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1、 2023加油站市场调研报告范文 中国石油 销售分公司加管科： 依据加管字20231号文件精神， 片区接到通知后，马上组织成立零售市场调查组，片区领导非常重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。 一.林西片区内主要竞争对手的状况 片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比拟严峻。全县共有社会加油站共计12座，2023年销售总量8000吨，占林西销售总量的18.6%。现有的主要竞争对手有以下几个： 1.东环路加油站 东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里
2、，2023年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0.2元/升，严峻冲击林西片区镇内加油站的油品销量。 2.统布永兴加油站和二钟加油站 永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有肯定运输力量，进货比拟便利，常常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0.14元/升左右，严峻冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。 3.新城子亨通加油站 亨通加油站地理位置优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比拟广泛，常常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站0.2元/升，严峻影
3、响林西片区双井、古城加油站的销售。 4.鑫安、大青牧场加油站 鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站根本全都，对我加油站的影响较小。 二.下一步详细的竞争策略 1.深入开展市场调研分析，为营销决策供应依据 进入2023年，依据林西市场销售状况，为做到沉着应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。从1月份开头，我公司将组织人员对成品油市场进展全面调研。主要走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进展全面走访，对重点工程工程已经开工14家进展全面调研。布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站把握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量
4、状况，竞争对手状况，周边系统外价格状况，通过调研分析为销售工作奠定根底。 2.做好农用柴油销售，实施好农业工程供给工作 首先开展农业用油大户全面走访，摸清农机具数量，提前做好春耕柴油销售库存储藏工作，要求各加油站积极走访乡镇春耕 生产用油需求数量，把握第一手数据，确保春耕生产用油的平稳供给。二是对农业工程和新农村建立及重点农机大户进展分片拉网式走访，组织开展送油下乡活动，依据需求，启用小油罐车将油品送到田间地头,为农业生产用油搞好效劳。 3.做好客户的开发，加强客户分析维系工作 依据分公司制定并下发了客户开发、维系责任方案，我们将全县全部的客户全部进展登统造册，并分布到各加油站，逐一落实责任人
5、，经营部正副经理、行政股室负责人以及库站经理，都要担当客户开发和维系责任。每个人都有明确的开发和维系对象，做到千斤重担大家挑，人人头上有指标。加大销售和效益与薪酬挂钩的力度，多劳多得。随着生产恢复和新工程的开工建立，落实客户开发责任，将全县全部工程100%的分降落实到每个人，充分调动了全员促销积极性。 4.亲密关注市场变化，精确把握竞争对手状况 林西地区现有加油站28座，其中社会加油站12座，在市场竞争渐渐剧烈的状况下，我们亲密关注市场动向，精确把握竞争对手状况，照实把握社会加油站的资源状况、进货渠道、购销价格和促销措施。经营部要求周边加油站亲密关注竞争对手状况，建立好竞争对手档案，准时汇报经
6、营部，有针对性地调整营销策略， 5. 落实标准、强化效劳、树立中油品牌形象，努力扩大零售销售。 加大加油站工作的考核和绩效工资的执行力度，调发动工销售积极性。一是以抓住客户治理为核心，以站为单位，对供给区内的顾客需求 进展具体调查，全面把握重点客户的根本状况，保住老客户、抓住机动客户、开发新客户。二是加强加油站现场治理，要从小事作起，关注细节，使加油站每个治理细节做好、做细、做精。三是做好标准效劳，以标准的效劳来经营我们的加油站，通过优质的油品、精确的计量、美丽的环境、亲情的效劳和顾客交朋友，拉近与顾客距离，提高车辆进站率和顾客回头率及油箱加满率，保证销售持续增长。 2023加油站市场调研报告范文