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1、张瑞敏与稻盛和夫：一盘没有下完的棋2张瑞敏说：自主经营体，就是先划定市场，我们有三句话，叫做“留足企业利润，挣足市场费用，超利分成。留足企业利润就是你的经营体必须有市场和客户，并产生利润，有两个利润线要到达，第一就是行业的平均利润线，第二是行业的标杆利润线。标杆利润线指的是世界标杆，比方冰箱我们定的标杆就是美国惠尔浦。我们设立了一个温度计，零度是保本，再往上是保利线、分成线等等，这是事先定好的。还要注重市场费用，稻盛先生说要费用最小化，最小化怎么表达？在我们这里的表达就是费用是你自己的。比方和客户谈判、要出差需要费用，可以啊，但在整个合同里要扣去。如果花三万费用，允许你花，但如果你挣不出这个钱
2、来，在你的损益表上就是负债、亏损。这样他自己肯定会很节约，而且与成效结合起来。效果不是花10万就好，花1万就不好。你可以多花费用，但会带来亏损。第一个季度亏损了就给你统计下来，如果下一个季度你还不能扭亏就要离开。底限是两个季度，最后超利局部可以分成。这种做法目前在海尔冰箱事业部已经推广了，效益就非常好，从报表可以看出来。举个例子，比方过去卖产品，到市场上卖，说现在竞争对手降价了，我们不降价就卖不出去，领导来批吧。现在不用领导批了，市场来定，你要降价可以，但在你损益表上就是亏损。亏损是谁造成的？如果很多市场卖得很好，就你卖得不好，那就不是研发问题，是销售问题。这种倒逼机制，使他们共同开发市场，销
3、售人员、开发人员共同了解市场用户需求。现在研发人员的薪酬不是按研发多少新产品拿钱，而是看新产品在市场上赚多少钱而拿钱。要有这样的观念：你不是研发产品的，你是研发市场的。我们的要求是今日事今日毕，今天的事一定要比昨天做得好。过去做不到，现在信息化时代提供了条件，比方：可以通过管理系统把短信发给这个人，告诉你今天亏了还是赚了，如果对这个结果有异议可以上网查询是怎么给算出来的。与单独会面时的“对、对2个字答复大相径庭，张瑞敏这次用了1200个字我删减了一些常识性的内容向稻盛和夫介绍自主经营体。遗憾的是，不知道主持人当时是怎么想的，他居然没有再给稻盛和夫回应的时机，就转到了下一个讨论话题。这盘棋，尚未开始，就好似要结束。