《市场二部2012年度工作总结2013年工作规划-宝冶技术市场.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场二部2012年度工作总结2013年工作规划-宝冶技术市场.ppt（20页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、开发新区域市场二部2021年度工作总结开展新营销开辟新市场 2012 年工作概述 各产业营销工作总结 各个项目投标情况明细 突出业绩与亮点工作市场二部2012年度工作总结 2013 年工作畅想 市场二部在各个生产部门的大力配合下，以及市场部和公司各领导的正确引领下，结合公司开展实际情况，结合公司下达的各项指示，以高度的责任感努力做好各项工作，细化方案，明确责任，实现企业持续健康和谐开展。遵照“法治、公平、文明、效率的新时期开展思想，紧紧抓住陈明董事长提出的“高端市场、高端装备、高端技术、高端人才的核心目标，从严治队，加强精神文明建设、部门绩效考核和信息化建设，部门职工发扬艰苦奋斗的作风，同心协
2、力，真抓实干，向着“单项工作争第一，全面工作创一流的目标奋勇向前，不仅圆满完成了公司布置的任务，还在自我能力的提升上收获颇丰。投标情况 业绩亮点 工作概述 产业总结 工作畅想投标情况 业绩亮点 工作概述 产业总结 工作畅想项目名称 中标情况 投标额（万元）备注宝钢指挥中心光纤接入及配套基础设施项目 中标 24.0000台塑重工（宁波）有限公司福欣160T 电葫芦平台工地组装项目 中标 34.0000川崎振华物流（上海）有限公司临港仓储项目 中标 8200.0000黄河三角洲文化产业园新媒体展示中心设计施工总承包项目 中标 4990.0000中国科学院高能物理研究所CSNS 下部钢屏蔽体（底部钢
3、屏蔽体）和靶站基板中标 517.0400 配合投标中国科学院高能物理研究所CSNS 外部容器（靶站密封筒）中标 108.0000 配合投标上海申美饮料食品有限公司新变电所设备采购、安装及设备改造工程 中标 299.6206宝山钢铁股份有限公司汽车用钢开发与应用技术国家重点实验室建设（一期）中标 295.0000上海宝钢化工有限公司精蒽制片机增加备机改造项目 中标 68.6935苏州天顺新能源科技有限公司风电塔筒制造项目钢结构工程 未中标 3923.8587郑州应急投送保障基地工程建设指挥部施工三标段 未中标 6444.2272中标金额 14536.3541未中标金额 10368.0859截止到
4、目前为止，市场二部总共参与了11个投标工程，中标9个工程，中标率为82%，总中标金额为14536.3541万元。业绩亮点 工作概述 产业总结 工作畅想 投标情况装备制造保持在原有的长期合作伙伴开展战略性合作伙伴，维持长期开展；开展自主品牌，坚持走“设计、制造、效劳一条龙效劳。利用现有的成熟的产品开拓新的市场，通过不断改进和完善工艺，使新型制造技术更趋成熟并表达合理的经济效益，争取在营销方面有进一步的突破，打造出宝冶精密结构件制造基地。a.在起重机梁制作的业务方面，积极寻找更多的客户信息，并有效的建立长期开展的伙伴关系。b.扩大优势产品焊接式渣灌在各大钢厂的市场占有率，利用突出的产品技术优势、利
5、用我们企业在冶金行业优势、利用产品在宝钢集团大范围使用的优势，加大对国内各钢厂的产品推广的力度，着实有效的开展合作事业，建立长期开展的伙伴关系。c.扩展海外非标设备市场，保持原有的客户，建立和开展新的客户。中标工程：中科院高能物理研究所CSNS外部容器靶站密封筒 中科院高能物理研究所CSNS下部钢屏蔽体及靶站基板 圣戈班哥伦比亚仓储玻璃支架制作工程 开展自主品牌，坚持走“设计、制造、效劳一条龙效劳。业绩亮点 工作概述 产业总结 工作畅想 投标情况特种施工重点发挥我们企业在特种施工专业技术上的优势，重点在防腐、保温、加固、堵漏、防水、旧房改造等领域拓展，开拓更大的市场。a.充分利用我们企业在房屋
6、加固专业技术上的优势，把眼光放到四川、甘肃、云南等地震多发地段，与当地政府合作，对学校、养老院、医院等公共场所的加固及改造。b.充分利用宝冶企业内部的工程资源，对防水、堵漏、保温等专业利用我们的技术优势，开发内部市场。c.上海城市住房已进入老年化，对7080年代所建的房屋，政府需加以改造、加固，我们应加强这类信息的跟踪争取有所突破。d.做好在建工程，回访以完工程，做到以工程带工程，开拓一片市场。中标工程：宝钢汽车用钢开发与应用技术国家重点实验室建设一期工程 申美饮料食品新变电所设备采购、安装及设备改造工程 申美饮料食品MH二楼消防通风改造工程发挥优势，抓住重点，开拓市场业绩亮点 工作概述 产业
7、总结 工作畅想 投标情况新型建材做好原有产品的市场经营和开拓，并联合更多的科技单位和高校院所开发出更多的新型建筑材料。a.充分利用宝冶企业内部市场，做好企业内部市场的跟踪效劳，扩大产品在企业内部的市场占有率，认认真真的把内部市场当作市场来做，用我们的效劳与真诚来感动他们，争取内部市场占有率到70%以上。b.进一步联络科研单位和高校院所，联合开发新型高端材料，为企业下部开展打下根底。c.开展各区域代理，通过区域辐射全局，到达全面开花的喜人格局。保市场，学技术，打根底业绩亮点 工作概述 产业总结 工作畅想 投标情况检修技改要稳固宝钢检修业务的开展，提升效劳质量，提高效劳意识，完善效劳标准。开展周边
8、非钢市场的检修技改业务，争取在多个领域内实现多元化产业开展，为检修技改创造新的经济增长点。a.检修技改的产业面临的竞争越来越剧烈，市场的形式是越来越不乐观，要求我们以更好的效劳、更高的质量来保证原有的市场，更好地承诺开发新的市场。b.利用集体中行业的优势开发周边的市场，跨出上海。c.进行产业的转型，转向化工类企业的改造技改及扩建。中标工程：宝钢化工精蒽制片机增加备机改造工程业绩亮点 工作概述 产业总结 工作畅想 投标情况稳固宝钢业务，提升业务水平，开展非钢市场工程施工合理调配公司现有的有限的资源，根据工程情况，着重选择有利于公司的效益好的工程。a.充分利用公司在钢结构产业上的品牌优势，筛选信息
9、，选择资金、信誉等好的工程，重点跟踪。b.稳固原有的市场，开拓新的市场，做好在建工程，以工程带工程。c.实施营销措施，企业的每个员工都是企业的经营者，树立经营理念，做到全员经营。中标工程：山东滨州黄河三角洲新媒体展示中心工程 川崎振华物流上海临港仓储工程业绩亮点 工作概述 产业总结 工作畅想 投标情况合理调配资源，仔细筛选工程区域开展以点带面，辐射市场，创市增效，增加产业联动产业总结 工作畅想 业绩亮点 投标情况 工作概述区域开展公司设想所有分公司、检测站及办事处：上海总部 广东湛江检测站宁波分公司 福建漳州检测站安徽分公司 江苏沙钢办事处江西分公司 天津办事处四川分公司 南京办事处陕西分公司 新疆分公司广西分公司 湖北分公司湖南分公司 内蒙古分公司注：红色字体为设想增加的分公司注：灰色区域为设想增加的分公司