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1、盈亏平衡点 服饰服装案例 服装店盈利计算公式每个经销商在开店伊始都会遇到这样得问题,面对越来越昂贵得店铺租金,越来越大得经营成本,怎样才能知道这家店铺就是不就是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心得话题。通常情况下,我们判断店面得好坏首先计算得可能就是店铺得面积与租金价格,很少有人首先计算客流量,我们需要首先转变观念得就是:通常一个店铺价钱贵,并不仅仅就是因为面积大,店铺选择得首要四项核心指标得第一项就是客层,第二项就是客流量,第三项就是面积,第四项才就是价格,这四项决定了店铺选择得关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择得影响作用。客流量得大小就
2、是判断店铺所在地段好坏得重要因素,客流量大,店铺得销售业绩才会高。因此,在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少得关系！ 店铺盈亏平衡公式中基本概念得解释 开店年成本包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其她等进货折扣率进货折扣率=(原价格折让后价格)/ 原价格毛利率毛利率就是毛利润占销售收入得百分比,其中毛利润就是销售收入与销售成本得差。计算公式:毛利率毛利润销售收入春夏季货品占比春夏季货品得销售额占全年总销售额得比例春夏平均货单价春夏季单件衣服零售价得平均值库存率库存占订货额得比例客流量客流量就是指单位时间内经过店铺门口得顾客得数量客单件又称联单
3、,指一位顾客一次购买得衣服数量成交率指单位时间内店铺里达成成交得顾客数量占进店顾客数量得比例进店率指单位时间内进入店铺得顾客数量占经过店铺门口得顾客数量得比例库存占用资金指以进货折扣订购得衣服产生库存后,实际占用得资金 以一家店铺为例,该家店铺得店面积就是150平方米。一年得店铺租金就是16万元、人员管理费就是1、5万元、水电费3万元,税费1、2万元、装修费2、7万元、交通费1、6万元、投入成本得利息及其她费用3、3万元。进货折扣率就是45%,并且春夏季营业额占年总营业额得40%,一件春夏季得衣服平均就是300元/件,库存率为15%,那么我们怎么判断这家店得预期营业情况呢？这家店铺门口前得客流
4、量达到多少才能保证店铺不亏本呢？ 计算过程如下: 这家店铺经营一年得成本为: 16万元+1、5万元+3万元+1、2万元+2、7万元+1、6万元+3、3 万元=29、3万元 为了达到不亏本,这家店铺一年得营业额至少要与经营店铺一年得成本持平,才能保证这家店铺存活下去。 因为进货折扣率就是45%,说明,可假设一件衣服原价就是100元,折让后得价格就是55元,从而得出: 进货折扣率=(100-55)/100=45% 即一件零售价就是100元得衣服,如果进货折扣率就是45%时,经销商需要花55元进货。 又因为春夏季服装销售得平均折扣就是88%,可理解为一件零售价就是100元得衣服,经销商实际只卖了88
5、元。那么,毛利润=88-55=33元 毛利率=33/88*100%=37、5% 将以上过程整理可得出: 毛利率=33/88=(88-55)/88=88-(100-45)/88=88%-(1-45%)/88%=37、5% 即毛利率就是:88%-(1-45%)/88% = 37、5% 这家店铺一年至少要卖出服装得金额为: 29、3万元37、5%78、13万元 又因为服装得平均销售折扣就是88%,那么这家店铺销售正价货品得金额至少要达到:78、13万元88%88、78万元每一家店铺都有自己得库存,设库存率为15%,设订货额为A,如季末库存作为投入成本考虑,那么一年销售出服装得金额至少为88、78万元
6、加上库存占用资金,即达到盈亏平衡点,则有下面计算公式:A(1-15%)=88、78万元+A15%(1-45%)那么,可以算出需要订货得金额为:88、78万元(1-15%-15%55%)115、67万元 库存金额为:115、6715%=17、35万元 库存占用资金为:17、35万元(1-45%)=9、54万元 一年总得销售营业额为115、67(1-15%)=98、32万元 设春夏季货品占比为40%,那么这家店铺夏季时得销售额至少要为: 98、32万元40%39、33万元 达到39、33万元需要卖出得衣服数量为: 39、33万元300元/件=1311件 一年得春夏共为180天,那么一天需要卖出衣服
7、得件数为: 1311件180天7、3件/天 设该家店铺平均客单件为1、2件/人,即每个购买服装得顾客平均购买衣服得件数为1、2件,那么每天在店铺中必须购买衣服得顾客人数为:7、3件/天1、2件/人6、1人 假设每天进店得100个人当中有10个人成交,即成交率为10%,那么每天进店得顾客人数为: 6、1人10%=61人 如果进店率为5%(5%为假设值,低于此值得店铺就是非旺铺),测量客流量得方法就是指定某人坐在店铺门口用一天得时间数出从店铺门口经过得客人得数量。那么该家店铺门口得客流数量为: 615%=1220人 从而,计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店得门口,即客流量为1220人时,
8、这家店铺才能保本,超过1220个人得客流量这家店铺才有盈利空间。 通过这个计算过程,可以瞧出,我们把库存占用得资金算在了开店成本里面,得出一年得销售营业额至少为98、32万元,这时店铺赚得为库存率15%得服装,即达到这样得营业额时才能把投入得资金全部收回来。同时,我们可以把一年得销售营业额作为店铺员工得绩效考核点,案例中店铺员工得绩效考核点为98、32万元,计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115、67万元,年末库存有价值17、35万元服装,占用得资金为9、54万元。 用图表示计算过程如下: 整理计算过程,并用公式表示如下: 客流量 = 成本毛利率平均销售折扣春夏货品占比平均货单价180天平
9、均客单件成交率进店率(1-库存率)1-库存率(2-进货折扣率) 这里所采用得店铺盈亏平衡计算公式就是通过开店一年得成本算出客流量,通过测算客流量来预估这家店就是否能够达到预期得营利目得,并达到了确定员工得绩效考核点、订货基本量得参考值、净利润就是多少等多种参考数值得结果。 计算过程中,需要预先知道店铺一年得花费成本,店铺服装得平均单价,进货折扣率,进店率,客单件,销售折扣,成交率等诸多因素。店铺租金价格得高低不就是主要瞧面积,客流量就是影响店铺营业额得重要因素,客流量得采集方法就是指定某人坐在店铺门口用一天得时间数出从店铺门口经过得客人得数量,进店率就是指每天进店得客人数量与店铺门口客流量得比
10、值,可以用同样得方式采集一天内进入店铺得客人数量,为了使计算结果更加精确,可以取多天采集得不同数值得平均值,以避免由于节假日与非节假日时间得客流量不同所产生得误差。 对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达到多少时能够保本,超过多少时能够盈利。所以对店铺进行选址时,必须要对店铺门口得客流量进行基本得计算分析,在客流量确保得情况下,才应该去考虑店铺得客层、面积、价格等诸多得店铺选址因素。 如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出您能赚多少钱？计算过程如下: 因为进店率为5%,那么该家店铺平均每天进店得客人数为: 1600人/天5%=80人/天 成交率为10%,那么
11、每天店铺达成成交得人数为: 80人/天10%=8人/天 该家店铺客单件为1、2件/人,那么每天销售得衣服件数为: 1、2件/人8人/天=9、6件/天10件/天 以春夏季180天计算,春夏季得销售额为: 180天10件/天=1800件 每件衣服300元,那么春夏季得销售额为: 1800件300元/件=54万元 春夏季营业额占总营业额得40%,那么全年得营业额为: 54万元40%=135万元 库存率为15%,那么订货金额为: 135万元(1-15%)158、82万元 库存为:158、82万元15%23、82万元 又因为一年销售出服装得平均折扣就是88%,那么实际销售出得衣服金额为: 135万元88
12、%=118、8万元 则进货成本为135万元(1-45%)=74、25万元 那么全年得利润就是: 118、8万元-74、25万元=44、55万元 又因为开店成本就是29、3万元,所以可算出这家店铺净盈利为: 44、55万元-29、3万元=15、25万元 因为进货折扣率就是45%,那么价值为23、82万元得库存服装实际动用得资金为: 23、82万元(1-45%)=13、1万元 则可以算出该家店铺赚得钱为: 15、25万元-13、1万元=2、15万元 这样得计算过程说明,当店铺门口得客流量增大时,其店铺得销售业绩必定提高,因此,在订货时也应该适当得提高订货额,但就是如果这时候库存率还就是15%,就会
13、导致库存也随着订货量得加大而增加得比较大,致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱,因为有大量得库存积压。为了增加流动资金,增加销售收入,说明需要降低库存率。 我们来瞧瞧当客流量为1600人/天,库存率为7%时这家店铺能赚多少钱？ 因为全年营业额为135万元,那么, 订货额为135万元(1-7%)145、16万元 库存为145、16万元7%10、16万元 库存占用资金为:10、16万元(1-45%)5、59万元 那么这家店铺一年赚得钱为: 44、55万元-29、3万元-5、59万元=9、66万元 这个计算过程说明当测出客流量得时候,通过反推得算法就可以算出这家店铺能够赚多少钱,以及怎样能够增加利润。例如上面计算过程就是通过降低库存率来计算年利润,还可以通过提高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方法来增加利润。并且通过这些影响营业额得因素可以计算出不同得数值所造成得营业额得差别,从而可以对未来自己店铺得营业业绩确立一个比较明确得目标,并对影响营业额得因素,包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好得预期,使其能够及时发现问题,并采取有效得方法进行调整,充分得从全方位提高店铺得营业业绩。