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1、 2023年度关于大学生实习报告锦集七篇（范例）大学生实习报告 在经济进展快速的今日，报告的使用成为日常生活的常态，报告依据用途的不同也有着不同的类型。在写之前，可以先参考范文，下面是帮大家整理的大学生实习报告7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 大学生实习报告 篇1 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习时间 20xx年9月底至20xx年6月 二、实
2、习单位简介 我实习所在单位的名称是上海XXX有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质效劳是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴(*)网络技术有限公司。经阿里巴巴(*)网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。 三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比方阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间挨次我在实习期间主要完成了如下工作： (一)参与员工入职培训，了解企业文化、百度产品学
3、问、百度搜寻推广专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。 (二)进展为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步了解自己的工作任务。 (三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进展分类记录和整理;学习与客户进展有效的电话沟通，向客户介绍百度搜寻推广、网站建立详细业务内容;学会客户回访和跟单。 (四)由老员工伴随，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何答复客户提出的问题;学习百度搜寻推广、图片推广、网站建立合同的填
4、写。 (五)进展业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要留意的问题，并准时与财务部联系，上交款项，领取发票等。 (六)与市场部沟通，进展客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。 (七)与行政部联系，填写百度业务下单表，进展百度业务的下单流程。 (八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建立工程。 (九)与客服部联系，帮助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，准时与客户进展沟通和沟通，解决问题，完成操作流程。 (十)学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。 (十二)学会企业根本办公设备的使用，传真、打印、复印等。 四、实习体会 经过这段时间的
5、实习工作，收获不少，体会许多，主要有以下几点： (一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具进展前景，也将成为将来企业营销的主流，由于电子商务的快捷、便利、高效，节约本钱，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积存的学问，是远远不够的，由于究竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学
6、的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。 (二)经过这段时间的工作，我发觉，要多看，多问，多观看，多思索，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的力量，在遇到问题的时候，自觉努力去查找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮忙，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，永久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去尝试，努力就可以了。由于自己究竟没有什么阅历，所以更需要在工作中做更多的预备，
7、学习更多，其实不必去可怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要专心努力就行了。比方，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信念，下下 下次肯定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思索该怎么去改良解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积存自己的阅历，才能不断发觉自己的缺乏，然后进展弥补，这样不断的提高了自己。 (三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的根本的网络营销学问，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论学问，终于是学以致用了。 (
8、四)在工作中，把握根本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的本钱才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进展网络推广，这样公司的本钱是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进展推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的时机就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客
9、户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。 (五)提高了自己的文字表达力量，动手的力量，参加沟通的力量，资源的利用力量，思索总结的力量，学习的力量，急躁，踏实坚决的力量等。详细表现在： 1、文字的表达力量：作为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是必备的根本力量，刚开头自己没什么阅历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的认真分析，渐渐地提高了自己的文字表达力量，至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了，让客户清晰的了解我们的产品。 2、动手的力量：在实习的过程中，必需自己去
10、拍摄产品，处理产品的图片，上传公布产品的供给信息，查找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手力量，提高了自己了解网络营销中的各种问题，查找到解决难题的方法，增加了对网络营销的理解。 3、参加沟通的力量：*时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也供应了许多与他人沟通的时机，渐渐自己的沟通力量也提高了。 4、资源的利用力量：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，呈现提高了自己充分利用资源的力量。 5、思索总结的力量
11、：在工作过程中，不行能样样都靠别人帮你，我们必需通过别人的教导，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己承受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实践，发觉问题，进展思索总结，久而久之，熬炼了自己思索总结的力量。 6、学习的力量、急躁：电子商务这个行业，进展很快，每天都有可能在变化，所以我必需保持始终学习的心态;对于急躁，比方，有一次，我在与一位客户沟通，介绍产品的时候，客户问题特殊的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必需急躁的进展介绍，不能由于这样就态度不好，急躁帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必需克制不急躁这个缺点，必需具
12、备急躁，哪怕是仔细校对每一个标点符号。 7、踏实、坚决的力量：对于自己工作和阅历的成长是困难而漫长的，只有踏踏实实、顽强不屈，才能迈向胜利的一天。 刚真正踏入社会，我们必需以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必需积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，熬炼一下自己的身体，究竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的缺乏，要不断鼓励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要熟悉自我，挑战自我。其实刚开头很困难很辛苦，那是必定的，只要我仔细学习，把学到的阅历，学到的学问，应用到以后的生活中去，那么以
13、后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮忙。在接下来乃至今后的工作中，我要连续努力，克制自己的缺乏，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会进展的需要，还必需多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素养。其实，社会是一所最好的大学! 大学生实习报告 篇2 实习已经完毕，许多实习的经受和感受都好像忘却了，学校的草木和人们很亲切。盼望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。 实习报告 一、概述 年月-月，我在广州广告公司进展了为期个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责局部工作。 在广州林立的众多国际的，外乡的，的，非的，广告公司中，
14、广告(现更名为周道广告公司)属于的典型外乡小公司：小规模、业务少。从我月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时效劳的广告客户不超过个，其中稳定的长期客户也只有家。当然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。 公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板即公司总经理，分别带着两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。 由于公司规模不大，内部员工可以敏捷的穿插运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的
15、开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的时机。以下是我参加的几个主要客户的效劳状况。 二、实习经受 新燕花园比稿风波 新燕花园是公司的长期稳定客户(收取月费)燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户刚要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应五一期间的开盘促销活动。目的明确(开盘促销)，投放费用有限(万以内)，时机有限(两个月内的个周三及周五)，于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介规划快速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，快速拿出方案，由于这个客户特别能挑，我们肯定要提早拿出数套稿子。 围围着天河北纯生活的主题，针对中等购置力的燕塘片区原著居民和天河区
16、年轻外地购房白领，我们组个文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。由于我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟识，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我抓紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，终于有一点感性熟悉了吧。 周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。详细的我遗忘了。只记得当时心里实际上特别忐忑担心，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责怪什么。实际上开会很快乐，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧急活泼，不时有些很精彩的.点子出现。 所谓的比稿，实际是我们公司内部出的两套方案之间的
17、比试。插画稿是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和童年往事般的回忆的大院生活气氛为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才协作起来。傍大款稿是我们的戏称，由于稿子里的图片全部采纳的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、安静的生活气氛，也符合了目标人群的生活期盼心理。 我们内部主要选择了这两套稿送给客户选择，虽然我们认为明显的是第一套稿较为适宜，更简单在地产广告铺天盖地的广日跳出来。结果却是，客户选择了其次套，缘由很简洁，插画稿的风险太大了。 在学校的时候通常我们会被告知说，此时应当力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服
18、;商业社会，市场效果断定一切，而客户拥有最终拍板权，假如客户个人性格比拟保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的比稿，使我熟悉到在真正的广告运作当中，许多不行控因素使真正消失在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对出色的那则广告。 针对这个客户，我们采纳了广日和南都的不同版面的报广，软文，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进展广告推广。我认为在这方面应多加练习。在效劳后期我负责了一本手册纯生活手册的全程筹划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗
19、入了客户的形象宣传。 竹韵山庄放弃的美德 竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打竹文化，地理位置较偏但注意生态环境与文化意味，建筑风格和价位较高的楼盘。 同样是为其进展报广、手册的效劳，我感受最深的却是客户剧烈的自我感觉，对广告投放的打算性影响。我并没有埋怨，客户从其自身利益相关的角度动身时候，有时反而很简洁直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反应一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃好像是进取的一种表现形式。 颐高数码广场营销广告 五一假期我们始终为这个客户加班。大手
20、笔投入三个亿的一座数码城，我们得在月之前拿出它年内招商、招租的大局部推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。 首先，由于商铺租售相对于从前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太*洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的行话。可是在和营销小组合作时，我发觉自己几乎仍旧跟不上步伐：回想学校选修的市场营销之类的理论课程还是呆板、温情很多。与之前效劳的客户比拟，他们的规律更直接更血腥，赤裸的供应利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果;或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。 三、一些感想 做一个广告
21、文案，学问面越宽阔越能做的得心应手，固然，有一两个专题是特殊精通的就更好了。这个上网的一看也能明白：最受欢送的优秀的网民，总是那个回帖反响迅捷好玩，而发帖又能供应精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有许多学问要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积存的，在学校的时候还是用心做学问吧。 广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。 四、小结 实习已经完毕，许多实习的经受和感受都好像忘却了，学校的草木和人们很亲切。盼望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。 大学生实习报告 篇3 企业介绍 益海（广汉）粮油饲料有限公司是西南地区大型的油脂加工企
22、业之一，占地220xx余亩，总资产12.5亿元。现有生产力量：榨油厂1500吨/天、精炼厂925吨/天、中小包装840吨/天、浓香菜籽油20xx0吨/天、膨化大豆粉300吨/天。良好的产品质量是销售的前提，为了确保公司的产品质量，我们引进了世界先进的粮油加工设备和先进的粮油检测设备，利用世界顶尖技术实现从榨油、精炼到灌装工序的高度自动化，并在*的粮*业中通过了ISO9001220xx00质量治理体系认证，产品质量可信度得到了保障。是知名品牌“金龙鱼”、“鲤鱼”、“香满园”等小包装植物油品牌的生产者。 20xx年7月11日，怀揣着对实习的期盼，我来到了益海（广汉）粮油饲料有限公司,位于四川省的广
23、汉市。下面我将从两个方面谈谈专业性实践体会。 一、生活方面 刚到公司，真的很感谢后勤就给我们安排好了食宿。套二的房子，我和同学一人一间卧房，这里家电齐全，水电全包，下班没事可以看会儿电视，离公园，夜市也近，可以散漫步逛逛街。在公司吃饭，个人感觉伙食不错，夏天每天中午都会送冷饮，比方冰粉，银耳汤等等，每天一个把戏。其次，短短的一个多月公司也举办了好几个活动，比方篮球赛，吃西瓜大赛，亲子活动，义工活动等等，所以在这儿并不枯燥。 二、工作方面 在公司办理了入职手续后，后期公司安排了两天的入职培训。刚开头我到了工厂品管部，由于安康证还没办好，所以在部门的第一周都是在看他们企业内部工作手册。里面包含了油
24、脂，粕，水质，进出厂辅料的检验方法以及一些仪器的维护等等，看到他们的企业标准，的确比国家标准高了许多，究竟金龙鱼嘛。 空闲和经理主任沟通时，感觉她们都特殊牛，对于国家标准不管是检查方法还是质量指标，都了如指掌，说的头头是道，想到自己很是惭愧。*时观看前辈们的日常工作，发觉学校学的东西太管用了，许多试验都做过，只不过这里仪器都是进口的，一个试验很快就会完成，最重要的是这里做试验不像学校，学校*时的试验结果都知道，为了得到结果还要绞尽脑汁费尽方法得到已知的结果，所以我觉得反而在工厂化验室做试验会更轻松些。 在我的安康证下来后，由于实习期短，就被安排在粮化试验室，主要负责粕及原粮的常规检查，也给前辈
25、们打打下手。在品管工作都是些专业内的东西我就不说了。总之，在油厂做品管对于我们油脂专业的学生来说还是很简单上手的，前提是你在学校仔细学习过。 再者每天工作有空余时间我都会去精炼厂、榨油厂了解工艺，这里的确和书上及阳光油脂不一样，他们的工艺的确更加先进，节省本钱，也算长见识了。后来我也去了面粉厂参观，在品管及生产部大致了解了一下工作流程，这里对于我们油脂专业的学生讲，的确是外行小白，但对于食科及粮工专业的学生却是行家，这里有个食科的同学在实习，他告知我这里面的仪器及试验，在学校也是学过做过的。 在我们油厂的前辈们都很有阅历，比方测一个色泽，几秒钟就OK，可对于我来说一个一个的色泽调试要花几分钟。
26、在试验室我也犯过错，有一次电脑登记出厂皂脚时，没有留意到取样员把日期填错了，我也就跟着错，幸亏领导准时发觉，虽然只是被训了几句，但我信任以后再也不会犯这种错误了，而我也从中学到了做任何事都肯定要严谨。说了那么多，其实我认为假如想在自己专业混好，最重要的还是学习，做事情要严谨，要一丝不苟。 最终，实习期完毕真的就要离开这里了，这一天来的这么快，也来的这么慢。首先，感谢益海赐予的这次实习时机，也感谢强大的学院在背后悄悄的支持。感谢前辈们在工作中急躁的教育，也感谢自己在工作中渐渐适应没有放弃。这一个月来，有苦也有甜。作为同事我从他们日常工作中明白了，能重复做好一件简洁的工作，那也是一件了不起的事情！
27、一丝不苟，不能好高骛远。作为朋友在交谈中也明白了，一个企业人和校园人明显的区分。 对于我来说，在暑假期间实习是一件特殊有意义的事情。在这里所学到的学问，再联系学校学到的理论学问，必将在油脂行业受用终身。 大学生实习报告 篇4 杭州的婉约 为期十天的华东三市实习的首站是自古就有着“人间天堂、丝茶之府”的杭州。火车到杭州的火车站的时候是凌晨三点钟，整个城市在喧嚣了一天之后正在宁静的睡着，那星星点点的灯火点缀着城市的一些角落让其显得愈加的幽静，这些悄无声息的开场并没有减弱我对杭州这个所谓的人间天堂的奇怪心。西湖是杭州最为闻名的景点之一，几乎可以说是能代表整个杭州的一张名片。我们实习的第一个点就定在了
28、这里西湖，早晨的西湖没有白天阳光明媚时的那种光耀照人，薄薄的似纱的雾覆盖着她，远处的青山绿水都显得那么的婆娑，仿佛是位羞怯的少女让人布满着无限的想象，或许这也是她能那么让人憧憬着迷的地方之一吧！ 西湖的湖水是承载着整个西湖景点的根底，没有她的存在那么整个围围着西湖绽开的景点就失去了他们的生命力，有的或许只剩下形式的外壳。苏堤和白堤是两条从不同方向横跨西湖湖面的堤坝，在担当起贯穿西湖交通功能的同时也是两个有着许多故事的景点，不管是才华横溢的苏东坡大学士抑或是唯美的让人伤心的白娘子和许仙的故事都给它们增加了不少神奇感，这一点不仅在古代造园中常常会用到，而且现代园林艺术也经常会为了一个景点让更多人认
29、同而实行了给予它们一些说法，故事、传奇，这就让景点无论从形式还是内涵都具备了。 花港观鱼是苏堤边上一个尤为知名的景点，假设从门口看是根本不能发觉里面的布局会是那么的自然和独到的，自然的水把里面分割成若干个独立的空间，彼此之间有木桥和石桥联系着，不管站在那座桥上都可以观察水里的游鱼和岸边草坪布置奇妙的花群，花港观鱼要的就是这个效果。除了沿路那密植的乔木和搭配丰富的鲜花之外，两个开阔的草坪在里面就显得非常的惹眼，当我们在被高大乔木遮盖的密不透风的小路走的时间长了之后，观察这么大块开阔的草坪，会有一种豁然开朗的感觉。不难发觉，设计者在园子设计的时候把人的心理都充分考虑到位了，这与现在造园表达的以人为
30、本的宗旨是一样的，只不过是在很早之前我们的先人就有这方面考量了，在这里实在不得不佩服他们的才智。 依山傍水是人们追求抱负居住环境需要考虑的地方，整个西湖的规划固然也充分的利用了青山和绿水，孤山是西湖边上一座海拔不算高却足以俯视整个西湖的山，至于为什么称其为孤山？从它处的位置就不难理解，它和西湖其他的山不同，其他的或两座相挨或三四成群，唯有它是孤独的，那么称其为孤山也就很简单的被人所承受了。由于孤山有两个面是被水所包围的，设计者充分的利用了有利的地形，山脚下都布置了一些建筑，包括特别出名的楼外楼。可见因地制宜利用的很到位。除了西湖那个大水面，边上还有一个茅家埠也是个特别开阔的水面，自然式的岸边围
31、围着明澈如镜的湖面，围着岸边走可以观察布置凹凸错落有致的植物群落，在一个开发已久的城市而言能找到这么个自然天成的景点的确不多的，假设把西湖比作一个大方漂亮的大姑娘那么茅家埠就是一位青春羞怯的少女，从她们身上都可以领会到女子特有的婉约，一方水土养一方人，自古美女出苏杭也就显得合情合理了。 苏州的古典 领会了杭州的婉约，我们赶赴实习的其次个城市苏州，两个城市距离不是太远，车程也就近一个小时。自古人们总喜爱把两者联系起来说，也不是没有道理的。苏州是一个历史很悠久的古城，城中保存了许多的古建，让从将来过苏州的人一时间走进了古时候的感觉，白墙黛瓦是大局部古代房子的根本颜色，由于对古建的爱护力度很大，所以
32、走在旧城区极少观察带着刺眼颜色的建筑，统一的色调和房子的样式让人觉得回到了古时候那规划得体的坊市。古典山水园林是苏州主打的一个品牌，这里有号称“*园林之母”的拙政园，拙政园的面积也是苏州所以的园林中最大的，这固然是缘于它的仆人显赫的地位。园内山岛、竹坞、松岗、曲水的奇妙布局为其赢得了“天下园林之典范”，并且贵为*四大名园之首，这都一一说明白拙政园在造园艺术上不行动摇的地方。园内最为闻名的是位于南部民居的三间水阁“小沧浪”，它和北面的廊桥“小飞虹”把空间分开形成了水院。假山石的利用在园中用到了极致，在水池中堆砌而成的小山上修建了亭子，可以在一个比拟高的位置俯视全园。爬山楼修建在水池的边上，供应了
33、一个从低到高不同海拔的观景高度，这比单纯的假山上近于垂直向上的台阶显得更为的人性化，固然假山石砌成的台阶比用地砖铺成的坡道会更加好玩，所谓各有千秋吧！ 大学生实习报告 篇5 一、工厂概况 *鞋厂是*集团的一个下属企业,曾为nike、bass等国际闻名品牌生产鞋底，大学生的暑假社会实践报告。这是一个即使到生产旺季可能也不到400人的小厂。厂内有一座四层楼厂房和一栋办公楼，其中一二层为办公室、食堂，三四五楼为员工宿舍，固定资产近800万。企业目前经营状况不佳。我在为期一个多月的暑期实践中渐渐了解了生产型企业的运作模式，接触到生产、品检、销售、核算、行政等方面的工作内容。虚心学习的同时不断搜集整理资
34、料，对工厂和制鞋行业都有了自己的一些思索。 二、工厂生产运营治理实践与调查 我认为*厂在以下几方面是值得确定的 1、组织构造 组织设计扁*化，遵循了统一指挥、掌握幅度、权责对等的原则。各部门的分工、权责，部门同级之间、上下级之间的事务对接要求都形成了文件，成为标准化治理的前提。治理制度化、标准化是一个企业正常运作的重要保证。 2、本钱掌握 核算员每天依据生产数、废品数、库存量编制生产状况快报，从每日的生产状况快报的比照中能反映诞生产方面是否消失问题。我还在看到了不良品分析表、每日原材料损耗明细、质检科产品漏检数及返修本钱日报表、各班辅料、废料及废底汇总表，说明工厂的本钱分析算得很细，对生产本钱
35、掌握严格，社会实践报告大学生的暑假社会实践报告。套用总经理的一句话“这是在夹缝里生存”。数字反映问题具有客观性，但前提是要保证数据来源的精确性。 3、员工鼓励制度 工厂用现金嘉奖在节省本钱或提高质量等方面做出奉献的员工以及在职业技能竞赛中成绩优秀的员工，对违反制度或职业技能竞赛中最终一名的员工进展罚款。这样可以刺激员工提高自身的技能，鼓舞他们思索、创新。假如能结合精神嘉奖效果会更好。学校将精神嘉奖运用得很到位，其实工厂也可以借鉴，马斯洛的需要层次论认为，每个人都有五个层次的需要：生理的需要（即衣食住行的满意）、安全的需要、社交或情感的需要、敬重的需要、自我实现的需要。懂得了员工的需要，治理者就
36、能更有效的实行鼓励措施，同时到达节省本钱的目的。 4、产品标准 目前，工厂正根据iso9002国际品质标准对企业进展治理。*厂生产的大部份鞋底都是外销，其实整个东莞的鞋厂根本上都是接国外订单。由于客户对品质要求特别严格，所以从产前的试料，生产过程中密度、硬度的掌握，品检，到产后的鞋底弯曲度等指标的测试都严格按标准进展。我问总经理“这样稍有不合标准的就要被报废，假如要求松点，不是能节约许多本钱吗？”，他坦言“假如是生产销往国内的鞋底品质要求就没这么高。”我可以理解但不认同，为什么国内就不能享受高品质，拥有高标准？其实不是没有力量做到，而是没有追求卓越的意识。这让我想到张瑞敏砸海尔冰箱的事情。海尔
37、刚起步时，引进了德国的设备，德国的技术，可是工人们没有严格根据国际的标准生产。当时海尔的工人们不解，产品虽然有点瑕疵，但在国内算是领先水*了，不是出口给老外用，有必要那么完善吗？张瑞敏很痛心，把70多台次品摆出来，当着工人的面，和干部们挥泪砸冰箱，给员工们上了一堂印象深刻的品质课！海尔为什么能走得这么远，由于一开头就在用最高标准要求自己。反过来说，假如*企业都甘愿低人一等，那国内名牌何时才能立足世界？品质是制造行业的*子！ 大学生实习报告 篇6 这个学期学校组织了XX届局部经济治理类毕业生校内模拟实习，我也参加了为期五周的实习，学习期间，我进入了实习中最重要的生产公司，并成为了市场部的市场总监
38、，期间，我学习到了很多在书本上无法学到的东西，收益非浅，以下是我实习以来的部门个人总结。 一、实习熟悉这次的校内实习称为erp实习，即企业运作模拟实习。就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让我们参加其中的学生在虚拟环境中运用已经把握的专业学问，进展企业运作的模拟演练，熟识企业的运作。企业运作模拟实习所构建的虚拟环境，模拟了真实的企业经营环境，具有真实环境的根本要素和主要特征。模拟实习环境分为模拟市场和市场治理与效劳机构两大局部。我所处于的生产公司属于内部公司，即市场局部。 实习开头之前，我拿到了实习规章，当时我认为只要看熟记牢其中规章，就能很好的绽开工作。结果发觉单单是依据规章和根本数据，是无
39、法真正了解公司的框架与运作，对公司的熟悉也只是停留在一个很模糊的阶段，对于究竟应当如何占据市场、如何组织生产、如何建立物流线路、如何保持合理库存等等详细问题，我们一无所知。同时，我还发觉假如要比拟好地制定市场部工作，就必需同时熟识生产部、物流部等部门的规章与根本状况，否则市场预算根本无从做起。虽然我们已经很努力熟识公司规章，但是到了实习真正开头的那一天，我们还是手忙脚乱的，仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工作已经让我们头晕眼花。由于我们生产公司是自主性最强的部门，其中大局部的工作要由我们自己制定，真正的麻烦还在后面。 二、实习过程总结 当第八年真正开头的时候，麻烦就接踵而来，第七年的财
40、务让我们捉襟见袖，一开头就要贷款，虽然其他公司也一样，但究竟是负债，让我们心理有肯定的压力。然而祸不单行，由于银行的疏忽和我的大意，一千五百万的贷款全部为固定资产贷款，不能用于其他用途，也就意味着我们没有足够的流淌资金用于材料购置等生产经营活动，公司无法正常运作，对这次失误，我抱有深深的歉意，假如是现实中的话，我的失误可能已经导致公司破产，阅历教训的代价是昂贵的，幸好这次只是模拟实习，否则我无法原谅自己。这件事让我们低落的士气更加大受打击，只有把盼望都寄予在一年一度的订货会上，期望能够有所转机。但是让我们更无望的事情发生了，由于订货会本身的操作失误，致使其中一半公司没能拿到订单，我们公司也是其
41、中之一。我们当时就慌了，由于这样的话我的市场预算就完全被打乱了，订单就是一切，我们连同几家一样没有拿到订单的公司一起到指导教师那要求解释，同时要求重开订货会。结果教师没有同意，说出了一句让我至今难忘的话：市场就是这个样子的，无常和不公*，你们只能想方法自己走出逆境，而不能要求市场迁就你。当时我就哑口无言了，确实，面对逆境只能靠自己了，所以回到公司之后，我们仔细探讨了之后的战略，打算立刻开发p2产品，争取在七月份拿到p2的订单。在我们明确目标后，细心修改了之前的预算，为下半年的工作做好预备。结果特别的顺当，我们拿到了大量的订单，由于之前接到订单的公司，其产量已经缺乏以和我们竞争了，同时，我们收到
42、了大笔的订金，解决了我们流淌资金上的困难，全部的问题都一次解决了，我们都有雨过天晴的感觉。而之后经营，由于有了第一年的阅历与磨练，我们运行的无比顺畅，并在第十年拿到了诚恳经营一等奖。可以说，我们公司我们市场部完满的完成了这次模拟实习。 生产公司也分几个部门，治理不同的职能，我们市场部主要是负责市场预算和销售。在这实习的过程中，我主要负责市场的预算和猜测，其中包括费用和市场占有率等，它指导着生产部的生产规划和增产规划，是比拟重要的一个环节。但是，预算和猜测不是凭空做出来的，我需要和生产部门常常探讨，同时也要常常到信息中心猎取有用的资料，再经过认真讨论和筛选，才能得出一份好的市场预算和猜测，更好的
43、引领和协调各部门之间的工作。 三、实习期间市场部的工作规划 在实习模拟的三年中，我们依据实习规章和数据，做了具体了阅读和了解，经过讨论和反复争论，我们制定了三年的工作规划，并努力覆行规划。 在市场部的规划中，第一年，我们站在本地市场的根底上，为了我们的产品有更宽阔的市场，能够更好地销售出去，我们将会第一时间开发新的市场。经过讨论，在我们当时的财务状况和市场需求状况下，我们优先选择开发国内市场，在第一年的一月。同时我们为了加深在市场中的占据面，将会在三月份开头研发p2，以加强我公司在市场的纵深度。而且，在年底我们就投入开发p3，争取在其次年能够接到p3的定单。而在其次年，我们公司会以第一年研发的
44、p2、p3加上原有的p1占据国内市场和本地市场，同时为了资金的敏捷流通，我们规划在四月份开头开发国际市场，提高我公司的销售范围。第三年，我们将会在本地、国内和国际市场上同时发起进攻，以p2、p3为主要产品，在规划中我们不预备开发p4，理由是p4的市场需求不高。 实习过程中，我们市场部努力根据制定的规划实施，并协作合理广告策略，最终使我们公司作出了良好的业绩。 四、实习期间市场部的业绩 实习期间，我们做出了良好的业绩，主要表现在销售业绩上。第一年我们虽然在定货会上患病了挫折，但是经过我们敏捷的应变，转变销售策略，仍旧在下半年里取得了很好的成绩。第一年，我们与华宏、吕兴、兴宇等三间公司签定了合同，
45、详细状况是：与华宏公司以8300元/件的价格签了1000件p2的合同，与兴吕公司以8300元/件的价格签了1500件p2的合同，与兴宇公司以2800元/件的价格签了2501件p1的合同，同时还以8600元/件的价格签了2499件p2的合同。第一年的销售额超出了预算。其次年，我们与利氏、兴宇、云鹏、华宏等四间公司签定了合同，详细状况是：与利氏公司以10600元/件的价格签了900件p3的合同，与兴宇公司以8650元/件的价格签了1650件p2的合同，同时还以10580元/件的价格签了2600件p3的合同，与云鹏公司以10450元/件的价格签了XX件p3的合同，与华宏公司以8540元/件的价格签了
46、1000件p2的合同，同时还以10450元/件的价格签了1500件p3的合同。其次年业绩喜人。第三年，我们与兴宇、华宏、利氏等公司签定了合同，由于生产力的问题，我们公司虽然开发了国际市场，却没能和他们签定合同，颇为惋惜。详细状况是：与兴宇公司以10580元/件的价格签了3300件p3的合同，与华宏公司以8220元/件的价格签了3600件p2的合同，同时还以10550元/件的价格签了4300件p3的合同，与利氏公司以10680元/件的价格签了3000件p3的合同。由于第三年没能从租赁公司租用更多的生产线，限制了生产力，没能接到更多的定单，但是，第三年的业绩也是合格的。 五、心得体会在实习期间经受
47、了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、快乐过、也懊丧过，百感交加，使我学会了好多东西，详细有以下几点： (一)学会如何更好地与人沟通市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部制造公司、外部效劳机构以及教师常常打交道。在处理各种关系时，我们都学会更加急躁地打交道，更好倾听他们的意见，学会与各方沟通，了解他们的需求，并根据符合双方利益去签定合同。 (二)专业学问与实际结合，提高素养力量在这次实习中有几个不同专业的同学一起合作。每位同学都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长治理完善博客，公布信息;会计专业的同学则猎取数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然;经济专业的同学则制定政策并猜测经济动态。我们几个专业学生合作融洽，取长补短。通过合作，我们可以更加了解经济治理类专业的穿插点，更好地与专业学问结合。 (三)学会怎么去面对压力以及突发大事想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细实施，在开头我们预备了好多预备功夫，以为可以应