《尊享产品停售全套话术分析课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《尊享产品停售全套话术分析课件.ppt（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、福建分公司培训部铺垫短信业务伙伴层面:尊敬的*客户：接上级公司通知，热销拳头产品尊享人生停售，于3 月20 日退出市场，敬请关注！新华人寿公司层面:尊敬的*客户：接上级公司通知，热销拳头产品尊享人生停售，将于3 月20 日退出市场，详情请咨询业务经理！新华人寿电话约访1.适用一般客户:刘姐您好!我是新华人寿的*，今天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我们公司最受欢迎的尊享人生产品马上就要停售了，我今天下午把资料送过去给你,你赶紧看看。电话约访2.对未购买过分红产品的老客户（补）刘 姐 您 好!我 是 新 华 人 寿 的*，打 扰 您 了 吗？今天 给 您 打 电 话 主 要 是 告 诉 您
2、一 个 紧 急 消 息：我 曾经 向 您 推 荐 过 的“尊 享 人 生”即 将 停 办 了！为 了让 老 客 户 享 受 到 公 司 最 大 力 度 的 经 营 回 馈，我 特意 通 知 了 所 有 的 老 客 户，因 此 许 多 原 来 没 有 转 存的 客 户 得 知 这 一 信 息 后 纷 纷 投 保，这 个 产 品 非 常好，最 适 合 你 了，现 在 要 停 了，您 一 定 要 搭 上 这最后一班车哦！我是现在过去还是下午过去?电话约访3.对购买过分红产品但是保费不高的老客户（扩）刘 姐 您 好!我 是 新 华 人 寿 的*，打 扰 您 了 吗？今天 给 您 打 电 话 主 要 是
3、 告 诉 您 一 个 紧 急 消 息：我 曾经 向 您 推 荐 过 的“尊 享 人 生”即 将 停 办 了！您 之前 购 买 过 这 份 产 品，一 定 非 常 认 同，这 份 产 品 是公 司 为 了 答 谢 客 户 的 大 力 支 持，提 高 公 司 经 营 成本，为 客 户 提 供 了 最 大 力 度 的 回 馈。限 时、限 量、限 额 发 售。我 的 许 多 客 户 得 知 这 一 信 息 后 纷 纷 加保，现 在 马 上 就 停 办 了，赶 快 搭 上 这 最 后 一 班 车吧！我是现在过去还是下午过去?电话约访4.亲戚朋友 姑 妈 我 是*，告 诉 您 一 个 紧 急 消 息：我
4、们 公 司 的拳 头 产 品，上 市 短 短 两 个 月，在 全 国 热 销50 亿。受 到 大 家 喜 欢 的“尊 享 人 生”马 上 就 停 办 了！许多 客 户 得 知 这 一 信 息 后 纷 纷 加 保，我 急 死 了，姑妈（姑 父）还 没 有 养 老 计 划 呢？（养 老 计 划 才3 万，太 少 了），现 在 尊 享 人 生 马 上 就 停 办 了，赶 快 赶上这最后一班车吧！我现在就过去！电话约访5.转介绍新客户 经 理 您 好!我 是 新 华 人 寿 的*，打 扰 您 了 吗？您的 老 同 学*总 经 常 跟 我 提 起 您，说 您 是 他 们 班 里 目前 事 业 最 成 功
5、 的 一 个，而 且 特 别 平 易 近 人！洪 总得 知 他 投 保 的 那 个 尊 享 人 生 保 险 即 将 停 办，而 这正 是 象 您 这 样 的 成 功 人 士 最 需 要 的，因 此 向 我 提供 了 您 的 号 码.我 知 道 您 工 作 很 忙，但 通 过 面 谈 您会 发 现 我 所 介 绍 的 计 划 的 确 对 事 业、家 庭 和 理 财有 很 大 帮 助！而 且 只 需 占 用 您10 分 钟，您 看，我是现在过去还是下午过去?电话约访6.新客户*先 生：告 诉 您 一 个 紧 急 消 息：我 们 公 司 的 拳头 产 品“尊 享 人 生”即 将 停 办 了！这 个
6、产 品 非 常好，最 适 合 你 了，现 在 要 停 了，你 一 定 要 买 哦！现在，我就向您介绍一下吧？电话约访7.对犹豫不决的准客户（追）李 姐 您 好!我 是 新 华 人 寿 的*，打 扰 您 了 吗？今天 给 您 打 电 话 主 要 是 告 诉 您 一 个 紧 急 消 息：我 曾经 向 您 推 荐 过 的“尊 享 人 生”即 将 停 办 了！我 有好 多 老 客 户 都 抓 紧 时 间 加 保，赶 搭 这 最 后 一 班 车，您 千 万 别 犹 豫 而 错 过 了！您 看，我 是 现 在 过 去 还是下午过去?面谈话术1.寒暄：张先生，（你好）！感谢您一直以来对我工作的支持，今天我特
7、意来告诉您一个重要消息（紧急），新华人寿的拳头产品“尊享人生”马上就要停售了，不知您是否已听说这个消息？面谈话术2.促成话术：*先 生，新 华 公 司 成 立14 周 年 得 到 了 迅 猛 的 发 展。金 虎 年 为 感 谢 客户 朋 友 的 支 持 和 厚 爱，公 司 决 定 将 近 年 来 的 经 营 成 果 与 大 家 分 享。总部 总 结 多 年 来 的 资 本 运 作 经 验，集 结 百 名 专 家，根 据 当 前 经 济 形 势 及家 庭 理 财 养 老 需 求，精 心 研 讨、全 力 打 造 的 尊 贵 人 生 于2010 年1 月1 日隆 重 问 市。一 经 上 市 立 即
8、引 爆 市 场，短 短 两 个 月 时 间 销 售 额 突 破50 亿。市 场 的 强 烈 反 映 超 出 了 公 司 的 回 馈 预 估，总 公 司 决 定 叫 停 尊 享 人 生，但 是 考 虑 到 市 场 上 客 户 的 热 需。总 公 司 研 究 决 定，对 尊 享 人 生 进 行 一个 月 限 时、限 量、限 额 发 售！将 于3 月20 日 全 面 停 售。我 觉 得 这 个 消息 非 常 重 要，一 定 要 告 诉 你，我 们 的 尊 享 人 生 产 品 真 的 非 常 好，费 率低、收 益 好、有 保 障、享 分 红、高 返 还、稳 赚 钱，今 天 存 一 笔 钱，为家 庭 做
9、 好 理 财 规 划，为 养 老 做 好 万 全 准 备，存 一 份 会 长 大 的 保 险，对您来说可谓是一举两得。您看是存3 万还是5 万？面谈话术3.通用三问：养老储备有没有？（理财基金有没有？）养老储备够不够？马上就要停售了，今天拥有好不好？异议处理异议一：买过分红险了 王先生，分红险既是一种储蓄，也是一种投资，没人会嫌储蓄多的，只要有条件，多买多收益。象你这种情况，原来只买了三万，对于养老是不足的，现在有条件，这么好的险种马上就要停售了，赶快补充一下才好。王先生，原来你买的还不足，就好比过冬时只买一件衬衫是不够的，有条件还是买羽绒服才好，你说呢？像你这样身份的，这么好的产品买这一点点
10、算的了什么啊，你这样的身价，至少也要买个*万。我自己都买了*万，更何况是您呢。异议处理异议二：我是想买，可是现在没什么钱 我很理解你的想法，其实。现在没钱并不可怕，凭你的能力和体力，相信挣钱不是件难事。但是你想过没有，如果我们到年老体弱时没钱的话，就太可怕了。所以无论如何，现在还是要为未来留下一笔钱的，你说呢？再说了，这么好的一款产品，公司出最大的力度进行回馈，机会难得，限时销售，错过就没有了。我希望您能搭上这班车。您现在要用钱，叫你一下子拿个十万八万可能是有点困难，那就拿出个1-2 万还是没问题的吧。异议处理异议三：现在钱要拿去投资，投资更赚钱 王 先 生，投 资 是 应 该 的，以 你 的
11、 能 力 相 信 赚 钱 没问 题。其 实 保 险 既 是 一 种 理 财，也 是 一 种 投 资，它 还 是 投 资 的 一 个 后 盾。我 们 可 以 做 到 投 资 理 财两 不 误。如 果 我 现 在 告 诉 您 一 个 稳 赚 不 赔 的 投 资方 法，而 留 给 您 决 定 的 时 间 只 有 一 天，您 还 会 犹豫 么？（停 顿，让 客 户 思 考）我 们 的 尊 贵 人 生 就是 这 样，让 您 稳 赚 不 赔，现 在 马 上 就 要 停 止 销 售了，最 后 的 机 会，投 保 它 只 需 要 转 存 一 两 万 块 钱，不 影 响 投 资。投 资 的 目 的 是 赚 钱，
12、赚 钱 最 后 的 目的 是 留 钱，这 个 产 品 就 是 给 你 留 钱 的。您 看 是 投两万还是三万呢？异议处理异议四、我回去跟家里人商量考虑下再决定 考 虑 是 有 必 要 的，但 你 考 虑 的 是 给 自 己 买 还是 给 妻 子 或 者 给 孩 子 买，或 者 是 买3 万 还 是5 万？买 保 险 是 对 家 人 的 爱 心，也 是 一 份 责 任，我 想 你的 家 人 对 你 的 爱 心 一 定 不 会 反 对 的。何 况 这 款 产品 马 上 就 要 停 售，人 的 一 生 每 天 都 会 有 许 多 的 机会 擦 身 而 过，关 键 看 您 能 否 把 握。现 在 这
13、么 好 的一 个 机 会 就 在 您 眼 前，相 信 睿 智 的 您 不 会 考 虑 太久，您看受益人是写您妻子还是您儿子呢？异议处理异议五:我还年轻,不急.我 们 年 轻 时 拼 命 工 作，为 的 不 就 是 现 在 积 累 一 笔 丰厚 的 资 金，当 我 们 年 老 体 弱 无 法 像 现 在 一 样 工 作 挣钱 的 时 候，当 我 们 急 需 一 笔 费 用 的 时 候，能 够 做 到有 备 无 患 吗？你 知 道 复 利 的 力 量 吗，我 给 你 看 看 这份 演 示 表，你 看，早 投 七 年 而 已，后 面 的 收 益 会 差这 么 多！所 以，养 老 保 险 就 是 要 趁 年 轻 做 才 是 最 优选 择 呢。而 且 尊 贵 人 生 是 新 华 公 司 重 磅 推 出 的 产 品，回 馈 力 度 空 前 强 大，马 上 就 要 停 止 销 售 了，您 正 是赶 上 好 时 机，现 在 拥 有 更 是 明 智 的 选 择。您 看 这 是投保单，麻烦您在这儿签个字。迅速冲出去大胆说出来保费收进来