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1、工程名称：DIY 香皂专营店D I Y香皂班级 : 11 级艺术设计本科二班主创人：曹敏总 纲第一局部香皂制品的市场分析其次局部第四局部第五局部店面效劳介绍财务打算个人对大学生创业感言第一局部香皂产品的市场分析一、市场前景随着时代的进展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开头自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。在 DIY 香皂之前已有很多的 DIY 小物品，例如：DIY 巧克力、DIY 蜡烛等，这些产品的市场都很好，可想而知 DIY 香皂的出炉会倍受关注，前景一片惊奇，具有很大的潜在市场。 适合全部消费人群二、我们的优势与劣势优势:
2、1. 制作简洁2. 现场手工制作+创意 DIY3. 在我们的店里，顾客针对个人需求，共性量身订做的。消费者亲自设计、制作的手工香皂，可以依照受礼者的喜好、品位甚至共性量身打造，确定独一无二，让人爱不释手，不管是送礼还是自用，意义就是不一样。劣势:1. 同类产品竞争者现在已有少数几家同类产品的商家在进展经营，生意也都不错。2. 其它产品竞争者DIY 蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，蜡烛比香皂要早进入市场翻开销路。DIY 巧克力是很多女生都格外宠爱做的事，特别是在各种有特别意义的日子，但制作巧克力的本钱相对于蜡烛和香皂要求，而且制作难度也较大，所以只有一小局部人会选择 D
3、IY 巧克力。其次局部店面效劳介绍温馨清洁的环境，优质的效劳，可手把手教学，体验乐趣我们的效劳宗旨。第三局部营销策略1、产品方案价格方案：（1） 应当品质卓越，创意非凡，每隔一段时间推出几款模具以供顾客进展选择；（2） 将自己想送给朋友或者自己宠爱的东西放入香皂中，这是另一种独特的创意，当作礼品送给朋友既有心愿，又有共性， 这个创意保证颖。（3） 有清爽自然的气息，悠远悠长；（4） 设计优异，造型独特，每一款都应浓缩自然之美，灵性之美；（5） 是护肤的佳品，应承受自然原料，科学配方的绿色香皂， 让顾客的秀丽与众不同；（6） 关心添加物萃取自然植物之精华和食用物品，无毒无害，确保质量。（7） 包
4、装精巧，小而巧，品位而时尚，给顾客一种欢欣和美的喜悦。价格方案：在现有的定价方案的根底上，给顾客以满多少送多少的价格抵价券，推出会员制，会员凭会员卡可以享受九五折的优待，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。2、销售渠道直接的店面经营 预定网店形式3、促销市场导入期，我们将做大量的广告宣传，例如传单、网站公布信息、优待餐券。在一些黄金周、重要节日中，给消费者包括打折、赠送礼品或者进展 DIY 互动环节等优待活动。对顾客出售 VIP 卡，实行 VIP 积分拿礼品或返利。实现以消费者带动营销的双赢策略。4、推动步骤：1)、对员工进展培训，教授技术，标准效劳，以诚待人，面带笑容。2 、暑假期间可以开设一个假期
5、特训班或亲子班，让家长和孩子一起参与，主题是拉进大人与孩子之间的距离。3 、增设一个意见栏，对顾客的意见要虚心承受，好的建设要实行，顾客的意见往往是我们做的缺乏的地方，或者是产品种、颜色、香味等不够完善。5.市场进展目标1） 半年内渗透市场2） 初期资本投入在 2 年半-3 年内收回第四局部财务打算初期投资约 9 万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货和流淌资金。店面租金：30000 店面装修：20230 材料本钱：20230 流淌资金：15000 第五局部 创业感言l 1.创业首先它不是一个创意，再有创意的产品，它们没有市场或者没有好的销售群也是白说。l 2.创业还要选对消费人群。l 3.不同的消费群体对于同样的商品有不同的需求关键看怎么把握。l 4 其实创业就是要有一个好的消费群体，不是一味找产品， 产品真的不是那么重要，关键是要看我们的治理力气+产品特色+适合群众消费。