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1、 2023年度内勤下半年工作计划【10篇】（范例）内勤下半年工作规划1 20xx年是一个新的开头，也是布满挑战、机遇和压力的开头。所以我要调整工作心态，增加治理意识、责任意识、效劳意识，充分理解并做好自己的工作。为了尽快成长为一名优秀的销售经理，我制定了下半年的工作规划： 一是业务理论水*、组织治理力量和综合素养的提高； 首先要把自己放在公司建立的整体框架里，反思自己，端详自己，看自己是否能满意公司进展的需要，形势任务的需要，完成正常工作的需要。其次，我常常告知自己，要在公司站稳脚跟，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键。我必需在工作中不断提高自己，提高自己的力量和素养，让领导放心，让客户满
2、足，不断学习专业学问，全面提升自己。我必需在协调关系的力量、组织治理力量、完成工作的标准上有所突破。 二、讨论制定培训规划； 在房地产市场做中介是一份需要依据市场不断变化的状况不断调整经营思路，并依据需要（治理学问、营销学问、政策学问、各种房地产动态等相关房地产学问是我想把握的内容）调整自己的学习方向，以提高销售人员的销售力量的工作。通过学习，感觉自己不仅开阔了眼界，也丰富了心智。我不仅学到了学问，也看到了差距。在不断的学习中，我提高了自己的力量和素养，增加了自己做好本职工作的力量。 第三，经营目标和进展目标； 首先，在提高工作效率的根底上，我们努力每月超额完成公司设定的经营目标，力争成为公司
3、全部工程中的第一优秀地产。其次，我们要建立一支像红军一样的队伍，让每个人都能把公司和部门的利益放在第一位，做到眼、腿、手、口、团结、协作勤勤恳恳，保证各项任务的完成。 通过学习和实践工作成果，我可以证明自己的力量，争取在年底前成为销售总监。 四、加强自身思想建立，增加整体意识，增加责任感，增加效劳意识，增加团队意识。 积极把工作落实到实处。我想虚心向其他同志学习我的工作和治理阅历，学习好的工作方法，努力学习商业理论学问，不断提高自己的专业素养和治理水*。勤于汇报，擅长总结，使自己的.整体素养有新的提高。要进一步加强专业性，增加责任感，提高完成工作的标准。为公司在下半年的工作上一个新台阶，通过上
4、一段楼梯奉献自己的力气。 内勤下半年工作规划2 xx年又是一个新的开头，也是一个布满挑战，机遇与压力并重的开头的一年。因此，我要调整工作心态、增加治理意识、责任意识、效劳意识，充分熟悉并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了下半年工作规划： 一、业务理论水*、组织治理力量及综合素养的提高； 首先要把自己放在公司建立的总体框架中来反思自己，端详自己，看自身力量和素养的提高幅度，能不能适应公司进展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次常常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键，必需在工作中不断地提高自己、提高自身力量素养
5、，上让领导放心，下让顾客满足，不断学习专业学问，全面提高自己，在协调关系的力量上要有突破，在组织治理的力量上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训规划； 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，依据需要调整我的学习方向（治理学问、营销学问、策化学问、各个楼盘的动态等相关房地产的学问都是我要把握的内容）来提高业务员的销售力量。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的力量素养，增加了干好本职工作的本事。 三、业务目标及进展目标； 首先以提高工作效率为根本，尽的努力超额完成公司每月制定的业务目标
6、，争做公司全部工程第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的力量，争取年底做到销售总监。 四、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和治理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和治理水*。要勤于汇报，擅长总结，使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。为公司在下半年的工作中再上新台
7、阶、更上一层楼奉献出自己的力气。 内勤下半年工作规划3 我于5月份任职于xx公司，在任职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支持与帮忙下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现报告下半年工作规划： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭
8、合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容消失错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比拟简洁（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。在签署银行按揭合同时，现在还比拟生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，
9、按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成局部，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的.一局部。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在肯定的漏洞，我信任随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！ 三、准时了解用户回款额和逾期欠款额的状况 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们
10、要准时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到准时、精确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能掌握风险。 四、今后努力的方向 半年来，本人爱岗敬业、制造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和缺乏。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，或许是刚刚接触这方面的业务；其次，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习工程机械专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！ 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成
11、长。 内勤下半年工作规划4 1、在我的日常工作中，我会做到以下几点： （1）帮助办公室主任对各类公文进展登记、上报和分发，对没有详细分类的公文进展分类整理，放入有标签的文件夹中。 （2）做好各类信件的收发工作。 （3）做好低值易耗品的整理、入库出库、各种账的报销工作。 （4）帮助办公室主任治理公章。 公章的使用应具体登记，严格执行集团公章治理规定，不得滥用公章。 （5）治理好办公用品。做好办公用品领用登记，按需发放，不铺张，按时清点，准时补充办公用品，满意大家工作需要。 （6）做好办公设备的维护工作。 （7）帮助办公室主任做好节假日期间的调度和值班工作，确保集团节假日期间的安全。 （8）仔细、
12、按时、高效地完成领导交办的其他工作。 （1）供应领导效劳：准时完成办公室主任、各部门经理、部门负责人交办的各项任务。做领导的助手和助手，急领导所想，勤跑腿，多汇报，做好参谋助手。 （2）做好各部门的效劳工作：加强各部门之间与信息员的联系和沟通，系统快速地传递信息，确保公司内部信息传递的准时精确。 （3）做好员工效劳：准时将集团员工的信息反应给公司领导，搭建员工与领导之间的桥梁。 （4）帮助办公室主任完善集团规章制度。 （5）做好资料工作：将常用文件保存在办公室，做好归档工作；准时、精确、全面地收集各种信息，做好归档工作。 （6）做好文书工作：准时完成领导交办的各种文稿，学会撰写各种文字材料，提
13、高自己的写作水*。 3、其他工作 （1）帮助人力资源部做好各项工作。 （2）帮助财务部、物业部、工程部做好相应工作。 （3）帮助各子公司做好各项工作。 （4）准时、仔细、精确地完成其他临时性工作。 办公室秘书的工作既琐碎又简单。 本人将依据实际状况进展合理分工和合理安排，仔细落实岗位责任制，确保工作有序进展；也要制造性地工作，在工作中不断探究新思路、新方法、新阅历；同时，在增加自己制造力的同时，肯定要留意做到做事到位不越位，效劳到位不干预决策，真正成为领导的参谋助手和上下沟通的桥梁。 4、为了提高我的个人修养和专业力量，我将做以下三件事： （1）积极参与集团安排的根底治理培训，提高专业工作技能
14、。 （2）向领导和同事学习工作阅历和方法，快速提高自身素养。 （3）通过个体自主学习提高学问水*。 我很清晰一个人的力量是有限的，但进展的时机是无限的。现在是学问经济时代。假如我们不能快速提高个人力量和业务水*，那么我们就会在这个社会上被淘汰。 固然，提升自己，首先要有一个好的*台。我觉得 内勤下半年工作规划5 一、日常工作 作为内勤人员，我深知岗位的重要性，也能增加我个人的交际力量。内勤是一个协调左右的重要纽带。面对繁琐的日常事务要有头有尾，自我增加协调意识。 二、加强学习 对于我个人来讲，我始终在物业的客服与内勤线上工作，接触工作主要以业主投诉、内外沟通协调为主，对其它部门在技术操作和内部
15、治理方面的学问把握的不够全面。我将针对欠缺与缺乏努力补上。多学习、多沟通，听取各方意见。全面提高各方面水*。 三、了解业户的状况 到现任工作岗位才三个月的时间，所以对业主各家的状况还都不是很了解。作为内勤人员有必要的了解各家的状况，这有助于物业费的收缴率。积极的与业户进展沟通。 四、物业、水、电费的收缴 物业、水、电费每两个月上门收取一次，收费前水、电需查表。根据工作多少提前把查表与收费时间定下。查表后的表示数记录在年收费台账。算好每户金额打印出收据上门收取费用。 五、考勤工作 记录好各员工每天的出勤状况，每个月的准时报考勤。不行马虎、大意。 六、库房工作 关于库房治理工作，首先要清晰库房中的
16、物品状况、型号及性能都必需要熟识，刚接触时我对库房了解不多，几乎是一张白纸，由于近期的接触的不熟识到现在的渐渐了解终于把工作整理的有头有绪。在新的一年里务必要把库房中的物品了解透彻、工作中不要怕苦。这样才能少走弯路，才能少出漏洞。 七、其它工作 日常电话，接待来访的业主，积极处理好业主所提出的问题，如业主报修立刻联系物业客服部。做好与客服部的。完成领导交办的其它任务。 八、效劳意识 要做到不让领导安排的工作在自己这里延误，不让办理的事项在自己手里积压，不让各种过失在自己身上发生，不让申办业务群众在自己这里受冷落。要培育效劳意识，时刻摆正位置，尽可能把工作安排得井井有条，做到坚决听从领导和效劳群
17、众。 在日常工作中，我还缺乏积极主动性，这是我工作中存在的缺乏也是今后努力的方向。下半年里，我将在自己的工作岗位上更加兢兢业业，以脚踏实地工作态度，尽职尽责地做好本职工作，不断提高、完善自己的.工作力量，把上级交给的各项工作做的更好。 内勤下半年工作规划6 1、在日常事物工作中，我将做到以下几点： （1）帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 （2）做好了各类信件的收发工作。 （3）做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。 （4）帮助办公室主任做好公章的治理工作。 公章使用做好具体登记，严格执行集团公章
18、治理规定，不滥用公章。 （5）做好办公用品的治理工作。 做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张，按时清点，以便能准时补充办公用品，满意大家工作的需要。 （6）做好办公室设备的维护和保养工作， （7）帮助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。 （8）仔细、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我肯定遵循精、细、准的原则，细心预备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格根据办公室的各项规章制度办事。 2、在行政工作中，我将做到以下几点： （1）做好领导效劳：准时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、
19、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。 （2）做好各部门效劳：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部准时精确的传递到位。 （3）做好员工效劳：准时的将集团员工的信息向公司领导反应，做好员工与领导沟通的桥梁。 （4）帮助办公室主任完善集团各项规章制度。 （5）做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要准时、精确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。 （6）做好文书工作：准时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。 3、其他工作 （1）帮助人力资源部做好各项工作。 （2）帮助财务部、物业部、工
20、程部做好相应工作。 （3）帮助各子公司做好各项工作。 （4）准时、仔细、精确的完成其它临时性工作。 办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。 我将依据实际状况进展合理分工、合理安排，仔细落实岗位责任制，确保工作井然有条；还要制造性地工作，不断探究工作的新思路、新方法和新阅历；同时增加工作制造性的同时，我肯定留意办事到位而不越位，供应效劳而不干预决策，真正成为领导的.参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。 4、提高个人修养和业务力量方面，我将做到以下三点： （1）积极参与集团安排的根底性治理培训，提升自身的专业工作技能。 （2）向领导和同事学习工作阅历和方法，快速提升自身素养。 （3）通过个人自主的学习
21、来提升学问层次。 我深知：一个人的力量是有限的，但是一个人的进展时机是无限的。现在是学问经济的时代，假如我们不能很快地提升自已的个人力量，提高自已的业务水*，那么我们就这个社会淘汰。 固然要提升自己，首先要一个良好的*台，我认为xxxxx人才聘请网就是我的*台，我肯定会把握这次时机，使业务水*和自身修养同步提高，实现自我的价值。 内勤下半年工作规划7 在下半年的工作中，选购部根据集团工作需要及工程进度需求做好选购工作。选购部虚心的向其它部门学习工作和治理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和治理水*，全面提升个人素养。为更好的完成下半年的工作，进一步强化敬业精神
22、，增加责任意识，提高完成工作的效率，制定以下工作规划。 一、治理方面 1、完善选购本钱治理体系建立，推动选购治理标准化、制度化依托卓达现有的招标选购治理制度，通过整理和标准，将整个选购流程实行制度精细化治理。在不脱离实行根底的状况下，进展提升，将选购从面的治理到点的治理，增加选购治理体系延长性和掩盖面，提高选购的性价比。 2、积极推动实行大招标、大选购战略 积极响应集团跨越式进展的需要，逐步探究招标、大选购的战略合作模式，在实践中完善大招标、大选购战略的详细操作方案与实施细则。 3、完善选购工作手册 选购工作手册，是选购工作的根本学问、操作规程、留意事项和成熟阅历，是标准操作的样本。选购手册能
23、够帮忙新人快速熟识和把握辅料选购，缩短摸索过程，降低业务人员培育时间和本钱。在今后的一年里，以选购工作手册为根底，不断发觉其中缺乏，结合实际工作进展增补、完善。 4、连续分解、量化部门工作 将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理安排工作任务、合理搭配岗位和人员，并细化选购岗位人员的工作流程标准，剔除冗员。量化工作是绩效考核的根底，将来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。 二、业务方面 目前集团化选购需求有两个方面：工程材料设备的选购，集团日常办公及物业公司日常修理用品选购工作。 (一)工程材料选购 1、建立开放式的信息公布*台，改良信息采集方式，完善信息渠道 建立网络信息*台，
24、以原来客户供应信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为根底，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把地产建材需求信息，公开向产业链下游公布、延长，把国家宏观政策信息和国内建材行业信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和精确性。加强信息的加工和分析力量，经过信息的提炼，能提高行情分析推断力，为选购供应决策依据。 2、*衡集团和客户利益，实现共赢 提倡合作建立在进厂公*互信根底上，无不对等区分对待的理念，增加厂商之间的互信。在合作过程中公开、公*、合理，坚持互惠共赢，以公*的方式降低客户本钱，既而降低选购本钱。我们坚持推动接收质
25、量标准改革，对每项指标都进展科学核算，并检验执行效果。下半年的目标是确定可持续使用根本材料标准指标，并对个别指材料标进展调整，符合公司长期使用需要。 3、采集、累积行业材料信息及厂商信息等各种数据，建立数据库 我们在进展选购本钱分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进展比照分析，得出的结论只能反映当年的状况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和选购决策供应依据，比方公司要根据下半年基准价进展定位和选购，就要依靠数据库供应根底数据。 4、选购公开、透亮，实施阳光选购 选购部承受集团内部和外部的共同的监视，防止吃、拿、卡、要现象发生，让选购过程都
26、呈现在阳关下。选购部要加强自身防范，持续进展思想教育，不断改良选购制度，用以约束选购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时选购部推动信息*台建立，在大宗材料设备选购时提请招标办进展招标选购，小额度材料报价使用信息*台公开报价，削减选购中人为因素的影响，原料选购做到公开、透亮。 (二)集团日常办公及物业公司日常修理用品选购工作选购 集团日常办公及物业日常修理用品选购工作，有工程多，数量少，需求变化大、占用资金量小等特点，针对以上特点，我们应做好以下几项工作： 1、稳定上游供给链，拓宽供给商渠道 为保证公司的正常运行，首先就要稳定供给商队伍，在低库存运转的状况下，确保准时供货。现有供给商经过多年的合作
27、和供给商的资质评定，根本稳定。但是也有供给不准时，价格不合理的状况消失，下半年应连续扩大和更新供给商队伍和供给渠道，不断查找更符合公司需要的供给商，更好的满意公司生产加工需要。 2、进展库存本钱分析，保持日常办公及物业修理材料合理库存 保持日常办公及物业修理的合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的本钱。要合理利用资金，降低库存本钱，就要把握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工状况和生产消耗，把握好选购数量和节奏。 三、学习的目标 1、提高专业学问和操作技能 全体选购人员要学习财务学问，从下半年开头，两年时间内，选购全体人员必需取得会计从业资格证
28、书，选购业务人员要取得选购师认证资格，选购经理三年内取得注册本钱工程师认证。 提高专业学问，也要提高业务力量。选购部首先要有自主学习有意识，主动申请参与选购专业技能方面的培训，报集团人力部审批。其次在结合公司培训同时，进展部门培训，选购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，标准自己的业务行为，进展自我提升。再次，要求各业务人员必需不定期参与全国新型材料公布会、展会等，了解新型材料、设备学问。 2、期货学习 期货学习是专业学问的一局部，从选购方面来说，期货具有特别的重要性。从钢材期货、有色金属材料铜等期限货价格走势中，都能反映出与选购相关工程材料息息相关。强化期货学习，利用好期货工具
29、，发挥期货对现货的指导意义。 3、轮岗学习 选购部员工，要熟识和把握各岗位的工作，做复合性人才。在下半年选购间歇期，选购部内部轮岗学习，到达能娴熟操作选购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习，向工程部、销售集团、*、物业公司学习。 选购部在下半年的选购工作中，将以降低本钱和提高效率为工作中心，尝试新方法，取其精华、修改弊端。为集团在新年度的工作中再上新台阶，为实现百年卓达献出自己的力气。 内勤下半年工作规划8 在下半年的工作中，选购部根据集团工作需要及工程进度需求做好选购工作。选购部虚心的向其它部门学习工作和治理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和治理水*，全
30、面提升个人素养。为更好的完成下半年的工作，进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的效率，制定以下工作规划。 一、治理方面 1、完善选购本钱治理体系建立，推动选购治理标准化、制度化依托卓达现有的招标选购治理制度，通过整理和标准，将整个选购流程实行制度精细化治理。在不脱离实行根底的状况下，进展提升，将选购从面的治理到点的治理，增加选购治理体系延长性和掩盖面，提高选购的性价比。 2、积极推动实行大招标、大选购战略 积极响应集团跨越式进展的需要，逐步探究招标、大选购的战略合作模式，在实践中完善大招标、大选购战略的详细操作方案与实施细则。 3、完善选购工作手册 选购工作手册，是选购工作的根本学问
31、、操作规程、留意事项和成熟阅历，是标准操作的样本。选购手册能够帮忙新人快速熟识和把握辅料选购，缩短摸索过程，降低业务人员培育时间和本钱。在今后的一年里，以选购工作手册为根底，不断发觉其中缺乏，结合实际工作进展增补、完善。 4、连续分解、量化部门工作 将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理安排工作任务、合理搭配岗位和人员，并细化选购岗位人员的工作流程标准，剔除冗员。量化工作是绩效考核的根底，将来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。 二、业务方面 目前集团化选购需求有两个方面：工程材料设备的选购，集团日常办公及物业公司日常修理用品选购工作。 (一)工程材料选购 1、建立开放式的信息
32、公布*台，改良信息采集方式，完善信息渠道 建立网络信息*台，以原来客户供应信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为根底，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把地产建材需求信息，公开向产业链下游公布、延长，把国家宏观政策信息和国内建材行业信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和精确性。加强信息的加工和分析力量，经过信息的提炼，能提高行情分析推断力，为选购供应决策依据。 2、*衡集团和客户利益，实现共赢 提倡合作建立在进厂公*互信根底上，无不对等区分对待的理念，增加厂商之间的互信。在合作过程中公开、公*、合理，坚持互惠共赢，以
33、公*的方式降低客户本钱，既而降低选购本钱。我们坚持推动接收质量标准改革，对每项指标都进展科学核算，并检验执行效果。下半年的目标是确定可持续使用根本材料标准指标，并对个别指材料标进展调整，符合公司长期使用需要。 3、采集、累积行业材料信息及厂商信息等各种数据，建立数据库 我们在进展选购本钱分析时，只有当年的数据，缺少以往的.数据，无法进展比照分析，得出的结论只能反映当年的状况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和选购决策供应依据，比方公司要根据下半年基准价进展定位和选购，就要依靠数据库供应根底数据。 4、选购公开、透亮，实施阳光选购 选购部承受集团内
34、部和外部的共同的监视，防止吃、拿、卡、要现象发生，让选购过程都呈现在阳关下。选购部要加强自身防范，持续进展思想教育，不断改良选购制度，用以约束选购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时选购部推动信息*台建立，在大宗材料设备选购时提请招标办进展招标选购，小额度材料报价使用信息*台公开报价，削减选购中人为因素的影响，原料选购做到公开、透亮。 (二)集团日常办公及物业公司日常修理用品选购工作选购 集团日常办公及物业日常修理用品选购工作，有工程多，数量少，需求变化大、占用资金量小等特点，针对以上特点，我们应做好以下几项工作： 1、稳定上游供给链，拓宽供给商渠道 为保证公司的正常运行，首先就要稳定供给商队伍
35、，在低库存运转的状况下，确保准时供货。现有供给商经过多年的合作和供给商的资质评定，根本稳定。但是也有供给不准时，价格不合理的状况消失，下半年应连续扩大和更新供给商队伍和供给渠道，不断查找更符合公司需要的供给商，更好的满意公司生产加工需要。 2、进展库存本钱分析，保持日常办公及物业修理材料合理库存 保持日常办公及物业修理的合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的本钱。要合理利用资金，降低库存本钱，就要把握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工状况和生产消耗，把握好选购数量和节奏。 三、学习的目标 1、提高专业学问和操作技能 全体选购人员要学习财务学问
36、，从下半年开头，两年时间内，选购全体人员必需取得会计从业资格证书，选购业务人员要取得选购师认证资格，选购经理三年内取得注册本钱工程师认证。 提高专业学问，也要提高业务力量。选购部首先要有自主学习有意识，主动申请参与选购专业技能方面的培训，报集团人力部审批。其次在结合公司培训同时，进展部门培训，选购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，标准自己的业务行为，进展自我提升。再次，要求各业务人员必需不定期参与全国新型材料公布会、展会等，了解新型材料、设备学问。 2、期货学习 期货学习是专业学问的一局部，从选购方面来说，期货具有特别的重要性。从钢材期货、有色金属材料铜等期限货价格走势中，都能
37、反映出与选购相关工程材料息息相关。强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义。 3、轮岗学习 选购部员工，要熟识和把握各岗位的工作，做复合性人才。在下半年选购间歇期，选购部内部轮岗学习，到达能娴熟操作选购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习，向工程部、销售集团、*、物业公司学习。 选购部在下半年的选购工作中，将以降低本钱和提高效率为工作中心，尝试新方法，取其精华、修改弊端。为集团在新年度的工作中再上新台阶，为实现百年卓达献出自己的力气。 内勤下半年工作规划9 （一）产品在推广过程中消失销售缓慢现象的问题 1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理
38、商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟识，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景宽阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场，主要在价格上与我们反复商议，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。 2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的承受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的熟悉，致使市场推广具有肯定难度。 3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。 4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，
39、阻碍了渔民承受新事物的程度。假如身边的人使用了该产品并到达了使用效果，产品的价格是可以承受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。 5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上消失的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购置还是有点担忧。 （二）几点建议 1、进一步优化产品的构造和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织
40、渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的熟悉，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购置欲望，翻开产品销售缓慢的僵局。 2、针对个别区域代理商销售缓慢的状况，建议公司重新查找资金雄厚、与渔船主有肯定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培育后备力气。 3、在休渔期前或休渔时公司多组织筹划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此消除渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购置欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
41、4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，由于时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠部门的帮忙，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。 （三）下半年工作重点 1、在广泛听取业务员和代理商意见的根底上，加大对代理商的监管力度，有重点的培育一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。 2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行状况登记反应。 3、有目标的培育一局部潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话询问代理事宜的人员进展再次跟进，必要时可以进展为公司潜在代理人员，以备后事之需。 内勤下半年工作规划10 1、在
42、日常事物工作中，我将做到以下几点： （1）帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 （2）做好了各类信件的收发工作。 （3）做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。 （4）帮助办公室主任做好公章的治理工作。 公章使用做好具体登记，严格执行集团公章治理规定，不滥用公章。 （5）做好办公用品的治理工作。 做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张，按时清点，以便能准时补充办公用品，满意大家工作的需要。 （6）做好办公室设备的.维护和保养工作， （7）帮助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团
43、的安全保卫工作。 （8）仔细、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我肯定遵循精、细、准的原则，细心预备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格根据办公室的各项规章制度办事。 2、在行政工作中，我将做到以下几点： （1）做好领导效劳：准时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。 （2）做好各部门效劳：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部准时精确的传递到位。 （3）做好员工效劳：准时的将集团员工的信息向公司领导反应，做好员工与领导沟通的
44、桥梁。 （4）帮助办公室主任完善集团各项规章制度。 （5）做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要准时、精确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。 （6）做好文书工作：准时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。 3 、其他工作 （1）帮助人力资源部做好各项工作。 （2）帮助财务部、物业部、工程部做好相应工作。 （3）帮助各子公司做好各项工作。 （4）准时、仔细、精确的完成其它临时性工作。 办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。 我将依据实际状况进展合理分工、合理安排，仔细落实岗位责任制，确保工作井然有条；还要制造性地工作，不断探究工作的新思路、新
45、方法和新阅历；同时增加工作制造性的同时，我肯定留意办事到位而不越位，供应效劳而不干预决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。 4、提高个人修养和业务力量方面，我将做到以下三点： （1）积极参与集团安排的根底性治理培训，提升自身的专业工作技能。 （2）向领导和同事学习工作阅历和方法，快速提升自身素养。 （3）通过个人自主的学习来提升学问层次。 一、连续加强治理，完善各项治理制度，充分调开工作积极性 加强对人、财、物的治理，连续完善过去的各种治理制度，突出制度治理，严格照章办事，进一步明确工作职责，完善办公用品和办公设备的需求规划、领用，部门人员的请销假、值班，司机的出车、油料报销、车辆保养修理报销等各种规章制度治理，充分表达对事不对人的治理思想，促使各项工作井然有序，明确工作任务和工作流程，责任清楚。做到从工作的大局动身，从整体利益