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1、 个人年终工作总结12篇年度个人工作总结 随着市场法规和规章的进一步建立和健全，在剧烈竞争中的中国餐饮市场将遵循国际规章，市场将会得到进一步规划和净化。中国现有的”万家餐饮企业和近xx亿的营业额将会不断增加，中国餐饮市场潜力巨大。今后餐饮业将连续持续较快的进展势头，行业规模不断扩大。同时， 市场竞争也将更加剧烈，市场细分化的趋势使企业特色与共性化更加明显，竞争焦点将更集中地表此刻创新潜力、经营手段、治理水平与人才保证等方面。 xx社xx月xx日xx部xx日公布的数据分析显示，xx年我国人均餐饮消费支出估计将到达xx元，餐饮业市场运行将连续以xx%左右的速度高速增长，全年零售额可望到达xx亿元，
2、并呈现四大进展趋势。 一是餐饮消费将持续旺盛的进展势头。目前，我国人均餐饮消费刚刚到达xx美元，与美国xx美元、法国xx美元相比仍有较大进展空间。 当前餐饮业的消费需求主体还是来自城镇居民，而农村餐饮这个浩大的市场还没有真正启动。巨大的农村餐饮市场将为我国餐饮经济带给宽阔的进展空间。 二是餐饮社会化将带动消费方式多元化。近年来，商务交易、会展活动、居家消费、商务与个人旅行、休闲消遣等均成为带动餐饮消费的动因。餐饮业消费需求将不断扩大，与之相对应的消费门类将突破传统的餐式范畴，呈现出便利化、多元化和现代化进展趋势。 三是经营方式转变将激活餐饮业市场。连锁经营、网络营销、集中选购、统一配送等现代经
3、营方式将不断在餐饮行业得到有效运用。一些地方特色的家常菜馆、小吃街、美食广场、中西式快餐遍地开花，生意兴隆。 四是效劳内涵扩展将促进餐饮消费可持续进展。餐饮业将专心调整产业和产品构造，扩大餐饮消费热点，加强效劳内涵的人性化进展。以社区餐饮为载体，更加便民利民，大力提倡安康消费、安全消费、绿色消费、环保消费、科学消费、节省型消费。 全部企业的进展离不开人才的培育。xx长期以来注意团队的建立，组建了一支具有开阔的视野、剧烈的事业心的高效学习型团队，使好xx的目标更为远大，前进的步伐更为稳健，为企业的进展打下了坚实的根底。我们好xx团队立下了要让xx走出xx，走出xx，走向xx，走向世界的雄伟目标！
4、 xx有一个剧烈的使命是“让更多的人安康欢乐起来”，“让世界布满爱”，我将为这一使命奋斗终生！“一切皆有可能！”我们期盼幻想的实现 经过xx年多的运作，xx已步入了成熟的进展道路。为了更好地努力打造效劳品牌，进一步树立“安康生活欢快传递”的宗旨。xx年来，公司以礼貌标准活动为突破口，以“没有经过培训的员工是公司的损失”、“质量是酒店产品的生命”为切入口，狠抓xx员工的培训教育，强化员工队伍素养，不断提高效劳水准。 时间匆忙，飞速消逝，我已经在“xx”开心的度过了xx个月。仔细工作，享受生活是我的一贯准则，我期望在那里我能将我的欢乐带给顾客感染同事。 在那里我学到并且提倡如何搞好优质效劳，务必把
5、握七大要素： 1、微笑在xx日常经营过程中，要求每一位员工对待客人，都要报以真诚的微笑，它就应是不受时间、地点和心情等因素影响，也不受条件限制。微笑是最生动、最简洁、最直接的欢送词。 2、精通要求员工对自我所从事工作的每个方面都要精通，并尽可能地做到完善。员工应熟识自我的业务工作和各项制度，提高效劳技能和技巧。“千里之行，始于足下”，要想使自我精通业务，务必上好培训课，并在实际操作中不断地总结阅历，取长补短，做到一专多能，在效劳时才能游刃有余，这对提高xx的效劳质量和工作效率、降低本钱、增加竞争力都具有重要作用。 3、预备即要随时预备好为客人效劳。也就是说，仅有效劳意识是不够的，务必要有事先的
6、预备。预备包括思想预备和行为预备，作为该预备的务必提前做好。如在客人到达之前，把全部预备工作作好，处于一种随时能够为他们效劳的状态，而不会手忙脚乱。 4、重视就是要把每一位客人都视为“上帝”对待而不怠慢客人。员工有时简单无视这一环节，甚至产生消极效劳现象。这是由于员工看他们穿戴任凭，消费较低，感觉没有什么派头等外表现象而产生的。而现实生活中，往往越有钱的人，对穿戴方面都共性任凭，这是由于他们自信；而衣服根本不能代表财宝的多少。我们在这一环节上，千万不能以貌取人，而忽视微小效劳，要重视和蔼待每一个客人，让他们心甘情愿地消费。我们应当记住“客人是我们的衣食父母”。 5、细腻主要表现于效劳中的擅长观
7、看，揣摸客人心理，猜测客人需要，并准时带给效劳，甚至在客人未提出要求之前我们就能替客人做到，使客人倍感亲切，这就是我们所讲的超前意识。 6、制造为客人制造温馨的气氛，关键在于强调效劳前的环境布置，友善态度等等，把握客人的嗜好和特点，为客人营造“家”的感觉，让客人觉得在xx就像回到家里一样。 7、真诚热忱好客是中华民族的美德。当客人离开时，员工应发自内心的、并透过适当的语言真诚邀请客人再次光临，以给客人留下深刻的印象。此刻的竞争是效劳的竞争，质量的竞争，共性餐饮业尤为剧烈。效劳的重要性是不言而喻的，我们务必运用各种优质效劳，构成自身的效劳优势，以期其在剧烈的市场竞争中制造更高的客人满足度，使xx
8、立于不败之地！ 每个职业都需要讲求团队精神，在xx也一样。生意比拟忙时，同事间都能相互谅解并齐心分担遇到的麻烦。平常也有遇到比拟刁钻的顾客，一人有难，其他同事也会准时上去调整纷争，使情形不再恶劣。每个人员分工明确、工作专心，真正在行动上做到了一个英雄三个帮的效果。 平常，我也会和顾客谈天，了解他们所喜爱的口味并推举新菜品让顾客满足而归。这样就多了几个回头客，让顾客推举朋友提高了消费率。 之后我也会做一些小结，这样日积月累，使我的效劳更能为顾客所理解和喜爱。 作为一名效劳人员，也会遇到一些挫折和无奈。有些人会觉得小小的一名效劳人员是微缺乏道的，有些人认为这个职业是低下而不为人敬重的，但是我要说的
9、是：条条道路通罗马，为效劳别人而欢乐，我为能在那里工作而幸福！我能为这个群众工作而骄傲。我认为我的职业就像一个表，外表转动的时针能给大家带来时间和欢快，而里面转动的微小的零部件则是大家难以看到的，但却是必不行少的。 固然学无止境，学到还得运用到以后的工作中，期望领导能多加催促，同事能相互学习，在以后的工作中提高效劳效率，努力做到一名优秀的效劳工作人员。让顾客在感受到不一般的欢乐！ 个人年终工作总结2 从我到公司至今快半年时间，来到工程上作为一名预算员，始终根据公司及工程部的各项规章制度，按时按质地完成工程部的各项经营治理工作。 对内的工作，每月的月底依据当月的施工状况，统计实际施工产值及本钱分
10、析状况。对于施工阶段的预算书以实际状况进展编制。积极地协作工程经理进展合同治理，参加一些分包合同的洽谈，依据公司的规定并结合工程部的实际状况，起草一些合同的草稿，分包合同签订后，对分包合同进展跟踪治理。积极参加一些招标工作，编制招标文件，根据公司规定进展招标工作。 对外的工作。每月按时向总包方提交月报量表，交由总包方审计批复，准时核对工程量，确定进度产值，准时报告工程经理本月应当收取的进度款金额，并与财务积极沟通，确定工程款支付状况。在结算期间，提前安排施工单位做好结算预备，结算开头，积极安排各施工单位与总包方进展结算对量，为结算制造各种有利的条件，使结算顺当进展。 总之，在经营方针上坚持最高
11、的收入，最低的支出。对内工作准时、精确、实事求是、把握住定额，掌握量;对外工作资料齐全、用会，处理好业主、监理与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，准时与领导联系汇报，以便查找更好解决问题的方法，争取公司的最大利润。平常留意收集有关现行的定额资料文件和市场信息资料,并加强学习工程量计算的技巧以及造价软件使用等业务学问,不断提高自己的工作效率与义务努力。 个人年终工作总结3 20xx年马上过去，一年来自己能够以高标准要求自己，在本质岗位上勤勉努力，兢兢业业的工作，较好的完成领导交办的各项任务，下面将自己一年来的工作向领导和同志们汇报 一、加强学习，不断提高综合素养 一年来能够参与部里组织的各项政
12、治理论的学习和业务学问的学习，学习了不同时期领导的讲话和部领导安排学习的内容，并能够仔细做好读书笔记，通过学习自己树立起了正确的世界观和人生观，提高了自己对组织工作的熟悉，切实熟悉到组织工作无小事，力求仔细做好每一件事，并有针对性的学习业务学问，提高自己撰写信息的力量，是自己的业务力量有了肯定程度的提高。 二、勤奋努力，不断提高业务力量 一年来自己主要工作是撰写信息，截止到11月份共撰写信息92篇，在xxx组工信息截至9月份统计共上了三篇。撰写信息虽然不少，但上稿率不高，究其缘由自己主要还是没有完全把握写作的要领，对时局的把握还是不准，对领导的讲话内容还是没有完全吃透，对我县发生的事情还是没有
13、站在高起点去把握，全都写出的信息上高率很低；自己常常看组工信息发觉自己同样写了那方面的内容，别人的上了xxx组工信息，自己的却没有，有时也感到纳闷，但究竟还是事实。除了自己撰写组工信息外，自己还抽出肯定时间给新闻媒体撰写人物通讯，共在xxx日报上发表人物通讯一篇，在阿勒泰报发表论文和消息三篇。 三、兢兢业业，完成领导交办的其他工作 年初参与党员先进性教育活动，协作全国、自治区各大新闻媒体采访工作等，还撰写了几份先进人物的典型材料。 四、积极参与部里组织的各项活动 一年来，部里组织的清扫卫生等活动自己能够准时参与。 五、存在的问题 （1）信息上高率不高，需要更加加强信息学问的讨论。 （2）理论学
14、习不够，没有对理论学问进展系统的讨论，今后要加强这方面的工作。 回忆自己一年的工作，虽然自己不遗余力的努力工作，但由于自己力量有限，工作成绩与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作，仔细完成领导安排的各项工作。 个人年终工作总结4 在过去的一年里，我取得了良好的成绩。在公司领导的指导和同事的帮忙下，我的工作做得很好。我很清晰自己应当往什么方向走。这个我很确定。对我来说，这些都是我应当努力的方向。在过去的一年里，我每天都仔细完成工作，处理好部门的日常工作。我也知道这对我更重要。 作为xxxx的员工，我也在努力。我盼望得到一个好的认可，这是我应当努力争取的。在过去的一年里，我尽最大努
15、力接触一些新的东西。在这一点上我真的应当努力，我也情愿坚持下去，这对于我来说是一个很大的进步。只有仔细负责地处理好自己的工作，才能在接下来的工作中有更好的状态。我和身边的同事始终相处的很好，我知道这是我应当做好的事情。我知道这是我应当有的态度。在过去的一年里，我的工作做得很好。在这个过程中，我真的感觉很好。在接下来的工作中，我肯定会让自己保持更好的心态。在过去的一年里，我始终在努力做好我的工作。这里， 年来的工作当中我也是做的特别不错的，我特别信任我应当要在这样的环境下面自己能够做的更好。 将来我也肯定会让自己保持好的状态，这也是我应当要有的态度，一年来我努力的做好自己分内的事情，我和同事们虚
16、心的请教，我认为自己的力量还是不够，缺少一些新的东西，我也能够自己保持好的状态，我也信任我是可以做的更好的，在这一点上面我有着特别明确的态度，将来我也肯定会让自己做的更好，这一年来我还是有一些做的不够好的地方，我会好好的改善，我知道工作当中不能够有拖拖拉拉的习惯，这一点是特别不好的，我也不应当抱有这样的态度，在工作当中这的确特别的不适宜，我会坚持去做好自己分内的职责，这一点是肯定的，我也特别清晰我应当往什么方向进展，作为一名xx的员工这的确是我要有的素养，通过这件事情我也肯定会更加努力的，感谢能够在这样的环境下面有现在的变化，我会连续努力的。 个人年终工作总结5 今年是我公司的关键一年，也是在
17、这一年里，我们努力抓好公司各工作，对外开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，我们销售部全体人员团结拼搏，较好的完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、20xx年销售状况 20xx年我们公司在xx等展览会和xx等专业杂志推广后，我公司的品牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。20xx年度老板给销售部定下xx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xx万元，产销xx%，货款回收率xx%。 二、加强业务培训，提高综合素养 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一
18、支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版治理软件，销售和财务治理可以清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在_有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，盼望加强对我们员工的监视、批判和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值。 三、构建营销网络，培育销售典型 材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司
19、经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌闻名度带动产品销售，建成了以_本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集;
20、要依据市场状况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，肯定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和稳固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。 又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了许多，但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强
21、! 个人年终工作总结6 20xx对我来说是有吸引力的一年。经受了从郊区到农村再到市场看重的学校，让我对教育教学有了更深的熟悉，也极大的提升了自己的思想和教学。 第一、师德内化 教师职业道德的六条规章，原本只是记忆，现在内化为行动。在教育教学实践中，要每天仔细实践，爱国守法，爱岗敬业，关怀学生，为人师表，教书育人，终身学习。每天练习，特殊是关怀学生，终身学习。当教师教书的时候，我对一个后进生关注了一年，给他写了几十条观看日志，关怀他，信任他，引导他。回来的时候，狡猾的父母送了我一只自己抓的蝉蛹作为感谢。今日想起来感觉是一种职业上的欢乐。 其次，在教室里站稳 作为一名教师，最重要的是在课堂上站稳脚
22、跟。这些年来，我始终在课堂上“站着”，但我不确定自己是否“稳定”。20xx年10月，我强迫自己参与教学专家的评审。历时近五个月的教学专家参加评估的经受，给我的不仅仅是我还没有拿到的“花纸”，还有这种体验。在这次经受中，我渐渐觉得自己可以在课堂上“稳扎稳打”，论坛真的是属于自己的。 第三，好好学习 由于年龄和学校条件的限制，学生出去学习的时机很少，所以我寻求自我突破，自费加强学习，收获很大。此外，通过阅读，我不断完善自己的想法。在过去的20xx年里，我读了苏霍姆林斯基的选集。从五本厚厚的书里，我体会到了什么是真正的教育，什么是真正的教育家，什么是教育的情怀和抱负。 第四，讲课写书 讲课写书是我今
23、年的收获。20xx年，应邀在河南省临颍、襄城、曲阜三地谈读书、反思、写作，与同行共享学习心得，获得广泛好评，给我很大的自我认同感。20xx年10月份，我拿到了一本小书做的小学科学教师，为我今年的实践和学习画上了一个圆满的句号。 总之，在过去的一年里，我们始终匆忙忙忙，“做”得多，“想”得少。从各方面来说，收获都不错。新的一年来了，我需要去做，去思索，去务实，去做新的教育。 个人年终工作总结7 20xx年保安部在景区各级领导的大力支持与关心下，在其他部门的积极协作下，经过全体员工的努力，团结协作，任劳任怨，比拟圆满地完成了景区各项安全保卫工作，以及部门所担当的日常工作和一些临时性任务，部门的工作
24、水平也有肯定的提高，保安部经理的述职报告。总体而言，保安部已逐步迈向正规化，进展趋势良好，但在工作中还存在一些缺乏之处。现将一年来我部门的工作向各位领导及同志们做一个总结汇报。 1.安全保卫工作 保安部做为景区的形象窗口，是景区保持正常运转的枢纽部门，也是处理景区紧急事务，和游客打交道最多的一个部门，同时安全保卫工作责任又重于泰山。xxxx年景区间续进行了建党九十周年、水上冲冲冲、旅游文化节等大型的户外活动，保安部在景区领导的正确指导和安排下，积极协作其他部门，圆满完成了各项大型活动的安全保卫工作，做到了无一例安全事故，无一起伤亡大事，无一起游客投诉的要求，在郴州旅游文化节苏仙分会场开幕式上，
25、受到了到场领导的全都确定。 今年在正常的游客接待中，我部门员工通过景区视频监控系统，时刻抱着对游客生命财产安全高度负责的态度，高标准严要求完成自己的工作任务。全年未发生大的失窃、失火大事。同时，针对景区地质条件简单多变等状况，在天气状况不好的时候，我们建立了专人巡查制度，将客房、餐厅、游道及山体纳入我们常规的监测范围内，始终将危急排解在萌芽状态。 2.消防工作 消防工作始终都是景区工作的重点。为了把消防工作做好，为安全经营保驾护航，我们本着预防为主的思想，实行消防安全责任制，确定部门经理是部门安全第一责任人。每月组织一次防火检查，准时消退火灾隐患。制定了具体的检修规划，对各种消防设施进展检查、
26、维护、保养，xxxx年5月份对全景区的灭火器进展了年度检查及加压维护，8月低在郴州旅游文化节开幕之前，对景区的消防应急设施进展了准时的更换和补装，确保各项设备正常运行。另外，由我部门牵头，xxxx年的5月和7月份，对全景区进展了两次消防学问培训。在xxxx年度市区组织的各项消防大检查当中，我景区均顺当通过，并受到相关主管部门的赞扬。 3.员工素养方面。 为了建立一支高素养的保安队伍，协作各部门做好对客效劳，一年来保安部积极参加景区组织的集体学习活动，开展了一系列的培训学习和思想教育活动，每个星期我们会定时召开部门通气会，反复强调对仪容仪表、文明用语、行为标准的要求，效劳至上的角度动身，我部门规
27、定：个人能解决的问题立刻解决，需要其它部门处理的主动和其他部门联系，不让客人多跑路，对客人的意见准时反应给景区领导，始终笑脸相迎，当好景区第一道靓丽风景线。 4.检票和指挥车辆工作 检票工作是保安部的根本工作，也是最重要、最艰难的的工作之一。往年，由于员工自身立场不坚决，加上治理疏忽，导致每年风景区和水上乐园都有逃票的行为。xxxx年在景区领导的关怀支持下，我们在以前的根底上实行了更加严格的检票制度。的确需要免票的游客我们会告知在景区行政办公室办理有关的准入手续，其他游客一律凭票入内。另外，我们还实行轮岗轮班制度，有效削减了人情票的发生。应当说，xxxx年保安部的验票检票工作较之往年还是有很大
28、的提高。另外，景区停车场车位有限，在夏季顶峰期，每天有四五百辆车来来往往，指挥车辆的工作艰难而又艰辛，但是我部门员工在其他部门的有效帮助下，克制困难，较为精彩的完成了这个工作。对此，我深表感谢! 5.存在的缺乏 保安工作的确存在肯定的缺乏，主要是以下两点： 1)、员工综合素养有待加强。由于寻常学习培训的时间较少，因而局部保安人员的综合素养有所欠缺，一般话不够标准，个人形象及穿着不留意，影响了景区的整体形象，新的一年，我们将着重强化提高员工的综合素养，通过培训、集中学习、部门阅历沟通会等来带开工作气氛、态度及个人素养的全方位提高。 2)、员工的口头解释力量不强。由于缺乏对景区的了解和相关的专业培
29、训，我部门员工面对游客的疑问，口头解释力量普遍不强。有时候“心有余而力缺乏“，好心办坏事。新的一年，我们将建立特地的制度，由部门经理带头，学习、了解景区景点的相关学问，力争用最短的时间把景区各方面的精华都了解清晰，争做景区最熟识的的“讲解员“。 对于这些已经消失的缺点和缺乏，我们会高度重视，在接下来的工作中，结合部门实际状况，扬长避短，在树立景区形象和完善保安部内部建立上狠下功夫，层层抓起。信任在景区领导的支持下，在部门全体人员的努力下，来年我们肯定会取得更好的成绩，以不辜负各级领导的期望与厚爱。 最终，在新的一年里，诚心祝愿在座的各位领导和同事们身体安康，万事如意，祝福王仙岭旅游风景区新旺兴
30、旺，财源广进! 个人年终工作总结8 时不我待，转瞬就毕业一年了，回首过去一年，从找工作到现在要感谢的人许多，有许多收获，也有许多圆满，“往者不行谏，来者犹可追“，对收获还是得感谢那些有声和无声的教师，对圆满只能在今后的工作中进一步学习，争取做到智明而行无过。 下面是在去年一年经受两个工地的一些体会： 毕业后第一个工地是xx市第八污水处理厂，从20xx年7月23日开工到20xx年12月28日通水剪裁，是列入国家五年规划的国家重点工程，滇池治理的工程之一，该工程日处理量10万吨，采纳AAO工艺，工程主要包括桩长螺旋钻空灌注桩根底，深5米基坑开挖，主体土建施工，设备安装，绿化种植，试通车。作为毕业后
31、第一个工程，很幸运能跟一个实战阅历丰富，协调力量很强，真心体谅我们下属的“教师“。 污水处理厂作为水工工程之一，标高掌握，抗渗防漏是该工程的重点和难点，特殊是伸缩缝位置的橡胶止水带的施工，由于在施工缝位置只有一条橡胶止水带，是盛水构筑物的薄弱点.对此，监理部依据事前预控的原则，通过发监理工作联系单和对施工单位工程部进展技术交底方式，提高施工单位对该部位的重视，在施工过程中通过巡察，旁站准时订正不标准的止水带安装，在工序报验时重点检查伸缩缝位置，在混凝土浇筑时通过旁站措施掌握伸缩缝位置的混凝土浇筑质量。 由于工程地处滇池旁边，基底标高地层主要是粉砂层，在钢管预埋施工时，因工作面窄，粉砂层泡水导致
32、基底承载力降低，给管道基底硬化带来难度，开挖面窄也给基坑安全带来隐患，对此，实行开挖短，快的策略，频，基坑开挖后准时进展基底处理和管道吊装安装，基坑两侧采纳钢板桩加固保证安全.由于厂区工作面安排紧凑，平行，穿插施工同步进展，施工单位众多，工序间的干扰特别大，施工单位之间的资源争夺纠纷大，为此监理部组织土建(主体，管道，道路，防腐)，设备安装，绿化施工单位开会，依据实际进度错开各施工单位的施工位置，集中力气优先解决影响施工便道的施工，要求绿化施工单位待平面布置施工完后再进场施工。在各参建单位协同努力下，xx市第八污水处理厂在157天就完工试通水。 其次个工地也是滇池治理工程之一的xx市滇池环湖南
33、岸截污干渠施工，开工日期为20xx年11月至今，工程拟投资亿，全长8公里，是BT融资形式，参建方达9家，分别有产权业主，建立期业主，工程治理公司，投资监理，工程监理，四家施工单位。 由于参建单位众多，特殊是受金融危机冲击，BT方融资受阻的状况下抢工期，参建各方冲突突出，给监理的协调工作带来极大的挑战.施工技术难点为主要是深基坑的开挖和支护，局部基坑深度到达9米，对此基坑安全成为工作重点之一，基坑支护分为钻孔灌注桩和拉森钢板桩形式，在业主聘请第三方基坑监测状况下，结合第三方检测结果，在现场准时处理变形较大的位置，每日巡察基坑变形状况.经受这两个工程，了解到监理工作实际很大局部在现场，内业和协调上
34、，工程监理部不是施工单位的技术部，程序治理是监理工作重点之一，要治理好一个工程首要工作是治理好施工单位的几个带头人，要以理服人和以德服人，给业主供应优质效劳的同时也要帮忙最需要帮忙的施工单位，把工程作为自己的工程来管。 个人年终工作总结9 一、在思想上积极上进 我积极参与各种学习培训，仔细参与政治学习，我还深知要教育好学生，教师必需先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使自己不被新课改的浪潮所沉没。作为一名教师自身的师表形象要时刻留意，我在留意自身师表形象的同时特别重视对学生的全面培育。由于我深信良好的品德是每个人身上最美的东西。在工作中，我积极、
35、主动、勤恳、责任性较强，乐于承受学校布置的各项工作；我还注意文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务力量都得到较快的提高。 二、在教育教学上严谨治教 把学生教好，让学生胜利，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名校本课程教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念，在低年级尝试让学生通过观看、调查等开展探究性学习。现在对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，要依据学校与地方的实际，拓展学生学习资源。我注意讨论现代教育技术在课堂教学中的应用，通过把本地的花木文化资源与网络资源相结合，进展教学资源的重组，尽量使课堂教学效果优化。所以孩子们还是比拟喜爱上校本课的。 抓住学校安
36、排外出听课的时机，虚心学习，不耻下问，准时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平常向书本学习、向身边有阅历的教师学习，提高自己的课堂教学水总之，在这一学年中，我不仅在业务力量上，还是在教育教学上都有了肯定的提高。但我平常工作中消失需改良的地方也较多，如理论学问不够，论文精品意识不强；电脑学问进步不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。 三、在分管工作上积极主动 分管工作思路清楚，做到期初进展合理规划，实施过程抓落实，准时反思小结，期末总结。这学期为了扎实地推动新课程，教育处安排了综合实践课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，根据规划，落实调研工作，准时与教师探讨
37、、沟通。教师教学竞赛学能积极的协作上课教师作好赛前预备工作，能帮忙教师修改论文案例的。学生学科竞赛也能尽自己的力气，进展辅导。 我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比拟轻松、开心的，所以工作上比拟主动，盼望自己能最大限度地为学校的建立献出微弱的力气。平常能准时把工作状况、问题、困难向领导请示、汇报。同志之间能做到顾全大局，听从安排，相互关怀，相互帮忙，相互沟通。 四、提高素养，加强规划落实 在不断的工作实践中，我深深地熟悉到，课程的改革需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养。在条线治理中也暴露出缺乏，
38、如何做到科学规划、科学落实、科学评价学生和教师，如何作好条线治理，这些还需不断地努力。 在培训班的学习中，我不仅仅开阔了眼界，拓展了视野，还学到了一些平常在工作中学不到的理论学问与实战技巧。非常感谢上级部门，给了我这次非常珍贵的学习充电、反思总结和查找差距的时机。透过学习，把握了技能、提升了素养、熬炼了潜力。以下是本次教育培训的工作总结。 仔细听课，专心参加，倍加珍惜，透过培训全面提升自己综合素养虽然培训时间短，但是培训的课程安排的却是构造科学合理、资料丰富有用、教学效果显著。透过培训，把握了实战技巧。在日常工作中，我会遇到许多人和事，有不理解医疗工作的人，有紧急求救需处理的病患，还有来自各方
39、面带来的工作和生活的压力。透过此次学习培训，必需程度上把握了如何处理、沟通协调、自我调适等一些比拟有用的生存法则和实战技巧。 培训完毕后，我将会进一步领悟和总结，把理论技巧放在实践中进一步学习，提升综合潜力。在此次培训的相互沟通和沟通下，我感受颇深。作为一名医务工，要始终持续一颗良好的、平和的、专心进取的心态。学会严以律己，宽己待人。以感恩的心态应对一切，才能更好的处理医患关系，使医患关系更加和谐。除把培训课上学到的学问加以运用之外，还要结合工作实际，透过各项工作的开展，以“不做旁观者，争做参加者”的专心主动态度，不断加强自己在临床实践、公共卫生效劳等方面的潜力，增加各项实战技能。 基层工作能
40、够用头绪多、事务杂、工作量大等词来形容，唯有融入工作，踏实苦干，才能进一步提升根底业务水平，也才能把本职工作做出成绩，做出亮点。实行理论与实践相结合的方法，不断总结分析问题的方法、思路、动身点。工作的每一天都会做许多事情、接触许多人，对比这些事情，结合自己的想法、做法进展总结和自查，好的连续持续，缺乏的努力改正。 总之，在培训班学习期间，自觉遵守学习纪律，无迟到、早退，仔细地对待每一堂课，做好笔记。并且没有把学习当作一种任务和单纯的学习过程，而是去思索问题，去发觉最本质的东西，然后对比自己的思想和行动，准时订正自己的缺乏之处。在学习中不断完善自我，在思想上杜绝不良思想和不良行为，时常不断的挑战
41、自我，鼓励自我，在以后的工作学习中始终持续良好的作风。 个人年终工作总结10 一、销售工作总结与分析 在销售参谋这个岗位上，首先我要感谢一个人，就是我们销售部的经理，特别感谢他对我工作的帮忙。虽然我在销售部工作了一年多，但我缺乏销售阅历和对工作的信念，所以很难开头工作。 二、职业心态的调整 推销员的一天应当从早上睁开眼睛开头。每天早上，我都会从自己欢快激进的闹钟中醒来，然后以一种布满活力和喜悦的心态迎接一天的工作。假如我的阅历比别人少，那么我比别人更有急躁；假如我的单子没有别人多，那我就服侍别人。 关键客户的进展。这里我想说：我要把B类的客户当成A类，这样我比别人多一个A类，多一个A类就多一个
42、时机。每周至少回访客户两次。我觉得攻击客户和设定目标是一样的。首先要用心做客户。只有这样，我们才能取得成果。重点客户批了之后，我就把精力转移给其次个重点客户。 三、自我工作中的缺乏 在销售工作中，也有急于成交的心理，不仅影响了自营业务的进展，也打击了自信念。我想在以后的工作中，我会抛弃这些不良做法，积极学习，尽快提高自己的销售技能。 20年，我将在去年工作的根底上，根据公司的要求，连续更加努力，全面开展20年的工作。工作规划如下： 1、对于老客户和固定客户，始终坚持联系，稳定良好的客户关系。 2、既然限购单一开头就需要摇号，那就更要珍惜客户的资源。 3、要取得好的业绩，必需加强业务学习，开阔视
43、野，丰富学问，采纳多样化的销售方式。 四、今年对自己有以下要求 1、每个月都应当尽一切努力实现销售目标。 2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，准时改正，下次不要重复。 3、要多了解客户的状态和需求，然后做好预备，才不会失去这个客户。 4、我们不能再对顾客不耐烦了，我们必需以爱你赛过爱你所想的态度对待每一个进店的顾客，以长井行的效劳理念为根底。 5、要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、与公司其他员工必需有良好的沟通，团队意识，多沟通，多争论，才能不断提高业务技能。 7、对于今年的销售任务，我会努力完成任务，为公司制造
44、更多的利润。 个人年终工作总结11 时不我待，转瞬就毕业一年了，回首过去一年，从找工作到现在要感谢的人许多，有许多收获，也有许多圆满，“往者不行谏，来者犹可追“，对收获还是得感谢那些有声和无声的教师，对圆满只能在今后的工作中进一步学习，争取做到智明而行无过。 下面是在去年一年经受两个工地的一些体会：毕业后第一个工地是_市第八污水处理厂，从2022年7月23日开工到2022年12月28日通水剪裁，是列入国家五年规划的国家重点工程，滇池治理的工程之一，该工程日处理量10万吨，采纳AAO工艺，工程主要包括桩长螺旋钻空灌注桩根底，深5米基坑开挖，主体土建施工，设备安装，绿化种植，试通车.作为毕业后第一
45、个工程，很幸运能跟一个实战阅历丰富，协调力量很强，真心体谅我们下属的“教师“。 污水处理厂作为水工工程之一，标高掌握，抗渗防漏是该工程的重点和难点，特殊是伸缩缝位置的橡胶止水带的施工，由于在施工缝位置只有一条橡胶止水带，是盛水构筑物的薄弱点.对此，监理部依据事前预控的原则，通过发监理工作联系单和对施工单位工程部进展技术交底方式，提高施工单位对该部位的重视，在施工过程中通过巡察，旁站准时订正不标准的止水带安装，在工序报验时重点检查伸缩缝位置，在混凝土浇筑时通过旁站措施掌握伸缩缝位置的混凝土浇筑质量。 由于工程地处滇池旁边，基底标高地层主要是粉砂层，在钢管预埋施工时，因工作面窄，粉砂层泡水导致基底
46、承载力降低，给管道基底硬化带来难度，开挖面窄也给基坑安全带来隐患，对此，实行开挖短，快的策略，频，基坑开挖后准时进展基底处理和管道吊装安装，基坑两侧采纳钢板桩加固保证安全.由于厂区工作面安排紧凑，平行，穿插施工同步进展，施工单位众多，工序间的干扰特别大，施工单位之间的资源争夺纠纷大，为此监理部组织土建(主体，管道，道路，防腐)，设备安装，绿化施工单位开会，依据实际进度错开各施工单位的施工位置，集中力气优先解决影响施工便道的施工，要求绿化施工单位待平面布置施工完后再进场施工.在各参建单位协同努力下，_市第八污水处理厂在157天就完工试通水。 其次个工地也是滇池治理工程之一的_市滇池环湖南岸截污干
47、渠施工，开工日期为20xx年11月至今，工程拟投资亿，全长8公里，是BT融资形式，参建方达9家，分别有产权业主，建立期业主，工程治理公司，投资监理，工程监理，四家施工单位。 由于参建单位众多，特殊是受金融危机冲击，BT方融资受阻的状况下抢工期，参建各方冲突突出，给监理的协调工作带来极大的挑战.施工技术难点为主要是深基坑的开挖和支护，局部基坑深度到达9米，对此基坑安全成为工作重点之一，基坑支护分为钻孔灌注桩和拉森钢板桩形式，在业主聘请第三方基坑监测状况下，结合第三方检测结果，在现场准时处理变形较大的位置，每日巡察基坑变形状况.经受这两个工程，了解到监理工作实际很大局部在现场，内业和协调上，工程监理部不是施工单位的技术部，程序治理是监理工作重点之