个人工作简单述职报告2.docx

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1、 个人工作简单述职报告个人工作简洁述职报告1 敬重的xx： 您好！ 本年度完成的销售工作着实让我收获了不少阅历，作为销售经理让我能够熟悉到治理好销售团队的重要性，因此我在领导的支持与地下同事的协作下落实年初制定的销售规划，经过这段时间的不懈努力使得年终到来的时候收获了不错的成就，为了再接再厉应当要对本年度的销售经理工作加以总结。 团队的治理以及销售任务的安排是需要予以重视的，我明白作为销售经理的自己在工作方面应当以加强治理为主，虽然我也能够胜任团队中的各项销售工作却难以制造更大的利益，究竟个人的努力相对于集体的力气来说是微缺乏道的，所以应当要通过自身的努力将销售团队的力气分散起来才能够制造更高

2、的效益，而我在工作中也能够认清自身的定位并对各项销售任务进展部署，催促好底下的员工完成每个月的绩效指标并进展考核，鼓励他们努力工作的同时做到统筹兼顾，对我来说这方面的努力也能够为销售团队的进展制造不错的效益。 积极做好客户开发以及资源治理方面的工作，关于这点主要是加强客户信息的收集力度以便于抽空进展联络，开发新的客户并让对方购置产品或者办理业务是我的职责所在，而我也会要求底下的员工也做好客服开发工作从而积存人脉资源，对于销售工作的完成来说人脉资源的积存是不行缺少的，因此我很重视这项工作的落实并在这方面倾注了不少心血，另外我也会通过资源治理工作的落实来为销售工作的完成供应便利，主要是利用手头的客

3、户资源来让员工将精力都放在销售的过程之中。 注意对每月工作的反思与总结从而更好地积存阅历，为了让员工重视销售工作的完成自然要加强这方面的治理才行，所以我要求底下的员工每月都上交工作总结及规划从而让他们回忆完成的销售工作，这样的话也能够让他们加强对自身的分析从而了解销售工作中存在哪些缺乏，在我看来适当地赐予工作压力能够更好地鼓励底下的员工，而我自己也会对平常完成的工作进展反思并加以改良，对我来说朝着更高的目标而奋斗也是对销售团队负责的表现。 我会连续做好销售团队的治理并为了效益的提升而努力，至少经过这一年的努力已经让我从中积存了不少治理阅历，而我也要再接再厉并争取在明年的销售工作中再创辉煌，作为

4、销售经理自然要对这方面的努力予以重视并履行好相应的职责才行。 此致 敬礼！ 个人工作简洁述职报告2 敬重的领导： 您好！ 时间一晃而过，弹指之间，20xx年又接近尾声。在公司的领导与支持下，在各位同事的帮忙下，本人爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚决，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它任务。在此期间我的工作力量也有极大的提升，但这不仅是我个人的功绩，也是公司领导赐予我时机和工作上的支持。让我在这短短一年里得到了很好的成长。现述职这一年来的工作： 一、标准办理员工入、离职手续 上半年负责办理全部人员的入职、离职手续及员工档案的整理、归档和检查工作。在这半年档案治理中，深知档案治理的重要

5、性。假如入职员工没有递交前公司的离职证明，公司就有可能存在用工风险。在档案治理中，如员工的绩效考核的评价、奖惩单据等，重要的内容准时归入个人档案，以便为今后的人员选拔、奖惩或劳资纠纷处理供应依据 二、劳动关系方面，包括入职离职的办理和合同治理 较20xx年相比，公司的入职率和离职率都有所下降，续签合同的人数也渐渐削减，公司人事变动渐渐趋于稳定。在工作中渐渐标准化和严谨化，以最大限度地避开劳资纠纷的消失。通过自身业务水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考虑问题，并尝试提出解决方法。例如，今年年初对以往的档案从新整理归类保存，对个别人员存在漏洞的用工手续进展了争论整改，一方面可躲避了公司的用工风

6、险，另一方面也保障了员工的权益。 三、考勤月报表数据的收集及制作 每月导出X楼同事的考勤记录，发给各部门负责考勤人员。制作本部门考勤表。收集各部门考勤表、加班审批表，汇总制成电子板及文档，后入柜保存。 四、工资 每月收集个部门的绩效考核及业绩报表，依据业绩表、员工绩效考核、每月考勤状况制作每个部门分表，然后汇总在工资总表报经理审核，最终发给财务核对。工资资料装订入柜保存。在开头接触做工资时，乱成一团，经常补上这个又遗忘了那个，手忙脚乱，错漏百出。接下几个月，在做工资的过程中又发觉了很多的错误，但是又发觉有诀窍，在经理的悉心教育下，错误一点点改正，渐渐的积存阅历和教训，尽量避开错误。 五、文体活

7、动方面 关于企业文化建立方面，帮助部门举办了第一届羽毛球赛、员工生日活动及创办了企业文化之窗。虽然在帮助过程中消失了不少错误和考虑不够全面，但通过部门同事的帮忙，最终圆满地完成了各项活动活动过后许多同事都表示特别满足，并认可了我们部门的工作，这大大增加了我的信念。通过这些文体筹划工作，我深刻感到作为人力资源部的一份子，自己的工作成绩直接关系到整个部门的成绩，责任感也随着不断增加，在以后的工作中，盼望这份责任感和信念将鼓舞我更好地工作，更好地为公司及同事们效劳。 通过以上种种工作，对我以后自身对人力资源领域的学习有很大的帮忙，也积存了许多珍贵的阅历。 我对我们部门在整个公司的运作和定位及治理都有

8、了较深刻的了解。人力资源部的作用不仅仅是、人员聘请、治理档案、培训、办理社保手续。人力资源部是公司各部门的纽带，人力资源部还担当了一个培育、培训的专家角色，为其他部门的人力资源治理供应支持性效劳，人力资源部的主要职责是帮助、监视其他部门按统一制度实施人力资源治理，确保每一位员工得到公正的对待。对于以上几点我在公司是深深的体会到我们人力资源部的重要性，这也让我对我的工作布满了信念。 总的来说，在这将近一年的工作时间里，工作虽然取得了肯定的成绩，但也存在一些缺乏，主要是工作细心程度还不够，自身学习、整体协调、时间安排上还不够，和有阅历的同事比拟还有肯定差距。在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克制缺

9、乏，发扬孜孜不倦的进取精神，力求把工作做得更好，树立起良好形象。对各项决策和消失的问题，准时提出合理化建议和解决方法供领导参考，努力把工作做得更好，为公司的进展奉献自己的力气！ 此致 敬礼！ xxx 20xx年xx月xx日 个人工作简洁述职报告3 我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导赐予了我很大的支持和帮忙，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关心的暖和，感受到了销售部人员“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有时机成为销售部的一份子而感到荣幸。 一年以来，在领导和同事们的悉

10、心关心和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我20xx年的工作状况向各位述职。 今年我的销售工作重点： 一是在于效劳，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热忱、和气、急躁，处理业务更应快速、精确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的效劳，工作中点点滴滴的积存，为我今后更好地为客户效劳奠定了良好的根底。 在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户治理供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，根本保质保量的

11、按时完成了各级领导安排的各项工作。 二是产品的价格治理、客户治理。 详细包括根据相关销售治理制度，对相关部门进展监视、检查详细执行状况，提出意见和建议；随时把握市场变化状况，与销售部一道对客户实行动态治理，作好客户满足度调查、客户评价；对销售市场进展检查、监视、检查等工作。 三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我熟悉到一个优秀销售部员工应当具有优秀的治理力量，不断强化的效劳意识，遇事常常换位思索的力量，良好的协调、沟通力量，准时发觉、解决问题的力量，精确分析、推断、猜测市场的力量，如何保证治理者信息准时、对称的力量，良好的语言表达力量、流畅的文字写作力量，较强的创新力量。以提高办事效

12、率和工作质量为标准，这样才能不断增加自身工作的号召力、分散力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮忙下，通过自己的努力，我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作规划，克制对市场的不熟识、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。 短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有肯定的差距。表现在： 1、由于阅历少，从事治理工作时间较短等缘由，虽然能够充分熟悉创新在治理工作中的重要意义，但创新意识不够强； 2、由于多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 3、遇事常常换位思索的力量有待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法

13、有待进一步改良。 我认为：勇于成认缺点和缺乏并正确熟悉，在以后的工作和生活中不断加以改良，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 将来我将努力改良工作方法，信任自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。 个人工作简洁述职报告4 一、xx年度个人工作总结及个人工作得失 xx年是布满幻想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸参加到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的喜爱，抱以积极、仔细、学习的态度，专心做好每一件事情、 我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦工程的销售工作。现就任职15月来的详细状况总结如下： 从一个对本行只是一

14、股劲的喜爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开头公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍旧学到了许多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司宠爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞我的人。 去年10月，喜爱你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦工程协作代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开头的市场调查，到工程周边配套的了解，再到房地产专业学问的培训，以及会客制度，工程的熟识等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，固然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好

15、前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮忙，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜爱这份工作，我们将做得更自信和精彩! 去年10月，有幸参与公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注意团队的建立，心系集体，一起建筑和谐，友情，激情向上的优秀团队。 今年7月，自觉自发的工作，就是对力量最好的检验。本月以接待客户和熟识工程学问为主。对环境和工程慢慢熟识的我们，

16、每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段始终在做的开盘前的预备工作。固然也很考验我们的销售力量，看能否将客户把握住。许多客户都要在了解价格的根底上才会考虑购置，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开头，我们预备启航! 七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业参谋的态度也比拟乐观，新的销售挑战才开头，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的协作与努力，同样也深信

17、团队的力气是可以做到的。 8月，“剩者”为王的坚持。今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开头。 这个月中公司相继有许多工程增加的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思索，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估量不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情，想必大多置业参谋都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是，自身从小的教育经受中有过一句话叫做：“坚持究竟就是成功

18、”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是认真想来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差异就在最终一两步，在面对国家政策对卖房不利的状况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。 八月适应日新月异的市场，使自己变得更强，某一次和朋友沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不安康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你肯定要使自己变得更强。 8月月这两个月客

19、户的观望心情就更加浓烈了，我们分别做了工程及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在肯定可行性的范围内，公司作了价风格整。我们也在不断查找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在肯定程度上有了起色，所以说是胜利者找方法，失败者找理由! 九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来查找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很抱负，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程： 学习理论技巧学问专心接待客

20、户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相像点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步; 以这种学习，思索，总结，探讨的方式来帮忙我们提高销售技巧，固然这个过程离不开领导和同事的帮忙，个人销售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始终信任态度打算一切，当行情受挫不抱负时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将愿意不断向好的方向改良和进展，信任什么样的态度会打算什么样的成就。 二、xx年度个人学习成长及缺乏总结： 成长是喜悦的，学习最大的收获有其三： 1、对“北岸逸景”工程，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等 2、公司屡次培训，使得我们更坚决了这条房地产的道

21、路，也学习到了许多销售技巧 3、自我治理力量的提高 4、销售工作贵在坚持的恒心，端详自己的缺乏之处以及对此的改善之道，端详检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关;在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮忙和提高。 对于以上缺乏之处，经过思索拟定了对此的改善方法： 销售技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业学问;尽量多参与市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本工程的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思

22、索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售力量，以期许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮忙改善缺乏之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的干净等来表达个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节渐渐的去提高。 以上列举的缺乏之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改良之处，在日后的工作，也盼望领导和同事能帮忙我一同发觉问题、解决问题。 三、对个人从事工作的本行业进展前景预判： xx年马上远去，面对xx年，房地产市场将会比xx年要抱负，房屋买卖政策会给

23、该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应当更加注意人才培训，素养培训等等。 个人对本行业进展前景的预判如下： 开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继消失，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人依据网上的一些分析及推断：在房价过高的今日，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其困难，至少需要两年市场才有会全面复苏。 作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会渐渐走向好的趋势。

24、 四、xx年的个人工作目标： 明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。xx年马上到来，专心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的力量，并为公司进展效力。 在新的一年马上开展的工作中，积极协作公司完成各项任务指标。固然，在力量方面，我还需要提高，以到达我们团队的目标超额完成拿到集体奖 集体奖军是每一个渴求胜利人的幻想，对于团队中的每一个成员，我充分的信任他们的力量，也确定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的鼓励和鞭策，另一方面是盼望能通过自己的努力为公司创收，这是我竭力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步! xx年全年工作规划 目标与规划同行： 1

25、、提高自己各方面综合力量。主要是加强销售技巧的提高 2、平常多学习房地产专业学问和市场政策学问，提升专业形象 3、每周或半月一次市场调查，做到知己知彼 4、积极主动地完成公司的各项工作任务 5、加强团队协作力、共同进步 6、优秀的执行力量 7、不断更新的销售技巧 五、对公司的合理化意见及建议： 公司在我心中的印象始终是特别好的，有那么多完善的治理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都赐予每一名员工精神粮食。但专业学问方面，我们确实还需要加强学习，在此盼望公司能给我们供应更多的培训时机，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业学问，定会促进员工销售

26、力量的提升，员工的提升也就是公司进展的财宝。 其次，增加企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高 1、效劳是销售中最重要的一个环节，做好效劳工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满足度调查，在此根底上可以设定效劳明星，让得分最高的置业参谋或工程夺得，可以用锦旗，也可以用效劳明星牌来以示鼓舞和表扬。 2、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和安慰。 3、组织销售人员到一些胜利的房地产公司进展学习。 4、建立公司网站，提高对外的形象宣传，也便利各工程与公司的信息沟通。 5、在条件允许范围内，可创作企业

27、期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁呈现自己。 6、在闲暇之际，可考虑以公司或工程的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。 7、公司可将进展中的每一年作出一个方向性的规划，如效劳年，创新年，品牌年等作为企业的进展航向。 以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批判指正，诚祝公司飞黄腾达! 总结语 每天早晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消逝，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作布满激情，也才能最终用激情去点燃幻想。 以上是房地产销售人员年终述职报告，盼望对大家有所帮忙。 个人工作简洁述职报告5 本人是一个销售方面的新

28、人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查状况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批判指正错误和缺乏的地方，感谢! 我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的详细状况都不太明白，所以特别有必要对我所要负责的区域进展一个较为具体的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着根本上的把握。 通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的状况有了较初步的熟悉。对客户的根本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的根本状况，以及我们的业务开展状况都有了大致的把握

29、。 同时在最近的观看中，也看到了局部我觉得有必要发表个人熟悉和见解的地方。 1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析; 买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比拟短，短期效应比拟大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金掩盖面广，运转周期长，流淌资金比拟大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正由于这个缘由，我司主要还是提倡买断的结算方式。 2、买断与铺货的本钱和利润空间分析; 1)对于我司来说，买断的利润比拟低，我依据我司的局部机型的买断价格和铺货价格比拟了下，平均比照起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终

30、端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的比照，我司平均要降低了145元/台的手机利润。 2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格爱护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比拟慎重。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比较的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润比照铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推举，整体销量比照，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要

31、低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。 个人工作简洁述职报告6 敬重的各位领导、各位教师： 大家好! 我在xx担当校长已xx年了，兼任书记也有了3年，在岗位上常怀敬畏之心：担忧辜负组织的重托、辜负社会的期盼、辜负家长的支持、辜负教师的信任。夙兴夜寐，不敢懈怠。20xx20xx学年度，是xx再次飞跃进展的一年，这一切都得益于上级领导的大力支持和亲临督导，得益于班子的精诚团结和主动作为，得益于广阔教师的尽职尽责和通力合作。 一、集中全力，完成阶段重点工作 本学年，学校的阶段重点工作是创立xx市现代化学校和迎接全省义务教育均衡进展检

32、查。两项重点工作完成状况到达了预定的目标，得到了各级领导的好评，为学校新的进展奠定了坚实的根底。我校已经实现了办学条件现代化、学校治理科学化、教育教学特色化、办学效益优良化，已经成为社会赞扬、教师喜爱、学生憧憬的学校。在此，我代表学校全体教职工，向全部支持我校进展的领导及社会各界表示最真诚的谢意。现在向大家汇报一下我们的主要做法： 1、下定决心。20xx年，我校刚刚完成标准化学校创立工作，班子成员、教师们都吃了许多苦，大多数都盼望能够松一口气。依据教育局的规划，我校纳入了全县其次批现代化学校创立。但基于时代的要求、人民的期盼、周边的进展，我校必需抢抓机遇，谋求新的进展。因此，我校积极争取，主动

33、把现代化学校创立纳入了全县第一批。固然，我们面临的困难有许多，诸如资金困难、局部刚性指标难达标、教师创立热忱的调动、大量资料的整理、学校常规活动的开展以及上级各种检查的应对与创立的冲突等。在关键时刻，领导的决策魄力打算了班子、教师的思维方向，引导人们以誓必实现的信念积极开动脑筋，以良好的心态努力解决困难。在创立验收后，一位班子成员深有感受地说：“不怕工作有多难，就怕领导优柔寡断!”确实如此，领导的进展视野、超前思维、坚决决策，往往能给教师一种强大精神动力和无形工作压力。 2、层层发动。学校的决策，要转化为班子、教师的实际行动，必需经受一个提高熟悉、调动积极性的过程。一项创立、一项迎检，时间紧、

34、任务重、指标多、要求高。学校先后召开了班子会议、全体教师会、年级组会、各块牵头人会等，让大家明确意义、熟识指标、把握标准、了解现状、合理分工、发挥所长。同时，学校为争取家长和社会支持，通过发放家长信、召开家长会、利用学校网站，广泛进展了宣传。 3、统筹安排。20xx年，学校事情扎堆，高效课堂的打造、体育艺术特色学校的创立、均衡教育迎省检、档案室省复查、第三届科技体育艺术节的举办、现代化学校创立等，事事都很重要，假如不统筹安排，就会顾此失彼，造成工作被动。学校仔细分析，依据各项工作的相互关联，以及工作轻重缓急等进展统筹安排，打好阵地战、攻坚战、长久战。由于安排合理，督导准时，各项工作都按既定时间

35、、到达了既定目标。 4、主动学习。我校虽然教育教学质量始终位居全县前列，但我们从来没有盲目傲慢，总是保持低调，主动学习。先后赴龙舟坪镇中心学校、高家堰中心学校、磨市镇中心学校参观学习，特殊是磨市的校园网站建立对我校启发较大，几次赴xx几所中小学考察学习，尽量将有限的资金发挥的效益，会议室的设计、图书阅览室的设计，为我们供应了很好的思路。我校还屡次请教育局督导室、研训中心、档案局的专家进展现场指导。主动学习是我们做好上述工作的重要阅历，也是多年来形成的重要工作态度。 二、扎扎实实，抓实常规中心工作 多年来，我校形成“一个中心、两个根本点”的工作思路，即以教学为中心，以德育、安全为根本点。教学是中

36、心，德育是根本，安全是保障，三项工作相辅相成。 一年来，我校被县教育局表彰为“课内比教学课外访万家”先进单位，去年中考全部笔试考试学科成绩都位居全县第一，综合值在全市处于前列，今年九年级调研考试，全县前160名，我校有一百零几人，人平均分超过xx市城区除xx外国语学校外的全部公办初中学校。多名教师代表长阳参与全市“课内比教学”活动，教师文章发表、获奖数量大大超过前几年。语数外物化各学科，根本形成了具有xx特色的教学模式。 此致 敬礼! 个人工作简洁述职报告7 我来公司工作已快一年时间，在任职期间，我特别感谢公司领导特殊是_总、_总及各位同事的支持与帮忙。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大

37、家庭的一员。我很庆幸自己来到了xxxx，来到一个很暖和的部门，有领导的关爱，有同事的帮忙，感受到这种集体的气氛，来公司我体会许多，也学到许多，让自己成长了许多。更感谢领导的器重和照顾，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。 这些都增加了我协调工作意识，这一年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满足，可是工作中，消失了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己熟悉自己身上有许多的缺点和缺乏，我也在一点点的进展自我的改良，自我完善。 一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表状况 此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我始终坚持要慎之又慎，我

38、们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证明自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容消失错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以肯定要做到准时、精确，让公司领导依据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能掌握风险。 二、办公室日常工作总结 作为xx部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调左右、联系八方的重要枢纽等，为销售业务人员做好保障。一年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的急躁、细心。预备发货资料(彩页、样品等)，供应客户所需的文件，销售表格的整理，等各项工作都需要仔细的去做，面

39、对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，(例如快递件准时的跟踪，有时间就去查一下网站，问问客户，货物收到否)。 在工作的同时也能增加我个人的交际力量。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切前方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时同时也要增加自我协调工作意识。经过一年来的努力，我根本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作规划。 三、今后努力的方向 一年来，本着爱岗敬业的精神、开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和缺乏。如在有次发货过程，没有准时跟踪货物，至使货物晚到客户手中。跟踪工作做的

40、不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力： 第一，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习医药专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数; 其次，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手 第三，专心、细心、急躁、虚心。 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。 个人工作简洁述职报告8 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观看和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的缺乏。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我

41、的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：产品渠道拓展后的总结 跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。 将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还缺乏，所以目前在一些渠道很难有进展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。 由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方

42、面，目前也很难有突破。 养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，访问了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 二：对公司企业文化的熟悉 始终认为一家公司的企业文化和治理都非常重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉治理层与员工沟通太少，

43、盼望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及缺乏 由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积存。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高，有适宜的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多缺乏： 1、认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍

44、。 2、营销和治理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3、提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。 培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的缺乏，通过改良方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，治理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改良。 个人工作简洁述职报告9 敬重的各位领导、同事们: 今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带着xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的

45、成绩。下面，依据领导要求，我进展述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送、等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑

46、期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品根本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户治理工作，提高了效劳意识和效劳水平。 在客户治理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道，我们得到了商业公司的支持和帮忙，不仅宣传促销活动能够顺当进展，而且分县公司掌握市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。 同时，货款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率到达100%，回款率到达100%;二是进一步开发好