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1、个人年度总结 时间一晃而过，弹指之间，20_悄然而至，自从_年x月份进入公司，我是第一次接触建材这个行业，接触铝型材这个行业，这让我没有任何预备，但同时我也消除了全部的顾虑，人生就是这样，全部的一切都是从第一次开头的。既然领导给了我时机，给了我一个展现自我的平台，那么我肯定会加倍努力的工作猎取最好的回报。经过一段时间铝型材专业学问的学习和培训，领导给了我们几次出差的时机，让我们到市场上去学习熬炼，并且在_年年底分到了自己的市场，在这里我对从三月份进入公司以来的工作做一个总结。 一、产品的专业学问方面 刚进入公司的时候，我对公司的产品学问是一片空白，进入公司以后公司安排技术人员对我们进展专业学问
2、培训，同时公司的领导也把他们的阅历悉心相受，让我们对公司的产品有了进一步的了解。主要有以下几点： 1)产品学问方面：熟识了公司产品的工艺流程，了解了本公司的门窗型材的规格型号以及组装方法，了解了配件的使用方法以及门窗的组装，了解了同行业竞争产品的有关状况; 2)公司学问方面：深入了解了本公司的设备状况、生产力量及效劳方式、进展前景等。通过参与公司的一些集体活动，对公司的企业文化也有了更深一步的了解。 3)市场学问方面：了解铝合金门窗型材产品的市场动向和变化、不同地区顾客的购置力状况，进展市场分析。了解其他竞争品牌的市场策略调整。 4)效劳学问方面：了解接待和会客的根本礼节，细心、仔细、快速地处
3、理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二、销售力量方面： 1)首先感谢公司给了我一个这样的进展的平台，通过和大家一起工作的时机，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判力量，有了这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的赐予帮忙。这些都是我财宝的积存。 2)自己工作中的缺乏。通过这么长时间的工作积存，整体上对自己不是很满足，主要表现在业务阅历不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发力量还有待加强，盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自己的自信念和业务销售技巧。 三、市场的分析
4、： 信阳的民用市场型材主要以72推拉窗为主，外表方式主要有：白喷涂、银白电泳、钛金。在信阳新建的民房90%以上选择使用铝合金，伟业在信阳地区的推广比拟胜利，广告做得比拟到位。 驻马店的民用市场状况较差，由于受到新农村建立的影响农村新建房屋明显削减，而且大多数新建的民房都选择用塑钢或者是湖北的薄料，经过走访四周的加工户发觉，由于民用铝合金削减，许多以前做铝合金的加工户现在都改做塑钢。 漯河市伟业的销售也主要偏向于民用市场，主要是72和80推拉窗以及豪华门料，主要外表方式有银白电泳、钛金、古铜等。豪华门在漯河地区比拟受欢送。 周口市伟业材料今年的销售状况不是很好，县城还都是空白市场，经销网络没有铺
5、开。市场主要型号为72系列，颜色以香槟色为主，山东料居多。 四、针对以上市场及客户的分析，对于明年市场的规划现有以下思路，还请领导给出指正意见： 开发思路： 1、民用市场是我品牌的根本，首先要健全农村经销网点，争取每一个县级市场都有我们的客户; 2、对渠道市场比拟稳定的老客户，要积极引导，争取多渠道进展; 3、加大高立体广告和经销市场广告投入，打响品牌知名度。针对各个地区的市场规划 (1)驻马店：对于伟业来说驻马店市场根本上算是一个空白市场，假如年前张俊岭老板不投入装修门市的话，年后必需在驻马店市另开一个客户，由于驻马店市区的民用和工程市场都不是很乐观，所以在下属县市中比拟富有的西平和确山等县
6、城开发经销客户，让伟业在驻马店地区的销售步入正轨，我信任通过公司的扶持，只要开发出的客户心态比拟积极，驻马店的民用市场肯定可以做得很好。 (2)信阳市：信阳市现有的几个客户中，C1018、C1052、C1232几个客户在当地的经销已经比拟成熟，其中C1018和C1052客户今年在工程上有很大的突破，销量的增长主要来自于工程市场。对于这些 客户要积极的维护，帮助他们的工作，更加深入的开掘他们的潜力，让明年的销量有进一步的提升。对于做的时间不长的客户，像C1018A1我们要鼓舞他们多投入广告，大力的推广，争取明年有更大的进展。同时作为负责信阳地区的业务经理，要大力的帮助他们开发工程市场，争取民用和
7、工程双线作战，将伟业在信阳地区的影响力做到最大最强，明年的预期目标是信阳地区突破1500吨，争取到达20_吨 (3)漯河市：今年销量90吨，相比去年略微有点下降，主要缘由是出货期过长影响库存，导致丧失客户。漯河市目前在广告投入不是许多，在明年要做好宣传工作，连续加大。同时在豪华门这一块，漯河市的推广已经有肯定的效果，假如再开发出比拟新的门型，我信任会取得更好的成绩。同时，年后有一局部订单转到江苏厂生产，这可以削减广东厂的生产压力，并且可以削减生产周期，那么今年没料可卖的状况得到缓解，对对于销售上有肯定的帮忙，漯河市的工程市场现在有变好的趋势，工程市场这一块也要协作经销商努力开发，争取在工程市场
8、占得一席之地，明年的目标是突破150吨。 (4)周口市：C1050客户今年销售接近50吨，虽然有所增长，但是在民用市场上的没有到达预期的效果。明年对于这种现象要积极的调整，假如经销商还没有表现出积极的表现，就要在下属县城另开新客户。同时周口的豪华门和卷帘门市场比拟好，可以联系当地的一些豪华门和卷帘门加工成争取促进合作。明年的预期目标是在周口市场做到200吨以上。 以上是我的一些个人意见，还请领导赐予教导。我坚信在公司领导的带着下，河南市场肯定会取得喜人的成绩来回报公司领导对我们的关心。 经典个人年度总结精选2 在过去的一年里，我有幸参加了_的行列，现将工作简要总结如下： 一是连续加强学习，进一
9、步提高素养。 具备良好的产品学问和专业素养是做好工作的前提和必要条件。一年来，我们始终把学习放在重要位置，努力提高综合素养。一是注意学习产品学问;二是学习电商部门相关的规章制度;三是在前辈的指导下，学习电子商务的工作技巧，留意收集相关信息。每次开会总是仔细听公司领导讲话，汲取养分，收获颇多;四是向理论水平高、业务力量强的同事学习，努力充实、丰富、提高自己。可以说，在这一年里，从最初饶有兴趣的介绍到现在，我能够独立处理一些事情，对这项工作始终有着深厚的兴趣。 二，努力工作，做好本质 我的主要工作是客户效劳，完整的工作流程可以表达在了解上架产品的信息客户接待订单处理售后处理和评价治理。早期在淘宝平
10、台上用于收集商品网络信息。客户接待可以说是我们产品信息输出的重要环节和直接窗口。在今年的实际操作中，我抱着一丝不苟的态度。在不断总结日常工作、提高沟通力量的同时，参考了一些优秀的例子和阅历共享，渐渐形成了日常工作体系，不断更新工作技能，查漏补缺。现阶段，我们在订单履行和售后处理过程中把握了更高效的订单处理和统计方法，可以有效解决售后问题中的常见问题。对于罕见的、简单的、难以处理的问题，要第一时间去看问，看看前辈们是怎么处理的，问一下相关生产、销售环节的细节。假如再遇到类似的问题，我们可以独立解决。 三、有待改良的缺点 我在学习和工作中渐渐成长和成熟，但我知道自己还有许多缺乏，这将成为新年伊始的
11、改良重点。 1、擅长沟通，优于帮助和协调，逐步提高自己的理论水平和专业力量。 2、克制青春急躁，脚踏实地，提高工作主动性，提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在实践中提升自己。3、娴熟把握专业技能，勤于观看和总结，并尽量将工作总结标准化、数据化和可视化。 经典个人年度总结精选3 新年的钟声已经敲响，在人们还来不及回味它的赐予与祝愿声中，它便以轻快欢快的脚步，又开头了新的征程与轮回。 回忆2022年，本人各项工作都有了长足进展与进步。对本职工作除了兢兢业业，恪尽职守、勤勤恳恳、任劳任怨的完成上级领导和同事们交代的工作外，并能主动加以自身学习与提高。岁末年初，现梳理过去一年工作，总结阅历教训，
12、期盼新的一年工作、学习都有一个新的提升。 一、积极参与业务培训学习，加强自身业务技能，提高安全防患意识 学习培训中，本人都以虚心好学、不耻下问的学习态度，积极主动请教指导教师，加以苦练根本功，淬炼自身业务，从而让自己思想始终围绕在“一切为安全生产工作付出，就是对自己人身安全负责”，这也令我在提高安全生产意识的同时，运行工作中也多了一道安全保障。 二、积极做好本职工作，防范发生变电站安全生产责任事故 在过去的一年工作中，本人除了保持优雅舒适的变电站环境卫生的清洁，更是和同事们一道在加强变电站运行主设备的巡察、加强“抓执行、抓过程、建机制”安全风险管控活动中积极巡查，在巡察中去除主变风机上的鸟巢和
13、对110千伏B相避雷器指示器断线、CT油位超高等安全生产潜在隐患的发觉。同时，在车间领导的指导下，开展了对我站安全隐患进展检查：检查冷却系统是否处于正确设置、风机是否异物卡阻、是否可以正常启动，有载调压开关是否闭锁、有无跳档的危急，瓦斯继电器是否布满油? 我深刻意识到安全生产工作无小事，一旦安全工作消失任何的疏忽，全部的工作都是白做了;要想把变电站的安全生产工作做好，必需要在任何状况下都不能慌乱，不能乱了自己的思维，不能错判故障现象，要给大脑一个清楚正确的熟悉!生产工作，有时阅历往往比口若悬河，夸夸其谈更靠谱;而这一点，却也是不断学习安全生产学问和提高自身技能所积存的结果。为此，每当站内需要操作设备的时候，我总是在操作前细致快速的默想着操作的整个环节，在操作中当心翼翼勾画操作条次，并考虑着每一步的对错，生怕操作中消失任何纰漏，有负各级领导的重托。 作为企业生产第一线的员工，都是企业蓬勃进展的新奇血液，也是支持企业生存的根底，更是企业做大、做强的基石。而作为企业一分子的我们，自身就要自觉的参加到对企业负责、社会负责、自己负责中来. 最终祝车间领导及站里全部员工工作顺当身体安康。