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1、参加工作心得体会(范文5篇)第一篇：工作心得体会作为一名刚刚参加工作的年轻人，我很幸运的参加了部里组织的县直各部门领导班子考察工作，在领导的关系和爱护下，自身的综合素质在考察过程中得到锻炼，能力显著提高，自己对于考察的理解也从开始的认真的听座谈，努力的学各领导现成的工作方法，进步到用心的想如果我面对这种情况该如何开展工作的问题。在思考过程中，深深的感受到自身能力的缺陷，明确了在今后的工作生活中应该抓住机会，不断历练，全面提升个人素质和能力。以下是我的一点感受。一、如何做好办事员。考察过程中，个别座谈环节遇见综合素质较高的办事员，往往能快速而准确的提供考察需要的信息，对工作和同事作出客观公正的评
2、价，自身一般也能得到同事和领导一致的认可；反之，则会出现抱怨工作，抱怨领导，甚至影响到自身工作的情况。我认为，办事员作为各单位各部门的“骨骼”“经络”，支撑全局运转，业务流程不可或缺的重要角色，首先不应妄自菲薄，只要有充满激情的工作态度和积极进取的精神面貌，肯学肯钻，自然能把领导交办的事情做好做实，作出亮点，进而得到领导的器重，争取走上领导岗位。对这一点感触最深的，要数在法院进行的年轻干部座谈过程中，17名法院年轻干部，开场白无一例外都是我热爱法律，他们中大部分也已经通过了司法考试，成为了助理审判员，正是这份对工作的热爱，促成了他们在法律事业上迈出坚实的第一步。换个角度来思考，要想有机会成为领
3、导，先得做好办事员。“万丈高楼从地起”，没有天生的领导者，再优秀的领导者也是从基层工作中历练，具备了领导能力后才能完成从办事员到领导的转变。因此，先认清自己的角色、摆正自己的位置，在追随领导的过程中历练提高，具备了领导才能，领导才会给你更好的展现平台。二、如何做好班子成员。一个单位业务工作的好坏，很大程度上取决于具体分管业务工作的领导。作为一名班子成员，我认为，明确角色定位是根本，一方面应发挥“助手”作用，要多一点责任少一点权欲，多一点团结少一点内耗，多一点真诚少一点虚假，多一点谋事少一点谋人。应支持和配合正职的工作，对分配给自身的工作任务必须大胆负责，该强硬推行就坚决按照制度实施，大胆行使正
4、职赋予的开展工作权力，积极主动的工作，做到言必行，行必果。对于需要协作完成的工作，要有大局意识，不要分份内份外，积极协作，确保全局工作的有序进行。必须养成雷厉风行的工作作风，对于正职决定的，安排的工作，必须一丝不苟的去执行，不能拖沓、推诿。要当好参谋，在讨论决策中，提出正确的意见，特别是自身分管的业务工作，应当提出具体的意见和改进措施。另一方面要发挥“独当一面”的作用，一般情况下，决策形成后，执行的任务都落在班子成员的肩膀上，就要求分管领导在工作中发挥主管能动性，当好本职工作的主角，发挥独当一面的作用。对班子决策的工作，要在落实中结合实际，做好查缺补漏，当然副职权利有限，在遇见需要正职拍板时，
5、做好汇报请示，争取正职的支持和通盘协调，也尤为重要。三、如何做好“一把手”。“一把手”是各单位和部门的决策者、组织者和管理者，他的领导水平、领导艺术的高低，直接关系到全局工作开展的好坏，业务水平的优劣。在考察过程中发现，出色的各单位“一把手”为更好的适应工作的需要，担当起“带队伍、抓业绩”责任，首先都非常重视学习，注重坚持学习，实时的掌握上级部门法律政策的变化，明确把握全局工作发展的方向，形成了一种良好的大局意识，才能很好的胜任肩负的工作职责。同样，凡事都能够严于律己，作出表率，率先垂范。往往能起到一个很好的带头作用，形成一种自上而下的良好循环。其次，好的“一把手”都能切实做到讲民主，促团结。
6、很好的坚持集体领导和个人分工负责制度。用权上做到了掌权但不专权，决策上果断而不武断，用人上宽容但不纵容，在工作中树立了“民主平等、协调共事”的意识，遇事和班子成员多商量、多沟通，在沟通中增加理解，促进团结，交流思想，达成共识。而且能用好中层干部，把“能干、会干、实干”和群众公认的干部提拔起来，充分信任、放权，提高中层干部工作积极性的同时、激励全局干部以饱满的热情围绕领导意图开展工作。当然，最重要的仍然是搞好协调，作为基础“一把手”既要面对省、市上级部门，同时又要面对地方党委政府，搞好内外部协调，是创造舒适工作环境的前提和基础。一方面需要搞好与上级领导和相关业务科室的协调，及时做好沟通汇报，了解
7、上级政策动向和工作重点，领会实质，早谋划，早起步，创造性的抓好落实，作出业绩。另一方面，善于协调地方关系，创造业务工作合力，保障业务开展力度，在思想和行动上保持和地方单位政府高度一致，争取更大的发展空间，确保全局工作的顺利进行。以上是我个人的一点浮浅的认识和体会，在今后的工作和生活中，我会进一步通过实践，修改和完善考察所得的收获，将它雕琢为我学习进步的基石。第二篇：大学生参加工作心得体会回顾这两个月的教学工作，在取得了许多成绩的同时，也存在着很多的不足之处。为了搞好今后的工作，现将一学期的语文教学工作简单分析如下。一、成功之处首先，在教学中，充分发挥了师生双方在教学中的主动性和创造性性，使语文
8、教学在师生平等对话的过程中进行。激发了学生的学习兴趣，培养了学生自主学习的意识和习惯，为学生创造了良好的自主学习情境。其次，在教学中努力体现语文的实践性和综合性，努力改善课堂教学，整体思考知识与潜力、情感与态度、过程与方法的综合，进行了启发式、讨论式教学。重视了情感、态度、价值观的正确导向，把培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，构成正确的价值观和用心的人生态度，当作语文教学的重要资料，并把这些资料贯穿于日常的教学工作中去。再次，较好的处理了基本素养与创新潜力的关系。在教学中，注重了语言的积累、感悟和运用，注重了基本技能的训练，给学生打下了扎实的语文基础。最后，在教学中，遵循了学生的身心发展
9、规律和语文学习规律，适当选取教学策略，促进了学生语文素养的整体提高。二、存在的问题在学习语文的过程中，还需在发展学生的语言潜力、思维潜力、想象潜力和创造潜力上下功夫，使学生尽早掌握科学的思想方法。例如，进一步引导学生主动进行探究性学习，在实践中学语文；使学生的学习方法得到进一步改善；需要进一步扩展学生的阅读面，借以陶冶情操、发展个性、丰富学生的精神世界；学生的综合性学习潜力还需进一步提高，能使学生就感兴趣的问题，展开讨论，发表自己的意见；加强写作训练，提高作文水平。第三篇：工作心得体会营业员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面临面的与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体
10、系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的枢纽因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。3月，我到了济南市槐荫区“居然之家”做了一名箭牌卫浴导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：1.MMASTER“精通”产品卖点;这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌)，只有这样，才能在淋漓的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很
11、难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买?2.0OPPORTUNITY抓住现场“机会”：作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了卧底”的有效销售。3.NNEED找准顾客“需要”：抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们
12、的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用，操作简单的，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅;更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心ABC，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。4.EEMOTION触动心灵“情感”:找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是某个品牌的“拥戴者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会
13、不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式手纤薄的顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把它逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套,顺从的跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会感觉对不住你，你说，你能不买吗?5.YYOURSELF将心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打个颠倒”
14、，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。另外，这里的YOURSELF还可以“自私”地理解为“一切为了自己”，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种“利人利己”的
15、没事，又何乐而不为哪?第四篇：工作心得体会经过这段时间的工作我也知道了作为一名销售该有的样子是怎样的。而我现在还达不到那个水平，我了解到的这些知识都是从带我的老员工身上学到的。说实话当初进入这个行业也是逼不得已，当时自己内心对销售也是有着一些偏见的。因为社会上对于销售这个职业都有些不喜欢，但进入这个行业之后，我发现这个职业和别人口中描述的完全不一样，更何况大家都是靠自己的努力挣钱，谁又比谁高贵呢。我现在不觉得销售这个职业有什么不好，因为我在带我的师傅身上看到了很多优点，看到了他的付出，而这些优点和付出也值得他收获到更多的东西。在我刚刚进入这个行业的时候，确实是对这个行业有一些意见，而自己当时也
16、是迫不得已，不得不做这个行业了。但是在我进入这个公司之后，在领导和老员工的指导下，我慢慢的学会了作为销售的专业技巧。虽然一开始我只是抱着混日子的态度，但是领导也对我很好，到后面我不也不好意思再混日子，因为领导和同事对我都特别的好，这让我心里有些感到愧疚。所以在我自己进来一段时间真正了解了这个行业之后，就真正爱上了这一行，也想要好好的做这一行。但可能还是入行的时间太短，所以我的专业水平，还是不太够，但我会在未来的时候更加的努力，提高自己的业务水平，以此来回报公司领导对我的厚爱。在这段学习的时间里，虽然我自己没有做出多少的业绩，但是我学到了很多过去从来没有接触过得东西。也知道了这个行业里，有很多不
17、为人知的小技巧。也遇到了很多，过去从来没有遇到过的人，而这些人也让我对这个社会有了更多的认知。在刚刚入职的时候，公司给我们刚刚入职的新人准备了培训。而我在哪个时候也知道是第一次清楚的了解了这个行业。了解了这个行业最重要的几个专业技能就是口才，只有说的好才能说动别人，让别人有着买的欲望。还有一个就是需要给人亲切感，否则你就是说的好别人只会觉得你这么能说肯定是在欺骗他。而我们要做的就是付出真心去对待客户，真心对客户的好，这样客户之后才会为我们的行为买单。当然还是需要一定的双商，如果脑子不够灵活的话，遇到哪些意外的事件是处理不了的。虽然我现在已经稳定下来了，但我依然会继续学习，让自己的业务能力变得更
18、强。第五篇：参加工作的心得体会转眼间，我来到_高中工作快一年了，在这一年中，我学习了很多，也成长了很多。下面我就以这一年的经历谈谈我作为一个新教师的工作心得体会。第一学期我主要暂代生物实验员的工作，刚开始的时候，我对实验室的设备一点也不熟悉，对一些实验的准备也不大了界，作为一个新教师，我真的感觉很彷徨，幸好，这时组里的其他老师给了我很多的指导和帮助，我添置了很多与新课程理念下的实验有关的新器材和药品，同时对原有消耗的其他设备进行了补充，维修实验室桌凳，组织学生打扫卫生，积极准备实验，合理安排实验时间，较好地完成了实验室工作，同时，我还对实验室财产做了统计，迎接并顺利通过了省领导对实验室的评估检
19、查。第二学期我主要担任高x年级的生物教学，在教学工作中，我主要作到以下几点：1、深入细致地备好每一节课，熟悉教材，精心设计问题，力求把握重点难点，使课上内容简单易懂，同时自己制作或借鉴网上比较好的教学课件，把传统讲授教学模式和现代教学模式结合。2、认真上好每一节课，一般第一次上总是感觉不太流畅，我及时从中获得经验，在下次上时更好的讲授好。同时课堂注重学生学习主动性的发挥，培养学生发散思维和创新意识，使其综合能力得到发展。3、坚持听课，学习师傅和其他老师的教学经验，结合新课程历年，寻求适合自己的教学方法。4、认真及时地批改作业，从中了解学生掌握知识的情况，从而有侧重的对其强调，扫除自己学习中的盲点，也为课堂效率的提高打下了良好的基础。这一年中我还担任了高一(x)班副班主任的工作，积极参与班级管理，在优秀班主任_x老师的指导下，我学会管理班级的一些方法和教育学生的一些经验，认识到对学生以为严格是不行的，民主是要找到严和爱的切入点。作为一名新教师，我有很多不足，因此我积极汲取养分，感谢教育局给我安排的到教师进修学校学习的机会，请了许多资深教育工作者给我们授课，我受益颇多。总之，我还很年轻，需要不断的磨练，才能成为一名合格的中学生物教师，为此，我将一如既往，努标