说些不敬重的话和做出一些不敬重之事。与一些同事之间产生许多冲突和磨擦，给自身的工作带来很多麻烦。学会敬重、宽容别人才能得到别人的敬重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以限制的，而性格是可以变更的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。 2.心态极不稳定。在工作比较顺当、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上短暂取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异样的优越
6、感。到10月份客户起先拖款，而且问题越来越严峻时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严峻性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得非常颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受实力几乎达到极限。不能心平气和的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经验，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这或许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。 其次是做事的不足。 1.对目前所驾驭的客户资料及对其以前的了解依靠性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。经常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司
7、带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的视察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。经常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应当做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到马上付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。 2.对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依靠性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断找寻最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业
8、务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依靠性太强的干脆后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将非常严峻。赊销本身就存在风险，而把风险限制在最小的范围之内，把资金平安恒久放在首位才是工作的重中之重。 3.对客户心态的推断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持怀疑看法，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致公司对市场的推断可能出现偏差，在操作中可能导致严峻失误。也会
9、出现选购价较高而销售价格偏低的状况。这都会造成公司肯定程度的损失。 4.在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比较单一。许多时候我都是按程序做事，依据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。总觉得没什么好思索的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路，思索事情的每一个细微环节，才能正确推断客户的真实状况。 三、工作失误 20xx年我在工作中出现的最严峻的失误，是xxxx拖欠货款事务。以接近101元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金
10、的保障。看似万无一失，却隐含了造成严峻后果的多个失误。 失误一：在8月份的销售中，我对xxxx的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去xx的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行常常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份起先严峻拖延的首要缘由，同时也是我作为一个业务员的重大失职。 失误二：xxxx作为一个月生产实力只有2000多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，
11、潜藏了巨大的资金平安隐患。仅靠着自己对客户信用和资金实力的揣测和估计，远不足以成为放量的依据。在其常常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的状况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金平安不负责的表现。 失误三：当xxxx拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发觉客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的信任客户，简洁对客户寄于希望，在其多次的违反承诺时，表现出无计可施和
12、懦弱。没有把握主动权刚好实行有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应当作出最快的反映，想出最有效的解决方法，实行相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽搁把握主动的最佳时机。 四、工作业绩 我对业务这项职业充溢酷爱，我努力尝试仔细的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预料值是月平均销售量在1500吨到2000吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预料最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。 回
13、顾一年来的实际工作状况，出现这种结果的主要缘由有三点：首先是想当然的对个人销售实力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场改变、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售阅历和操作方式进行选购和销售，销售量和利润始终得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最终是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。 综上所述，我在20xx年的工作业绩微乎其微，相反的是，出现的一些重大失误、失职和存在很多严峻和必需重视的问题
14、令我反思深省。有很多不足之处须要改正、加强和完善。信任通过这一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，我将做好工作安排，努力让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 钢厂个人工作总结2022（三） 时间飞逝，转瞬一年的时间已经过去，在过去的一年里，自己不断用先进的理念指导工作，践行十九大精神，仔细做好共青团组织、建设工作，充分发挥宣扬舆论引导作用，为炼钢厂的生产经营建设贡献了自己的力气。 一年来，炼钢厂xx杯竞赛工作获公司优胜单位称号；xx甲班xx岗被举荐为全国钢铁企业青年平安生产示范岗；炼钢厂团委获*市五四红旗标
15、兵单位称号，一连铸团支部获*五四红旗团支部称号；炼钢厂获宣扬报道先进单位称号。 厂团委以生产经营建设为中心，坚持党建带团建，开展多项主题活动，充分调动了广阔青工的生产主动性与工作主动性，增加了共青团组织的凝合力与战斗力。 一、抓团员青年思想教化，加强政治理论学习，努力提高团员青年的思想道德 厂团委每年都为基层团支部征订中青报、xx青年报等刊物，加强基层支部对政策的理解与把握，同时结合国内外形势以及钢铁市场，刚好开展厂情目标任务教化，使青工增加工作责任心，加大执行力度，实现精品强企的战略目标。适时开展目标引导工作，在全党开展的保持共产党员先进性教化活动中，厂团委向全体团员、青年发出“向身边的共产
16、党员看齐”的倡议，号召团员青年要向到处体现先进性的模范党员那样，勇于吃苦，乐于奉献，以共青团特有的朝气和永不言败的志气，在岗位是建功立业，尽显青春风采，为炼钢的事业做出最大的贡献。在“增加团员意识教化活动”中，厂团委细心策划，严密组织，狠抓落实，圆满完成了三个阶段的各项教化活动，通过教化活动的开展，团员政治意识、大局意识、模范意识大大提高，团组织的凝合力、朝气与活力明显增加，团员的整体精神风貌不断优化，思想觉悟全面提高，推优入党2名。 针对面临的严峻的市场状况，适时组织青工围绕增钢降耗、开展降低成本大探讨、危机意识大探讨，人人谈体会，表决心，为企业发展出谋划策，充分体现企业主子翁精神。组织开展
17、了“我为开源节流进一言、献一策、做一事”活动，共收到建议82条，技术进步类22条；降成本类13条节能降耗类34条，其它类13条，其中多条有价值的建议被厂里接受实施，创效益上一百零一万元。 抓青工技能培训，举办各类培训、学问讲座，提高青工技术水平。厂团委与厂平安科、综合科、技术科等联合，先后举办了平安培训、科技学问讲座、质量管理学问培训，并在全厂重要岗位上发放质量承诺书，成立质量监督组，定期上报监督状况。组织各基层团支部开展岗位技能培训，尤其是结合公司开展的技能大赛、岗位练兵活动，提高操作水平，确保生产工作的正常运行。 二、以活动为载体，增加团组织凝合力。结合炼钢实际，开展内容丰富、形式多样的活
18、动 在公司首届“青春风采”大赛，炼钢厂有2人进入表演赛，展示了炼钢青工良好的精神风貌。在今年3至5月公司团委组织的“与*共发展”青年文化节活动中，厂团委细心组织各项活动，组织8名青工参与激扬青春歌手大赛，1人获三等奖，选送13幅漫画，其中8幅获奖；详细承办了“青春献*、热血铸精品”诗歌原创暨朗诵大赛，炼钢厂选送三个作品，其中两个分获一等奖与三等奖；组织全厂青工制作电脑动漫作品，选送九幅交到公司团委参评；三名选手进入公司团委组织的“才智大比拼”决赛，很好的呈现了炼钢青工的良好风貌。 在去年平安生产月活动期间，为进一步强化青工平安意识，提高平安防范实力，与平安科共同组织开展了平安月系列活动，队列竞
19、赛、青安岗平安规程背诵接力赛、“平安伴我行”学问竞赛，竞赛引入现场画面找错、话说平安演讲赛，形式新奇，即赛出了名次，又增加了职工平安学问，教化效果明显。此外结合形势开展了“我身边的共产党员”“我与开源节流”征文、“快乐家庭秀”、“弘扬xxx精神共塑主子翁形象”演讲赛，活动都收到了良好的效果。 三、持续开展志愿服务、青年文明号活动，深化精神文明创建活动 为将志愿精神弘扬，厂团委对全厂的志愿者进行了登记注册，每年定期走进小区进行了便民服务，供应修理电器、法律询问、电脑常识、疑问解答、焊补等项目，志愿者笑脸相迎职工家属，热忱服务，大家直夸“志愿服务好”，志愿服务得到了广阔职工的认可与参加，有更多的青
20、年要求加入到志愿服务行列。除此以外，厂团委还组织十余名志愿者前往动力50000煤气柜进行义务植树，行动快，质量佳，让志愿者的旗帜的高高飘扬，将团结友爱、互助、奉献有真心传递。今年则先后两次圆满完成了公司团委下达的移树、种树任务，共移种柏树30棵，柳树200棵。 今年厂团委又带领青年志愿者走进“一助一”结对子，到xxx家中，开展志愿服务，做到每月定期服务，为他特地制作了一副拐杖，并送上了书籍，做到精神、物质两帮助。将团结、友爱、互助、奉献的志愿精神弘扬。同时厂团委还在厂内设立了便民工作站，为职工缝补衣扣，项目虽小，却受到了职工的赞评。 深化青年文明号活动，定期对冶炼丁班省级青年文明号进行考核、监
21、督，冶炼丁班成为全车间的带头人，充分发挥了文明号的先进作用。 四、主动开展青工创新创效活动，为厂增效上一百零一万元 厂团委坚持科技是第一生产力这个中心，充分发挥科协会员作用，开展科技讲座、技术培训，全面提高青工理论水平。在xx年青协会员上交论文24篇，其中有10篇被评为一、二、三等奖；全年共立小改小革项目46项，其中板坯中间包罐及相关设备改造获五小评比一等项，开闭所综合自动化改造等六项分获五小二、三等奖。以青年为主，加强技术攻关。全厂成立的冶炼、连铸、精炼三个攻关组中，青年成员占大多数，冶炼攻关组通过一年的攻关，铸坯含氧量降到73ppm以下，转炉一次性炉龄平均提高了881炉，补炉时间每月削减3
22、.17小时；一连铸攻关组以铸坯质量为主线，以削减漏钢事故为重点，多次开展攻关，攻关后铸坯一次合格率提高0.9个一百零一分点，溢漏率降低0.01个一百零一分点；二连铸攻关组对二冷水进行调整改进，重点对铸坯检修质量进行把关，角部裂纹、角部漏钢得到有效限制。全厂19个Qc小组，活动率达101%，其中9个获公司级奖项，两个全国“众和塑化杯”“八喜杯”奖项，青年技术员xxx荣获省级技术创新能手称号。 今年厂团委根据基层举荐，团委申核的程序，严格按考核标准举荐三人参与公司其次届十大技术标兵评比活动，xxx、xx、xxx三人获得其次届“*十大技术标兵”称号 五、xx杯竞赛活动开展的扎实有效，为全厂实现全年平
23、安生产目标做出了应有贡献 为确保竞赛活动收到预期目标，厂团委将各支部分为两个赛区，实行流淌红旗竞赛，考核纳入厂平安一体化考核当中。强调平安文化理念对职工的潜意识教化，实现平安管理规范化、标准化。加强危急源点预知预控，开展转炉停电事故演练、防煤气中毒事故演练、防触电事故演练等多项演练。深化开展了“反三违、保平安、保质量，奋力冲刺200万吨钢平安竞赛”，重拳出击“三违”，消退一切担心全因素，全年青安岗共查出三违60人次，整改隐患80项，整改率达到85%以上。坚持做到青安岗记录仿宋化、标准化，做到班前、班中、班后三查，创建青年平安生产示范岗，xx甲班xx岗获山西省青年平安生产示范岗称号，今年又被举荐
24、为全国钢铁企业青年平安生产示范岗 六、加强团员、团干部队伍建设，不断提高团组织凝合力、战斗力 20xx年全年共发展团员19名，为团组织注入了簇新血液。“推优”工作也进一步加强，全年推优入党2名。新改选团支部书记2人，团组织的建设得到了加强。厂团委以创建“五四红旗团委”为目标，深化开展各项活动，不断规范规章制度，形成良好氛围。工作中注意发挥团员干部的骨干作用，加大优秀青年典型宣扬力度，召开先进表彰大会，激励青工学先进、当先进，以更加精彩的表现完成各项任务。基层团支部则以创建五四红旗团支部为标准，主动开展各项活动，冶炼团支部组织开展了“状元炉”“争做文明冶炼人”等多项活动，将团组织的战斗堡垒作用充分发挥。一连铸团支部则结合工作实际，开展多项文体活动，丰富和活跃职工文化生活，达到了鼓舞职工士气的目的，圆满的完成了各项生产任务，20xx年一边铸团支部荣获*五四红旗团支部称号。 第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页