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1、 erp沙盘模拟学习心得（9篇）erp沙盘模拟学习心得体会 篇一 通过几周周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的治理学问和技能。通过教师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场猜测和生产销售规划是公司成败的关键问题。 在训练过程中我们分别担当不同的角色-CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监视者，生产总监：生产治理者，财务总监：负责公司资金的运转，选购总监：负责原材料的选购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中
2、可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担当了营销总监一职，要不断观看市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求猜测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监视市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要依据这些进展的。 在物理沙盘中，我们企业是失败的，最终以破产告终，总结阅历就是我们开头对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发觉资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开头时没有通读规章，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发
3、觉这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不当心就会引起很大的变化，在物理沙盘中许多时间就铺张在这里了。广告的投放也不是很精确，在投放广告时，没有精确估量市场的份额，无法准确的投放，很大一部份钱就铺张在这里，有一次为了抢记账订单，在一个工程上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最终没有抢到好的订单不说还铺张了大量的广告费用。 在模拟刚刚开头的最初，由于我们的阅历缺乏、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采纳比拟慎重的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，固然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一
4、年，由于临战阅历缺乏，在市场猜测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们镇静冷静，更加认真的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后依据分析状况我们将生产、交单、停产等奇妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有到达抱负的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和珍贵的临场阅历。这对我们以后的进展有着相当积极的作用。 这些开头看起来不是很重要，但是到后期没有这些根底的保障，企业是无法进展下去的，后期大量的产品需要认证，
5、而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是特别重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。 电子沙盘我们总结了上次的阅历教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就削减了许多的铺张，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最终发觉货物的产出计算的很精确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽视了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购置加急材料，同样造成了不小的铺张。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最终就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们抱负的订单。缺乏是在最终就将P1产品全部转
6、产了，铺张了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的状况下，我们应当保存P1连续制造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅削减了我们算账的时间，还加大了精确率，为我们也是供应了许多好处的。 ERP沙盘是一个团队合作的嬉戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作开心，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。 沙盘实训心得体会 篇二 20xx年1月8日，我们做了ERP沙盘9实践，从实际操作的完成，我深深意识到，做生意不是想象的那么简洁。其中需要考虑许多东西，尤其是CEO，作为企业的决策者，可能面临一个规划没有一个特别大的困难。做每一个打算，我们必需充
7、分进展具体的调查和分析，不能盲目和武断的命令。 对我们中的那些尚未完全走出校园，沙盘模拟实训心得体会它既兴奋又有点担忧的事情。在开头的时候，每个人都是一样的，担忧什么，不要让企业破产。起初你埋怨实习规划安排的混乱，现在看来，这只是由于规章不了解，假如在开头的时候，能够冷静下来，阅读相关信息，问题可以解决了！ ERP培训开头，6人我们是一个团队，包括CEO1，首席财务官，财务助理1、1选购总监，营销总监，负责生产运行1。当我被选为作为首席执行官，我其实有点担忧。不仅作为一个首席执行官，公司上下全部的事务负责，尤其是在创业阶段的公司，但公司也负责操作的胜利或失败。虽然模拟生产经营，而且竞争和其他团
8、体，同时也盼望我们的企业可以治理、和同学赐予信任，有一点压力。 在操作的过程中，我们有一个资本缺乏，力量缺乏或过剩，如何进展市场开发和产品生产、如何合理的广告的生产单一等一系列问题。这些东西现在在我们的生活中，没有接触，操作过程中不是一些不太合理的打算：尽可能早地开发新产品，生产线改造的投资，广告投资障碍甚至下降的偏重，等等。结果担当损失，该公司连续两年之后，2年已经到来沙盘模拟实训心得体会，总资产价值只有19个硬币，濒临破产。但这个问题后，我们都有一个好的思索我们损失的缘由：在开头的时候不要做年度预算和收入预算，这带来了一些不必要的开支。 后分析这些问题，找出缘由，我们马上转变保守策略，大胆
9、的广告，产品订单，依据企业的生产力量，提高音量，尽可能多的利润，同时进展合理的贷款，这只是扭转资金周转缺乏的问题，开头转变企业的运作，前几年的损失利润。每个人的共同努力下，我们开头渐渐在地上。 沙盘模拟的完毕，我们的团队有一个第四，七个团队在中心。虽然不抱负，但我不会感到绝望，所以这只是一个模拟操作训练，究竟。沙盘，但我学会了许多东西。我意识到，我和其他人很一般，我没有比别人更好的东西许多地方，需要学习许多方面，都需要问别人，我想假如我努力，我信任在将来能更好地进展。 通过企业资源规划(ERP)系统的实践我有更深的熟悉和了解。我的阅历在一个制造企业劳动治理工作，为企业操作链接更多的理解沙盘模拟
10、实训心得体会，对实际工作起到了指导作用。我深深地意识到制造企业业务流程。市场营销、生产、选购、财务、联锁，齐头并进。任何一步都不能犯任何错误。熟识各个模块的过程。生产规划依据市场秩序的一局部，和相平衡的生产力量，主要生产力量有限的平衡。在主生产规划安排的计算物料需求规划，选购原材料。一些计算资本流淌。 沙盘实训心得体会 篇三 为期三天的企业沙盘模拟完毕了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经受、各有收获。在这三天中，我担当的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业
11、经营中的简单与艰辛。我们公司的经营业绩并不抱负，但恰恰是由于不抱负，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正由于这不抱负，所以我必需总结出教训，总结出阅历，盼望能借此发觉自己的缺乏，准时的查漏补缺。 一、经营状况： 在经营的第一年中，由于时间紧急以及对这套模拟试验的不熟识，所以我们没有认真的分析之后几年的经营方向，但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发P2产品，以及开发市场，在价格定位上我们依据本钱定价法定价。但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他公司都实行的是低价方案，我们过于抱负化的对生疏市场设想，导致第一年度利润亏损。在其次年度，订单相对较多，所以我
12、们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而遗忘了对第三年度展望，没有安装P2、P3的设备，由于设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户，但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户，所以其次年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。由于其次年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购置P2、和P3设备，并且连续开发市场，但由于P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢生产太多P3产品，只生产了6个，而将主要投入放在了P1和P2上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司生产了P3产品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且由于竞争更
13、加剧烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户，却还由于紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严峻。到了第五年度，由于前一年度剩余1个P1产品，3个P2产品，资金又缺乏，所以我们决策实行保本战略，不扩大生产，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的想法不谋而合，所以我们的P1产品没有竞争到。最终第六年度，由于在贷款工程上，对上一年度的财务报表计算失误，导致贷款过少，资金严峻缺乏，于是订单完成后，把生产线卖了，牵强撑过第六年。 二：经营总结与感受： （1）好的开头是胜利的一半 在逆境中搏起的
14、英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开头是对结果起打算性作用的。例如这次经营假如在其次年度我们很好的看清了第三年度的进展而实行措施，这将对我们公司之后的进展奠定很好的根底。 （2）经营企业需要正确的猜测和敢于实施的士气 在第四年度由于对将来形势的错误猜测导致我们失去了转折的时机，由于可怕第五年度P3产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争吵。所以在经营企业时假如能做出正确的猜测，并能英勇的实施这项决策，信任会对公司的进展产生重大影响。 （3）团队合作精神 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营治理。本公司有6名成员，在整个
15、经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽抱负，但我信任，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘记的。 三、对企业沙盘模拟的思索： 企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它肯定程度上模拟了企业的经营活动，为 学生学生供应了一个实战的平台。在模拟课程中，学生能运用各种学问，学会团队合作，培育危机意识、创新精神和提高抗压力量，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己学问构造的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增加自身的素养和竞争力。 我信任，假如再让我们做一次，我们肯定能吸取这次的教训，做得更好！ 沙盘实训心得体会 篇四 学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过
16、的一种新的学习方式，两天的学习既紧急又刺激。企业全面治理沙盘实战模拟训练转变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参加中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，熟悉到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的治理规律，提升治理力量。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题。我们必需和小组其他成员一起去查找市场时机，分析规律，制定策略，实施全面治理。在各种决策的胜利和失败的体验中，学习治理学问，把握治理技巧，提高治理素养。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其
17、境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营治理的关键，了解企业治理的解决之道。下面我将2天的模拟进展具体的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担当财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务治理相关学问在这一次的沙盘上都能够表达出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会消失问题等，这些都是财务总监应当做的，略微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监
18、所做的每一次决策： 初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在教师的指导之下，我们清晰了嬉戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们规划根据保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比拟少，因此这一年获得的定单比拟少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比拟少。到了其次年，我们团队就进展了商议，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就打算借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进展了新产品的开发，这样我们的资金流消失了问题，这一年我们消失了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一
19、年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产力量上还是在市场定单项选择择上有占有优势，经过第三年的连续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比拟多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的根底上获得利润。我们连续良好形势，第五年按规划获得定单，再以销定产，掌握节奏，保证资金流顺畅，一切在按规划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名其次。 就我自身参与学习和训练的过程而言得到了以下几点启发：首先：团队中的每个人都必需有很强的团队意识和强大的分散力，这项工作本身就是一项相互协作与在相互帮忙中完成的工作，每个人都负有别人不行替代的任务。其次：五个人应分别能
20、娴熟的把握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺当的完成并不代表着整体的工作是一个良好的进展趋势。 作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营。有一个全局的了解；其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好规划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进展预算，还要除掉一下费用，最终再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临逆境，因此资金流这方面是特别关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到特别关键的作用，融资的时机、融资本钱、方式、安全行都要很好的把握。因此要做
21、好一个好的财务总监是不简单的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫， 最终我想说，沙盘究竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区分，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化快速作出反响拿出对策的思维，培育在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有把握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。 沙盘实训心得体会 篇五 本次举办了为期一天的教师心理沙盘操作技能初级实训班，我很荣幸参与此次学习，尽管时间短、内容新，全面把握操作技术有肯定的难度，但学得轻松、开心，表达了小组和团队的团结合作精神，收获很大、受益匪浅。 尚宇红教授的授课，先后学习了沙盘嬉戏治疗
22、的定义，根本理论与历史进展；沙盘嬉戏的根本条件与主要设置；个人的沙盘训练与共享；沙盘嬉戏的根本操作与留意事项；沙盘嬉戏的个案现场演示、共享；初始沙盘的意义、分析与理解；分角色小组操作练习；沙盘嬉戏治疗的根本主题及其分析；指导语与沙盘治疗技能练习；团体沙盘体验及带着要求；沙盘嬉戏在学校中的应用等。教师授课理论和实践结合严密，语言生动流畅、课件图文并茂，直观形象，技术操作仔细认真，深受学员好评。沙盘操作技能实训是一个全新的领域，对我来说，承受和把握是一个很大的挑战。但是通过学习，使我对沙盘嬉戏有了初步的了解和熟悉。 今日又明白了沙子的特别作用，对心理障碍者有特别的治疗效果。通过沙具在沙盘上的呈现，
23、就可以依据沙具的特定含义，明确来访者的心路历程。从中经过询问、分析、讨论，对症下药。沙盘嬉戏的奇妙效果是妙不行言的，但要全面把握操作要领，不是一件简单的事，需要不断的实践、探究、积存、反思、总结，才能功成名就，对初次触摸沙盘的人，前期预备要充分，指导者要依据操作程序，让来访者做好放松训练，此后利用导语使之进入状态。人的心境不一样时，每个人的感受是不一样的。沙盘嬉戏是呈现来访者心理表现的一种形式，对来访者选择沙具时，需要认真观看，了解沙具呈现时的先后挨次，每件沙具对来访者的特别意义，同时要得到多方求证，倾听来访者的故事。只有这样，才能对来访者的心理做出恰如其分的分析和科学的推断，到达治疗的目的。
24、做为指导者，指导语尽管无肯定之规，但需要因人、因情而宜，使来访者感到有收获。指导语要用中性语言、切记用刺激性的词。有时来访者在做沙盘嬉戏时，无需语言引导，只要陪伴就行。 要想做好沙盘嬉戏，对非专业人员来讲，要走一段很长的路。这不仅需要努力和付出、而且要不断的实践和探究，才能渐渐取得胜利。因此，我盼望这样的实训形式多多益善。只有这样才能对担当心理辅导工作的教师起到帮忙作用，把工作做得更精彩。 erp沙盘模拟学习心得体会 篇六 在本学期的第三周和第四周的周末，我们市场营销专业的同学进展了ERP沙盘模拟实训课程的学习，虽然是占用周末的时间，但是大家的兴趣并没有因此而减退，由于在这短短的四天里，我们真
25、的学到了许多东西。在这其中，我体会到了团队协作带来的乐趣，感受到实战经营的艰辛与不易，以及各经营环节之间严密的联系，最终自然还有成功带来的喜悦。 第一天上午，教师讲了许多关于ERP沙盘模拟的学问，以及实际操作中的留意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候都不仔细，所以理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。 实训开头了，我们首先进展的是实盘模拟。我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监一名，财务助理一名，选购总监一名，营销总监一名，生产总监一名，每个人都有自己的职责范围。我选择的是选购总监，负责打算原材料的选购数量。但我们并不是一个人说了算的组织，全部的问题
26、都是大家群策群力的，还好大家的意见比拟统一，不像别的组到后来已经吵成一锅粥了。 首先，提交广告费用，抢订单。这本应是竞争特别剧烈的一轮竞标，而我们却只投了一个广告，错失了勇夺先机的时机，此后始终都处于追逐的被动局面。此轮我们只拿到了一个产品的订单，一年的经营下来产品严峻过剩，其次年我们狠下心来，一举拿到了最好的订单，但是生产，研发，扩展市场，扩大生产线一轮下来，我们在资金方面已经捉襟见肘了。第三年是最困难的时候，而我们又错误的理解了市场老大的概念，在广告投入方面犯了更严峻的错误，大量的广告费石沉大海，虽然拿到了一些订单，但远没有到达预想的效果，第四年，迫于长期贷款和短期贷款的压力，我们通过借高
27、利贷的方式才得以维持。后来市场慢慢分散，订单越来越多，日子慢慢好过了。但由于从前的一些失误，我们已经失去了竞争力，最终虽然没有破产，但是留下了很多圆满 其次次，电子模拟。有了之前失败的阅历，加上仔细认真的分析预备，我们这次在战略目标和策略上都有了很强的针对性。其次年，我们付出了八个广告的代价坚决拿下，以弥补上次的痛。经过了严谨的市场分析，我们放弃了国际市场的开发，P4产品的研发，将战略重点放在了区域和国内的P2和P3产品上，而且事实也证明我们是对的。这样做不仅节约了研发费用，而且在广告投入上也相对集中，降低了消失失误的几率。我们一开头就进展了ISO9000和ISO14000的认证，这更为我们多
28、拿了一些订单，有些没有认证的小组，只能眼睁睁的看着赚钱的订单被别人拿走，有一次还收购了别人的订单，更是逮了大廉价。只是有一年由于资金的问题要卖厂房，生产线也都要卖掉，生产力严峻受损，产能有些跟不上，错失了一些商机，才把第一的位置让给了别人。圆满的是，我们这一次也没有摆脱要借高利贷的命运。但是我觉得高利贷没有什么不好，可以加速进展啊。 最终总结几点心得 1广告的投入多少真的很重要，也是一个组制胜的关键。总的来说就是开头要集中多投，后来要分散少投，只有投对了广告才能拿到好单子。 2厂房建议要尽早卖，反正迟早都要卖的，由于资金根本就不够用，而且以后卖厂房会面临许多问题，尤其是在电子模拟的时候。 3生
29、产线的投入必需坚决，建议直接到自动线，柔性线有一条就行了。 4要明确自己的主要产品和主要战场，生产要有针对性和规划性。 沙盘实训心得体会 篇七 市场营销可以说是个人和集体通过制造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。 实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发觉许多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟识操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发觉，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的进展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的进
30、展，但是在市场上的潜力还是特别大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有肯定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的阅历，学会并寻到到了想要的资料。这也培育了我的自学力量以及对信息收集筛选的力量。 在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到详细实施方案，每一步都有我们小组成员一起争论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到开掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在规划之中
31、。 在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了肯定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常有必要的。在此期间实行的策略主要有：买一送一、其次件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应当以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期消失再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业猎取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同
32、质性高的产品应注意品牌的形象建立，营造品牌差异化。同时采纳适当的销售促进增加消费者的购置量、频次，培育消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。 消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满意消费者的需求。市场竞争布满了变数，营销规划应依据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期鼓励与长期培育多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于将来。 这期的市场营销模拟实训圆满的完毕了，我们的辛勤换来运用STP对
33、市场进展细分、选择、定位的根本力量，运用市场营销中的4p制定市场营销规划的根本力量。固然，学问的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的力量发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我信任在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。 erp沙盘模拟学习心得体会 篇八 经过两次ERP的模拟训练，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担当了营销总监一职，要不断观看市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求猜测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监视市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一
34、次的决策，都是要依据这些进展的。 在物理沙盘中，我们企业是失败的，最终以破产告终，总结阅历就是我们开头对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发觉资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开头时没有通读规章，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发觉这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不当心就会引起很大的变化，在物理沙盘中许多时间就铺张在这里了。广告的投放也不是很精确，在投放广告时，没有精确估量市场的份额，无法准确的投放，很大一部份钱就铺张在这里，
35、有一次为了抢记账订单，在一个工程上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最终没有抢到好的订单不说还铺张了大量的广告费用。 电子沙盘我们总结了上次的阅历教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就削减了许多的铺张，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最终发觉货物的产出计算的很精确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽视了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购置加急材料，同样造成了不小的铺张。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最终就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我
36、们抱负的订单。缺乏是在最终就将P1产品全部转产了，铺张了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的状况下，我们应当保存P1连续制造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅削减了我们算账的时间，还加大了精确率，为我们也是供应了许多好处的。总的说在电子沙盘的8年经营中我们组是盈利的，比起物理沙盘的破产就是进步了。 作为市场营销总监，在这次ERP课程中，我了解了市场的重要性，要随时观看市场，把握市场，分析市场，为整个企业的进展供应根底，在训练中分析市场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会为企业带来利润。其次，作为营销总监，开拓市场也是至关重要的，为了企
37、业良好而长期的运营，依据企业其他部门的报告及市场猜测，提前预备哪一期开头开拓市场及进展相关认证，如ISO9000和ISO14000，这些开头看起来不是很重要，但是到后期没有这些根底的保障，企业是无法进展下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是特别重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。 ERP沙盘是一个团队合作的嬉戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作开心，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。 沙盘实训心得体会 篇九 各位朋友、专家晚上好！我于1月26 、27日很荣幸参与了李xx教师沙盘实训，倾听李教师的讲解 收获颇丰。有一股
38、冲动想借助这个平台把一些心得与大家共享。顺便讲个小插曲，27日是我将教师送到车站。令我兴奋的是在路上我与李教师进展探讨，不能说是探讨而是请教，最终李教师把在个案中自己认为的得失也有沟通，从这个角度说，我也有了一些与众不同的看法，我会融入这个发言与大家共享。 首先说说沙盘嬉戏治疗的由来，讲这个话题不能不提美国伦敦的儿童精神病学家玛格丽特洛温菲尔德，他受到威尔斯地板上的嬉戏书的启发，威尔斯发觉自己两个儿子在地板上玩玩具，几次之后身上存在的问题消逝了，便写了这本书，此数值时披露了这个现象，玛格丽特把玩具和沙盘结合到一起，并把它命名为“嬉戏天地技术”在前人的根底上做了提升，多拉卡拉夫又做了理论上的充实
39、的技术上的拓展，正是命名为“沙盘嬉戏”，1985年卡拉夫创立了国际沙盘嬉戏治疗协会，到1988年美国成立了协会，1991年沙盘嬉戏治杂志正式创刊，标志着沙盘嬉戏治疗以作为一种独立的心理治疗体系。 从我个人童年经受讲，我小时候70年月在农村几个小伙伴拿着玩具在沙子堆上做嬉戏，我也问过父亲，祖辈小时候都是玩过这个嬉戏的，我赞同李教师讲的沙盘来自中国，我小时候还玩过“过家家”我认为他有点像戏剧治疗中的心理剧，中国很多地方或是方面一些好的东西缺乏提炼，生活到科学技术这个高度，以至于很多创造制造被外国人命名。我认为我们那代人是幸运的，自然而然的在很贫困的条件下却享用外国的现代技术，而现在的儿童在物质条件
40、优越的条件下却要花钱，请人并到特地的场合去承受这项技术，这很有意思，同时我还留意我们70后消失心理问题的比例比90后、00后要小，我认为是社会的进展，人的生活方式转变了，群体（团体活动）削减了造成了儿童消失心理问题的概率增加了，现在教育敬重儿童的独立意识，过早自己一个房间，业余时间都花费在实训班上，不像我小时候，胡同里一大群孩子，上树掏鸟，下河捉鱼。爬山偷苹果，多么令人回忆呀！ 其次我说一说对这个疗法的熟悉，卡拉夫说（李教师在课上讲的）我什么也没做，我也不知道他们为什么好起来的，我们把李教师做的个案与这句话对比一下，就会发觉李教师在整个过程中是有说话的，莫非李教师违反了卡拉夫的意图或是沙盘疗法
41、的本原吗？这个问题我是这样理解的：卡拉夫那个时代或是之前，应是大局部针对儿童做沙盘嬉戏。儿童多动症、自闭症卡拉夫让其多做几次沙盘自然而然好起来，我认为是可信的，对于成年人唯恐要简单一点，有些技术还是要用的，我从李教师做的沙盘个案中看到了课本所讲的积极关注、重复，参加性技术，影响性技术，同感等等，这些东西不用我详细一一指出，每个人都能感觉出来，我要说到这朋友们有人会说你这没心得呀，我认为个案中，李教师说求助者：你想一下，小马会对父母说什么（这里运用了意象对话技术）当求助者说：我不知道！李教师说你想象一下可说什么（这里运用了引导技术）这些是我的个人理解，盼望朋友们多发表不同意见促进我个人成长。 最终我透露一下，再送李教师的路上，李教师曾语重心长的对我说：这是做教学示范，我始终在慎重的把握着这样一个度：我不能过多的引导这名学员呈现出更多深层的潜意识，由于这只是一个教学示范，我要爱护学员的隐私。我那时那刻感觉到了，询问大家对心理询问原则牢牢遵守、坚持， 李教师反复嘱咐我；战友你做询问时永久不要遗忘我们心理询问师是一门助人的行业，对求助者丝毫的损害都是询问师的失职和职业操守的违反。 说了许多，占用了大家许多的休息时间，所说所想可能有很多不精确的地方，盼望各位教师、朋友批判指正，感谢大家。