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1、三叶草经典陈列三叶草经典陈列(chnli)(chnli)指指引引零售零售(ln(ln shu)shu)培训部培训部20072007年年12 12月月第一页，共三十五页。陈列的定义及目的陈列的要素人流流向视线焦点灯光色彩平衡对称交叉陈列空间布局店铺(dinp)介绍产品布局产品陈列优先次序决定每个SKU出样件数色彩(sci)陈列原那么产品陈列原那么鞋类 鞋墙 陈列台服装类 正挂 侧挂 叠装 服装的悬挂原那么配件类 织物 包第二页，共三十五页。陈列是任何一个零售商或厂商，在销售终端要做的事，它能够(nnggu)激发客户去购置产品什么(shn me)是陈列？陈列(chnli)的定义第三页，共三十五页。
2、陈列(chnli)的目的统一(tngy)品牌形象激发(jf)消费者购置产品销售第四页，共三十五页。整齐美观，吸引顾客的店铺(dinp)陈列令人眼前一亮第五页，共三十五页。陈列(chnli)的要素-人流流向-视线-焦点-灯光-色彩-平衡(pnghng)和对称-交叉陈列-空间布局第六页，共三十五页。当人们进店时的自然模式“自然的人流(rnli)流向7080%的人们进店后走向右边什么是人流(rnli)流向？人流(rnli)流向第七页，共三十五页。“影响人流(rnli)流向自然的人流流向可以被强烈的陈列效果(xiogu)所影响-仔细观察您商店的人流流向-决定主要的视线和焦点-确保地面(dmin)货架上
3、和产品上的LOGO面对人流并保持最适宜的方位第八页，共三十五页。什么(shn me)是视线？什么(shn me)是焦点？实现可以实现可以(ky)比喻成一条光线比喻成一条光线如果一个物体放在光波的前面那么光线如果一个物体放在光波的前面那么光线将会被隔断！将会被隔断！A 橱窗橱窗C 特殊陈列特殊陈列B 海报海报D 模特展示模特展示他们表达着关键信息去吸引顾客他们表达着关键信息去吸引顾客视线和焦点第九页，共三十五页。陈列主题统一明确，吸引顾客(gk)的视线第十页，共三十五页。灯光的作用(zuyng)及目的？灯光的作用远不仅仅是单纯的照亮物体、满足人的视觉功能需要、更应该是灯光的作用远不仅仅是单纯的照
4、亮物体、满足人的视觉功能需要、更应该是创造创造空间、空间、渲染渲染气氛气氛(qfn)、追求追求完美陈品陈列的保障完美陈品陈列的保障灯光的目的是将店内销售信息传递给顾客，通过光束的聚焦告诉顾客什么是主推产品灯光的目的是将店内销售信息传递给顾客，通过光束的聚焦告诉顾客什么是主推产品及产品细节及产品细节(xji)和卖点和卖点灯光第十一页，共三十五页。店内照明店内照明(zhomng)(zhomng)可分为以下两种：可分为以下两种：1.根底照明 根底照明主要是为了使整体店铺 内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的根本照明2.重点照明 对于主推系列产品而言，应用重点照明就显得十分重要。
5、其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉(gnju)，同时光影的强烈比照也有利于突出产品的特色注：重点照明还可以运用于注：重点照明还可以运用于橱窗橱窗、LOGO、店内模特的身上店内模特的身上及及海报海报、用于、用于增强增强(zngqing)产品展示的效果产品展示的效果第十二页，共三十五页。色彩色彩(sci)通过色彩你可以。通过色彩你可以。左右消费者的注意力左右消费者的注意力引导他们深入引导他们深入(shnr)店铺店铺将较大的区域规划为较小的局部将较大的区域规划为较小的局部为单调的展示注入活动为单调的展示注入活动色彩(sci)第十三页，共三十五页。相似色相似色是指在给定颜色旁边的颜色。如果您
6、以橙色开始并想得到它的两个相似色，就选定红色和黄色。使用相似色的配色(pis)方案可以提供颜色的协调和交融 暖色暖色(nuns)由红色调构成，如红色、橙色和黄色。这种颜色选择给人以温暖、舒适、有活力的感觉。这些颜色产生的视觉效果使其更贴近观众，并在页面上更显突出。冷色冷色来自于蓝色调，如蓝色、青色(qn s)和绿色。这些颜色使配色方案显得稳定和清爽 三原色三原色：红、黄、蓝比照色互补色是指在色相环比照色互补色是指在色相环中每一个颜色对面中每一个颜色对面(180o对角对角)的的颜色颜色,称为称为比照色比照色(互补色互补色).如如:红与绿红与绿,蓝与橙蓝与橙,黄与紫互为比黄与紫互为比照色照色.第十
7、四页，共三十五页。色彩(sci)的运用由浅至深安排色彩由浅至深安排色彩从左至右，由浅至深从上之下，由浅至深适用于色彩跨度适用于色彩跨度(kud)(kud)较大的情况较大的情况当一组器架上多于当一组器架上多于3种色彩时较为理想种色彩时较为理想由浅至深由浅至深第十五页，共三十五页。季节的气氛季节的气氛 优秀的店铺色彩能够保证进店顾客优秀的店铺色彩能够保证进店顾客能够第一时间感受季节的气氛。例如夏季入能够第一时间感受季节的气氛。例如夏季入口处的冷色调，冬季入口处的暖色调口处的冷色调，冬季入口处的暖色调开阔的位置可以使用安装比照色组的产品，营造开阔的位置可以使用安装比照色组的产品，营造强烈的视觉效果，
8、吸引顾客注意强烈的视觉效果，吸引顾客注意拐角拐角/死角死角 狭窄狭窄(xizhi)(xizhi)的位置可以使用调和色的位置可以使用调和色/同色系等，比较柔和的色调，营造柔和、亲同色系等，比较柔和的色调，营造柔和、亲切的气氛，防止给予顾客视觉上的压迫感，切的气氛，防止给予顾客视觉上的压迫感，而不愿意走近而不愿意走近第十六页，共三十五页。为什么陈列要求(yoqi)平衡和对称？。给顾客提供。给顾客提供(tgng)一个清洁的、均衡的、有一个清洁的、均衡的、有组织的陈列以鼓励消费者购置。组织的陈列以鼓励消费者购置。平衡(pnghng)和对称第十七页，共三十五页。平衡(pnghng)对称图第十八页，共三十
9、五页。把不同的产品按照主题(zht)陈列在一起，或叫“衣橱陈列，它能帮助顾客对单一产品有更好的真体认识，去鼓励配套购置。交叉(jioch)陈列什么是交叉(jioch)陈列？第十九页，共三十五页。板墙交叉(jioch)陈列陈列(chnli)台交叉陈列(chnli)第二十页，共三十五页。主题(zht)陈列桌POP模特陈列(chnli)桌LOGO空间布局店内空间(kngjin)按陈列的重要性分为：A 主焦点区B 易视区C 容量区第二十一页，共三十五页。店内空间按重要性分为：主焦点区、易视区、容量(rngling)区三局部-主焦点区包括以下位置：a.橱窗b.入口区域c.商店前部面对主客流的墙面-主焦点
10、区可设定为以下区域：a.主题活动展示区b.当月主打主题产品陈列区第二十二页，共三十五页。-易视区包括以下位置：a.商店中后部墙面b.商店中中岛区域-易视区可设定(shdn)为以下区域：a.鞋墙-商店中部墙面-朝向主客流b.收银桌-商店中部墙面-鞋墙附近商店后部墙面-面对主客流c.产品陈列区第二十三页，共三十五页。-容量区包括以下位置：a.商店后部且偏离(pinl)主客流的墙面b.商店中后部的中岛-容量区可设定为以下区域：a.过季、断码产品陈列区第二十四页，共三十五页。店铺(dinp)介绍从陈列角度(jiod)来说，现阶段店铺主要由以下器架元素构成：墙架、陈列台、配件陈列柜、模特、试鞋凳、收银台
11、和形象墙第二十五页，共三十五页。-知道了店铺SKU数量，可以决定每个SKU出样数理想的是每个SKU有不同尺寸(s-xl)，给顾客去除尺寸的概念当空间(kngjin)有限时，每个SKU出2件，用(m,l)尺寸当空间很小时，每个SKU出1件，勇l尺寸-确认出齐样品，防止任何遗漏的SKU季末出现在仓库，且没有销售决定(judng)每个SKU出样件数第二十六页，共三十五页。单个样品陈列单个样品陈列(chnli)(chnli)-陈列一只鞋时，鞋子外侧面和鞋头朝人流方向-尺码一致，女鞋5号，男鞋8.5号-隐藏吊牌-系好鞋带产品(chnpn)陈列原那么鞋墙鞋墙-男女分类明确-同主题鞋款纵向排列-排列横平竖直
12、-按价格由上至下-上部可用特殊(tsh)陈列道具陈列关键产品鞋类鞋类第二十七页，共三十五页。陈列台陈列台-平放，每平放，每“4“4只鞋为一组只鞋为一组-按按“款式或款式或“颜色成组出样颜色成组出样按按“款式是指款式是指4 4只同款不同色的鞋成一组只同款不同色的鞋成一组或两个或两个 同款不同色的鞋重复出样成同款不同色的鞋重复出样成4 4只为只为一组一组按按“颜色是指颜色是指4 4只不同款但颜色相近的鞋只不同款但颜色相近的鞋成一组成一组男女鞋不可混放在同一组男女鞋不可混放在同一组-统一以左脚出样统一以左脚出样-鞋头于鞋头的间距为鞋头于鞋头的间距为5-10cm5-10cm-鞋头于陈列台外缘鞋头于陈列
13、台外缘(wiyun)(wiyun)的间距为的间距为5cm5cm-鞋内应有填充物，隐藏吊牌，系好鞋带鞋内应有填充物，隐藏吊牌，系好鞋带第二十八页，共三十五页。正挂-用于陈列上装和下装-优点一种有吸引力的展示特别在墙架的高处和面对(mindu)人流的地方-缺点容量小，看每件产品时不像侧挂那样方便-每个SKU可陈列S,M,L,XL4种尺寸-在正挂上，衣架颈总是朝左像个“？服装类服装类第二十九页，共三十五页。侧挂-用于陈列上装和下装-优点容量大，方便看，适合陈列同主题不同设计的服装-缺点不能展示服装的正面-陈列时，颜色从浅至深，面料从薄至厚，款式从短袖至长袖，从短裤至长裤(chnk)，正面朝前且间距一
14、致-每个SKU可陈列S,M,L,XL4个尺寸，或M,L2个尺寸-侧挂时，衣架开口总是朝墙或朝货架内侧第三十页，共三十五页。叠装-T恤、POLO、绒衫等套衫可作折叠-优点容量大，干净，用一组可产生强烈的视觉效果-缺点仅用于简单/根本的衣服陈列，无法细述焦点-一个折叠堆不要超过6件，且从上至下为小号(xioho)到大号-尽可能利用产品的图案组合(zh)图案法重复(chngf)图案法第三十一页，共三十五页。织物类附件陈列将织物类附件与其他(qt)同主题产品陈列在一起配件配件(pijin)类类包-主袋及侧袋的填充饱满-隐藏(yncng)吊牌-拉上所有袋口拉链-合同主题产品放置在一起-LOGO朝前第三十
15、二页，共三十五页。-同种款式的服装用相同(xintn)规格的衣架-隐藏价格标签-扣上所有纽扣-拉上所有拉链-隐藏暴露绳线-均匀整齐地挂置衣服的悬挂(xungu)规那么第三十三页，共三十五页。THANK YOU第三十四页，共三十五页。内容(nirng)总结三叶草经典陈列指引。对于主推系列产品而言，应用重点照明就显得十分重要。相似色是指在给定颜色旁边的颜色。暖色由红色(hngs)调构成，如红色(hngs)、橙色和黄色。从左至右，由浅至深。b.收银桌-商店中部墙面-鞋墙附近。-知道了店铺SKU数量，可以决定每个SKU出样数。-按“款式或“颜色成组出样。按“颜色是指4只不同款但颜色相近的鞋成一组。-鞋头于鞋头的间距为5-10cm。-缺点容量小，看每件产品时不像侧挂那样方便第三十五页，共三十五页。