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1、 大学安全心得体会大学安全心得体会800字(八篇)对于大学安全心得体会精选一 我从小在大学校区周边长大，看过一届届的大学新生报到，老生离去。每当学期末，甚至有大学生们穿着学士服快乐地扔帽，然后又哭又笑。那时真是不能理解，即使是此刻也依旧。但模糊中也会感到“大学”，她所带来的喜悦与伤悲。而此刻，我正是在为着更多的喜悦，更少的伤悲懊悔而努力。 是的，没有法规不成方圆。我并不是个喜爱依照规划按部就班的人，然而胜利却又是需要一步一步实现的。“大学”这幅宏大的画卷，需要我们去为她挥洒激情努力的汗与泪。 大学里，人才从不缺少。在高中成绩还不错的我深深地体会到了“高手如云”的卑怯。各种“学霸”，英语狂，“社
2、团之星”的学长学姐们以他们的完善自信触动了我。但也正由于如此，我更加期望能像学长学姐们一样成为“闪亮亮”的人物! 为此，我制定了以下大学阶段的学习规划。主要有五点： 第一，提升自我的科学文化素养。 1.学好专业学问。专业学问的是大学学习的奠基石，也是以后走上社会的根本要求。大多数的企业对员工的专业学问技能要求很高，这也促使我们要重视课本，回归课堂。 2.学习相关课程，如英语，计算机等。大学生数量的增加促使我们要更加娴熟地把握外语以及计算机等学问。寻常多练多用，在将来的择业与生活中才更加能够处于有利地位。 其次，培育良好的学习与生活习惯。 1.早睡早起身体好，身体是革命的本钱，在赚取“革命的利润
3、”之前，我们需要有一副好身板，这样才能在学习与生活上走得更远，走得更快，走得更好。 2.早起的鸟儿有虫吃。对大多数大学生，尤其是我来说，英语是一道横亘在面前的高山，难以仰止;即使早早地被闹钟闹起，也会若无其事地连续睡下去。是的，懒散是一种很不好的习惯，它不能“惯”，一“惯”就坏。因此，我要痛下决心，痛定思痛，改掉这个坏毛病，将精力投入英语及其他重要的事务中去，也不枉费我大学四年的学习好时间。 第三，以正确专心的态度应对学习。 1.仔细对待每一次考试。考试是对我们每一阶段学习成效的检测，我们不能消极地视之为“洪水猛兽”，从而产生反抗、畏惧的心理，这些心理都不利于我们正确的熟悉考试，更可能令我们考
4、场失利。所以，专心备考的最高境地是要在平常就做好功课，完成学习任务，这样，再怎样考都不会怕了。固然，在这一方面也是我需要努力的。 2.树立正确的世界观、人生观、价值观。这个可能会很难，但事实上，专心的三观一旦建立，对我们构成乐观正直的性格是很有利的，甚至可能会影响到长远的将来。 第四，提升人际交往潜力，培育社会实践潜力。 1.专心参加社团与班级活动，在活动中积存阅历。社团与班级活动不仅仅有利于我们学习到我们寻常所不常常接触到的技能，还有利于我们与四周的人打成一片，建立良好的交际关系网，好处无限。固然，在活动中，正确解决问题与处理关系也是对我们潜力的极大考验。 2.参加一些竞赛、兼职等有利于培育
5、提升阅历的活动，在竞争中积存阅历。竞赛中遇强愈强，刺激好胜心，从而提高潜力;兼职中，半融入社会，在实际操作方面的潜力会有很大程度的提高。 第五，学习学问之余，也可适当进展丰富多彩的消遣活动，劳逸结合。 1.旅游是许多大学生会选取的消遣方式，近郊、邻城等都是一时不错之选，这对于以后生活、工作环境的打算也有许多好处。更何况还有沿途的漂亮风光与友好的人们。 2.学习文体活动，如球棋类，乐舞类。这些活动不仅仅能丰富我们的课余，在一些交际场合还有利于我们向公众“推销”自己对在校园里获得院校嘉奖，或是在公共场所吸引眼球、呈现实力与魅力都有不行无视的妙用。 总之，阅历是需要去亲身体验的，习惯是需要专心培育的
6、，学习是需要全身心投入的。万万不行马虎行事。 我们明白自己拥有什么才能善加利用，我们明白自己需要什么才能确立目标。只有这样才能使大学生活真正地丰富多姿! 由以上五点，我又提出了如下几条近期目标： 1.课前时间预习该课马上学习的课程，课后当天稳固，准时消化，防止考前临时抱佛脚。 2.每日背100个英语单词，听一则bbc/cnn新闻，阅读一篇英语美文，闲暇时听英语音乐或看英文字幕的原声电影。为英语四六级与期末考试做好充分的预备。 3.为考研做预备，各种证书的考试，英语四六级证书、计算机二级证书，甚至是各类专业证书。 4.多做运动，有空去跑步或打羽毛球，没空的话也要做15分钟/次的伸展运动。 5.选
7、取对专业技能培育有利的社团与群众活动，避开盲目造成的时间铺张。 6.参与兼职但不能与课程冲突。一方面增加了必需的资金来源，另一方面培育了社会实践潜力。 7.旅游。看看周边甚至更远的地方，调剂心情、扩大视野，同时也是实现一向以来的愿望。 大学是个很宽松自由的学习环境，她不再像高中那样只专注于学习书本上的学问，更多的是潜力上的熬炼。也正由于如此，学习就应更加地自主，甚至不得不分出心神与精力给各种这样或那样的活动。一旦处理不好便是学习、活动两头不讨好;而若胜利，便又是享之不尽的硕果。 因此，我要一步步的坚持下去坚持，就是成功! 大学规划2 一：主要目标 争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业
8、学问和根底常识。增加文化素养，提升自身潜力，端正学习态度，培育专心勤奋的学风。做学习规划来自我敦促，自我鼓励。 二：详细安排 1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的资料有所了解，能提高听课效率。并且在教师上完一章的资料后，能够主动复习。温故而知新。 2.每周抽一天时间早起背诵英语课文。 3.每周坚持到校晚自习 4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成教师布置的读书任务，并且做好读书笔记。 5.对于课程学问，要多想多问，并且把其中有收货的局部记入笔记之中。 6.每个月进展一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习规划，有哪一些做得缺乏的地方，下个月要留意改善。 7.订阅英语
9、辅导报，自学报纸上消失的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。 8.身为一个汉语言文学专业的学生，对于文字的敏感和写作潜力是非常重要的，所以就应坚持在平常多写一些练笔。 9.多学习一些例如文心雕龙，易经之类的中国古文化典籍。 10.争取利 我步入大学已近一年，明年马上进入大二的学习，这是新的起点，也是新的挑战，一切将要从零开头。为此我应当结合自己的实际状况?制订一个合理的学习规划和对自己学习中的提出的要求，来完成我的学业。 一、学习目标要明确，做好切实可行的规划。 据学校要求，也许需要7个学期未完成学业。但还要考虑到找工作的缘由，应当尽可能在第7学期前把能修的学分都学满。 二、合理安排时间，按
10、时完成学习任务。 在学习课程中，细心地安排好每天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进时过程完成学习任务。应当完成复习预习的学习规划，养成1小时学习的习惯。 三、养成做笔记的习惯。 在课前，做好预习，有针对性的划出重点和难点井加深对学习内容的理解和记忆，以便于以后查阅和复习。课上做好听课笔记，养成良好的学习习惯。 四、仔细地完成布置的作业，养成自主的学习习惯。 跟据教学规划的要求，要按质按量的完成教师布置的作业和学习任务。还要培育良好的自主学习习惯，把握必要的学习技能。 五、多向教师和同学请教。 遇到疑难问题，要准时向教师请教，或者通过电子邮件与教师同学联系，寻求辅导和帮忙。 六、利用业余时间
11、，通过计算机网络加强学习。 随着新技术、新媒体的进展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，通过网络定期阅览，以便准时的调整自己学习进度和策略。通过网路网上课件和学习治理平台的学习，及电子邮件与教师同学联系，寻求辅导和帮忙。 七、不断加强专业学习，确定补修专业。 为了加强综合素养，还需要在完成学业后，不断地加强与自己的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和学问充实自己，提高分析和处理工作的力量，注意总结阅历，完善自我。 八、利用课余时间兼职与自己专业相关的工作。 由于本身专业是师范类，需要大量的教学技能。可以在学习之余兼职家教，提高自身的教学力量，总结好教学过程中
12、的阅历，以应用于以后的工作。 总之，虽然客观制定了个人初步学习规划，但还存在很多不完善与缺乏之处，还需要今后依据自己的切实状况，在学习中不断地补充，加以改良、准时地总结阅历，以合格的成辑来完成自己三年的学业。 用周末时间多学一门外语。 对于大学安全心得体会精选二 期盼已久的大学生活已经开头了，以前总是听别人说大学生活，此刻我最终可一说自我的大学生活了。四年的大学生活在人生中扮演了重要的主角，怎样安排规划大学生活地每一个新生来说是很必要也是很重要的。固然，我也要规划自我的大学生活。 总述： 大学生活是一段完善的人生经受，如何能让自我的大学生活更加的颜色斑斓更加绚烂，这就需要我们做好一个科学的、系
13、统的、全面的、具体的规划。一个好的规划能够促进提高大学生活质量，提高个人的本领，为以后进入社会做好充分的预备。在那里我把自我的大学规划分为学习规划和生活规划。 学习规划： 中学时代，教师说学习规划很重要，要仔细的做一个学习规划。虽然在大学没有教师的催促，但自我仍旧要做一个学习规划。好的学习规划对攻击的学习会有很大的帮助。 大一：大一是懵懂的时期，带着渴望和探究的心进入大学校门。或许有些人还在迷茫，但我早已确立好了目标。 首先，大一是打根底的阶段，要把各学科的根底打牢，尤其是专业课，不至于在以后的学习中摸不着头脑，就像直立的大厦需要稳固的根基一样。 我在大学以前，读的书甚少，自身的文学修养不是很
14、高，所以从大一开头我要多读一些书来提高自我的文学修养，或是提高自我的专业水平。 此刻，英语变的很重要，我不仅仅要把学校的英语学好，还要参与英语辅导班，努力提高自我的英语水平，为考四级做好预备。 大二：大二是提高阶段，有了大一生活的阅历，到了大二应当是游刃有余了，不在是那单纯迷茫的新生了。 在这一年，学习的任务更加重了，这一年要考英语四级和计算机二级。专业的学习也进入了更高的层次，我要在大二这一年狠抓自我的专业课，扎实学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展学问范围，激发、开拓思路，熬炼、提高技能、创新不断进展。做好各种预备，争取把自我的专业练得炉火纯青。 大
15、三：大三是选择的阶段，经受了大一的铺垫，大二的提高，到了大三就应当有各种选择了，有的会想考研，有的想工作，有的想出国，我选择了工作。由于我选择了工作，所以我要学习有关工作方面的东西。我要提高求职技能、搜集公司信息、并确定自我是否要接本。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自我的见解，熬炼自我的独立解决问题的本领和制造性；参与和专业有关的暑期工作，和同学沟通求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并进取尝试，参加校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情景。多总结阅历，尽快为自我的职业定位，并努力为就业做好充分的预备。除次之外，我们还需要培育职业需要的实践本领。由
16、于用人单位，不仅仅注意大学生的专业学问和技能，还注意大学生的可塑性和一些潜在素养本领。多参与有益的职业训练。职业训练包括职业技能训练。对自我职业本领、职业适应性和职业价值观的科学测评等资料。总的来说，要不断提高自身挫折应对本领，培育自身意志力与塑造良好的共性。 大四：大四是冲刺的阶段，到了大四应当为自我的工作劳碌了，我想申请工作，争取就业。主要的资料有：对前三年的预备做一个总结。然后，开头毕业后工作的申请，积极参与聘请活动，在实践中检验自我的积存和预备；预习或模拟面试、参与面试等；进取利用学校供应的条件，强化求职技巧、进展模拟面试等训练。 生活规划： 生活和学习是密不行分的，有学习规划必要有生
17、活规划。在中学时代就喜爱参与学生会，所以在大学我仍想参与学生会或是其它社团。这样不仅仅能够丰富自我的大学生活，还能够熬炼自我的意志品质，提高自我的沟通技能，结识志同道合的人，对大学生活会有进取的促进作用。 生活在于熬炼，为了能较早的接触社会，我想利用周末和寒暑假时间做兼职，能够积存必需的阅历，增加对社会的熟悉，为以后的工作奠定根底。 我比拟喜爱旅游，在四年生活中我想到一些地方去旅游，首先我要把北京的旅游圣地游遍，不至于四年后对首都没有体会和印象。 完毕语： 栽一棵树的最好时间是在十年前，其实就是此刻。我想经过四年的大学生活，我会学到许多东西，会有很大的提高，对自我也会有一个更深的熟悉，四年的大
18、学生活也会让我终生难忘的。 对于大学安全心得体会精选三 今日，假如你不生活在将来，那么，明天你将生活在过去!年年岁岁花相像岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。生命清单，其实就是人生规划。一个人假如没有规划好自己的人生，且不清楚自己的目标，即使他的学历很高，学问面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平凡之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、抱负和追求。 海纳百川，有容乃大! 没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的胜利的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会
19、满意在地上爬!如今，身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们马上离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划力量的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：依据已确定的自己的着业进展领域，确定自己何时内部进展职业类型：事业型典型特征：性非常向，简单与人相处，合作和适应力量强，喜爱与人共同工作，职业选择，我始终坚信人生是美妙的，在大学之前由于任性错过了一些东西损害了一些人，在高考完毕的那个夏天我曾经很有理想的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天
20、真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真实，透亮。然而大学就要过去了，过得还好，虽然没有努力学习成绩倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比方学习英语啊，计算机什么的。这个需要详细状况详细分析。固然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。 多数的时间我喜爱呆在图书馆，并不仅仅是课本内容。我固然知道应领先学好课本，可是没方法，高中的学习让我对课本失去了兴趣，假如课本和资料写的是同样的内容，那我选择看资料。看书，学习，这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。固然在该努力的时候我是毫不迟疑地，比方考英语四级以及与我专业
21、相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!再就是社会实践。多参与一些社会实践活动，学会自己争取和制造时机，全方面的提升自己。有时机的话会争取参加学生会，只为了熬炼，我对其他毫无兴趣。 在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满意，究竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓舞。大一还常常参与学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松，更多的应当是对人际关系的思索。它说不上简单却很微妙。一不当心就会有许多变化，他不再如我们从前的说好了就是永久，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很当心，立刻就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐蔽着我可以交往一生的朋友，我很期盼。说到人际交往，
22、我并不可怕，我本着一颗和善的心，我不情愿损害朋友，我盼望可以带给他们欢乐，一起享受生活。面对新的起点，十字路口该怎样选择，会迟疑、曾经的幻想到实现的时刻了，但在这时，我又必需把全部现实的问题考虑进去，现实中你会发觉，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。 鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前肯定要深思熟虑，为自己做一下合理的规划。所以，我要筹划自己的人生，正确对待自我，胜利地发觉自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于马上步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经受点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能应付，马马虎虎。对待感情，要
23、仔细经营、浇灌。俗话说，婚姻是女人的其次次投胎，女怕嫁错郎吗!所以肯定要慎重选择，不能说感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比拟可观的”薪水(预期在5000左右，越多越好)，由于在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。 假如连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我盼望在工作期间能够遇见我将来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有肯定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关
24、系要好，还有就是肯定要父母双全。我个人比拟排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不任凭发脾气就ok .相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有力量应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我准备要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。由于我感觉现在一家就一个孩子有点孤独，孩子简单变得孤僻，不懂得和别人共享，我自己就是活生生的一个例子。 趁双方父母都还年轻，还能帮助照看。找保姆照看我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长，发觉他们的兴趣爱好，着重培育。要是生个女孩，从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)由于我感觉学习舞蹈对于培育女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫，
25、传承中国的文化，无论是男孩是女，都要让他们从小就学习英语，常常带着孩子出去游玩，假如有时机，可以多带他们参与一些儿童节目，增加他们与小朋友的沟通，在他们的童年，我不会施加太多压力，要让他们的天性得到最好的发挥，给他们一个欢乐的童年，欢乐的成长。 置业决策：在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，认真一看，原来是医药代表”。这句顺口溜根本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，当心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管
26、、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧急的状态。正是由于才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新奇、丰富、多样，乃至过度起来。 处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严峻影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购或托付治理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这究竟只是一小局部企业的行为，医疗体制改革难以进展，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规章而且树立相应的新规章并不是一件简单的事情，但新规章确实立是迟早的事。 依据自己的兴趣和所学专业，在将来
27、应当会向化学和英语两方面进展专业塑造完善，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是确定的，我们甚至可想销售也可以专业话，销售就是销售，这也是特别有可能的。 将来医药营销的进展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将来老百姓对医药学问的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的，都是要靠代表的专业化去宣传。所以我觉得在将来我们要做的就是完善自身，树立品牌形象。我个人比拟看好医药营售，将来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己安康的要求就很高了，将来在医药的消费上会加大，特殊是在保健品上，假如有时机做保健品药品的营销，进展前景确定很大，医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，许多人
28、对此艳羡不已。然而，事实究竟如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问，有多少代表没有被医生扫地出门的经受?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过? 经受了这些辛酸，有些人胜利了，成为了医药销售的领导者，有一些人仍旧在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些人带着圆满离开了这个适者生存的职业。其中的差异当然由于各人的力量不同，想法不一，职业规划也是一个重要因素。 每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都盼望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。由于许多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们
29、始终在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到胜利。 职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向胜利的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，由于，它是在我们不断地自我总结，不断地熟悉自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向胜利的最好方法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。 每一个心中装着盼望的人，
30、每一个优秀的医药代表都应当仔细做好自己的职业规划，为以后的胜利奠定坚实的根底。 大体上有以下六种进展方向： 第一，销售经理。有了肯定的工作阅历，对某一地区的市场状况比拟了解，并且具备了市场开发得力量之后，就可以向大区经理的方向进展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广力量和治理力量得到更充分的发挥，是通往高层治理者的一条绝佳途径。 其次，产品专员/经理。有了两三年的销售阅历，对销售行业有了明确的熟悉，专业学问也有了肯定的积存，假如他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有肯定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向进展。 第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理
31、相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个精确的把握，更需要对市场规划和治理的力量以及对市场的变化做出快速反响的力量。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反响出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必需能够快速实行相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。 第四，培训专员/经理。假如这个医药代表销售的技巧特别娴熟，任务总能超额完成，表达力量强，擅长演讲，专业学问根底好，工作热忱高，那么他特别适合向培训经理的方向进展。培训经理是一个特别受人敬重也特别辛苦的职位。是一个销售团队必不行少的关键人物。 第五，医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断
32、深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。许多人也就情愿躺在这个功绩簿上安安逸逸地连续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。 第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是任凭一个人都适合做这项工作的。许多大学生可能怀着各种想法参加了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，由于他们可以尝试，他们还年轻，仍旧有时机去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的胜利。 医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有肯定销售阅历的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经受不同，对自己的职业规划也就各不一样
33、。 刚毕业的大学生一般来说他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本领无处施展。社会残酷的现实会对他们进展洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的规划。12年以后就应当重新制定一个比拟长远的职业生涯规划。医药代表只是一个进展的平台，前面仍旧有几条路供选择。 其次种人是有肯定工作阅历(工作2年以上)的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是特别必要，也是特别有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应当是明确的，详细的向着某个目标的行动方案。应当是长期与短
34、期目标相结合、方法切实可行的。不管他选择了上述的哪条路，他都应当知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易转变，所以，作为领导者应当帮忙、催促他们做出自己的职业规划，为企业制造更大的价值，为自己制造更好的进展空间。 第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作力量也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比拟淡薄的。治理上有肯定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的力量，为企业制造最大的价值。 总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一
35、种力量，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不一样。上述的分类方法只是一个概括的描述，也不是一成不变的。工作中应当依据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表进展的空间是宽阔的，可以满意许多人许多方面的需求销售是一种令人自我傲慢的职业，你必需喜爱自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或效劳肯定会得到客户的亲睐! 工作以后的几种可能： 1 持续打工 许多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员，但我认为要成为一个好的业务员必需具有丰富的学问含量和信息含量，甚至可以赋以杂家的称号，那么五年或十年后你会在哪?
36、2 当老板 自己投资，在经受一段时期的打工生涯以后，有了肯定经济实力，积蓄了丰富的社会资源以后，转型为投资者或企业全部人，之所以在条件之前加上限制定语是由于我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有把握统揽大局，拨乱反正的力量的状况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的行业风险也更大。 3 转行 之所以将转行拿来当做一条出路，实在是由于找不到好单位，留不了大城市，或是没有关系拿不起进大医院的那一大笔关系费的人可能比比皆是，干了几年月表，手里有了肯定的积蓄之后，再考个讨论生，从今以后便是三十年河西，再也不必靠点头哈腰来吃饭，谁能说这不是一件好事? 总之，无
37、论我们将来做什么，总经理，小老板大老板，还是专家教授都要有一个原则：那就是肯定要对自己的职业兢兢业业。 怎样成为优秀的营销师： 访本区域内的客户：vip客户、药师、医师、经销商等，并使之承受本公司产品。 完善医院和vip客户档案 协作本区域团体微观市场营销活动。 树立、维护和提升公司及产品形象。 独立在目标医院或科室开展产品讲座。 分析微观市场动态，独立在分管区域规划、组织和开展其他促销活动。 市场调研，主要为竞争品种的动态。 解决客户在产品销售和使用上的疑难问题，确保其满足。 为医师、药师供应先进、准时的医药学动态及治疗方案。 为公司供应市场报表和阶段总结。 不断培育并增加本区域的产品需求，
38、保证公司其他及后续品种的进入。 执行公司及办事处的销售政策。 合理安排销售费用。 完成或超额完成销售指标。 1、良好的道德观念。 友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正敬重你的缘由，也是长期合作的根底，一个道德观念冷淡的医药营销师或许能取得一时的胜利，但丢失的是产品、企业、品牌的美誉度，不会获得长期的进展。 2、积极进取的心态。 积极进取才能完成自己的销售任务，才能呈现企业的风貌，才能影响客户，完成自己的传播任务。 3、信誉问题。 近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题，试想，假如一个人连根本的信誉都不能保证，又怎么能让客户承受你的产品，势必影响到整体推广和品牌传播工作。诚恳守信虽然老套
39、，但是确是真理，正如一名企业家所言，一个职业经理人最重要的不是他的学识，而是他能否取得企业主的信任!医药营销师和目标客户的关系我觉得也是这样，一些非专业出身的医药营销师在市场上取得很大的胜利正是这个道理，君不见，一些医药营销师和客户情同手足，而一些另一些特别“专业”的医药营销师却产品滞销，本人没在客户心中留下任何印象。 4、 认同企业的文化和价值观。 只有认同自己效劳企业的企业文化和价值观，才能更好的适应其营销策略和治理风格，作好自己的市场推广工作，传达正确的产品和品牌信息，完成自己的价值。 5、持之以恒的总结和反省来进展自我提升。 大浪淘沙，医药产业作为高附加值的产业依旧是很多医药人的最终选
40、择，医药市场再整顿，再高度市场化，再高度行政化，依旧是当今最朝阳的产业，浪沙淘尽英雄时，惟有站在医药市场上游的人才能笑的最快乐。总之，今后的工作不想离家太远，由于我是独生子，渐渐的父母年龄也大了，想在他们身边，也好有个照顾。不至于太担忧。 (六)完毕语 这就是我对自己的职业规划，有规划当然是好事，但要做到并不是一件简洁的事，不过只要有努力就肯定会有成绩。每个人都有自己的抱负，抱负的实现还是要靠自己的，不管你的抱负有多美妙，没有辛勤的汗水都是不行能实现的。漂亮的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，胜利人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜 天下没有免费的午餐，一个人，要想有所
41、作为，必需拿出士气，付出努力，拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪;胜利，不信任颓废;胜利，不信任幻影。每个人心中都有一把小刀，雕刻着抱负、信念、追求、理想。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。许多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有方法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次， 一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，仔细规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华美的言语是
42、没用的，只有用实际行动才能取得胜利。我信任一分耕耘，一份收获。我，期盼收获的季节。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着抱负、信念、追求、理想。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不行及。胜利，不信任幻影。个人，若要获得胜利，必需得拿出士气，付出努力、拼博、奋斗。我信任，将来，只把握在自己手中。我的大学我的路，挑战自我!永不言败! 对于大学安全心得体会精选四 您好!请恕打搅.我是一名湖南商务职业技术学院的在读大学生.我很荣幸有时机向您 呈上我的个人资料.在投身社会之际,为了找到符合自己专业和
43、兴趣的工作,更好地发挥 自己的才能,实现自己的人生价值,谨向各位领导作一自我推举. 现将自己的状况简要介绍如下: 作为一名经济贸易系连锁经营治理专业的大学生,我喜爱我的专业并为其投入了巨大的热忱和精力. 在这一年来的学习生活中,我所学习的内容包括了从经营治理学的根底学问到运用等很多方面.通 过对这些学问的学习,我对这一领域的相关学问有了肯定程度的理解和把握,此专业是一 种工具,而利用此工具的力量是最重要的,在与课程同步进展的各种相关实践和实习中, 具有了肯定的实际操作力量和技术.在学校工作中,加强熬炼处世力量,学习治理学问,吸 收治理阅历.转帖自中国人才指南网。请记住我们的永久域名： 我知道计
44、算机和网络是将来的工具,在学好本专业的前提下,我对计算机产生了巨 大的兴趣并阅读了大量有关书籍,在校的第一期我就通过了计算机应用力量考试并拿到了计算机一级证书,把握了计算机应用的根本操作,包括(windows、word、excel、ppt)等办公软件的应用. 我正处于人生中精力充足的时期,我渴望在更宽阔的天地里展露自己的才能,我不 满意与现有的学问水平,期望在校学习的同时更能在实践中得到熬炼和提高,因此我盼望能够参加你们的单位 .我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩.我信任 经过自己的勤奋和努力,肯定会做出应有的奉献. 感谢您在百忙之中抽出您珍贵的时间赐予我关注
45、,愿贵单位事业蒸蒸日上,屡创佳绩,祝您的事业 百尺竿头,更进一步! 盼望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼您的回音.感谢! 对于大学安全心得体会精选五 亲爱的同学们： 我很快乐在暖和的工作中遇见我的同学。我感觉时间过得真快。在我感受到高中的紧急和劳碌之前，我在这里遇到了每个人。这可能就是所谓的“缘分”。现在回想高三，才知道过去那么遥远，黑色的六月离我们很远。带着一个小小的幻想来到这里。闲逛校园，感觉很宁静，很有书香。夜幕降落，灯亮了，自习室就亮了，可能是梦的荣耀吧。 大学应当是自由和学问的殿堂，是幻想开头的地方。这里有很多的书籍，学问的交融，思想的碰撞。在这里，你可以在梦里高飞！有人说梦就像
46、五颜六色的泡泡，飞得高了就消逝了。而我说，幻想就在种子的心里等着，承诺一个无法立刻证明的生命奇迹！ 步入大学好像是一条平坦的道路。大量的闲暇让人感到不知所措。没有一个明确的方向，在教室，食堂，宿舍里迷茫，迷茫。但是，我们要知道，在浩瀚的大海和蔚蓝的天空里，没有一丝痕迹，却是鱼儿欢快飞行，鸟儿唱歌的天堂。大学也是一样，由于她毫无克制，让我们可以飞得更远。有幻想就要坚决信念，明确方向，不要在路上迷失，在奋斗中实现自我价值。我不止一次告知自己，这座山只是那些看不见它的人无望的姿势。从古至今，从愚昧到文明，几千年的沧桑，几千年的风风雨雨，几千年的幻想追求。幻想是人类社会进展的动力。历史的车轮始终随着人类的幻想滚动。从前，我们不出家门就知道世界大事；不断追赶幻想，我们穿越了地球和月球之间38万公里的距离。在难以衡量和把握的漫长时间里，梦是一条隧道，拉近了此时与将来的距离。 总觉得人生总有一个幻想，总有一件事让你始终去追求。生活应当是奔驰，而不是停顿。真正的目的不是到达一个有限的目标，而是完成对无限的追求。苏格拉底曾经说过，做