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1、演出市场政策法规及演出经纪实务第一章演出市场基础知识第一节:文化市场概论15考点1:文化的界定(pl)在我国比较通用的定义有三种:一是把文化与文明等同,意指人类一切创造成果的总和。二是经济相当于物质文明,文化相当于精神文明。三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。考点2:市场的含义(pl)市场由市场主体和市场客体构成。市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。市场的 客体是各种商品和服务。市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形式,是商品生产充分发展的产物。考点3:文化市场的概念(p2)文化市场可划分为:演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市 场、
2、艺术品市场、文物市场等多种类型。考点4:文化市场的商品经济属性(p23)1:文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。2:文化市场的运行必须符合市场经济规律。考点5:市场机制的三个基本要素(p3)价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素,其中价格机制居于核心地位。考点6:文化市场的社会制度属性(P5)1:我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。2:我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。3:文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求,社会效益是其 最高准则。第二节:演出市场的形成与发展 (P5-8)考点1:中国古代表演艺术存在三个基本形式(p6)
3、1:以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术。2:以巫术、传教为主的宗教表演艺术。3:以民风民俗为主的民间艺术。考点2:演出市场的形成(p67)考点1:舞美制作的内容(p61)1:基础舞台和舞台机械2:舞台美术设计制作考点2:舞台布景(p61)硬景是按照设计方案,利用轻便的代用材料做成的主体框架结构的布景。艺术效果好, 但不便于搬运,巡回演出也会增加演出成本。软景是指把图案绘画在画幕上的布景,软景体积小,便于搬运,可以多次使用,成本低, 但立体感差,效果不如硬景好。考点3二灯光设备类型(p6162主要在62页)1:常规灯具:包括舞台成像灯、舞台回光灯、舞台聚光灯、筒灯、P
4、AR64、追光灯等,主要 满足演出的基本要求。2:电脑灯具:包括图案灯(SPOT)、染色灯(WASH)、多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED 灯等,主要满足演出的特殊要求。考点4:音响设备及功能(p62)音响系统主要由线阵列音箱、点声源音箱、舞台返听音响三部分组成。1 :线阵列音箱主要是为了解决在大场地单体音箱达不到声压的要求,而多只普通音箱组合又 会产生声干涉的问题。2:点声源音箱:一般指放置在不同位置上的单体音箱,通常要根据场馆的大小决定其使用数 量。3:舞台返听音响:这种音箱是指舞台上演员和乐队的声音通过调音台控制后,再返送回舞台, 供演员和乐队人员收听的音箱,这种音箱因为摆在舞台上,所以体
5、积比较小。考点5:视频设备构成(p62)视频系统由以下主要设备构成:LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影机、视频编辑机、专业摄像机、放像机等。考点6:舞台特殊效果种类(p6263)1 :干冰机2:二氧化碳气柱3:雪花机4:泡泡机5:焰火(冷焰火、热焰火)考点7:各类演出活动对舞台工程的要求与投入(p6364)(只看考点即可)-:戏剧、话剧、歌剧、舞剧、芭蕾舞剧、音乐剧等由于对舞美设计制作要求高,工作量大,所以前期制作周期也相对较长,投资比例也 比较大;对灯光音响的总体要求数量不是很多,但灯光设备的种类较多。音响方面,除音乐剧和歌剧要求较高以外,其他艺术种类演出对音响设备等级要求不 是很高,投入
6、相对较少。二:交响音乐会、民族音乐会、声乐器乐、合唱等对于舞美制作的要求不高,工作量不大。舞台灯光方面的要求基本达到保证亮度、补光均匀和满足观众视觉及乐队、指挥看清 乐谱的需要,一般常规规模即可。(交响乐团不能用过多的电脑灯,影像看谱)在非专业音乐厅的演出场所举办交响音乐会,在音响系统搭建中,对音箱设备的质量 品牌要求较高,数量相对较多,音响师的作用也至关重要。三:演唱会演出(1) 对灯光的要求要求各类灯具设备质量高、数量多,特别是对电脑灯的需要量最大,其次是各种常 规灯、追光灯、探照灯等。(2) 对音箱的要求演唱会演出对音响要求都比较高,难度也比较大,安装的音响设备数量、种类都很 多,调试时
7、间长。四:大型歌舞晚会与大型电视晚会演出对舞美灯光音响要求都比较高,但根据晚会主题、内容和形式的不同对舞美灯光音响的要求 也会各有侧重。考点8:舞台工程安全、质量、经费的关系(p6465)1:安全是前提2:质量是效果3:资金是保障考点9:签订舞台工程合同(p65)落实舞台工程一定要与工程公司签订正式合同,包括对技术人员的要求和对设备型号、规格、 档次、数量、使用时间等基本要求。(委托有资质的舞台工程公司)对工程实施过程中的重要环节均应以文字形式进行描述和确认,舞美设计制作方案应经双方 签字确认为制作的依据。(防止偷工减料、保证安全)第四节演出安全管理(p66-72)(重点)(主办单位首要责任)
8、考点1:如何维护观众进出场秩序(p69)1:根据观看演出的观众人数,合理安排入场门及观众进场时间,避免出现因入场观众过于集 中而引起混乱。当出现观众入场人数过多时,应及时采取增加检票人员专人维持秩序等措施 进行疏导。2:验票时,发现进入演出场所的观众到达核准数量仍有观众等待入场的,应当立即中止验票 并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告;发现观众持有观众区域以外的门票或者假 票的,应当拒绝其入场并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告;3:演出结束提前开放出场门,在演出结束后利用广播等设备说明演出结束,避免出现观众因 等待演员返场而滞留场内,并通过现场广播引导观众按合理路线离场。考点2:
9、观众区域的划分引导(p69)1:按照演出票价合理划分观众区域,因舞美设施搭建而产生较严重视线遮挡的观众席位不能 作为可售票销售,避免因此产生纠纷,引起现场混乱。2:在临时性演出场所举办大型演出,场所容纳的观众数量应当报公安部门核准,观众区域 与缓冲区域应当由公安部门划定,缓冲区域应当有明显标识。3:在演出场馆内各主要通道及各观众区域之间,应安排工作人员引导观众入场,如观众之间 发生座位冲突或其他冲突,应及时将其带至观众区域外协调解决,避免使冲突范围扩大,引 起混乱。考点3:未按确定时间开演或因突发事故导致演出中断的处理方式(p6970)1:做好各项演出准备工作,确保演出按预定时间开始。如因意外
10、需延迟开演时间,要及时向 观众通报原因及准确开演时间,安抚观众情绪,获得观众谅解。2:演出过程中遇意外事故致使演出中断,应及时向观众说明原因,安抚观众情绪,获得观众 谅解,并采取紧急措施尽快排除事故恢复演出。如事故无法短时间内排除,演出无法恢复正 常进行,演出举办单位应在现场明确向观众通报,并根据实际情况妥善处理退票等善后事宜。考点4:演出场所外人群聚集的处理方式(p70)举办大型演出尤其是流行歌手演唱会时,经常会出现大量人群在演出场外围观的现象,应特 别做好提前预防措施,安排足够的保安人员维持场外秩序。考点5:演出装卸台过程如何确保演职人员安全(p70)1:在演出舞台装卸过程中,工程承接单位
11、须对施工过程进行监督,要求施工人员严格遵守有 关的安全规定;2:在演出舞台工程的装卸台过程中,工程承接单位必须对施工人员的施工过程进行监督,要 求其严格遵守安全施工的相关规定;3:电力高空作业等特殊工种的施工人员须持有电工证高空作业证等上岗许可证。考点6:排练及演出中如何确保演职人员安全(p70)1:从事特技动作或使用特技器材进行表演的演员,必须在排练和演出时做好安全保护措施;2:演员在正式演出前必须预先熟悉舞台结构,避免演出时出现坠落等安全事故;3:演出单位为演员提供的演出舞台及相关舞台设施必须符合国家有关安全标准,避免因舞台 工程质量问题造成意外的人员伤害。考点7:如何确保舞台设施设备的安
12、全(p7071)1:演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建;2:演出中所使用的设施设备必须符合国家相关安全标准;3:演出场馆应定期对固定设施设备进行安全检查,发现隐患及时处理;4:演出场馆临时搭建的舞台设施设备须经过安全检测方可使用;5:临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行。考点8:临时搭建舞台看台的安全事故主要类型(p7172)1:施工过程中的人员伤亡2:未按安全施工标准搭建舞台及相关设施引起事故3:因特效使用不规范引发的事故4:因电力设备原因造成的事故考点9:演出安全责任保险主要险种1 :为演职人员购买“人身意外伤害险”2:“公众安全责任险”3:“财产综合险”4:
13、“器材运输险”5:“活动意外取消险”第四章演出市场营销(p73101)(本章以为准,参考教材)第二节演出市场细分与定位(p7578)考点1:演出市场细分的目的和作用演出市场细分的目的在于通过分析投资商或观众的共同需求和特征来辨别潜在买方。而其作 用是通过对演出市场的细分,进一步确定演出经营者未来主要经营的演出产品的方向及其在 演出行业中的定位,并最终建立演出市场中独有的品牌。考点3:演出市场的精分细分(p7677)1:人口规模2:具有消费欲望的人群3:具有购买能力的人群考点4:演出经营者可以通过细分市场获得以下经营优势(p77)1 : 了解演出营销程序重要步骤的建立和执行2:弄清演出经营者自己
14、的市场定位3:演出营销目标和战略的清楚定义4:演出营销方式变化的坚实基础5:演出产品开发和资源分配指南6:将演出营销和其他演出相关业务有力地整合以支持演出经营者满足观众和企业客户的需 要第三节:演出市场营销的基本概念(p7879)考点1:演出市场营销的基本概念(p78)演出市场营销是从演出经营者的立场出发,以观众为对象,研究演出经营者如何面对市场、 面向观众,以观众需求为中心,通过现代市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术品呈现给 观众或企业客户,在满足观众或企业客户需求的同时,使演出经营者获得最大利润的全过程。考点2:演出市场营销应以观众需求为中心把社会效益与经济效益有机的结合起来,根据观众和
15、企业客户的需求和消费能力组织演出产 品的生产和经营,只有满足了观众和企业客户的需求才能实现利润最大化,才能取得经济效 益,因此演出市场营销要以观众需求为中心。第五节演出产品的属性和生命周期(p8589)(综合理解)考点1:产品的生命周期(85)所谓产品生命周期就是指某一产品从市场上出现既发生、发展、成熟到衰退、退出市场的全 过程。考点2:演出产品生命周期不同阶段的主要特点(p8687)(一)演出产品的发生期1:确立演出项目前做好市场调查,根据市场需求确定原创或引进的具体项目,准确定位。2:属于投入阶段,发生大量前期投入,但在进入市场前还不能取得收入,所以要进行严格的 成本控制。3:如果准备时间
16、过长,有可能还没来得及投入市场,其他经营者已将同类演出项目推向市场, 造成进退两难的被动局面。(二)演出项目的发展期,即发展阶段这一阶段应加大宣传推广的力度,既要提高已确定场次的售票量,也要尽可能的增加今后演 出的场次。(三)演出项目的成熟期当一个演出项目投入市场后,其场次和收益均已达到顶点并比较稳定在某一水平上下波动不 大,说明该项目已进入成熟期。演出经营者应尽力保持和延长这一阶段的时间,使演出受益 保持较高的水平。(四)衰退时期经过发展达到成熟期一定时间后,演出场次和单场收益都开始下降,降到一定的程度是就肯 能出线亏损,这时候项目应适时退出市场。考点3:原创演出项目不同生命周期的主要策略(
17、p88)1:在项目发生期做到方向准信息灵成本低动作快。2:演出项目发展阶段要加大宣传推广力度,增加演出场次。3:进入成熟期后,演出场次相对稳定,改进提高艺术质量,必要时降低出场费,以赢得更多 的订单。4:进入衰退期时,不要在盲目追加投入,应该尽快转换市场。考点4:引进演出项目的不同生命周期的主要经营策略(p8889)1:对于引进的演出项目,要用专业的眼光判断其所处的生命周期。2:对于处于发展期的演出项目和新星,可以较低的成本签约,并建立长期合作机制。3:对于成熟的项目,要注意控制签约金额,避免争抢造成的价格虚高。4:对于已经属于衰退期的剧节目和演员可以挖掘其新的开发价值。第六节:项目运作的主要
18、环节和方法(p89-98)考点1:一般演出项目成本构成(p92)1:剧团和演员的出场费2:场租费3:舞美灯光音响费4:国内和国际的差旅及食宿交通费5:宣传费6:其他费用(小额杂费和不可预见费用,一般在总成本的5%10%左右)考点2:如何控制演出项目总成本预算(p92)1:了解对项目各项费用的市场行情的一般标准,尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。2:减少中间环节3:尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。4:宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。对于本市演过或观众熟悉比较成熟的项目,一般宣传费在总成本中所占比例较低,对于新 引进或新创作的项目宣传用在总成本中的比例则相对较高。
19、同类项目在市场的竞争程度,如果在同一时期同类演出项目相对集中,市场竞争比较激烈 则应加大宣传力度,其费用也必然增加。考点3:制定总体宣传方案的要点(p9293)1:找准宣传点2:宣传经费数额的确定3:宣传形式的选择4:宣传周期的确定考点4:各种档次票价的确定(p9394)(最高、最低票价)1 :确定多少种票价,根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。2:每档价位票的数量比例也应合理,一般呈枣核形式。3:各个价位票价的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。4:最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。5:最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众的心理承受能力。6:平均
20、票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。考点5:演出项目的风险评估和可行性分析(p9498)1:盈亏临界点和风险系数总票款x售票率(实际收)=成本售票率=成本/总票款x100%盈亏临界点(风险系数)=单场演出成本/单程总票款X100%2:运用风险系数进行演出项目可行性分析风险系数为30%属于低风险项目,只要市场预测准确操作过程五重大失误和意外,项 目应该是可行的。风险系数为50%属于中等风险,要求市场预测更准确,运作过程更严谨。风险系数为70%属于高风险,要非常谨慎才能进行,对于高风险的演出项目最好寻求 投资赞助等合作单位,以降低风险。第五章演出合同(p102125)第一节:合同基本常识(p1
21、02106)考点1:合同的定义(p102)合同法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利 义务关系的协议。但婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议,使用其他法律的规定,不适 用合同法。依法成立的合同,受法律保护,对当事人具有法律约束力。当事人应当按照 约定履行自己的义务,不得擅自变更或者解除合同。考点2:合同的基本原则(p102)1:双方平等原则2:合同自由原则3:公平原则4:诚实信用原则5:合法与公序良俗原则6:依合同履行义务原则考点3:合同的形式(p103)1:书面形式2: 口头形式3:其他形式考点4:合同的效力(p103-104)1:一般而言依法成立的合同,自
22、成立时生效。但法律、行政法规规定应当办理批准、登记等 手续生效的,依照其规定。同时,当事人对合同的效力也可以约定附条件或者约定附期限, 在合同生效条件成就或附生效期限届至时生效。2:合同无效的法定情形:一方以欺诈、胁迫的手段订立合同,损害国家利益;恶意串通, 损害国家、集体或者第三人利益;以合法形式掩盖非法目的;损害社会公共利益;违反法律、 行政法规的强制性规定。有以上情形之一的,合同无效。3:可变更、可撤销合同。有些合同如果存在因重大误解订立的,或在订立合同时显失公平的, 一方以欺诈、胁迫的手段或者趁人之危,使对方在违背真实意思的情况下订立的合同等情形, 受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构
23、变更或者撤销。值得指出的是,合同撤销权的行使 是有时间限制的:具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起1年内没有行 使撤销权,撤销权将消灭。4:合同无效或者被撤销的法律后果。合同无效或者被撤销后,因该合同取得的财产,应当予 以返还;不能返还或者没有必要返还的,应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所 受到的损失,双方都有过错的,应当各自承担相应的责任。考点5:合同约定不明时的补救和处理规定(p104)合同生效后,当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确 的,可以写以补充;不能达成补充协议的,按照合同有关条款或者交易习惯确定。如果经过以上补救措施,有关合同内
24、容约定仍不能明确,则按照下列规定处理:1:质量要求不明确的,按照国家标准、行业标准履行;没有国家标准、行业标准的, 按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。2:价格或者报酬不明确的,按照订立合同时履行地的市场价格履行;依法应当执行政府 定价或者政府指导价的,按照规定履行。3:履行地点不明确的,给付货币的,在接受货币一方所在地履行;交付不动产的,在 不动产所在地履行;其他标的,在履行义务一方所在地履行。4:履行期限不明确的,债务人可以随时履行,债权人也可以随时要求履行,但应当给 对方必要的准备时间。5:履行方式不明确的,按照有利于现实合同目的的方式履行。6:履行费用的负担不明确的,由履行义务
25、一方负担。7:执行政府定价或者政府指导价的,在合同约定的交付期限内政府价格调整时,按照 交付时的价格计价。逾期交付标的物的,遇价格上涨时,按照原价格执行;价格下降时,按 照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的,遇价格上涨时,按照新价格执行;价格下 降时,按照原价格执行。考点6:合同法定解除的五种情形(p105)A因不可抗力致使不能实现合同目的;B在履行期限届满之前,当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务;C当事人一方延迟履行主要债务,经催告后在合理期限内仍未履行;D当事人一方延迟履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的;E法律规定的其他情形。考点7:合同的转让(p105
26、)1:债券让与。原则上债权人可以将合同的权利全都或者部分转让给第三人,但有三种情形除 外:根据合同性质不得转让、按照当事人约定不得转让、按照法律规定不得转让。债权人转 让权力的,应当通知债务人,未经通知,该转让对债务人不发生效力,债权人转让权力的通 知不得撤销,但经受让人同意的除外。2:债务承担。债务人将合同的义务全部或者部分转移给第三人的,应当经债权人同意。3:概括转让。当事人一方经对方同意,可以将自己在合同中的权利和义务一并转让给第三人。 考点8:承担违约责任的方式(p106)当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担违约责任的三种方法 是:继续履行、采取补救措施、赔偿
27、损失。这三种承担违约责任的方式可以单独要求,也可 以联合要求。第二节:演出合同基本知识(p106114)考点1:文艺表演团体常用的演出合同(107)演出项目合作投资合同、演出项目融资合同、演出项目赞助合同、演出剧本委托创作合同、 外聘导演、主要演职人员劳务合同、参加组台演出合同、巡演合同、演出剧目经纪合同、演 出服装(道具)器材买卖、制作、租赁合同、运输合同、演出宣传传播合同等等。考点2:演出场所经营单位常用的演出合同(p107)演出场所租赁合同、演出场所演出分成合同、票务代理合同、演出场所演出经纪合同、舞台 舞美灯光音响设备买卖、租赁合同、演出安全保卫合同等等。考点3:演出经纪机构常用的演出
28、合同(p107)演出项目推广居间合同、演出项目推广代理合同、演出项目推广行纪合同、艺人经纪合同、 投资创作演出剧目合同、国外来华演出巡演合同、承办组台演出合同、演出服装(道具)器 材买卖、制作、租赁合同、运输合同、演出宣传传播合同等等。考点4:个体演员常用的演出合同(p107)参加组台演出合同、艺人经纪合同、举办个人演唱会合同、演出服装(道具)器材买卖、制 作、租赁合同等。考点5:个体演出经纪人常用的演出合同(p107)剧目演出推广居间合同、剧目演出推广代理合同、参加组台演出合同等。考点6:票务公司常用的演出合同(p107)票务总代理合同、票务一般代理合同、票务设备买卖、租赁合同、运输合同、演
29、出宣传传播 合同、投资演出项目合同等。考点7:舞台舞美搭建公司常用的演出合同(p107)舞台舞美灯光音响工程承揽合同、舞台舞美灯光音响设备运输合同、舞台舞美灯光音响设备 买卖、租赁合同等。考点8:演出合同应注意的几个主要问题(p108-111)-:合同条款应尽量完备。演出合同应包括当事人的名称或者姓名和住所标的数量质量价款 或者报酬履行期限地点和方式违约责任解决争议的方法等基本条款。二:合同主体应具备一定的资质和授权。至少有一方主体应该为艺术表演团体演出经纪机构 演出场所经营单位个体演出经纪人个体演员等演出市场经营主体。三:合同标的(演出活动敢狂或委托事项)应具体准确。演出活动的演出阵容(演员
30、)演出 时间演出地点 演出名称主承办单位等共同组成演出活动概况,演出活动概况实际就是合同 标的,应该具体准确。四:合同价款支付时间和数额应和演出筹备进程相适应。五:合同当事人的主要权力义务与违背责任相对应。六:不可抗力不得滥用。因不可抗力不能履行合同的,根据不可抗力的影响,部分或者全部 免除责任,但法律另有规定的除外。当事人迟延履行后发生不可抗力的,不能免除责任。 七:仲裁和诉讼争议解决方式只能选择一种。第三节:演出合同的类型及要素(p114121)考点1:艺人(演员)演艺经纪合同中,代理区域、代理事项、代理权限、佣金比例等重要 条款要明确(p115-116)1:代理区域是指演艺经纪机构代理签
31、约演员的地理范围,是全球范围,还是中国区域,还是 某个省份,都应当明确。2:代理事项是指演艺经纪机构代理签约演员的具体业务范围,是某一项业务,还是几项业务, 还是全部演艺业务,也必须明确。3:代理权限指演艺经纪机构代理签约演员的权限,是独家代理,还是非独家代理。4:佣金比例指演艺经纪机构就其代理的演艺业务成功后,有权提取合同酬金的一定比例作为 佣金。考点2:签署营业性组台演出合同时的要点(p118)1:演出时间和场次,演出地点,主要演员和节目内容,演出票务安排,演出收支结算方式, 演出活动名称,参加演出的营业性文艺表演团体,演出投资或者赞助的成分或回报方式,演 出酬金,演出场地和器材租赁费用,
32、演出经纪佣金及费用支付方式,演职员食宿、交通、医 疗、保险等各种费用,争议的解决方式,违约责任,合同双方的名称、住所、通讯方式、合 同签订日期和地点,当事人签字或者加盖公章,当事人认为应当约定的其他权利、义务等事 项。2:如果是营业性涉外组台演出合同还应当载明合同当事人的国籍、住所、使用文字及其效力 等内容。签订营业性涉外组台演出合同应当以中文文本为准,处理合同争议应当适用中华人 民共和国法律、法规。选择仲裁,仲裁协议中也应规定向中国仲裁机构申请仲裁。考点3:演出经纪合同(p119)演出经纪合同分为3种1:演出项目委托合同2:演出项目行纪合同3:演出项目居间合同。第四节:签订演出项目合同的步骤
33、要点(p122125)考点1:签订合同过程中应注意的主要环节和问题(p122123)一:确认合同内容及合同各方面当事人的合法性。二:要尽可能的了解合作方的真实情况,做到知己知彼。三:以诚相待,实事求是,量力而行。四:讲究策略以理据争取得主动。五:要不耐其烦,但求准确详尽。考点2:演出合同的主要内容(p123-125)-:合同首部应包括的具体内容二:合同主体保证1:合同内容要明确表示当事人各方身份的合法性。2:保证为本合同所提供的各种文件资料的真实性、合法性。如果一方提供了假文件资料,应承担后果和法律责任。三:合同标的(演出项目的基本情况)1:演出项目名称(合同中的名称应与向文化主管部门报批的名
34、称一致)2:演出时间、地点、场所、场次3:演出内容(应包括)(1)剧目节目曲目名称(2)演职人员名单(职务与数量)一经确定,不能随便改动,特别是主要演员的水平不能 降低。4:演出节目时间长度四:演出项目经费1:经费来源(有几种情况)2:总成本支出3:资金的管理及使用五:利益分配六:当事人各方的责任、权利、利益七:违约责任A:不可抗力因素九:合同纠纷处理十:合同生效十一:合同当事人各方认为应当写进合同的内容及合同附件的内容1:百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称。2:北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺的场所,即所谓“勾栏”、“瓦肆”。3:明清两朝,各种地方戏曲大
35、量产生。也出现了一大批以演出为谋生手段的艺人戏班,并形 成了行业组织。4:鸦片战争后,西方话剧等艺术形式传入我国,上海、北京等地相继建起了一批拥有现代化 演出设备的剧场(如1866年上海建成的兰心剧场)5:中华人民共和国成立以后,在对旧有的民营剧团进行“改人、改戏、改制”形成了以国有 艺术表演团体和剧场为主体的计划演出体制。6:改革开放后,演出市场重新恢复了生机与活力。随着文化体制改革的深入,演出市场正呈 现出广阔的前景。考点3:演出市场的现状(78)从演出市场主体来看,初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济实体分工配 合协作发展的主导格局;从演出类型来看,营业演出取代计划演出成为
36、整个演出活动的主要部类;从演出的结构、布局与形式来看,高雅艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增 长,通俗艺术演出继续保持强劲的发展势头,国外来华与国内演出团体出国演出健康发展, 促进了中外文化交流。第三节:演出市场基本制度P814考点1:我国演出市场三大基本制度(P8)营业性演出行政许可制度、演出经纪制度、演出合同制度。考点2:营业性演出许可制度(p8)一是对营业性演出单位的主体资格实行许可证制度,二是对营业性演出活动实行许可制度。考点3:演出活动许可制度(911)(前三项是文化部门,安全保证是公安部门)对演出项目许可,对演出内容的许可,对演出经营行为的许可,对演出活动安全保证的许可
37、。考点4:演出经纪制度(pl2)设立演出机构,应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人(以下简称个体演出经纪人), 应当依法到工商行政管理部门办理注册登记,领取营业执照。个体演出经纪人应当自领取营 业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。第五节:演出概论(P1724)考点1:演出市场的概念(P17)演出行业生产经营者即各类营业性演出单位(文艺表演团体、演出场所和演出经纪机构)是 目前我国最重要的演出市场主体。演出市场客体是指各类营业性演出节目,包括音乐、戏剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏、曲艺、 木偶、皮影、朗诵、民
38、间艺术、模特、服饰等。考点2:演出的基本要素(pl720)第六章艺人经纪业务(p126-140)第一节:艺人经纪概述(p126-129)考点1:艺人经纪业务的最大特点(p126)经纪的对象是人,经纪人不仅要为其经纪对象规划职业发展道路,负责演出、广告、宣传等 日常业务的处理,为其争取最大利益,还要指导其克服演艺职业道路上出现的各种起伏与危 机。考点2:“穴头”与艺人经纪(p127)二十世纪八十年代,“走穴演出粗制滥造,虚假宣传,坑蒙观众,在社会上造成不良影响。 “穴头”组织的演出大部分未经文化行政管理部门批准,私分演出收入,偷漏税现象时有发生, 并严重冲击了专业文艺团体正常的艺术生产秩序。20
39、09年文化部颁布的营业性演出管理条例实施细则对演出经纪机构的定义将“从事演员 签约、推广、代理等经济活动”的经营单位纳入演出经营主体的管理范围。考点3:艺人与经纪公司的相互关系(p129)艺人与经纪公司之间是合约关系,按合约的类型划分可以分为全面合约和部分合约两种类型。 1:全面经纪合约,简称“全约”艺人将个人的唱片、演出、影视、广告等事宜全权委托经纪公司处理,公司对其进行培训, 并为其制定适宜的事也发展规划。2:部分经纪合约按照经纪事务的内容,可分为唱片经纪约、演出经纪约、影视经纪约、广告经纪约等不同类 型。与艺人签订全约的经纪公司也可将艺人部分合约委托给其他经纪公司代理。部分经纪合 约还可
40、以地域范围划分。第二节:艺人经纪实务(p129-140)考点1:经纪公司与唱片公司之间的合作方式(p130131)可以是专辑合作,也可以是单曲合作,合作方式主要有以下几种:1:经纪公司与艺人签订经纪合约,将其唱片合约转迁唱片公司,由唱片公司买断音乐制作权, 全权负责艺人的音乐制作和唱片发行。2:由经纪公司负责其艺人的音乐制作委托唱片公司进行发行,相关音乐版权归属于经纪公司。 3:经纪公司将艺人的唱片约和演出经纪约都签署给唱片公司,艺人的音乐发展和演出事务都 交由唱片公司全权负责,或者唱片约签署给唱片公司,演出月签署到专业从事演出推广的演 出经纪公司。考点2:歌手现场演出主要类型(p131-13
41、2)1:商业演出(1)地方节庆活动的演出(2)由媒体企业或演出商举办的综艺晚会组台演唱会(3)商业营业场所,如百货公司大型夜店KTV饭店酒吧等举办的演出活动(4)企业商业活动,如企业举办活动回馈消费者或企业年会等2:演唱会演唱会是艺人作为歌手进行市场推广的一种重要方式,这里所说的演唱会是指艺人的个人专 场演唱会或其他艺人合作以品牌形式推出的演唱会。3:歌友会歌友会是唱片公司为宣传唱片而展开的演出活动,活动地点多在校园、电视台、小型剧场内。4:公益演出公益演出是指由公益机构主办或有关单位与公益机构联合主办,为了某项特定的公益主题进 行宣传或倡捐的演出活动。考点3:洽谈商业演出主要的考虑点(p13
42、2)1:主办单位、承办单位的商业信誉2:了解活动性质、形式以及演出地点和场所,是否适合旗下艺人,是否有悖于艺人形象3:活动的影响和受众范围,是否有媒体转播,是否涉及相关著作权问题4:了解活动具体内容以及参与演出的其他艺人,以确保艺人以适宜的方式进行演出5:了解活动所涉及的企业赞助等商业元素,是否与艺人代言品牌或艺人自身形象相冲突考点4:演出协议签订之后经纪人还需注意的事项(p132-133)(安全、费用)1:如签约艺人是港台地区或外籍人士,要注意主办单位是否履行了报批手续。在报批时,主 办方需要港台和海外地区艺人签一份授权书,授权书中需注明单一合作的活动名称及授权期 限,并要注明以双方合约为准
43、,若合约出现问题时此授权不生效等内容。2:演出费用的收取,艺人个人所得税的缴纳,交通费用结算等经纪往来项目均需按照协议内 容执行,签订协议后,经纪人要与主办方保持信息沟通,如发现风险及时规避,避免经纪和 名誉的损失。3:如艺人具有一定知名度,经纪人需提前了解演出现场的安保情况,妥善安排艺人进出现场 的路线及方式,以确保安全。4:如果艺人演出当天演唱的何去数量在一首以上,则需提前按照演唱顺序制作好伴奏播出带 交制作单位,避免现场演出时出现演唱顺序的混乱。5:提醒和监督艺人保持良好的演出状态,提前确认现场音响效果,避免出现假唱假奏行为。考点5:举办歌友会时经纪人需注意的问题(p133)1:歌手发行
44、新唱片时,一般情况下需要经纪公司规划出3个月左右的艺人档期交由唱片公司 负责,用于唱片宣传,在此期间经纪公司需全力配合唱片公司的活动;2:歌友会分售票与不售票两种形式,不论售票与否,只要时在除电视台演播厅之外的场所进 行演出,都属于营业性演出,需要按照营业性演出管理的相关法规办理演出审批或备案手续。考点6:参与公益行演出,经纪人需注意的要点(公益性、款去向)1:活动主办单位是否是具有公信力的公益机构2:公益活动所募捐得款项的使用方式及流向3:公益活动的主题和形式是否符合艺人形象4:按照演出管理的有关法规要求,参加公益演出不得收取演出费用考点7:洽谈签约艺人的戏剧演出活动的效益考量点(p135)
45、1 :导演导演的类型、曾经的业绩等都是经纪人为艺人选择戏剧作品时首要考量的内容2:剧本经纪人通过对剧本的了解,考量该剧的市场价值和艺术价值,以及角色是否适合自己的艺人, 并可就适合其艺人表演的角色向制作方建议3:制作预算要了解制作方的实力,确保其有足够的资金完成作品的制作或拍摄,尤其是影视剧的制作。4:同一剧目中的其他主要演员从演员阵容的角度考量该剧市场价值和艺术质量。考点8:签约戏剧演出活动报价考量点(p135-136)1:所需时间量,报价与所付出的时间量成正比。2:艺人的市场价值通过其知名度、影响力、美誉度来判定3: 了解同剧中其他艺人的出演价位,作为己方报价参考考点9:经纪人为艺人选择代
46、言的品牌的考量点(p137)1 :品牌的市场定位是否与艺人形象相符2:企业品牌的社会认知度和美誉度是否能有利于扩大艺人的影响力,提升艺人形象3:企业品牌的销售人群是否与艺人的受众人群相吻合考点10:品牌形象代言业务洽谈的要点(p138)1:产品类别。2:企业产品的质量及信誉度。3:广告创意即拍摄脚本。4:广告拍摄方式及时间、地点。5:广告投放渠道和范围6:代言费用的报价依据(1) 代言的时间长度,明星代言的年限一般为一年或两年(2)广告拍摄工作量,包括需要拍几次平面广告,几个电视广告,参加几次公关活动等 内容(3) 代言的区域,需要明细代言的范围是仅中国内地还是包含港澳台其他地区考点11:艺人的相关权益(p139)1:表演者权2:肖像权考点12:艺人经纪的日常业务中与授权相关的形式主要(p139140)1:演出授权2:作品授权(1)词曲授权(2)作品的传播与发行授权(3)为合作客户制作特定作品,须明确作品的版权归属以及作品的使用途径范围3:肖像授权(1)授权给媒体企业用于广告商品装潢书刊封面等印刷品制作(2)用艺人肖像发展周边产品(3)艺人肖像衍生的图像授权第三节:媒体公关与危机管理(p140-145)(看大纲理解记)考点1:艺人经纪需要具备的职业技能(p140)1:文化素养和鉴赏能力2:营销策划能力3:谈判沟通能力4:媒体公关能力5:危机管理能