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1、 房地产公司实习总结范文大全_房地产公司工作计划安排 在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有许多都是外来人员,而外来人员在杭州工作都需要有住宅,而外来人员由于对杭州地形不熟,所以一般都会找中介公司帮助,因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上,一般的两室一厅也要xxx左右,更不说那些高档的住宅,像许多单身公寓都在xxxx以上,酒店式公寓更是到达了xxxx/月。盛世管家的一单租赁收了将近四万的佣金,这其中的利润是净利润。同时,像我爱我家,盛世管家这样的在杭
2、州大出名气的中介公司都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以市场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的,我也经手过一套管家房,租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是特别红火的,由于有更高差价的可能,所以也更有挑战性,但是做房屋管家也一样很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,许多经纪人都受不了做房屋管家,由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人,这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。 在做租赁的过程中,我发觉熟识商圈真的很重要,只有对各地的商圈了解了,对市场行情了解了,才能给客户正确的推举,这样才能增加胜利的可能性。而且做租赁的话要
3、求在房东跟客户之间查找平衡点,许多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来就是客户不来,我们这个平衡点是两头难做,这也是我们在工作中需要留意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量,在许多时候,和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处,做业务会简洁的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰,把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这就是一种很强的交际力量,也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要,我说的团队合作,不仅仅是自己公司内部的合作,而且包括与其他中介公司之间的合作,有许多大的公司内部房源许多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介公司进
4、展合作,我们同样也可以到达互惠互利。在做业务的时候肯定要搞清房子的性质,而且产权肯定要清楚,不然的话很简单产生纠纷,原来是好好的一件事情,到最终弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中肯定要当心慎重,未雨绸缪,把一切的可能性都考虑在内,这样才不会有许多的后患,从中我也学到一个道理,做人肯定要做到位。做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达
5、,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。总而言之,在xx实习的这段期间,我学到了许多在学校没有学到的东西,接触了许多新的人和事,并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和治理水平,并且对一个新的行业有了初步的熟悉,提高了自己的沟通力量和谈判技巧,感谢财宝给了我一个呈现自我力量的舞台。房地产公司实习报告 房地产公司实习报告 实习目的:通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来,培育实际工作力量与分析力量,以到
6、达学以致用的目的。实习时间: 2023.7.10 - 2023.9.1实习地点: 江苏省高邮市瑞和阳光城总结报告: 为期一个月半的实习完毕了,我在这一个月半的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月半的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位: 扬州瑞和置业有限公司,隶属于浙江省经协房地产有限公司。公司开发的工程名称为“瑞和阳光城”,选址于原高邮啤酒厂及以东地块、东临屏淮中路,东靠文游中路,南临高邮中学,北靠高邮市新政大楼,知名商业街琵琶路贯穿整个小区,交通便利,环境美丽,商业繁华,是高邮市新城市中心。瑞和阳光城总建筑面积约32万平方米,总投资约5亿人民币,
7、分三期建立。查了一些资料,我了解到高邮当地城市规划分为旧城改造和新城进展两个局部。随着市政府的东迁,政府相关配套机构,工商、供电公司,农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流快速向城东聚拢,政府规划、根底设施方面投入在不断加大,东部地区的交通更便利,配套更完善,城东渐渐将成为高邮的“心脏地带”。而瑞和阳光城地处新市政府边上,在新城归哈的中心地带,有着极大的进展潜力。另外,苏果超市的进驻,更是为瑞和阳光城的进展添加了一颗重要砝码。据了解,高邮还没有一个真正意义上的居民社区,一个现代化、信息化和布满人性化、功能齐全的社区居住条件。瑞和阳光城正是为高邮人民带来一个可以满意他们居住条件的社区。瑞
8、和阳光城的定位是首席社区,是高邮首个国家住宅性能认定示范小区,是目前高邮市规模的小区。虽然有几个竞争对手的存在,但由于各自的定位不同,其他条件的不同势必有不同的消费群体。在实习期间,我跟着几位同事做了市场调查,其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售状况。房地产公司实习总结报告 马上迈进大学生活的最终一个年头,站在我面前的就是那个憧憬已久的工作社会,我的心已经开头飞进那里。我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,但我还需要时间去了解这个社会。我又可怕又害怕,我经常会扪心自问:我预
9、备好了吗?是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,或许我不能完全立即适应这剧烈残酷的社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定根底,特地安排了我们产学合作,在暑假进展实习。 我对房地产的高利润也是非常地感兴趣,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心,一个房地产信息充分的企业来饱满自己幼嫩的翅膀。很多专家给房地产下了一个奇妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学学问的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的学问中自由的游览! 日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承德载重任,汇铸永恒的经营宗
10、旨,坚持两种经营模式销售筹划运作的独创理念,力求使每个开发工程到达人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员,供应工程开发中的专业整合效劳,从而制造集成最大绩效。我就是从这个部门开头我的实习生涯的。 实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动查找客户,给客户讲房子的地理位置和价格等,假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户计算房屋的总价,帮忙他们更好的了解
11、整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪,我每天都需要文件起草、供应调研资料、数量,为决策供应一些有益的资料,数据。有文书处理、档案治理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 现在实习已经完毕,回头总结我的实习报告,感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野、增长了见识,为我马上走向社会打下坚实的根底。 房制度市场化变革为房地产中介效劳业带来了春天,但春天究竟是耕耘的季节,需要付出艰辛的劳动。随着房改的深入,尤其是切断实物分房,推行货币化分房,住房市场消失多元化、梯度化、集约化的趋势,这就既为房地产
12、中介效劳业带来了机遇,又向其提出了更高的要求,因此,必需实行对策细心培育。它尤如苗辅中的花木,房地产中介效劳业既需要自身充分发育,又需要园丁辛勤培育。近几年,我国房地产中介效劳业有肯定的进展,但仍没有得到较好的发育,因此必需细心地培育。国外的阅历告知我们,活泼的住房市场必定要求有一个活泼的房地产中介效劳业为其效劳。可以说,房地产中介效劳业的住房市场乃至房地产市场进展的助力器和催化剂,其进展水平又是衡量整个房地产市场的晴雨表。 通过近两个月的实习,我根本上把握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如:修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房
13、款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的,与同事的相处也是特别重要,由于一个公司就是一个团队,一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的,假如没有一个和谐、团结的团队,工程是不能顺当完成的。 通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题,下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。 由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习非常重要。每个员工要仔细学习,的确了解及熟读全部资料。进入销售场时,应针对四周环境,对详细产品再做具体了解。多讲多练,不
14、断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的。 房地产公司毕业实习报告 毕业实习和毕业设计是学生在校学习期间的最终一个教学环节,也是重要的一个实践教学环节。小编整理了以下内容“房地产公司毕业实习报告”,供大家参考! 房地产公司毕业实习报告 一、实习单位简介: *置业有限公司是*控股集团股份有限公司下属子公司,专业从事房地产开发。自1992年建立以来,公司胜利开发了XX等几个小区和XX住宅、XX小区的局部住宅以及XX工业园区的代建工程,累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米,局部住宅还荣获“优秀住宅小区”、“XX最宠爱的十大楼盘”
15、等荣誉称号,成为XX市具有良好信誉的房地产开发企业。 二、实习主要内容: *本部主要有以下几个部门:拓展部,销售筹划部,工程工程部,总师办,综合办,财务部,我在各个部门轮岗,主要集中在前三个部门,熟识部门运作流程以及部门间如何合作,进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系,以便在今后工作中削减障碍,在加强了交际力量的同时也学到了不少学问。比方: 1、地产市场和投资学问: 房地产市场的主要特点:交易的物质实体不能进展空间位置上的移动,只能是无形权益的转移;交易的对象非标准化,是一个产品差异化的市场;是一个地区性市场;简单消失垄断和投机;较多地受到法规政策的影响和限制;一般人非常常性参加;交易的金
16、额较大,依耐于金融机构的支持与协作;广泛的房地产经纪人效劳。 2、工程根底学问: 建筑物的分类方法,建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用,建立工程的费用构成,施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟识:建筑设计根本要求和建筑构造的根本学问,建立工程概预算的分类,建立工程预算的编制步骤和内容简洁了解:建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般学问,建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比拟:“建筑工程概预算”归入“建筑工程根底学问”,单列“房地产测绘”。 3、规划根底学问: 掌握性具体规划的掌握体系,城市用地评价的根本内容理解熟识:城市总体规划、城市分区
17、规划、城市具体规划、城市用地分类简洁了解:城市规划的作用、任务、体系和治理系统。尤其是在拓展部所进展的可行性讨论的重要性,要是一旦规划偏离实际,直接会导致工程的亏损。 4、房产根底学问: 需求、供应与价格的根本概念及其相互关系,消费者如何选择购置各种商品以获得最大效用,厂商如何选择各种要素的最优组合以及商品价格和产量如何打算的根本思路。即要把握:均衡数量,均衡价格,需求规律,供应规律,边际效用递减规律,边际收益递减规律,边际本钱的增减变化规律,厂商均衡及厂商经营决策的利润最大化原则等。理解熟识:消费者行为理论、供应理论、市场理论的根本概念和主要内容简洁了解:生产要素价格与收入安排理论。 5、房
18、地产销售学问 礼仪:销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化,折射出企业的形象,在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离,削减顾客的疑虑,提高亲和力,进而促使顾客产生购置行为,达成交易。因此,销售人员应有干净的仪表、亲和力较强的仪容;有主动积极、面带微笑、亲切恳切的态度;有进退有序的标准的礼仪;有流利的口才、收放自如的交谈力量等。 房地产销售的业务流程: 一、查找客户 二、现场接待客户 三、谈判 四、客户追踪 五、签约 六、售后效劳 分析客户类型及对策:(例如) 1.理智稳健型 特征:深思熟虑,冷静稳健,不简单被推销员的言辞所说动,对于疑点必具体询问。 对策:加强产品品质、公司性质
19、及特点优点的说明,一切说明须讲究合理有据,以获得顾客理性的支持。 n2.感情冲动型 特征:天性感动、易受外界怂恿与刺激,很快就能作打算。 对策:开头即大力强调产品的特色与实惠,促其快速打算。当顾客不欲购置时,须应付得体,以免影响其他顾客。n n3.缄默寡言型 特征:出言慎重,一问三不知,反响冷漠外表严厉。 对策:除了介绍产品,还必需以亲切、恳切的态度拉拢感情,想方法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要。等等。 三、实习遇到的问题和困难: 实习很辛苦,由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再严寒再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上
20、得加班,那留给个人支配的时间更少。我们必需抑制自己,不能随心所欲地不想上班就不来。 四、实习心得: 踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比方我们公司做网络推广的同事,他们很留意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点冷淡。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的时机他们确定毫不迟疑的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高,每天只是在等待着
21、下班,早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好,大家工作快乐,有利于公司的进展。在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是“多工作,少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处。 我坚信通过这一段时间的实习,所获得的实践阅历对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的学问,在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来,充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。 房地产公司顶岗实
22、习日记 20xx.7.19 星期一 经过第一天的新人培训,对公司的工作范围和工作要求根本已有熟悉,虽然作为新人可能短时间无法单独跟进工程,但在前辈们的帮忙下,我慢慢对这份实习工作有了信念,我有力量完成好工作任务。 另外,在第一天,公司为我们5个实习生每个人都安排了一个指导教师,我的教师是在设计行业有着资深阅历的沈娟教师。她人很好,工作特别忙,今日出差去了,所以我今日坐到了她的办公位置上。上午完成了她昨天交代给我的几个任务,等到下午,我们工程部主管代杰先生-我们称他为杰哥,向我们提了将来两天的工作任务,由于他明天也要出差了。所以工程部就只剩我一个男人在了,他走时对我说,要担起男人的责任,为工程部
23、争光。哈哈,突然自己觉得好宏大! 不知不觉,其次天的工作完毕了! 20xx.xx.2 星期二 为什么这周要从星期二写日记呢?缘由是我昨天生病了,向公司请了病假,休息了一天。今日一大早就来到了公司,对于我个人来说,假如不是特别缘由的话,我是不会轻易请假的,我和沈娟姐这样说过,原本还担忧她会说我,但我来到公司后,发觉她不在,后来才知道她去阳春出差了。这样今日的任务只能由我自己来安排了。 翻开电脑,看了看空间印象的一些作品,学习了一些设计类专业学问,觉察其实每个行业都有自己的魅力,我作为一个法学专业的学生,说句心里话,自己对这一行真的没兴趣,但是,我不认为自己就没可能走进这条路,与此同时,又发觉自己
24、的职业规划很模糊,尤其在这次实习过程中,感觉更是剧烈,最终,也体会到父母赚钱的艰辛。不管怎样,我会对得起这次实习经受,对得起父母掏出的钱,对得起自己付出的汗水,更对得起空间印象。 房地产公司优秀实习报告范文 在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有许多都是外来人员,而外来人员在杭州工作都需要有住宅,而外来人员由于对杭州地形不熟,所以一般都会找中介公司帮助,因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上,一般的两室一厅也要xxx左右,更不说那些高档的住宅,像许多单
25、身公寓都在xxxx以上,酒店式公寓更是到达了xxxx/月。盛世管家的一单租赁收了将近四万的佣金,这其中的利润是净利润。同时,像我爱我家,盛世管家这样的在杭州大出名气的中介公司都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以市场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的,我也经手过一套管家房,租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是特别红火的,由于有更高差价的可能,所以也更有挑战性,但是做房屋管家也一样很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,许多经纪人都受不了做房屋管家,由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人,这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏
26、。 在做租赁的过程中,我发觉熟识商圈真的很重要,只有对各地的商圈了解了,对市场行情了解了,才能给客户正确的推举,这样才能增加胜利的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间查找平衡点,许多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来就是客户不来,我们这个平衡点是两头难做,这也是我们在工作中需要留意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量,在许多时候,和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处,做业务会简洁的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰,把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这就是一种很强的交际力量,也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要,我说的
27、团队合作,不仅仅是自己公司内部的合作,而且包括与其他中介公司之间的合作,有许多大的公司内部房源许多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介公司进展合作,我们同样也可以到达互惠互利。 在做业务的时候肯定要搞清房子的性质,而且产权肯定要清楚,不然的话很简单产生纠纷,原来是好好的一件事情,到最终弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中肯定要当心慎重,未雨绸缪,把一切的可能性都考虑在内,这样才不会有许多的后患,从中我也学到一个道理,做人肯定要做到位。做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合
28、同的时候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使交易的形成。 总而言之,在xx实习的这段期间,我学到了许多在学校没有学到的东西,接触了许多新的人和事,并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和治理水平,并且对一个新的行业有了初步的熟悉,提高了自己的沟通力量和谈判技巧,感谢财宝给了我一个呈现自我力量的舞台。 房地产公司实习报告优秀范文 在
29、我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有许多都是外来人员,而外来人员在杭州工作都需要有住宅,而外来人员由于对杭州地形不熟,所以一般都会找中介公司帮助,因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上,一般的两室一厅也要xxx左右,更不说那些高档的住宅,像许多单身公寓都在xxxx以上,酒店式公寓更是到达了xxxx/月。盛世管家的一单租赁收了将近四万的佣金,这其中的利润是净利润。同时,像我爱我家,盛世管家这样的在杭州大出名气的中介公司都开展房屋银行业务,把房东的房子以较
30、低价格收进,然后以市场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的,我也经手过一套管家房,租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是特别红火的,由于有更高差价的可能,所以也更有挑战性,但是做房屋管家也一样很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,许多经纪人都受不了做房屋管家,由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人,这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。 在做租赁的过程中,我发觉熟识商圈真的很重要,只有对各地的商圈了解了,对市场行情了解了,才能给客户正确的推举,这样才能增加胜利的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间查找平衡点,许多时候,明明约好了看房时
31、间,可到了那个时间不是房东不来就是客户不来,我们这个平衡点是两头难做,这也是我们在工作中需要留意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量,在许多时候,和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处,做业务会简洁的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰,把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这就是一种很强的交际力量,也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要,我说的团队合作,不仅仅是自己公司内部的合作,而且包括与其他中介公司之间的合作,有许多大的公司内部房源许多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介公司进展合作,我们同样也可以到达互惠互利。在做业务的时候肯定要
32、搞清房子的性质,而且产权肯定要清楚,不然的话很简单产生纠纷,原来是好好的一件事情,到最终弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中肯定要当心慎重,未雨绸缪,把一切的可能性都考虑在内,这样才不会有许多的后患,从中我也学到一个道理,做人肯定要做到位。做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉
33、得做这个工作。自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。总而言之,在xx实习的这段期间,我学到了许多在学校没有学到的东西,接触了许多新的人和事,并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和治理水平,并且对一个新的行业有了初步的熟悉,提高了自己的沟通力量和谈判技巧,感谢财宝给了我一个呈现自我力量的舞台。杭州房地产公司实习报告 小编为大家整理了杭州房地产公司实习报告,供大家学习参考。 20xx年暑假,我到杭州xxx有限公司实习,这段时间,我学到了许多的东西,包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业,由于这一行的利润很高,特殊是在杭州
34、,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子,也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国全部的城市中都是偏高的,但是即使政府进展宏观调控,还是无法掌握杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的,而杭州的人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进杭城,房屋的租赁和买卖也特别的热火。 在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有许多都是外来人员,而外来人员在杭州工作都需要有住宅,而外来人员由于对杭州地形不熟,所以一般都会找中介公司帮助,因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个
35、单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上,一般的两室一厅也要xxx左右,更不说那些高档的住宅,像许多单身公寓都在xxxx以上,酒店式公寓更是到达了xxxx/月。盛世管家的一单租赁收了将近四万的佣金,这其中的利润是净利润。同时,像我爱我家,盛世管家这样的在杭州大出名气的中介公司都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以市场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的,我也经手过一套管家房,租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是特别红火的,由于有更高差价的可能,所以也更有挑战性,但是做房屋管家也一样很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,许多经
36、纪人都受不了做房屋管家,由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人,这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。 在做租赁的过程中,我发觉熟识商圈真的很重要,只有对各地的商圈了解了,对市场行情了解了,才能给客户正确的推举,这样才能增加胜利的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间查找平衡点,许多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来就是客户不来,我们这个平衡点是两头难做,这也是我们在工作中需要留意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量,在许多时候,和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处,做业务会简洁的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰,把客户
37、当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这就是一种很强的交际力量,也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要,我说的团队合作,不仅仅是自己公司内部的合作,而且包括与其他中介公司之间的合作,有许多大的公司内部房源许多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介公司进展合作,我们同样也可以到达互惠互利。 在做业务的时候肯定要搞清房子的性质,而且产权肯定要清楚,不然的话很简单产生纠纷,原来是好好的一件事情,到最终弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中肯定要当心慎重,未雨绸缪,把一切的可能性都考虑在内,这样才不会有许多的后患,从中我也学到一个道理,做人肯定要做到位。
38、做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。 总而言之,在xx实习的这段期间,我学到了许多在学校没有学到的东西,接触了许多新的人和事,并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和治理水平,并且对一
39、个新的行业有了初步的熟悉,提高了自己的沟通力量和谈判技巧,感谢财宝给了我一个呈现自我力量的舞台。 上海房地产公司实习报告 小编为大家整理了上海房地产公司实习报告,供大家学习参考。 在20xx.11至20xx.5期间,我先后在科尼起重机(上海)有限公司、汇浩不动产有限公司开展了实习生涯,房地产公司实习报告。实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务,不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任,凡事得慎重当心,否则随时有可能为小小的错误担当严峻的后果,再也不是赔礼所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了许多东西,
40、但在汇浩不动产有限公司我感悟最多,受益匪浅。 成长历程 在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间,我收到了公司的培训,并实践了二手房交易流程的各个环节:查找房源、公布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最根底也是最重要的就是公布房源,查找客户了,没有客户就没有待看,更别提成交了。其实,工作真的很累。在市调过程时,我每天早出晚归,从这栋楼走向那栋楼,从该小区走向另一个小区,不停的调查,一天下来腿痛得都失去了知觉,但其次天还是得连续。有好几次都想放弃,就这样一走了之,太累了。但又想别人都能坚持,为什么我就不能呢?我就只能走到这了,就这么点能耐?不,我不服输,于是我坚持了下来。这还好,身
41、体累休息一下就好了,心被伤了,若自己想不通,那痛就不会消逝。刚开头打电话于可户沟通时,老是被拒绝,甚至被骂,感觉很委的培育,让我成长太多,感谢同学们对我的关怀,能在我需要帮忙时准时帮忙我。房地产公司实习报告格式 房地产公司实习报告格式应当是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的:“房地产公司实习报告格式”欢送阅读仅供参考,更多内容请关注。 房地产公司实习报告格式【一】 一、公司简介 (一)xx进展史 xx是以地产中介业务为核心全国化进展的房地产综合效劳体,体系内囊括地产、金融和商业三个局部,业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、“央产房“上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资询
42、问、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭效劳和商业地产效劳方面的领跑者。 (二)xx的企业文化 1、我们的企业愿景、 “行业的领导者”:让不动产效劳业走进殿堂 2、我们的使命 对社会:xx建立一个有远大理想,操守自律,勇于创新,才智治理的现代效劳品牌。 对房地产交易客户:xx有潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产效劳。 对房地产经纪行业:xx将带给海量、精确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。 对房地产经纪人:xx帮助和鼓舞经纪人用完善人性(诚恳正直友善)来共同制造和共享属于平凡人的尊严和非凡成绩。 3、我们的核心价值观
43、 客户至上:我们明白xx的存在对于有房地产需求的客户来讲,意味着是值得信任和依靠的。 诚恳可信:我们能够没有聪慧的脑袋、美丽的脸蛋、绚丽的背景,但是我们诚恳,我们让人信任。 团队作战:我们正是由于自认在竞争中很弱小才走到一齐,我们只能彼此依靠、彼此照顾才能强大。 拼搏进取:我们不掌控任何稀缺资源,唯有比别人更努力才能取得胜利。 二、实习资料 (一)实习所做工作 作为一名房产经纪人,需要在房地产开发、销售、租赁、购置、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中,以第三者的独立身份,从事参谋代理、信息处理、售后效劳、前期预备和询问筹划等工作,而且从事的该职业活动也随社会的经济进展而进一步拓展
44、,从规划设计、建筑运筹、经营促销到物业治理的询问筹划,全方位地融入房地产经营开发的全过程,对促进房地产业的正常进展,日益发挥着不行替代的巨大作用。 我的工作资料大致总结如下: 开发客户了解客户需求推举房源开发房源约客户 看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住 1.开发客户:客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里,我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口,这两种客户的比拟准而且需求明显,易把握,跟这种客户务必准时沟通,尽快成交。 2.了解客户需求:不同的客户需求也是不一样的,所以务必要去了解客户想要什么样的房子,例如几居室、房屋朝向
45、、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的,我们务必随时把握客户的心理,与客户沟通,发觉客户所需,这样才能更好地为客户效劳。 3.推举房源:在了解到客户的需求的同时,我们务必在脑中牢记至少10套房源,以应对客户各种不同的需求,按客户的需求去介绍客户所需的房源,做到想客户所想,忧客户所忧。 4.开发房源:只负责向外出租房子还是远远不够的,我们对客户出租的同时还得查找房主,理解房主的出租托付,从而才能进展带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是确定对外出租的,这样的房主心诚切急,务必好好把握和维护。 5.约客户看房:作为房产经纪人,没有带看确定不会成交,而
46、带看之前的约看则成为重中之重。每一天务必给自己的客户打电话,约出其次天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是,我们务必从自己的有效资源中好好把握,选择最准的客户,获得之后的带看。 6.带客户看房:带客户看房是成交之前最为重要的一步,每次带着客户看一套房是远远不够的,务必带着客户多看几套,使用BAC法则带看。而且带看途中不断的发觉客户的需求,从而为客户匹配更为相宜的房源,促进成交! 7.回访客户:每次带客户看完房子之后,务必给客户打电话回访一下,了解这天带看的成果怎样样,是否满足或者不满足在哪,从而促定或者为客户匹配新的房源。 8.回访业主:回访完客户的同时,也务必给业主都打个电话,避开
47、业主那边看完房子一点动静都没有,觉得经纪人潜力差,以后看房简单构成阻碍。而且多于业主沟通,增进与房主的感情,便利以后的再次带看和签约。 9.约双方见面签约:在双方都有意向之后,约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大高兴,谈不好竹篮打水一场空,所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大奇妙。例如房主想3000出租,把双方分在两个谈判室,给客户把价儿略微报告,给房主略微报低,屡次沟通之后取中间价位,3000。所以谈判是门艺术也是门学问。 10.物业交割:签约并不意味着一单租赁的完毕,由于售后效劳一样重要,我们需要给房主和客户做仔细细致的物业交割,避开消失一切可能消失的纰漏。而且这些胜利签约的客户都是自己的老客户老资源,好好维护日后出租、朋友租房还会连续合作。 11.入住:客户入住后,也