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1、 个人创业计划书（通用6篇）个人创业规划书1 在诸多创业中，大家都首先会想到的是餐饮业。的确相对来说餐饮业比其他创业工程要多的多，究竟人是要吃饭，吃饭就有我们的创业时机，就看我们如何去把握如何去预备了。干餐饮业的饭店，酒店许多。但是都各有各的特点和优势。我要创的是，目前还没有的餐厅。名字就是女士餐厅。下面我就来简洁介绍一下我的规划。 一、市场分析 社会生活节奏越来越快，快餐业的存在和进展有了更为宽阔的市场。虽然中国的快餐业进展非常快速，但洋快餐充满着大局部市场。真正的中国快餐进展缓慢。随着人们生活水平的提高，及大城市生活节奏的加快，已经有越来越多的人喜爱快餐这种餐饮方式。 目前，很多西式快餐不
2、太适合中国人对快餐的消费观念和传统饮食需求。快餐在美国的进展是以价格低廉而著称的，是群众日常消费的对象。但在中国市场上，西式快餐价格比拟高，并非群众化消费。所以我们要打造中档餐厅，中西合并。这样不仅满意了个别人的需求，也让更多的人体会到西餐厅的气氛和环境。给人一种清洁、卫生、实惠、温馨的气氛 二、实施方案 首先听名字就是女士餐厅，餐厅只为女士、情侣用餐，餐厅效劳员清一色的帅小伙，固然这也是我们的特色之一，餐厅有西餐也有中餐可以满意不同人的需求。主要消费群众是白领、大学生、情侣。餐厅最好是建立在繁华地段，餐厅环境很重要，由于现在人们的生活水平越来越高，对吃的已经不要求那么高，但是在不同的环境里用
3、餐就别有一番味道了。环境设计的温馨点，带有浪漫气息里面。可以借鉴外国餐厅的设计坏境和装修风格。 餐厅还可以推出情侣套餐，学生情侣套餐，美容养颜、滋阴补血等产品来作为餐厅的特色。用餐完之后我们还推出一些特色冷饮和休闲餐饮等。固然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。餐厅采纳自助沙拉，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间 三、进展战略 开业之前做出大量的宣传工作，做广告上要加大力度，可以去大学里发放小广告，现在大学生消费不低，学生中信息传递的速度与广度是很大的，我们要充分利用这一点。
4、在报纸上也要宣传，就算你餐厅再好，没人去光临那也等于0.所以第一批顾客对我们很重要，让他们给我提出珍贵的意见，看看我们有什么地方做的缺乏之处，我们还好进一步的改良，究竟顾客就是上帝 餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节省又环保，而废弃物也不能任凭倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 暑假期间虽然客源会骤降，但究竟还有局部留校学生、届时可实行削减生产量，转移效劳重点等方式，以改善暑期的经营状况。还可以去大学找些临时工，这样及可以一局部员工的工资支出，也可以培育以后的员工。餐厅可以先培育一局部人出来，然后再
5、又这局部人去培育新来员工。餐厅分为行家训练员、训练员、员工。工资也不一样。不过都是靠一步一步升级上来的。在餐厅懂的越多就有盼望升为训练员，然后一级一级往上升。这不都是和自身的努力离不看开的。 四、市场分析 时机分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应当是很有时机挤入该餐饮市场的。究竟我们的餐厅在岛城还是没有的，也是比拟新奇的和创新的，现在人家档次越来越高，宁愿多花点钱也要吃到好东西，(俗话好酒不怕巷子深)我们餐厅就要以我们的特色的为主。要有吸引顾客的产品和吸引
6、顾客的效劳，让顾客来了感觉这家餐厅很独特，和别的餐厅不一样。这样顾客来了一次之后确定会再来的 威逼分析：餐厅的效劳与产品质量的凹凸与经营本钱又有直接和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受力量就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大打算因素。是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是需要承受考验的。 五、进展绿色产品 发挥绿色餐厅的价格优势 本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占据肯定的市场份额，形
7、成规模经济效应，以低本钱获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、供应各种具有食疗保健价值的养分餐品，其中在价格的制定上我们严格根据原料的利用率来计算，比方果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最终厨房的加工程度，为消费者供应每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以依据自己的实际状况选择不同的素食食品 现在人们吃的是安康。我们必需保证产品的质量。 六、市场风险 市场是不断变化的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能： (1)在本工程开发阶段的风险，市场上可能会同时消失类似餐厅的开业。 (2)工程生产经营阶段的风险，工程投产后的效益取决于其产品
8、在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段工程而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如工程投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营工程的诞生，从而加剧了本工程的竞争压力。 内部治理风险： 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的治理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说大局部存在着内部治理松散，效劳人员素养较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部治理关系着企业的生与存，成与败。 原料资源风险： 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢送的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的学问和技术投资，
9、这样才有利于选购到新奇、自然、无污染的绿色食品 个人创业规划书2 工程负责人： 申请人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 请简要表达以下内容： 1. 工程根本状况(工程名称、启动时间、主要产品/效劳、目前进展。) 2. 主要治理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经受。) 3. 讨论与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的经费及今后投入规划) 3. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及进展趋势，行业竞争对手及本工程竞争优势。) 5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的措施。) 6.产品生产(生产方式，生产
10、工艺，质量掌握) 7. 财务规划(资金需求量、使用规划，拟出让股份，将来三年的财务猜测和投资者回报。) 一、工程概况 工程名称： 启动时间： 预备注册资本： 工程进展：(说明自工程启动以来至目前的进展状况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(预备经营的主要业务。) 盈利模式：(具体说明本工程的商业盈利模式。) 将来3年的进展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 二、治理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负
11、责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经受和业绩，主要说明在本行业内的治理阅历和胜利案例。) 2.3鼓励和约束机制：(公司对治理层及关键人员将实行怎样的鼓励机制和嘉奖措施。) 三、讨论与开发 3.1 工程的技术可行性和成熟性分析 3.1.2工程的技术创新性论述 (1)根本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 个人创业规划书3 本人选择餐饮效劳业为创业目标，以一间餐厅为创业起步，取名明月，给人一种优雅、温馨的感觉。 一、市场调研： 经过初步市场调查，我定位的目标消费群是四周的大学生群、四周居民群;竞争对手主要为现存和马上开业的餐厅，与餐
12、饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。 二、可行性分析： 依据当前的市场条件，餐饮业较其他行业具有更大的进展潜力，可以表现为消费者群体的浩大，行业竞争力的不断提升，以及大规模的行业升级。尤其是学院四周，虽然有好多餐厅，但我发觉各餐厅的效劳和食品的供给都不到位，没有特色。 依据当前的市场形势，消费者特殊是青少年群体纷纷倾向于对国外餐饮店的消费，例如麦当劳、肯德基等，相比之下，以外乡美食为特色的外乡餐饮店受到冷落，主要缘由在于缺少对外宣传力度，店面卫生以及效劳人员素养有待提高等方面。 三、选址方面： 明月餐厅位于邢台学院南门的美食街内，与连串的餐饮店连在一起，但我店与其它餐店所不同的是有更好的
13、就餐环境和更优质的效劳。校园经济的市场有很广的进展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，效劳于在校大学生。效劳于学生，应当供应最优质的效劳，首先，要吸引学生的留意目光，让他们能在最短的时间来光临本店 四、风格方面： 明月餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客供应优质的效劳，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求安康方面转变。 五、餐厅特色 (1)餐厅分为中餐区及西餐区两个主体局部，满意顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。 (2)中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以近
14、距离观看食物的制作过程(可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量)。 (3)餐厅设有一个小厨房(占地面积很小，一般家庭的小厨房大小即可)每周有12天的时间对顾客开放(可以提前预订)为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一起当厨师，比方父母为孩子庆祝生日，可以在小厨房一同制作生日蛋糕等(可以表达餐厅的人性化效劳，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会特殊青睐这种就餐模式，这里表达的理念主要是让顾客在美食中得到欢乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费)。 六、拟定规模： 建筑面积100
15、平方米，开1间大点的门面商铺。 七、产品介绍： 以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满意消费者的需求： 1. 推出皇牌主食套餐，经济实惠。西餐结合快餐 2.美颜甜品最适合爱美的女大学生品尝。 3.依据不同的季克制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等 4.餐厅与顾客的互动方面，本餐厅在惹眼的位置放置一个“美食建议板”，让顾客写下期盼在本餐厅吃到的美食名称，制作过程，便利餐厅开创新菜色，定时对菜单进展更新，满意顾客的需求。 5.优待措施方面，餐厅将对消费满肯定数额的顾客派发“早餐优待券”可进展餐厅的早餐食物。 八、治理理念 敬重餐饮业人员的独立人
16、格，治理层监视员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解，既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关心员工，让员工感受到来自集体的暖和，有利于加强分散力，提高工作积极性。公正对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能 九、投资预算： 房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元(装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金1.5万元，合计33万元。 十、固定资产折旧： 固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.625万元，折旧资金可用于周转，但必需预算2年后重新装修。 个人创业规划书4 1.品牌策略： “明月餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一
17、词可以营造高雅的共性气氛传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的留意。 2.价格策略： (1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。 (2)针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列， 使消费者在比拟价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意”。 3.促销策略： 餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必需了解竞争对手的状况，比拟自己与竞争对手产品和效劳的区分，在此根底制定出详细的促销规划和方案，在实施规划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风
18、格，树立起鲜亮的企业形象。 十四、人员与制度 1)店长负责综合协调和治理店内各部门工作，催促员工工作，同时承受学校的监视，做好餐厅与学校的沟通工作. 2)行政人事主要职责：人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及治理，员工档案资料治理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。 3)对厨师的要求很高，他必需有敏捷的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。 4)效劳员以礼待客，遵守制度，积极进取。效劳员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的效
19、劳于顾客，假如有顾客或者消失不洁净的事物或环境立刻处理，赔礼赔礼重新更换食物或者清扫卫生，如顾客还不满足可以以陪赏进展赔礼。 5)薪酬制度：记时工资制 不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采纳此制度比拟敏捷，可以精确地记录各个工作人员的工作时间，精确地计算出职工的工资. 6)嘉奖制度：依据员工考核总分进展嘉奖(半年实行一次嘉奖） 个人创业规划书5 一、概述 经过认真考虑，我打算以服装行业作为自己的创业选择。首先，我觉得经营服装店有两大优势：1.衣服乃日常所需，有广阔的市场前景2.服装行业便于倔起，利于把握生存原则。所经营服装店以经营18-28岁的青年服装为主，因该年龄段的消费群体是服装消费的最
20、主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性，且该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，而且时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。店铺的开发对于服装专卖店的胜利经营所具有的特别大的影响，全方位地思索和制定开店的策略，是我必需做的。以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内预备完毕，以便在最短时间内获得较高的收获。 二、市场分析 1、店址的选取虽然不是服装店经营胜利的唯一前提，但仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。店址要选择繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原
21、则，在车水*、人流量大的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的效劳能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。 店址的选择应按以下标准： 、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 、人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟简单。 、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 、人流聚拢或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺便到四周的街店转一转。
22、、同类店铺聚拢。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 还要留意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意并不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区抱负。所以肯定要依据不同的经营行业和工程来确定最正确的开店地点，要选择适宜的店面，并不是越喧闹的地方越好，关键是要因行制宜。 2、考虑服装店为新店，为削减租金，削减费用，店面大小应适中。
23、 3、必需经营一家综合店，因现代社会专卖单一品牌风险较大，而且单一产品活力不高，因此经营要含盖二线、三线品牌以及配饰等。 4、同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况，而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是非常必要的。三、服装店的治理 为标准专卖店治理，表达专卖店品牌形象，特制定以下治理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热忱、认真、仔细、面
24、带微笑。 5、每天须盘点货物，若消失货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。 6、若导购辞职，须提前一个月告知，同意前方可辞职。 7、顾客接近店里，首先致问候语“欢送光临！” 四、人力规划 规划雇佣三个人，最好是两个小姑娘，主要负责接待顾客，两人轮班。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，而我本人根本上始终要在店里看着的，除了进货或者其他重要的事，另外用提成来提高她们销售积极性。这是初步的规划，会依据需要另行变动。 五、风险分析 市场与竞争风险对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。 产品宣传力度不
25、够，会导致产品的销售额不够高，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。 现有的市场竞争剧烈，假如我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。 由于刚开业，在货物的选购渠道上可能不够完善，导致供求不全都。 针对这些问题，会一一做出相应的措施来使这些改善消失的问题，争取在最短时间内解决这些问题。 六、营销策略 1、销售对象 考虑对象以青年为主，再考虑到刚刚开业，资金规模不大，因此款式上应留意斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 2、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一
26、些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发传单。 3、衣服的陈设 做服装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子，又想配上上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期进展营销策略 4、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅 5、方针：尽量把其中的每个环节做成标准化，以备日后进展连锁 6、效劳：
27、训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，长此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 7、方法： （1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。 （2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息。 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 （3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大团购，即可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积
28、消费1000元既获得一张8折的金卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 （4）不定期打折 人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“、“本店商品一律八折优待“，也可以采纳买一送一的策略这些招牌通常能抓住女性顾客的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，特别聚人气！再把店内滞销货物低价一起处理！如五一，十一，等最正确时间。 七、前期投入资金 投资金额分析，及每月费用分析： 初期费用粗算 1、房租：5000/月， 2、装修费：3000 3、第一次衣服货款：8000元 4、其他费用：1000元 5、员工工资可以在第一月底
29、结，不用算在初期费用里面 6、不行估计费用：15000元 7、门面转让费：15000元 共计：47000元 经过认真估算，服装店的初期投资也许需要5万元。这是我的服装店创业规划书，就现在来看，服装业利润还是很大的，我会依据自己的规划努力。总而言之我对自己的规划很有信念，也对服装行业的前景有很大信念。我坚信通过自己的努力奋斗必将实现自己人生目标以及人生身价值。 个人创业规划书6 一、方案概要 本创业规划书是关于在大学四周开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先实行个体户的经营方式。但是有自己
30、的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 二、市场分析 1、可行性分析 曾经一度兴起的大学城建立高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。很多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，假如是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必定带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。假如在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回唯恐也要至少半个小时。又累又铺张时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是假如有辆自行车，那么大学生可以2
31、分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到四周的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐确实，一辆自行车能给大学生活平添很多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)或许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大局部学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又制止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发觉，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的便利，自由，潇洒，张扬，浪漫那么自行车出租效劳无疑会解决这个问题，只要
32、一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满意这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占据三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的根本条件已经具备。 注：以上只是从主观动身分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，假如有，有多剧烈仍需做深入细致的前期市场调查讨论。但由于时间缘由此项工作暂未实施。 2、产品分析 出租自行车是一种效劳型的产品，目前市场上几乎不存在这种效劳，尤其是品牌化，专业
33、化，规模化的根本没有。 3、竞争分析 目前在市场上很少看到供应出租自行车效劳的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加供应这种效劳，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有进展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面对大学生出租自行车仍是一个空白市场。 4、宏观环境分析 目前大学城建立已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，很多大学都在扩建。随着中国高等教育的进展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。 三、SWOT分析 1、时机与威逼 面对大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍
34、是一个空白市场，这是最大最有利的时机;但另一方面，由于开设自行车租赁行的本钱小，硬件要求低，进入市场难度小，假如营利状况良好，就很简单被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占据全部市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大局部市场，这是最大最严峻的威逼。 2、优势与劣势 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清晰的了解大学生的需求心理，简单找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会阅历缺乏，创业资金短缺，进展速度慢，市场很简单被抢占，这是最大的劣势。 3、对策分析 考虑到简单被仿照的威逼，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占据
35、市场，在初期应实行快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品简单被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。 四、目标战略 一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地全部条件具备的高校开设分店。再稳固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。 五、市场营销策略 目标市场：在校大学生 价格：实行渗透定价策略，以低价吸引顾客，快速占据市场。 产品定位：群众型，经济型，便捷型的效劳 配销渠道：专营连锁店 广告：开头即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，共性潇洒，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号：Letsfly，Freefly一起飞，自由地飞(待定) 设计一个标志：(有待制作) 塑造一个品牌：随心 形成一种精神：我们追求自由奔放，共性潇洒，我们安康阳光，欢乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有很多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由潇洒的生活。