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1、牙膏市场调研报告 篇一：牙膏市场调研报告 班级：市场营销2班 组长：xx 成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx 书目 周密的调研安排 . 3 市场营销环境 . 4 市场竞争环境分析 . 5 消费者行为分析 . 7 牙膏市场主要竞争者的分析 . 10 佳洁士与高露洁 . 10 传统国产牙膏：两面针，田七，冷酸灵，黑妹，蓝天六必治 . 14 新兴市场中的主力军：黑人，LG竹盐，纳爱斯；全面武装的中外合资牙膏：中华 . 21 纳爱斯牙膏的市场营销组合 . 24 纳爱斯牙膏产品分析 . 25 纳爱斯的定价分析 . 26 纳爱斯分析 . 29 牙膏市场细分分析 . 30 纳爱斯产品
2、改革 . 31 纳爱斯牙膏广告分析 . 34 纳爱斯促销分析 . 36 纳爱斯的公关策划 . 39 纳爱斯的渠道分析 . 41 附录： . 44 云南白药牙膏营销分析 . 44 纳爱斯集团简介 . 45 分工支配 . 46 周密的调研安排 确定牙膏市场为调研目标。 起步阶段： 1、市场营销课本的通读，基础学问的扫盲，据作业要求，对书中第八章：目标市场营销战略，第九章：竞争性市场营销战略，第十章：产品策略，第十一章：与包装策略，第十二章：低价策略，第十三章 ：分销策略，第十四章：促销战略作为此次调研的重点，将各个章节安排给组员，列出提纲。 目的：完善基础学问。 2、安排对高露洁，佳洁士，黑人，中
3、华，冷酸灵，黑妹，两面针，六必治，安利，LG竹盐，纳爱斯，田七，云南白药进行网上资料收集，内容包括：正负面新闻，营销策略，牙膏市场现状，产品特色。 目的：资料汇总，使每个组员，对牙膏市场大致了解，开阔眼界，因为假如不对主要牙膏即竞争者进行了解，就不能做出合理的市场调研。 3、第一份针对牙膏市场的问卷出炉。 目的：依据已知的牙膏学问，理论联系实际 其次阶段： 1、 对第一份问卷进行分析 2、 确定对纳爱斯牙膏进行市场营销组合的制定 3、 针对纳爱斯牙膏的的其次份问卷出炉 4、 由于我们我们对市场营销组合详细还并不是很明白，所以先开展对高露洁，佳洁士，黑人，中华，冷酸灵，田七，黑妹，蓝天六必治，L
4、G竹盐纳爱斯，云南白药的进行市场营销策略和产品种类的分析，依据从前的资料的收集。 5、 确定详细安排对纳爱斯市场营销组合的工作安排，如下表 6对上文提及的11种牙膏经行实地调查，详细内容为产品现实品种，价格，大小超市对某一品牌的产品选择，为纳爱斯供应参考。 最终阶段： 1、 纳爱斯的问卷分析完成 2、 消费者行为，市场营销环境完成，市场竞争状况，对12种牙膏产品及营销策略分析完成 3、 发觉纳爱斯的营销策略有待改善，我们针对产品，促销，广告，价格进行战略调整，明确思路。 最终结果：论文完成。 市场营销环境 目前，中国牙膏市场明显区分出三大阵营： 第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该
5、军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲近年来，高露洁、佳洁士等外资巨头不断进行自上而下的产品梯队建设，一边巩固自己在高端市场几近垄断的地位，树立高端品牌形象；一边不断推出新品，放低产品价格，向中低端市场渗透，获得更大的发展空间和更多的实际利润。目前，外资巨头已经形成了多档次、多类别、多功能的全系列产品体系。 其次阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“传统国货”。该军团目前占据25%左右的市场份额。大多数本土牙膏的产品过于低端化进而造成对品牌认知上的严峻低档化。当外资巨头向低端渗透，与本土品牌在同等价位上 竞争时，受众自然更倾向于选择洋品牌。因为，受众经过洋
6、品牌多年潜移默化的品牌教化，已经形成了洋品牌品质高、有档次的心理认知。 第三阵营是近年来崛起的中华（第三）、黑人（第四）、纳爱斯、云南白药、LG等组成的新兴品牌，该阵营有外资、合资；也有本土企业，它们都通过细分市场、差异化营销胜利走出了第三条发展道路。 最终10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“杂牌军”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。 分析：我们调查的结果基本上与事实相符，外资品牌占据63%的份额，新兴市场 的牙膏占据12%，其余由传统国产牙膏统治 市场竞争环境分析 当前我国牙膏市场的竞争主要表现在一下方面： 1、价格： 价格竞争有所增加；国际企业力推低端产品，
7、因其在高端市场已经进入饱和程度，但低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略在创新产品、投放广告的基础上，转向降低成本、降低价格等方面。以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不断推出低价位产品的方式来竞争低端市场，形成残酷的价格战。 从区域和价格上看， 在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区间是34元/支，以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80的市场份额，形成高度垄断。 篇二：案例：牙膏市场调查报告 牙膏市场调查报告 市场分析 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了改变，起先追求健康的生活。牙齿健康是个人健康的重要体现，于
8、是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们供应了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择。 一、市场分析 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了改变，起先追求健康的生活，。牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们供应了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。 现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“两面针”这样的闻名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是
9、美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势，状况堪忧。目前市场上的牙膏主要分为：美白牙膏、抗菌牙膏、抗过敏牙膏等。 美白牙膏：美白牙膏是用于改善牙齿外观的产品。具有疗效的添加物使人们的牙齿保持得更许久了。目前市场上的美白牙膏有以下几种：（1）含有表面活性剂以利过氧化氢穿透牙体溶解内质型斑 渍；（2）含有磨蚀剂以机械方式清除牙齿表面的斑渍；（3）含焦磷酸盐之类的螯合剂以防止过氧化 氢分解从而有持续的清除作用。 抗菌牙膏：抗菌牙膏内含有肯定得药剂，能够很好地杀灭口腔内细菌。 这些药剂在口腔黏膜上有很好的存留实力，漱口后12小时尚可释出。同时，抗菌牙膏可防止口干，将少口内不良口气
10、。 预防牙本质过敏牙膏：帮助减轻敏感性牙齿遇冷,热,酸,甜所引起的难受。常常运用,可改善牙齿对冷,热,酸,甜刺激的耐受力。也可防蛀等。有效防止牙齿本身的不适与难受。 二、市场调查 品名：佳洁士草本水晶牙膏 品名：佰子珍宝美白牙膏 品名：田七本草冰片牙膏 品名：隆力奇绿茶牙膏 隆力奇绿茶牙膏 篇三：关于高校生选择牙膏的市场调研报告 目 录 1 前言及摘要 3 2 牙膏市场调查方案 4 3 牙膏市场调查报告 （1） 调查概况 5 （2） 牙膏行业现状分析- 5 （3） 牙膏价格对于消费者影响 6 （4） 对于牙膏种类的选择 7 （5） 刷牙次数和更换牙膏频率 8 （6） 影响购买牙膏的因素8 （7
11、） 对于快速美白牙膏的看法9 （8） 现在正在运用的牙膏品牌 9 4.调查结果和建议10 5附件（调查问卷） 13 前言 牙膏是日常生活中必不行少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿特别雪白健康，因此每天刷牙是必需要做的事情。所以牙膏的的需求量和运用量是特别浩大的。它的市场之大，消费量之多是让多数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是特别大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此
12、对于牙膏行业有肯定的相识。所以，此次特地绽开一项对于高校生牙膏市场的消费状况调查。 摘要 市场上的牙膏特别之多，因此可供学生选择的余地也是特别的大，通过这次调查可以清晰地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费状况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科高校生“喜爱那个品牌的牙膏”、“喜爱什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费实力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药
13、，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中运用的人特别少。学生选择牙膏注意其美白牙齿、清爽口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售特别认同，普遍认为牙膏应当降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关切。喜爱尝试新的牙膏品种。 牙膏市场调查方案 1、 调查目的 为了了解高校生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的状况，主要包括以下内容： 1、 了解学生喜爱的牙膏品牌，以及目前正在运用的牙膏。 2、 了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。 3、 了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 4、 了解学生对于快速美白牙膏的看法。 众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业
14、的市场份额特殊的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。 2、 调查内容 1、在生活区中发放调查问卷，了解同学对于牙膏的消费的状况，以及选择牙膏的因素有哪些。 2、了解同学对于各大品牌的认知程度，以及对于新品牌的了解程度。 3、 调查对象及样本分析 1、调查对象：陕科大在校生。 2、样本分析：一共调查了24份问卷 4、调查问卷（见附件） 5、调查时间 2022年4月12日 6、调查地点 三江学院生活区 牙膏市场的调查 1、调查概况 此次调查的目的是了解同学在牙膏消费的一些基本状况，以及了解牙膏行业的现状。一共发出24份调查问
15、卷，其中男生12份，女生12份。全部问卷均已全部收回。 2、 牙膏行业的现状分析 目前牙膏市场的品种特别多，整个牙膏行业的竞争也是非常激烈，人们对于牙膏的品牌的相识大多集中在几个大品牌中，很多新品牌了解和运用的人特别的少。现将主要的牙膏品牌排列出来，通过下面的图表就可以清晰地看到每个品牌在本次问卷中的认知程度。 从今次的调查结果来看，佳洁士、中华、高露洁的知名度相对于其它牙膏品牌来说是特别高的，因此可以推想出三个品牌的市场占有率也是最高的，而黑人、冷酸灵、田七、纳爱斯牙膏则属于其次集团，他们的市场占有率次于前面三个。对于云南白药、舒客、竹盐，由于在牙膏上的功效和价格等方面的问题， 在学生市场上
16、的运用率很低。而fe牙医生、舒适达牙膏则在此次调查中短暂无人运用这两个品牌的牙膏，究其缘由，fe牙医生是因为在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不为人们所了解。而舒适达牙膏是中美史克的新产品，也是进口牙膏，主治抗过敏而价格则在30元人民币左右，学生目前还很难接受。所以这两个品牌的牙膏在学生中的知名度很低。 3、牙膏价格对于学生消费的影响 依据此次的调查，学生的每月生活费和所能承受的牙膏的价格范围有肯定的关系。此次调查的24人当中，25%的学生月生活费在500以下，46%的学生月生活费在500730之间，25%的同学的生活费在7301010之间，4%同学的生活费在1010以上。 因此可以看出他们在选择牙膏时大多数同学都选择的价位是510元之间，这个阶段的同学最多，有十八人。这也反映出大多数人的看法，对于日用品的 第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页