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1、 一周工作总结模板汇总九篇 回忆走过的一年，全部的经受都化作一段美妙的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了局部成绩，但也还存在肯定的缺乏。在我行进展网点转型，提升效劳质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进展了局部调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的进展，开头尝试向中高端客户供应专业化个人投资理财综合效劳。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建立队伍、培育人才、抓业务进展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是11年度个人工作总结报告： 一、xxx年详细工作总结： 客户维系、挖掘、治理、个
2、人产品销售工作： 1.抓根底工作，做好销售工作规划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点进展vip客户，新增vip贵来宾户； 2.进一步收集完善客户根底资料，运用银掌柜crm系统将客户关系治理，资金治理，投资组合治理融合在一起，建立了局部客户信息.在了解客户根本信息对客户进展分类维系的同时.进展各种产品销售，积极营销取得了一些成效； 3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果； 4.结合市场客户投资理财需求，根据上级行工作部署进一步推动新产品上市，如人民币周末理财、平稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 自身培训与
3、学习状况： 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参与承受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统标准培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素养，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，依据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户制造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学学问转化为服 务客户的力量，结合我行实际状况参与it蓝图培训，不断提高自己业务力量 二、存在的缺乏： 尽管我行理财业务已得到初步进展，但由于理财业务开展起步较晚，起
4、点较低，使得理财业务进展存在规模较小，与同业比拟存在较大差距，存在人员缺乏、素养不高、治理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在进展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：会聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等很多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素养等方面的制约）缺少专业性理财。 缺乏处： 1.根底理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护； 2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人力量； 3.业务流程有待梳理整合，优化效劳提高效劳质量，多渠道从前台向理财室输送客
5、户信息； 三、来年工作准备 1.在稳固已取得的成绩根底上，了解把握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快快速进展我行的理财业务， 2.不断加强素养培育，作好自学及参与培训；进一步提高业务水平 3.加大营销力度推动各工程标工作，有效的重点放在客户量的增长。 4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作规划。 一周工作总结 篇2 一个月的时间很快就过去了，在销售和售后的协作与帮助下，完成了三堂、三塔、马集和港集，下面我将就自己的这周工作状况、感受等。做一个简要的总结。 近一周来，随着气温的上升。万物复苏，大地春暖花开。销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛
6、勤与劳碌。 从周一至周五，来店、电的客户不到10人，赶集集客数量缺乏10人，成交3辆，伴随着新款车的上市，主要销售放在三厢车上，对三厢车做更大的促销，和销售参谋全面的推销当中，从最近的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，销售参谋对产品价格混乱，全部是我的造成的，没有准时给新销售问做好指导工作，客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有肯定的问题，主要表现在销售工作最根本的客户进店量太少。 回忆这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售参谋工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏方面，从自身缘由总结。我认
7、为对销售参谋的业务学问和推断顾客的购置力要有肯定的提高，让销售参谋努力提高业务学问，用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望。 总之，通过自己这一周的工作总结，还发觉有许多的缺乏之处。梳理了思路，明确了方向。在以后的工作中，对销售参谋业务培训，学习业务学问和提高销售意识。抓紧抓实，为公司的进展尽自己绵薄之力！ 一周工作总结 篇3 rep新的一周是新的开头，不管在上一周的工作中遇到何等的困难，在这一周里都要英勇的面对，将其做的更好。不要让工作束缚住我的手脚，一个好的心态，上进的工作态度，才能更好的 完成工作，才会觉得工作起来很开心，也会大大提高工作效率！ 首先，我总结下上一周的工作，我们
8、客服部，每天和客户进展沟通，给他们留下很好的印象，进展客户登记，回访等等一系列客服工作。再次根底上我们还进展推广工作，上一周是开头论坛发帖子第一周，从周二到周五更发帖20条，站内短信20条。效果还是很有成效的，PV量每天过万，达成交易2笔，谈合作的商家也要求合作。虽然数量很渺小，但是却是一个很好的开端。 在经理的带着下，我还进展了“万圣节色鬼大闹欢快谷”的推广事情，周日执行。执行状况很是乐观，一进入欢快谷就被游客为观，询问“丁佩儿”是什么？和我们工作人员拍照留念。有的游客甚至始终跟随我们出欢快谷，要求留下电话号码和联系方式，为了和我们能过联系，还特意用手机上网查询丁佩儿是什么！ 我们还录制了一
9、段视频，给丁佩儿营销实践埋下伏笔。内容：略 除上诉工作内容以外，我还将库存差异一一作以标明，库存根本已经清楚。还交代客服专员进展各种表格制作，已便以后工作顺当进展。 以上就是我上一周的工作状况，虽然有小小成就，但也是全部人共同付出得来的成果，这就表达了团队的强大。我还需连续努力，不断学习，提高自己，将学问、阅历更好的效劳给公司，为工资增加效益。 这一周，我将客户系统完善，将客户逐步录入系统，已提高回访客户的效率，并将其分类。 然后将连续帮助推广人员进展推广工作，再培训客服专员，让他提高回访技巧和接电话技巧。 还将快速完成经理交给的临时性任务，协作经理带动好整个团队。 盼望这一周是满足的一周！
10、详细内容如下; 1、 客服系统完善，将客户资料录入系统，并进展分类。 2、 将“万圣节丁佩儿色鬼大闹欢快谷”大事发于各大网络。 3、 进展客服人员简洁培训，回访技巧，接听电话技巧。 4、 完成经理交给的临时性任务。 5、 客服系统操作，客服一系列工作。（询问，解答，交易，发货，售后，回访） 6、 协作经理完成丁佩儿短片视频制作。发往优酷等等。 7、 主动性工作。 一周工作总结 篇4 近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址， 对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设
11、计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下： 金峰根本状况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农夫人均纯收入7500元。商贸业兴旺，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达
12、700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进展旧城改造和市政新区建立，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建立阶段。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节省；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用，固然，年轻的消费群体更倾向新奇的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20xx岁人群定义为消费人
13、口，并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 2529岁、3545岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的
14、人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发进展进程，大致都会经受：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以效劳和快速反响参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业马上进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动；造成肯定程度的冲击。 一周工作总结 篇5 一、落实好各项制度，完善早教治理工作 为保证0-3岁早教工作的有效开展，我园积极落实好各项早教治理制度，同时做到分工明细，我园业务园长担当分管领导，早教负责人详细负责，同时定期与早
15、教组成员共同研读03岁婴幼儿的年龄特点，依据不同年龄段婴幼儿的特点不断优化课程内容，细化实施形式与手段，同时我园与所属13个社区严密联系，为了让社区干部更深入的了解我园的早教工作，我们把所辖范围内各村的妇女干部请到了幼儿园，并请来嘉定区及江桥镇计生干部前来助力，有效提高了我园的早教工作。本年度我园共有466户家庭承受六次公益集中指导效劳，我们在原有四次的根底多加了两次这样的公益集中指导效劳，有效提高了辖区婴幼儿的受指导率，同时我们的的专业与优质获得了家长们的认可与赞许。 二、加强队伍建立，提高教师指导力量 我园目前拥有高级育婴师2名，中级育婴师7名，初级育婴师15名，有效提高了早教指导者的专业
16、素养。同时为了有效的开展的各项活动，提高我们指导教师的专业力量，我们还开展了一系列的培训活动。如针对区下发的0-3岁婴幼儿早期教养指导手册我们进展了具体的解读。同时我们还开展了婴幼儿的早期教育培训、婴幼儿生活卫生习惯的培育方法培训、婴幼儿良好生活习惯的培育培训自培。我园还会定期开展多形式、多内容的研讨活动，从而提高了03早教指导员专业指导力量。 三、开展多形式的早教指导活动 1、早教班活动扎实进取，稳步前进 我园早教班活动仔细实施嘉定区03岁婴幼儿早期教养指导手册，同时我园还使用了我园的园本活动方案，因此为来园婴幼儿及家长供应了最好的课程，在活动环节上我们采纳动静结合的活动方式，分为运动时间，
17、点心时间，嬉戏时间等，为了便于家长区分自己孩子所在的组别，我们为每个班级婴幼儿预备了一张小卡片，卡的正面是幼儿的资料而反面是我们要为幼儿测量身高、体重的表格。贴心的设计在各个细节中彰显魅力，深受家长的好评。为了突显出我园阅读的特色，我们在故事时间中还特殊为他们开放了我园独具特色的“故事屋”，漂亮逼真的海底世界，各种形式的图书，好玩的故事无不让婴幼儿为之高兴雀跃。 2、家长讲座 形式多样、助力家教 除了零距离的早教指导工作，对家长的一些早教观念、早教方法等理论的指导工作也是我们所关注的，由于家长将成为孩子第一任教师，是和孩子相处时间最长、对孩子影响最大的人。为此，我们组织开展了一系列家长讲座活动
18、，把家长请进到幼儿园并进展分年龄段早教指导讲座。 3、送交活动请进来，走出去 同时我园提倡“请进来，走出去”的送教方式。 请进来我园积极开展03早教活动，把家长与幼儿请到我们幼儿园参与早教亲子班活动。早教亲子班以教师指导、家长与幼儿互动的方式进展，并有辅导家园同步开发幼儿潜能的训练教材，活动安排科学、有序，形式生动、好玩，帮忙孩子更好更快地适应今后的幼儿园集体生活，符合入园前孩子和新生家长的需求。早教活动备受家长的青睐，在活动中家长不仅了解一些教养的学问，而且激发了孩子在活动中的愉悦情感，增加了亲子关系，更为孩子之间相互熟悉，家长与家长之间，家长与教师之间进展沟通供应了互动平台。 走出去为进一
19、步加强社区03岁婴幼儿家庭教育的指导，丰富03孩子的生活， 我园还开展了“早教流淌大篷车”送交上门活动，我们的教师们把早期教养的最新理念和方式传送到了各个村、社区。早教带到居委自家门口满意了各个孩子，使他们享受科学的教育，在玩中学，在玩中乐，教育孩子的思想和观念有了全新的转变。 我园通过“请进来，走出去”的送教方式，让社区中的散居儿童在活动中得到了进展，家长教育孩子的观念得到了转变，促进了教师和孩子的共同成长，在活动中我们也积存了肯定阅历。 一周工作总结 篇6 时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，固然，更不会傲慢。虽然，刚刚
20、接触这个职位，但是网络销售信任每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络谈天也算是销售吧，谈天交友，是把自己推销给生疏人，然后就是友情的开头。这个其实也是网络销售的一种。由于销售产品，往往开头销售的是你自己。 所以上周的工作主要是开头调整自己，究竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户沟通，其实是一个很大的调整的，由于你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开头了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购置。 优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好
21、心态，调整好自己的心情，积极面对这个工作带来的一切挑战。 最近下了不少雨，或许是为了接下来的大暑小暑做预备吧。月份的周工作总结是网络销售新的开头，接下来的工作更多挑战，更多面对。固然会有更多的收获。 一周工作总结 篇7 绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必需按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等，）与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。 从今日起，你必需牢记
22、： 各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改良你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。 譬如，准备测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施“有效的试验”。 又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中开掘出来。 业务员工作总结的范例： 下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确把握他在推销活动上的弱点。 星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾
23、客“留意力”的次数做过商品说明的次数有过胜利推销时机的次数胜利推销次数从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大铺张。他必需更专心于发觉能够晤谈的准顾客（接触前的预备缺乏，就会发生这种现象）。 因此业务员工作总结中的要点： 一、根底数据：访问次数、晤谈次数，引起客户留意力次数、做过商品说明次数、有过胜利推销时机的次数、胜利推销次数。这六大根底数据。 二、试验策略：谈判话术采纳什么策略、逼定话术采纳什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。 三、阶段总结：总结一个阶段的试验结果，为下一阶段的试验做规划。 依据
24、以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。 一周工作总结 篇8 时间荏苒来到x高地物业公司已经一年多了， 首先我要感谢公司领导对我的信任和关怀，能赐予我一个学习和呈现自己的平台。这一年中我与大家在这里有过争吵、有过倦怠，但更多的是一起流汗、一起坚持、一起奋斗。在公司顾经理身上我学到了刚毅果断、遇事不怕因难的精神和与业主沟通的方式方法；在总公司陈总身上学到了对待工作要有大局观，和从对生活中每一个细节的观注到对工作的责任心，汇成一句话就是“细节打算成败！”。 “细节打算成败！”这句话我明白了，也理解了，但总会由于种种缘由达不到抱负的效果。我决不推卸责任，小区卫生不达标的状况，虽然有施工车辆的违规
25、操作而影响，但是更多的是我自己对小区保洁工作的掌控不到位，对工作的理解和安排还有与保洁员的沟通，都达不到预期的目标和效果。这些将是我以后生活和工作中需要不断改良和学习的地方。 纵有种种的不尽人意，但是在这一年中我们也有星星点点的闪亮之处，在保洁工作压力最大的那一段时间里，我们办公室许多次一起为了小区的环境卫生，把小区里每一个犄角旮旯的.纸皮果屑都清理出来，让小区的业主看到了我们为大家专心效劳的态度，也给保洁员起到了很好的带头作用，让大家不在对保洁工作产生一种低人一等的感觉，我们能做，她们固然也就能做，只是我们的分工不同而以，直到现在，我们也会抽空集中大家一起在小区里捡垃圾。也一起在中午休息时间
26、顶着烈日或是寒风在小区里催收物业费，每一次也都到达了会议的根本要求，甚至超额完成，胜利的把欠收的物业费掌握在肯定数量以内。 在公司明确分出了保洁部和安全事务部后，我们两部也屡次精诚合作，在XX市“三创一办”期间、在房开售房活动前后、在节日时都曾一起冲洗路面、清洗水池，也为了小区的环境工作搬抬运挪各种杂物。灰尘、泥浆、汗水、嬉笑怒骂组成了一幅幅和谐而又阳光的画面，这时的我们是最团结、最有战斗力的。 我在治理方面有着很大的欠缺，这也是我最大的一个缺陷，但是我可以不怕脏不怕累，可以休息的时候能随时赶到公司，可以在工作紧急的时候与大家干到凌晨两三点钟。这些不在多说，今后我会努力补上自己的短板全面提高自
27、己各方面的力量，为公司、为自己做出成绩。 一、工作中的缺乏 1、由于前期工程处属于滚动开发，小区道路与施工道路有大局部重叠，保洁员的进出流淌不平衡，而且我在治理上也消失了肯定的疏忽，造成今年后半年保洁人员人力缺乏，导致小区环境卫生不达标，让业主产生了不满的心情，给公司收取物业费带来了肯定的影响。 2、在治理保洁员的方面，没有作好思想工作和对工作的合理安排，让保洁员心情不稳定，对工作消极怠工。 3、由于各种缘由，我对保洁员的工作检查不到位，使其越加懒散，不能安时保质保量的完成工作。 种种的缺乏给公司造成了不良影响， 在此我向公司领导深表歉意。 二、完成的工作 1、冲洗路面 8 次，清洗水池 12
28、 次，清理电梯进水 4 次，空房卫生大扫除 4 次。 2、保洁休息室搬迁 2 次。 3、垃圾池四周垃圾清理、转移 3 次。 4、节日小区布置 2 次。 5、帮助工程部修理小区全部线路短路路灯 3 次。 6、修理销售大厅卫生间洗手池 3 次，冲便水阀 4 次。 2# 、 6# 楼卫生开荒 2 次。 8、小区卫生死角洗理 6 次。 9、小区消杀病菌、蛇虫鼠蚁 2 次。 17# 、 19# 楼电梯骄箱消毒 12 次。 11、紧急清理睬所门口卫生 1 次。 在日常工作之余，各部门之间的工作也会有肯定的穿插，相互协作完成了许多紧急任务，更改楼道声控灯，处理业主投诉，夜间安全协防等等不一而足。 三、工作需
29、要改良的方面 1、加强与保洁员的沟通互动，以身作则发扬团结合作的精神做好每一天的工作。并且稳定保洁员的心情，保持高涨的工作激情。 2、加强自身治理方面的缺乏，从各个方面学习物业工作的方式方法。 3、与各领导一起充分的分析和规划保洁的工作方式。并针对本小区的特别性作出更细致的保洁效劳要求和标准。 4、贯彻落实每一次开会的会议精神和工作安排。 最终，我盼望我们公司可以走得更远更久，能够得到更多业主的信任，能吸纳到更多有用的人才，进展得更强更好，让每一个公司的员工、小区的业主都能生活和工作在一个漂亮、洁净、安全和有品尝的环境中。 一周工作总结 篇9 一、 加强领导 镇主要领导对办好本届科普宣传周，给
30、了大力支持，按 照区“两办”通知精神，指定由分管书记、镇长亲自负责，镇科协、环保等部门拿出详细方案，5月10日方案经党委书记xx阅后，并指定严格根据方案实施。在人力、财力上都赐予了大力的支持，使活动取得了圆满的胜利。 二、细心安排 5月20日我镇组织相关人员参与了区第三届科普宣传周 开幕式和专家报告会，听取了南京地理湖泊讨论所讨论员xxx作爱护生态环境，走向持续进展之路专题报告。 5月24日，我镇组织由党政领导、各村支部书记、妇联 主任、各企事业单位负责人、机关中层干部130多人参与了专家报告会，邀请了市环保局徐小贴主任作环境爱护专题报告会。 组织各农夫学科村学问竞赛活动，完成800多引竞赛试
31、 题。 5月27日，我镇组织由计生办、民政办、科协、播送站 等部门开展科技集市活动，向广阔市民宣传计生政策，进展宣传资料1000多份。 三、做好宣传 为了仔细贯彻落实区“两办”关于举办第三届科普宣传 周活动的通知精神，我镇在集市即主要路口挂横幅三条，张贴宣传标语50条，农业效劳中心利用集市开展科技活动，针对当前农业生产中消失的常见病虫害进展现场解答。 四、几点收获 1、全镇领导干部环境爱护竞赛得到了提高，通过徐主 任的报告，大家清晰的熟悉到爱护好环境，不是那一个人、那一个部门、那一地方的事，全社会都要来关爱，我们xx镇的环境再好，假如大环境不好，千里以外的河尘照样能飞到这里来，照样有酸雨的危害
32、。 2、农夫环境爱护学问有了新的熟悉。通过专家讲谭和 学问竞赛，农夫的环境爱护学问有了进步，知道什么是酸雨，如何施肥不会让土壤中毒、农药的安全使用间隔期等。 3、领导的重视、上级部门的支持，做好工作规划，并做好各部门之间的亲密协作，是科普周活动开展取得圆满的所在。 一、 了解学生、沟通沟通 作为一个班主任，肯定要了解班上的每一个学生，才能更好地治理班级。在见习的一周里，我通过找原班主任了解状况，参与所任班的班会活动，找学生个别谈心，悉心观看等方式，来了解学生的根本状况，包括学生的主题思想、学习现状、优秀生和后进生等。同时，还通过批改周记、作文并利用自习、早读、听课时间，深入班级，广泛接触学生，
33、进一步了解学生，记住每一个学生的名字以及大体性格特征。 在其次周进行校运会，我就充分利用这个时机去和学生沟通，到达心灵上的沟通。校运会上，我不但是他们的良师，组织、指导他们参赛、做好后勤工作等，还是他们的益友，帮忙他们擦药油、递水等，并适当开 一些幽默的小玩笑，不仅舒缓他们的紧急，而且拉近了我们之间的距离。通过这次校运会，我根本上了解了学生的性格特征，这大大有助于我日后的班主任工作。 二、作好规划、繁而不乱 我利用学生去军训一周的空隙，依据自己了解到的状况和原班主任的建议，我制定了详尽的工作规划。古人云：“凡事预则立，不预则废。”这说明制定规划的重要性。假如没有制定一个切实可行的规划，跟着感觉
34、走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以致工作难以开展，不能到达预期的目标，而且还可能消失一些不行猜测的问题。因此，开展班主任工作，肯定要先作好规划。 的确，这份详尽的规划对我一个多月以来的工作有很大的指导作用。有了规划就更加有信念了，做起事情来也顺手有劲多。 三、为人师表、树立威信 班主任首先是一位教师。教师的外在行为表现，对学生具有一种典范和示范作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中生的心理、生理以及其综合素养趋于成熟，思维活泼，情感丰富，对身边发生的事情具有了肯定的推断力量，也有了肯定的看法。俗话说：“身教重于言教。”我无论在穿着装扮方面，还是在言行方面；无论是在教学力量方面，还是在个人修养方面都以一名正式教师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有加强师德修养，成为学生为人的楷模，才能树立起学生对自己的威信。 工作中，我留意充分发挥自己各方面的特长，比方我数学、英语等各科 的学问都比拟扎实，就利用自修时间帮学生解决一些他们不懂的急需解决的问题，这让学生觉得我无所不通，自然也对我刮目相看，对我的鄙视之意油然而生。