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1、 ERP沙盘模拟市场总监总结3篇(erp沙盘模拟销售总监总结报告) 虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一,但真的特别快乐能参与这次沙盘实训,也特别感谢教师给我们这次熬炼的时机,这两天的沙盘,我学到了许多在书本上学不到的东西,更多的是熬炼了我们的力量,纵观全局的力量。在这个模拟的公司里面,经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司,怎样让企业走向更美妙的明天。在这次为期三天的实训中,我们看到企业的现金流量、选购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的状况,我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特殊快乐,那是我们经营的成果;选订单的时候就特别紧急,这直接关系到我们的销售额和利润;当
2、我们预备下一年生产的时候就一起争论,这是关系我们企业生存、进展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争辩的非常剧烈,当我们的报表和实物核对不全都,我们就会很紧急。 这次模拟运营过程中,我担当的是间谍这一特别身份,虽然担当位置是有点讨人嫌,不过一个好的间谍可以给公司带来许多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以,即使没人喜爱,也要上任。 无论那一个公司,他商业的机密是不会轻易让他人知道的,特殊是自己的竞争对手,每次当我去其他组的猎取信息,不能说是排斥吧,但确定在说的时候会有保存,只要一到他们的桌边,他们的眼神沟通的那一刹那,不是在间谍面前有意说错误信息来迷惑对方,就是停顿沟通,说
3、真的,那是我的感觉真的很不是味道,像自己得了瘟疫一样,都躲着自己。 公司的初期,最开头的投资的广告,这对公司来说,是一个特别重要和关键的情报,由于获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说,猎取对方广告信息是一件很难的事情,广告费用打算着公司是否能当上龙头老大,是否能够获得尽可能拿到多的订单,这也就打算着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密,没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉,要么就是偷听,要不他们已经是老大,只要投三百万,不管怎样都可以获得订单的优先权,不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事,不过,我这个间谍当得也还算是
4、可以的。 我会依据本公司运营的状况和主管们供应给我的信息去做相关的调查和记录,主要调查的是对方开拓的市场,投发生产了哪几条生产线,研发了哪几种商品,库存商品的余量,生产线上正在生产的商品是什么,这些调查在他们的盘上都有显示,都可获得的信息,相对来说是比拟简单的,把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资,但是,这些信息也不行能全都信任,有的组有意把标签放在那里迷惑间谍,让其带回公司,这些错误的信息,就有可能总监们做出失误的打算。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方讨论开发的产品到什么程度啦,可以给销售总监给他的规划带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的,没有强的生
5、产力量,即使有多的订单,我们也无法完成工作,所以,给生产总监报告他组的生产线开发,也是一个很重要的报告。然后,全部的公司都留意全部者权益,我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要留意他们的资金流淌。 固然,还有做一件很重要的事,把其他组在销售过程中消失的问题和阻碍,带回本组争论,避开我们企业在运营过程也消失此类问题。比方,我们营运到3、4的时候,是公司运营在困难的时期,这个时候公司贷长期贷款不能超过全部者权益的两倍,当公司在运营过程的是要被扣分的,我们就要尽量避开这种状况,实行更好的方法来解决公司的财政危机。我们要学会从其他组身上吸取教训。我觉得作为一个间谍,不仅要眼观八路,耳听八方
6、,还要有窃取机密的的奇妙的方法,不仅要在他们的争论中获得信息,盘面上猎取信息,甚至间谍在去向他们盘面提问题也可以获得一些相关的信息。还可以在打闹嬉笑中猎取信息,猎取情报的方法有许多种,只要能 够获得信息,作为间谍都应当去试一试。 虽然间谍的工作室窃取信息情报,但我也还会帮忙本组的人员做一些和根本的工作,帮他们检查一下这个公司的运营程序。 当我们公司运营到第六年的时候,我们的运作是特别顺当的,这一年,我们赚钱了,开头走上坡路啦,但是,他只给我们六年的时间,假如,能给我们八年的时间,我们确定能够成为领军企业,所以说,我们企业是一个潜力特别大的企业,以后的进展是特别光明的。 经过这两天的沙盘实训,我
7、真的觉得,模拟公司的每一个职位,精明能干的ceo,精打细算的财务总监,;纵观市场的销售总监;娴熟生产规章的生产总监;准确材料的选购总监,窃取竞争对手情报的间谍。每一个人都很重要,只要每个人做好自己的事,公司就能正常的运行。整个公司是一个团队,团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的根底。 以上,是我在这次沙盘模拟中的一些心得。 ERP沙盘模拟市场总监总结2 实训过程: 1、组织预备工作 组织预备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员,分别担当CEO、营销总监、生产总监、选购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作
8、。我们将在将来模拟经营的六年中与其他七组绽开剧烈竞争。 2、了解企业根本状况 对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个根本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。 3、学习市场规章与企业运营规章 企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循肯定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要留意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购置、出售与租赁;生产线购置、转产与修理、出售;产品生产;原材料选购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现
9、。实践是检验真理的唯一标准,初期我们对于规章的运用很不娴熟,随着模拟的推动渐渐上手。 在本次模拟中,我们由于不熟识规章出过一些过失,最严峻的是在第五年年末,没有根据规章购置小厂房,待第六年年初才发觉,只有年末才能进展厂房的租赁与购置,直接导致第六年不能增加新的生产线,严峻影响生产和按订单交货。 4、起始年经营模拟 ERP沙盘模拟不是从创立企业开头,而是接手一个已经开头运营的企业。依据从根本状况的描述中获得了企业运营的根本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上,让我们进一步了解企业的状况,适应规章,为后续的模拟做好铺垫。在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付,深刻地感受到财务数据与企
10、业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼,为以后“透过财务看经营”打好根底。 5、六年经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体,经营伊始,教师公布了市场猜测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、进展趋势做出猜测。在分析市场猜测的根底上争论企业的战略和业务策略。 总体来看,在分析猜测资料阶段,我们就没有很好把握市场进展趋势,对公司进展缺乏长远规划,影响新产品的开发,使得公司没有系统性的进展起来。其次,对于高端产品的研发存在严峻的资金问题,在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款,使得资金成为公司进展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业进展的最主要门槛。 以下按分工
11、不同分析六年经营过程 战略治理胜利的企业肯定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最终战略目标的达成,都应当是用进展的眼光对待企业的业务及经营,保证业务与战略全都,在将来的竞争中获得更多地猎取战略胜利而非时机性胜利。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳,最主要的缘由就是缺乏对公司进展战略行部署,总得抱着走一步算一步的想法,贻误了公司进展的最正确商机,丢掉大局部市场。 营销治理市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。企业全部的行为、全部的资源,无非是要满意客户的需求。模拟市场竞争,营销的主要任务是分析市场,关注竞争对手,把握消费者需求,制定
12、营销战略,定位目标市场,制定并有效实施营销规划,从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力,放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面,能准时了解主要竞争对手的广告投放、生产力量,目标市场等主要内容,做到比拟预备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。 ERP沙盘模拟市场总监总结3 为期两天的沙盘模拟实训完毕了,虽然只有短短两天,但是似乎真实的经营了企业七年。虽然在最终一节课上我们努力之后没能拿到第一,但是对于这次的实习,沙盘实训给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及根本技能,我认为更重要的是让我知道了,自己在以后的生活和工作中所要
13、留意的的方向,并学以致用! 一、实训目的与要求 在实训模拟中学习和熟悉ERP沙盘及其在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程,直探经营本质,要求学生依据现代企业治理学问对企业经营和将来市场环境变化,分别做动身展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策,提高学生的综合学问的理解、把握和运用力量,为学生将来选择就业岗位供应肯定根本学问。 二、实训内容 “沙盘竞赛”是一种集学问性、趣味性、对抗性于一体的大型企业治理技能竞赛。我们给我们组取名为popstar我所在的组成员有:CEO:XXX、CFO:XXX、COO:XXX、CMO:XXX、研发总监:XXX。 首先,教师为我
14、们介绍了“沙盘竞争”的一些规章,同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后教师让我们4人组成的团队进入CEO盘面模拟企业的经营。 进入盘面,全部人都站在一个起跑线上开头了一场剧烈的竞争。第一年只有beryl产品和本地市场,所以关键在广告的数额。 在投广告的过程中,我们为了求稳,不敢冒险,所以投了4到5个广告,但是订单不是许多,但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时,我们依据市场猜测和分析发觉,Crystal在近几年有很大的市场需求,beryl前几年的需求虽需求很大,但利润不大,Crystal在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且依据得分规章,生产CRYSTAL分数也
15、会高。同时我们发觉RUBY的市场也不错,故我们预备研发CRYSTAL和RUBY产品。 若要在生产产品的时候同时研发产品,而且要想提高产量和猎取更高的利润。我们必需换生产线,这全部的一切都需要大量的资金,所以我们必需要贷款。贷款分为三种:短期贷款、长期贷款、民间融资。开头的几天我们始终都有贷款,可是都不敢放开的去贷,导致一开头我们小组的竞争力和生产力拼不过其他小组。直到期间经营困难了,我们小组的各个成员去其他小组间谍了几次之后才发觉我们除了投资风险很慎重以外还有应付账款这一工程没有使用。在后来的几年后我们小组就放手经营公司了:首先,我们把厂房卖了改为租用,为了空消失金来买设备,然而等到我们小组在
16、34年后有足够的流淌资金了我们再把厂房买回来。其次,拥有了许多的生产线之后我们的生产力已经具有很强的竞争力了,我们就在其次.三年主要生产Crystal,附带生产Ruby。在第四年之后,依据市场行情,我们小组渐渐把生产力移到了Ruby上,这样决策之后我们小组在第四年获得Ruby的生产第一。其后几年我们公司路线平稳,最终我们小组的全部者权益荣获其次名。商场如战场,商战中有剧烈的竞争,在商场上是没有情分可讲的。只能够靠自己,凭自己的努力与实力去战胜对手。 三、实训总结 ERP沙盘模拟实训,系统将一个企业整个经营和内部治理及人员分工整体的呈现在我们面前,一个企业的运营从选购、生产、销售等都由我们来共同
17、完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营状况,也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况,为我以后走出校园,走向社会有肯定的启发。做完根据以旧规章的6年运行操作后,接着进展的是严格根据全国规章操作的竞赛,这一次的竞赛肯定程度上订正了从前的操作错误,在6年的操作中,我们组从来没有消失过违规的操作,也没有什么大的失误,各个成员的对自己的职责工作也相当熟识。特殊是正CEO的正确决策还有营销总监拿的订单相当好,这对我们组最终得分和全部者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。由于开头大家都理解错贷款的规章,许多组都开头面临危机了,所以我们组也就慎重起来。我们第1年首先合理地规划了全部者权益的问
18、题,然后在产品研发,市场开拓费用等方面也都做出相应的掌握,使得我们能在第2年顺当地刚好借到80M长贷。第1年和别的企业不同的地方,主要是厂房的利用,我们利用资金只租了一个小厂房,建满了4条线,2条柔性生产线,2条自动线。而且考虑到为了削减第6年的还贷支出,我们第1年只贷了40的长贷,在前3年中我们都是主打CRYSTAL、RUBY产品。这使得我们能顺当地过渡到P4产品的消失!在第3年末,我们拥有两条全自动生产线,两条柔性生产线。在本地市场中,由全自动的CRYSTAL转RUBY产品,在前3年中都是有4条线没变,然后我们在第3年的第3季开头了P4的研发。并且开发产品我们只开了CRYSTAL、RUBY
19、,节约开支,没开发BERYL。经过合理规划后,我们在第3年的时候开头了P4的研发,并且在第4年的时候租了大厂房,顺当地在5年初开头生产P4产品。第4年原材料少下订单,为了能够按时交货,我们要进展紧急选购,由此而多花费了4M。市场方面,我们没有盲目地全面投资,放弃了最终一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的敏捷性,抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面,我们都是很仔细的讨论了市场的走势,然后投放广告,使得我们的广告投入和收入特别的合理。特殊是在第6年里,由于一些小组的经营不善破产了,使得我们拿单更加简单,拿了共256M的高额订单,共有16个P4。所谓是前所未有的高额!这是我们
20、比拟胜利计算后得到的结果,我们的经营策略是走高科技路线。 在生产线方面,除了刚开头的4条线,我们在第4年又上了2条全自动线,在第5年再加1条全自动线,最终共7条线,其中生产P4的又4条线,这样就使我们的高科技经营策略得以实现。 这几年企业运行得还是比拟顺当的。在公布成绩时,我们组在班里的全部者权益和分数是最高的。我们组本次竞赛的经营策略是走高科技路线,风险很高,收益也很高。所以,一不当心的话,我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的,它有利于更快地提高我们组的全部者权益。通过本次严格根据全国规章竞赛的沙盘实训,我深刻理解了团队协作精神的重要性;同时,在ERP实训的整个过程中,我对人生的感悟颇深:在市场的残酷与企业经营风险面前,是“轻言放弃”还是“坚持究竟”,这不仅是一个企业可能面临的问题,更是在人生中不断需要选择的问题,经营自己的一生与经营一个企业具有肯定的相通性。本次沙盘实训相当有意义,盼望对以后的学习和工作有肯定的帮忙!