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1、 一个月工作总结一个月工作总结1 严格来说，对于自我都是为追求提高和提升来说，回首一望，本人发觉渡过了一个平淡的6月，本月工作虽然没有轰轰烈烈的业绩，但也算是经受一段不平凡的考验和磨练。在部门领导的正确领导下，我的工作围绕人事治理、奖罚行为的监视与执行、人员聘请与职位培训、员工思想动态以及对生产部治理人员评价调查、帮助行政部韦主任做好办公室日常工作和组织员工文化生活活动、宿舍治理等方面重点绽开工作。工作中已尽到了应尽的职责，为了总结阅历，连续发扬好的一面同时也克制本月里犯的几个错误和缺乏，现将本月的工作简洁的分析与总结： 一、人事治理 1.依据各部门人力需求，有针对性、合理地聘请小部份一线员工
2、和效劳岗位人员，以根本满意相关岗位; 2.健全了人事各项规章制度性文件，按公司规章制度严格执行惩罚一切违纪行为，并监视各部门或全部人是否遵守公司制度的各项规章制度。 3.与各部门领导沟通，让各部门协作把各工段的考勤准时精确反应到人事，确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。 4.协作财务部门把离职人员的离职手续、考勤和奖罚信息办理上交。 5.其它犯错问题与存在缺乏方面主要是未能完全领悟到领导的精确意思或受其它的因素导致自我确定力下降造成小错误不该犯错的都做错了。 二、培训规划与实施方面 1.本月里能按个人规划对基层治理人员进展电脑操作技能培训。同时在本月里也未列各部门的培训需求规划。 2.后期
3、工作制订培训规划并加强各部门的培训力度，同时也加强自我在培训方面的学问度与胆识。 三、沟通 1.进取响应部门领导要求，深入开展了解员工思想动态工作和员工对治理层人员的评价。每一天到车间巡查一遍，让一线员工意识到效劳岗位型治理人员工作地点不单单呆在办公室。 一个月工作总结2 参加xx地产秘书行政部这个团队已有一个月时间，虽然只是短暂的30天，但是通过学习和观看，对于身处全新的环境中扑面而来的各项新奇事物还是感受颇深，现总结如下： 一、本月工作简述 为尽快熟识公司整体状况，融入新的企业文化，本月的主要工作是学习网络办公流程和相关规章制度，了解公司的组织架构和集团主要高管职责分工，研习往期会议纪要和
4、20xx年总裁讲话汇编，通过初涉领导秘书事务、参加撰写四月份总裁办公会会议纪要、参加争论18周年系列活动和行政系统培训活动等，逐步进入工作状态。 二、印象和感受 1、公司治理标准，高效运转 进入远洋最大的感受就是集团上下各职能部门分工明确，日常工作井然有序，有规章可循有制度可遵守。这是一个大企业所应具备的特质，也更坚决了我来远洋的正确选择。 2、部门各司其责，有序协作 我部工作分为董事局事务、总裁事务、公共关系、文秘及行政治理几个局部，各拘束职责所在领域兢兢业业，对于部门的重要工作，又能群策群力，发挥专业所长，积极协作。 3、沟通气氛融洽，无埋怨状 部门成员虽然有着不同的学问背景和从业经受，但
5、彼此之间互帮互助，气氛融合。值得一提的是，相处时间虽短，但没有听到一句埋怨的话，无论是对工作还是对同事关系，这说明大家对工作环境的满足度较高。 三、想法和建议 1、提倡适度工作创新 参加房地产行业的行政工作三年有余，最大的感受为行政是一个吃力但并非事事讨好的工作，尽管很努力地在完善改良，可任何的一点纰漏都可能造胜利亏一篑，时常如履薄冰。对行政要求的苛刻说明行政的重要性，但秘书行政部的工作不能仅限于后台效劳，也需适当有所创新。例如，利用18周年的系列活动，对远洋进展品牌打造和形象宣传，将远洋理念广泛传播，社会符号植入群众，对产品销售无疑具有相当大的推动力，应高度重视。在万达工作的时候，该企业提出
6、的“百年企业”概念，说明白品牌塑造任重道远，同样，远洋的“相伴一生”也说明追求基业长青需要品牌的长期生命力。既然我部门已担当起品牌推广的工作，可在今后每年都有规划有步骤地进展下去。 2、加强业务学问培训 秘书行政部作为公司的中枢机构，负责协调治理和后勤保障，在日常工作的开展过程中，需从宏观层面对公司进展战略进展整体把控，也需从开发环节对公司详细业务有所把握，做到“眼光放长远，行动落实处”，有点有面远近结合地优化效劳效力公司。无论是日理百事的秘书效劳，全面综合的汇总材料还是公共关系的新闻宣传，都应建立在熟知业务状况的根底上。因此，建议可在内部开展系统的业务学问培训，邀请业务部门的同事讲解房地产开
7、发过程中的相关状况，或者有意识地参加更专业化的学问讲座等，从而打下坚实的行业根底。 3、正确对待加班现象 据观看，虽然制度规定下午五点下班，但每到五点时部门里并没有同事离开，仍一如既往地工作着，信任公司其他部门也存在这种状况。一般来讲，加班说明两点：第一、工作量饱和;其次、工作效率较低。但从我们部门加班的状况来看，大家都加得心甘情愿加得甘之如饴，甚至在家也要加班加点完成任务的，这又说明两点：第一、对本职工作布满喜爱;其次、对交办工作仔细负责。因此，我认为，原则上不鼓舞加班，避开工作中养成拖沓习惯，也能节省肯定的办公本钱，但一切以业绩说话，付出更多的时间和精力，才能制造更有用的价值。 4、关于秘
8、书工作 秘书工作无小事，无论何时，都要想领导所想，甚至提前想到领导所未想的，这是做好工作的前提。对于秘书根底效劳工作，面临如何提高工作效率问题，例如怎样更科学地切入治理领导行程安排，怎样解决文件送签费时低效问题等。另外，因秘书岗位缺乏连贯性和传承性，建议可逐步摸索探讨建立秘书标准治理流程，总结出一整套切实可行的放之四海而皆准的工作模板，解决更替过程中的连接问题，削减专业素养的差异，提高秘书工作的质量，详细方案有待日后工作中总结。 以上是入职一月的工作汇报，不妥之处，请领导提出意见和建议。 一个月工作总结3 一个月的时间过得真快，转瞬已经来到工作岗位工作了一个月时间了，在这个月中学习工作是我的主
9、旋律，努力做好自己，做好工作。 一、适应新环境 刚来公司的时候感到特别生疏，经过剧烈的竞争，来到了公司我特别快乐，怀着感动迈入公司的大门开头工作，虽然对这份工作我有肯定的根底，以前在其他公司做过肯定的工作，但是来到岗位后发觉和我想的不同，每一个公司的工作要求和对于一些细节的处理都有肯定的规定，这些都要我渐渐调整过来。 并且来到公司我内心有些急躁，总想表达自己的价值，想要表现自己，得到领导的认可，这反而弄巧成拙，使得自己工作特别紧急，由于想要做好，可怕做错，反而让自己的神经紧绷，原本的实力发挥不出两三曾，让我犯错的次数也越来越多，每次我都没有做好做好，越是急躁也是做不好，做不好就担心心，这让我在
10、公司度过了一段特别难熬的时间。 最终在好心同事的帮忙下我胜利的度过了这次难关，我调整了自己的心态，不在总是想着表现自己，对工作也不再束手束脚，犯错才能有进步，不在可怕在工作中犯错被领导发觉然后被开除，老狡猾实的做工作，踏踏实实的做好自己的工作每天给自己定下一个工作目标专心去完成。渐渐适应了工作。适应了公司。 二、学习才能进步 我是一个新人，知道自己的问题，就是缺少阅历，缺少动手力量，对工作也特别生疏，因此需要在工作的同时学习更多的学问，让自己成长。 公司给我们新人的培训，是特别难得的时机，我也很重视培训，因此在每次培训前我都要做好充分的预备让自己能够在培训中收获足够的学问，为了避开遗漏我预备了
11、录音，预备了笔记本记录东西，在学习培训中遇到不懂的不明白的会在第一时间询问，并且培训的导师也特别好说哈，很简单沟通，把不会，不明白的为题解决成长也是特别明显的，我的工作速度明显就提升上去了，我的工作力量也得到了开发。 在工作中我还会通过询问向其他同事请教，让他们指导，利用休息时间去学习足够的学问去学习更多的技巧，还有时会自学，由于现在网络也特别兴旺网上有许多的相关培训课程，通过学习也能够提升自己，这也是我选择的方式之一。 三、拼搏进取 在工作总要拼搏，只有爱拼才会赢，只有付出才能有回报，想要把握心得学问就要做好舍命的预备，我偶在工作的手为了能够快点让工作上手，我花费大量时间练习，在别人休息的时
12、候我在努力，在别人努力的时候我还在努力，时刻不忘自己的目标，每天坚持。 以上是我第一个月的工作的方式，虽然第一个月让我感到特别的辛苦，但是也让我学到了更多的学问，对我以后的成长也是特别好的。 一个月工作总结4 时间飞逝转瞬一个月过去了，我班是一个全新的组合体。但是大家都能较快的融入这个新的大家庭，共同商讨、一起嬉戏、相互协作共同完成各项班务工作。大班的学习在幼儿园三年的学习中可谓是极其重要的，由于这是幼儿园学习的最终一年，是幼儿园与小学相互连接的一个月，幼儿将来能否较快适应小学生活关键还在于大班的学习生活。通过一个月的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，为了更好的完成以后的工作，提高保教
13、质量，将纲要精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、安康成长。现将本学期幼儿园教师工作总结如下： 一、不断学习提高自身素养 提高自身素养只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素养和教学本事。本人在本学期中，积极参与各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。本学期中，充分发挥自身的分散力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他教师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团
14、结全都地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有规划 二、安全工作不容无视 生命安全高于一切。为了保证幼儿在园内的安全，我们要加强幼儿园的各方面安全工作，对幼儿进展安全教育，提高幼儿的安全意识及自我爱护的力量，并深入进展安全教育及检查，做到防患于未然。为了进一步提高我园师幼的消防安全意识，熟识灭火、应急疏散安全常识，娴熟把握灭火、疏散的组织程序以及火场逃命和自救互救的根本力量，增加组织实施扑救初期火灾的力量以及引导人员疏散的技能，建立“平安校园”构建和谐社会，制造安全的教育环境，在市消防大队队长的亲临指导下，我园于20xxx年x月x日下午进展全园300余名幼儿及教
15、职工的消防演习活动。参与消防演习的师生们都感到，这样的演习，不仅使大家能真学、真会、真懂、真用，学到了新学问、新方法，娴熟把握了使用灭火器的要领，增加了消防安全意识，还为保证幼儿园消防安全奠定了坚实的根底，到达了预期目的。 三、协作园领导，完成各项任务 这个月，我班孩子的出勤率较好，口语表达力量有了飞跃性的进展，自理力量在不断提高。在看到成绩的同时，我们也留意到了自身的缺乏，如：有时会因户外活动超时回来较晚，给孩子穿衣焦急，以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也没发觉，幼儿进餐的速度有待进一步的提高。对此我们都进展了仔细地总结，以便于以后更好地开展工作。辞旧迎新，在新的一个月里我们会更加努力，
16、争取把工作做得更好，取得更大的进步！ 一个月工作总结5 进入贵公司工作已经快一个月了，在公司领导和广阔同事的支持和帮忙及岗位师傅的指挥下，我坚持不断的学习行业理论学问、提练以往工作阅历、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素养。对自己的工作总结如下， 一、加强业务学习，提高业务素养。 通过公司细心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的根本状况。结合自己工作岗位，通过公司领导、同事的介绍，学习相关行业学问，为以后的实际工作做预备。期间，在部门领导的指导下，学习了安全规程及操作规程等相关培训文件。 二、转变思想，转换角色，严于律己。 一位优秀的巡操，不仅要把握各行各业丰富的理论学问
17、和实战阅历，还必需能从中提练出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，供应整体解决方案。从自身角度考虑，一要实行“空杯理论”的工作态度，不断提高；二要转换角色，尽快的进入工作状态；三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。 三、体会与感悟。 公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎得胜天下。平常领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路方向，急躁观看，并准时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培育后备人才。作为巡操员，应开拓思路，塑造其行为标准，并形成制度治理习惯，养成企业精神。在公司领导，同事和师傅的帮忙下，学习
18、方面进步得很快，在短短的时间内根本能适应工作环境，对不懂的东西布满奇怪，满怀信念。然而，公司安排的培训赐予了我很大的 自信。原来我已接触三年脱硫，一些根本的东西应当不生疏，学起来也快。但来到这边有不同的地方，这边是有机胺脱硫法，算是脱硫上的一个新技术。刚接触，设备各方面是不一样的，这样也鼓励了我应当加强学习，不能把以前主操的一种自信感带到工作中来，思想汇报专题更应努力学习，进一步把握理论和实践，为工作作好铺垫，为成为公司优秀员工作好铺垫。 总之，工作上虽有缺乏，但在公司领导，同事和师傅的关心与呵护下，不断提高、成长，对自己以后的工作布满信念。在此，感谢公司领导，同事和师傅的关怀，我会加倍努力的
19、！ 总结人：白天明 一个月工作总结6 自4月12日进本公司以来始终都挺喜爱这里的工作环境和同事的。有一种很和谐的气氛。 刚来这里面临一连串的活动席卷还是很忐忑的，如：开业的一系列宣传单、台卡、会员卡、优待券等；然后是五一的活动kt板、展架、单面之类，后来就渐渐的调整适应过来。 办公室的工作气氛是比拟活泼轻松的、同事之间如朋友一般，这样也很利于工作上的沟通不显得那么严厉死板。 工作上一般我接到一个任务（这个任务可能是应总交待的、也可能是xx或xx及xx经理交待的）后，我会先扫瞄一遍要表达的内容和主题，然后构思或画草图让心里有个大致的框架构造，这个过程会多花点时间，一旦想好要怎么做了，就可以有目标
20、的画出心里已想的东西。 有些门店有不同的尺寸要求，往往做了一个东西定稿之后也会做一些尺寸上的调整和logo的替换，后期的这些整改在估量整个完成时间上占有不行无视的比例，从接任务到定稿到修改再到交给图文店印刷这一系列过程里假如内容和资料都到齐且图文店那边不出状况的话，我一般都能说ok的。急公司之所急，这是我份内的事。但凡在可能性范围的，我都会尽一切努力将之现实。（除非有某些缘由是真的做不来，到时我会汇报真实状况的。） 在保证以往的工作一如既往的顺当进展之外，xx总上次让我做吊旗也让我熟悉到可以尝试不同的广告形式，只是当时顾忌我的一个想法会不会给门店的广告布置带来很多麻烦而且不知道我有没有这个开拓
21、新形式的权力，所以思虑一再还是主动找xx总谈了一下，了解一下我的权限和解释一下我工作上所需的一些资料的供应。和xx总谈话是开心的，她能很好的解开这些怀疑并主动问我需要哪些协作，并让我有信念如在工作上遇到纠结的事情可以积极向上级反映求解。 有时候得空我就到一些设计网站比方站酷网之类的去看看，看看别人做的设计和颜色搭配，让自己在工作的同时也要不断进步不能止步不前。像xx总说的要多跑一些商场看看这个也是一个最直接的学习方式。 公司的广告主要用在一些商场之类的，以最直接最简洁的方式传达活动信息，它需要的不是高雅文艺，它要的是对视觉的直接冲击，让人在几米之外也能看到这里在做活动。这些是我后来渐渐意识到的
22、，也是xx总提出点醒的。以后我会依据场合做出不同设计，沟通真的是挺重要的。如若我的想法与公司需求有偏差也盼望能有人给我指出来，帮忙协调修正。 感谢公司给我这个工作时机，我会始终努力的。 一个月工作总结7 本人主要负责部门数据统计、信息收集传递、资料治理、内务治理。日常工作中包括：负责部门考勤表制作工作、负责部门工作例会的纪要、负责部门ISO质量治理体系文件和收发工作、负责设备信息的建立及报表(包括设备运行状况、故障状况记录与统计)、负责部门办公用品和劳保用品的领用和发放、负责通知等信息的传达、准时处理部门领导下达临时工作。 在过去的1个月里，在领导的指导下和同事帮助下，对工作慢慢熟识和上手。依
23、据车间同事上班时间和状况制作考勤表是每个月需要准时精确地完成的工作。此刻能独立较好地完成考勤表、部门补休累计表、部门年休表并发放到车间同事核对。生产和设备运行周记每周录入以及设备故障时间状况统计让我对公司设备有了一些了解。除了每周的部门例会需要参加并且记录纪要，电仪车间每周四也召开周例会，透过完成每周的部门例会纪要和电仪车间周例会纪要不仅仅学习了局部相关专业词汇也对日后工作要有了很大帮助。此外，还需完善资料治理工作。每月定时发放劳保用品和办公用品领取的登记工作。 帮助办公室主任做好工作。琐碎行政工作，但为了使工作做得更好，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内学院的工
24、作已经能够把握，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在详细的工作中构成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。 (1)帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件带给了很大便利 (2)做好了各类信件的收发工作，20xx年底帮助好办公室主任顺当地完成了20xx年报刊书的收订工作。为了不耽搁学院、大家的工作，不怕辛苦每一天按时取信取报，把公函，便函准时分发到部门及个人。 (3)帮助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要仔细负责，态度端正、头脑清楚。我仔细学
25、习校园各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并仔细登记，年底以前完成了学院20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善标准，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。 (4)做好公章的治理工作。公章使用做好具体登记，严格执行学院公章治理规定，不滥用公章，不做违法的事情。 (5)做好办公用品的治理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张，按时清点，以便能准时补充办公用品，满意大家工作的需要。 (6)仔细、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。 本人严格遵守办公室的各项规章制度，谨记领导的指示和并付诸于实际。工作中，
26、始终标准严格要求自己，听从领导、听从安排，对于领导和办公室安排的每一份工作，不管大小，都认仔细真地去完成。不断地在工作中学习，在学习中进步，更好地去完成工作，努力使自己从学生向工转变。虽然取得必需进步。仍旧存在一些缺乏，如还欠缺细心。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。在以后的工作中，我将连续秉持仔细、负责、专心、踏实的工作态度，努力完善自身工作中缺乏。也从更多方面努力的摸索工作的方式、方法，专心熬炼自己的工作潜力，帮助领导完成部门工作，为部门为公司做出奉献。 一个月工作总结8 10月份很快就过去了，在公司领导和各部门同
27、事的协作与帮助下，我根本完成了自己岗位上的各项职责，我将就自己十月份的工作状况、感想等做一个简要的总结。 一主要工作状况 1协会的查找 对公司可加协会的查找，将协会名称、入会须知、入会要求、会费以及联系方式进展整理，并逐一打电话联系，其中只有一家有明确答复，其余没有结果。 2 CAD制图 成都别墅要求将一套样板房进展设计，加上我们公司的产品，包括灯光、窗帘、监控等系统，在领导和各部门同事的帮助下，全部完成，等待对方的答复。 3其他部门的工作任务 在完成上述两项任务后，还参加了其他部门的工作任务，包括不同品牌产品的比拟和liuxxue86学问产权会议的参加。 二工作中消失的问题 1工作中由于对于
28、产品说明以及使用的不熟识，导致花了许多时间来做这方面的了解，铺张了一些时间。 2制图方面，不是很精通，遇到的问题没有准时的提出来解决，导致作图时间延长了。 三如何解决遇到的问题 1在空余时间，对于公司的产品要进一步熟识，不只是外表，要深层了解，包括每一类每一个产品的功能、用法、安装等。 2制图方面，在手头任务完成的同时，多看看网上CAD教程及设计方面的学问，为之后的设计积存阅历，以免铺张不必要的时间。 四心得 其实工作也不是想象中的那么难，只要多听，多学，多问，多想，多实践，这就是工作以来所得出的心得。 以前，自己只知道做好自己的本职工作就算是做好了工作。好好工作就是为了企业。其实不然，在工作
29、中，让我渐渐明白做好了自己的本职工作并不完全算是一个好员工，一个好的员工需要富有更多的责任感。好好工作也不单单只是为了企业，更是为自己而工作。 在公司我学到了很东西，也转变了许多。让我不断的完善自己。固然我现在也有许多缺乏。比方技术上还不够娴熟，责任心还不够严谨。这都是需要我去改善的问题。 一个月工作总结9 一、开学第一次班会主题确定为站在初三的起跑线上。分析了我们的优势，思索了我们存在的问题。统一思想：拼上时间与精力，大干一场，争取明年六月的辉煌！会上还公布了本学期班会的准备，以学习方法阅历沟通为主，预备召开3次学习方法阅历沟通主题班会；集体生日聚会照常每月进行一次。会后布置站在初三的起跑线
30、上手抄报并按时张贴。这次班会极大地鼓舞了士气，对稳定孩子们的心情，使班级工作有序绽开打下了良好的根底。 二、召开九月份的集体生日聚会。依据前几次的程序进展生日祝词、小型表演、切分蛋糕、吃蛋糕。每月一期的集体生日聚会增加了集体分散力，大家团结在一起互帮互助，为我们的“家”奉献力气。这同时也熬炼了一些孩子的表演力量和表现欲望。 三、召开女生青春期教育主题班会。请体育教师帮助组织男生室外活动，女生在教室参与班会。我始终认为，使女生稳定是一个班集体稳定的根底和保障，所以初一一入学我就召开过女生会。这次是继初一女生班会的一个深入和总结。我以今日说法“珍宝回家”中的一个案例“三个女生离家出走”为开头，主要
31、要求女生们做到： 1、肯定要爱护好自己的人身安全。 2、肯定要听妈妈的话。 3、做到自尊、自信、自爱、独立、自强。我自己感觉班里女生的稳重与初一的那次班会是分不开的，这次班会同样鼓舞了女生的劲头，效果不错。 四、开展了两期“读书沟通会三国演义讲坛”的活动。确定了张增辉、刘津、夏广玉、李晗、周凯、李仲晨几个主讲人开讲，台上演讲者仔细投入，心情激扬；台下观众凝神倾听，掌声雷动。场面很让人感动！这两次读书沟通会极大地调动了孩子们读名著的热忱，几位演讲家也成为了两个班的名人，我们还拍了照片录了像作为资料保存呢。 五、九月末布置“我和我的祖国”爱国手抄报，开学就预备张贴。 总结了一下，这个月还真干了不少
32、工作呢。这应当得益于暑假期间制定的班会规划，有预备的工作才能开展的较为胜利。而这都是学校领导的不断催促、不断指导的结果，真心的感谢学校领导的催促与指导！ 一个月工作总结10 转瞬之间，进入北京xxxx公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚刚走出大学校门的大学生转变成为了一名销售参谋，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。 远方给我的感觉就是拥有良好的治理方式，分工明确，责任落实到人。 首先，我很庆幸，在我踏上销售之旅的第一步能够进入北京现代这个知名品牌企业，让我对自己的产品有着足够的信念，选择北京现代是正确的，虽然我对北京现代远方公司来说，只是一名一般的销售参
33、谋，但是对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的盼望和幻想。 其次，在这一个月的时间里，也让我深刻地熟悉到了自己的缺乏，无论是从个人的学问构架上，还是从与客户的沟通沟通上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。特殊是面对专业的学问问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的时机，这让我很苦恼。我迫切的盼望能够转变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的阅历缺乏，我盼望自己能够做得更好。 但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍旧是盼望，由于学问可以学习，阅历可以积存。我所在的邹平区域存在着很大的进展空间，特殊是邹平正处在经济进展的高速期，中国百强县之一
34、。为自己的工作定下了如下几个努力方向： 1、专业学问的学习：一个精彩的销售参谋，只有拥有过硬的专业学问，才能够帮忙客户解决问题，在汽车学问方面，我盼望在经过公司的培训之后，能够有时机和售后工程师一起到现场，对我公司的各种车型有着更加全面的了解。在行业相关学问方面，我会加强和客户沟通，不断地向客户学习，了解客户，在学习的过程中注意阅历的积存。 2、与客户沟通和沟通：有了肯定的专业学问，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，许多事情的进展，这些需要我在实践中不断地思索、学习和总结，遇到问题时准时向同事和领导请教。 3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中遇到的问题，做到心
35、中有数，清晰明白;在工作中认仔细真，积极主动，避开消失由于一时的疏忽而造成的不必要麻烦;把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通， 总之， 要学习的东西还有许多许多，盼望能借着在远方的翅膀飞得更高! 一个月工作总结11 不知不觉，x月份马上过去了，我来这里从事销售工作也有一个月有余了，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。 幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有
36、相互帮忙，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正由于有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。 但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对中建地产的企业文化及xx这个工程的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。 我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我已经与同事xx深刻争论过，多学习，多讨
37、教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入xx时全部的住房已根本售罄，唯有两套x平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。 比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景，坚决客户购置的信念，让其买得快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性，没有共性的销售员不过是个效劳员而已。 但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客
38、户的共性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。 所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业参谋。 另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，间或犯下一些低级错误。虽然在主管的帮忙下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的进展离不开企业的进展，而喜爱则
39、是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满盼望的企业里，我必将全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，连续学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润！ x月份转瞬马上过去，一个月前，我带着一丝失落与满怀期盼的心情进入xx；现在，我可以满怀信念地投入工作，专心开启新的人生规划。在追赶抱负的路上，又多了一份士气与坚决 与之前相比虽然起点低了许多，但我坚信凭借自己精彩的力量、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作阅历在一段时间后确定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美妙还在遥远的将来，只有紧紧的抓着今日才是最明智的选择
40、。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开头才是我通向罗马的大道。 一个月工作总结12 又过了一个月，回忆一个月的工作，我深深地感到，教师的人生就要甘于实实在在，甘于悄悄无闻，甘当辛勤的园丁，这样才能浇灌出艳丽的花朵。 一个月的集体生活，让孩子们学会了很多，也进步了许多。看着慢慢成长的孩子们，回忆他们的一笑一颦，我由衷的感到一种骄傲感，欣慰之余，也正好整理了思绪，总结了半年来的阅历教训，与大家一起共享，取长补短，以便在今后的工作中更好的呈现园丁的本色。 俗话说的好三岁看老，幼儿教育直接关系到每个孩子今后的成长，而一名合格的幼儿教育工，要想完成教书育人的责任，首先其自身必需具备良好的政治思想素养，
41、树立正确的世界观和人生观。我作为一名年轻教师，有时在工作中可能存在考虑不周、毛毛糙糙等问题，但每当别人提出意见、建议时，我都会进展反省，虚心承受，并以更高的标准来要求自己。 孩子们做作业时我会提示他们用正确的姿态写字，进餐时我会提示他们宁静进餐，不掉饭粒，午睡时帮忙他们盖好被子并交会个别幼儿系鞋带；在半日活动中我努力协作主班和生活教师做好预备工作，并在半日活动中较好的完成了教学、嬉戏、保育、安全为一体的教学方式，并赢得了家长的支持和信任，实现了家园共育。本学期我还努力协作吴教师排练六。一儿童节汇演的节目，我班孩子排练的团体操得到了班内家长的全都好评。而我们教师为了迎接孩子们的节日也牺牲了x个月
42、的中午休息时间排出大型舞蹈明天会更好，看着孩子们兴奋、欢乐的表情，我遗忘了排练时的辛苦和疲累。 引用普希金一句话来表达我工作时的感受：书籍是我们的精神粮食，现在我深刻的体会到我的精神粮食就是我的孩子们，他们的笑容、他们的欢乐。 空余时间，我还常常在网上扫瞄幼教方面的网站，以了解最新的幼教前沿资讯及教学理念。我深切的感受到学习对自己的帮忙的确很大，也很重视一切学习的时机，由于我知道只有不断接触新思想、新事物，才能在工作中不断的自我创新。 三人行必有我师，在教研活动中，我仔细学习，我感到人人都是我的师长，我不懂的东西还许多，要学的东西还许多。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得只有坚持仔细学、仔细
43、做，我才会更上一层楼。 通过这一学期的工作，我在其他同事的帮忙下学到了不少东西，但在教学活动的语言组织上仍有很多缺乏之处。我将在以后的工作中不断的鞭策自己多学，多想、多思、多试，为成为一名优秀的幼教工而不断努力。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，作为幼儿园的一名新丁，我觉得xxx中心幼儿园深得家长们的宠爱，还有着巨大的进展潜力。现在，我已经融入了xx幼儿园，我和稚嫩园的各位同事就像姐妹一样，团结在幼儿园的这个大家庭里，盼望为幼儿园的进展奉献自己的一份力气。 一个月工作总结13 xx月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比拟多，本月新
44、客户不多，老客户购置降低。 在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特殊好，但是业务力量需要提升，我答复的确我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个简单而且体系浩大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，许多东西从头学起，承受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。 总结开来7月销售方面有以下几点： 1.上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满意共性化的
45、需求。 2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度 3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4.在23号边教师来沧州讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的力量现在还缺乏，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。米卢说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担
46、，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。 xx月工作规划 xx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。 对于这月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好8月4号边教师来沧州进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也许多，他们对于安康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自2