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1、 2023年商场春节活动策划方案（通用6篇）商场春节活动筹划方案1 一.活动时间： 2022年春节前夕 二.活动地点： XX珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题 “大声说SORRY”漂亮心灵假面秀 四.活动背景 夫妻和情侣间的隔膜来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔膜，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔膜，到达“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的供应给人们一个消退这种猜疑和隔膜的时机，我们筹划了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私
2、，从而使夫妻或情侣之间隔膜全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。 五.活动内容: 1.造势宣传： (1)1月2日在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来，12月24日30日承受活动报名，参赛者必需到XX专柜现场报名(无论是否购置都可报名)，参加活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码); (2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 2.活动程序： (1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”
3、、“善美”系列钻饰; (2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎信仰(张信哲原唱)、想你的365天(李玟原唱)的歌曲等等; (3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是XX珠宝的宣传页); 从9：55开头1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭状况如何?等等); (4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用; (5)接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进展现场秀; (6)11：30-11：50现场秀完毕，收取观众选票(只收选票的那局部，XX宣传的局部不回收)及在公
4、证员的监视下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字(张信哲原唱)(也可现场播放录音带); (7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下： 最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份; (8)以明天更美妙或同一首歌谢幕。 六.活动经费预算 1.珠宝模特秀：300元X5=1500元; 2.艺人现场演唱费：6000元; 3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右; 4.X展架：65元X2=160元，条幅：150元，假面：10元X20=200元; 5.场地布置费：1000元左右; 6.选票：0.5元X500份=250元; 7.媒体宣传费：5000元左右; 8.总计：18260元。 另： 活动掌握
5、与推广问题说明： 1.参加本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随便更改活动细则，如需更改须和XX珠宝推广总部联系，取得总部认同前方可更改; 2.网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻大事的形式做好“造势”宣传; 3.留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的; 4.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录; 5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应意见等收集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销效劳给加盟商。 6.印制50元或100元
6、的现金优待券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 商场春节活动筹划方案2 第一部份商品要求 1、年货一条街要求： 1)x年1月8日起开头销售，x年1月15日完成全部年货进场工作。 2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右
7、。(依据堆头大小指定) 3)空礼篮建议售价10元，选购部预备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，选购部必要求供给商供应空盒(每店一个)。 2)主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“年货、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王 4、南北干货 1)南北干货为年货重点，可现金选购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。 2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3)多项选择礼盒装的南北干货。 5、保健品 1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈设位置，规
8、划保健品专区 2)保证以下知名品牌在全部卖场内都有销售 万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等 6、冲饮、茶叶 冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。每期促销品种数不少于10个。 建议促销商品：雀巢系列 7、糖果、饼干、曲奇饼 2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、粮油、调味品， 粮油系列过年食品重中之中 ，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率掌握在5%以上。 调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价 建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等 9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价 重点做清
9、洁用品 10、水果要求： 1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果 2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。 3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 (以上水果可不做特价或做少量特价) 4)生鲜部提前和供给商做好沟通工作，要求供给商供应外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。 6)市场部将特地订做水果包装礼盒，打“中英水果” 11、其他生鲜商品要求： 1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售; 2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必需有肯定优势才推出)
10、 3)鸡蛋可执行春节长期低价; 4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。 其次部份促销安排 I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮! 目的：促进年货销售，增加购置量。 内容： 得到奖券就有时机发财了! 奖项设置： 三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个 幸运奖60名，奖10元礼篮1个 安排事宜： 1、奖品陈设在效劳中心前面，并标明奖品的价值。 2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。 3、礼篮要喷字中英礼篮，贺年x或加中英标志 4、奖品旁贴活动喷绘 5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等 6、抽奖留意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，
11、只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。 7、奖品为双份，分两次进展。 目的：增进服装销售。 内容： 奖项设置同上。 安排事宜： 1、奖券预备。送奖券由服装收银赠送。 2、送现金登记表预备 3、送现金负责人：服装部，防损监视。 4、卖场宣传挂画20张。 III、鼠官送财之购物送财神! 时间：x年2月1日-6日 内容： 凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气! 安排事宜： 购置财神画600张。 IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!每天送出前100个家庭 时间：2月1日-9日 内容： 全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。 每户1
12、张，无底板，可拷贝数码照片。 安排事宜： 1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉利x!中英巨献!”字样和底图 3、A4过塑膜预备。 4、帮助装饰预备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝预备。 5、负责人：企划部 V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。 时间：2月7日 内容： 恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，留意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀! 限前100名有效。 服装16个占1个p第八页(封底) 封面“活动主题”和“局部活动内容”以及广告语。 留意：内
13、页排版方式： DM预备：x年1月6日拍照 x年1月6日8日设计 x年1月9日-11日印刷 由广告公司直接拍照设计和印刷。 其次期16个p(促销活动期) DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站 DM投放数量：发行2万份 发行模式：员工有纪律发放。 DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。 商品数量： 1、DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站 2、DM投放数量：发行2万份 3、发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。 4、DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。 5、商品数量： 生鲜30个占2个p其次页、第三页 食品12
14、0个占8个p第四页、第五页、第六页、第七页 第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供给商专版) 用品20个占1个p第十二页 服装40个占2个p第十三页第十四页 封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。 留意：内页排版方式： DM预备：x年1月17日拍照 由广告公司直接拍照设计和印刷。 封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。 由广告公司直接拍照设计和印刷。 第三期2个p(竞争跟进期) DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站 DM投放数量：发行0.5万份 发行模式：员工有纪律发放。 商品数量： 生鲜8个占0.5个p其次页 食品35个占2.5个p其次页、第三页和封底(包含年货)
15、 封面“活动主题”和“局部活动内容”以及广告语。 留意：内页排版方式： 设计 x年2月1日-3日印刷 x年2月3日发行 促销期：x年2月5日-2月10日 由广告公司直接拍照设计和印刷。 商场春节活动筹划方案3 我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、兴趣、联想、欲望、比拟、确信、打算7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购置决策的过程。 在新年春节促销期间，为避开信息
16、传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的富强（针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 一：春节促销
17、无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.春节媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.春节销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3
18、.春节人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比拟、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下
19、仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的
20、是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。新年春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被许多的顾客拿光，来不及补货或补充。 商场春节活动筹划方案4 活动主题: 5载辉煌，感恩回馈 副题: 贺新春，庆店庆，来者有惊喜! 活动时间： 20xx年1月17日-1月26日 惊喜一：年三十，发红包，20xx年元大红包等着你!(原元旦活动) 活动内容：即日起-1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的
21、顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚(即1月25日晚)七点三非常在超惠大舞台进展抽奖，20xx年元大红包等你拿.奖项设置： 牛年最牛奖：1名奖超惠百货20xx年元大红包一个! 牛年大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个! 牛年一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个! 牛年小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个! 注:以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用. 惊喜二、辉煌5周年，有买还有送! 1月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼效劳台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐
22、，小票另还可参与抽彩电活动! 费用预估:350罐/天x1.8元=630元 惊喜三、牛气冲天迎新年、贺年糖果任你抓 活动时间：1月18日至1月25日(共8天) 每天上午10：00至晚上20：00 活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。 活动细则： 1、限超市区购物者参加，专柜无效; 2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不行累计; 3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。 选购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供给商赞助。 企划部：负责活动的宣传与监视及数量的预算。 营运部：负责活动商品的
23、调拨与发放。 防损部：负责活动现场的秩序维持。 预算：估计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果， 每斤4元左右x960斤=3840元左右 惊喜四：出门恭喜又发财、吉利利是到手来 活动时间：1月26日(即大年初一) 活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉利如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。 企划部：负责活动的宣传与监视及数量的预算。 财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元; 防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。 预算：“吉利如意”红包168个，企划部原已有
24、。 共168x2元=336元 惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵 活动时间：1月26日至1月28日(年初一到年初三) 每天上午10：00至晚上20：00 活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。 活动细则：1、限超市区购物满28元以上者参加，专柜无效; 2、单张小票限抓一次，限一个红包; 3、电脑小票当天有效。 企划部：负责活动的宣传与监视及数量的预算。 财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元; 防损部：负责活动现场的秩序维持。 预算：估计90
25、0张红包(企划部已有利是封) 其中1元的400张、2元的337张、5元的100张、10元的30张、15元的20张、 20元的10张、88元的3张。 商场春节活动筹划方案5 活动主题： 缤纷时代、冬日情怀 活动内容： 活动1 全场商品3折起 局部商品限量特卖活动期间，全场商品38折销售（六楼百元街全场8折），对于局部不能进展折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售35件（原则上按本钱价销售）。 注： 1、活动期间商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当; 2、厂家或供给商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折; 3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打
26、折”状况进展严格监视，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理; 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴; 5、活动期间，财务将对限量销售商品进展单独结算; 6、足金、铂金、名表、局部化装品不参与本活动; 活动2 购物送券、超值实惠 活动期间，凡当日在15楼累计购物满400元（现金局部）送60元礼品券（B券），满600元（现金局部）送120元礼品券（B券），以次类推，多购多得（以400元为整数单位，零头不计）; 活动期间，在15楼累计购物满600元（现金局部）（活动期间消费金额均可参与累计），再送50元全场十足抵用券（A券），满1000元送100
27、元全场十足抵用券（A券），以此类推，多购多得（以400元为整数单位，零头不计）。 注： 1、活动期间所送礼品券（B券）由商场和承受方各担当50%; 2、足金、铂金、名表、局部化装品、裘皮及特卖商品不参与满600送50十足抵用券（A券）活动; 3、活动期间所送赠券（A券）全部由商场担当（限参与活动1的厂家或供给商）; 4、在活动期间即不打折销售又不进展商品限量特价销售的厂家或供给商，将按销售额与商场各自担当满600送50赠券（A券）的50%（特种商品：足金、铂金、名表、局部化装品除外）; 5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点：6楼促销效劳台; 6、赠券（A券）、礼品券（B券）领取时间：当日营
28、业时间; 7、促销效劳台在发放赠券（A券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票其次联（粉色）;发放礼品券（B券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联; 8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动，再参与赠送活动; 9、不承受礼品券（B券）的品牌商务必在本档活动开头前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示前方可有效; 活动3 吉利年、高兴月 幸运日在活动期间，在4号门四周设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场15楼当日累计购物满400元（现金
29、局部）均可参与抽奖活动。 抽奖规章： 1、凡猎取摸奖资格的顾客按年、月、日挨次进展摸奖活动; 2、摸中“吉利年”乒乓球者方可连续摸取“高兴月”乒乓球，摸中“高兴月”乒乓球者方可连续摸取“幸运日”乒乓球; 3、单张机制小票累计满400元限摸一次，超出400元局部不在重复累计。 奖项设置： 1、摸出“2022年”字样乒乓球者或“2022年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券（A券）20元; 2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）600元; 3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者），可获得VIP金卡一
30、张及十足抵用券（A券）4000元;抽奖事项： 1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参与本活动 2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉利年”、“高兴月”、“幸运日”章; 3、促销效劳台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登记; 4、抽奖地点：4号门（肯德基侧）; 5、抽奖时间：当日营业时间; 6、领奖地点：6楼促销效劳台; 7、领奖时间：当日营业时间; 活动4 楼百元街酬宾送礼 活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满600元（现金局部）（2022年12月21日2022年1
31、月7日之间消费局部都可重复累计）的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精致礼品一份;1月1日、2日、3日每天9：3010：30，六楼百元街头饰区全部6折。 注： 1、顾客凭购物小票顾客留存联进展消费金额的累计; 2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。 顾客参加流程： 消费金额超过400元的顾客，凭完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）到商场4号门参与“吉利年高兴月幸运日”抽奖活动到6楼促销效劳台按消费金额（现金局部）领取相应赠券（A券）、礼品券（B券）。 特殊提示： 1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收
32、银机制小票; 2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用; 3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。 商场春节活动筹划方案6 随着春节的到来，商业销售渐渐到了销售顶峰，如何抓住销售顶峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售顶峰牢牢把握住，为全年销售规划，划上一个圆满的句号。活动重点说明： 针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四周包日、周五海鲜日，每
33、天推出不同主题的特价，吸引顾客每天到良友广场购置不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。 针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。 引进4-5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品构造调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。 第一局部：20xx年元旦-春节促销规划总体主题：良友广场“新年欢快送”“九礼贺新春” 活动日期：20xx年12月27日-20xx年1月31日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日-元月5日其次阶段为春节阶段20xx年1月10日-20xx
34、年1月31日总体布置： 一、店内形象布置： 1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢快送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢快的气氛。 2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。 二、店形状象布置： 1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢快送”“九礼贺新春”主题。 2、南、北、墙体悬挂两条巨幅 3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。 三、媒体协作及操做 1、DM广告协作，元旦-春节，做两期DM海报协作，以“年货大选购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。 2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰
35、类、鞋类广告。 3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告 四、商品组织与陈设布置： 1、选购部-提前做出年货备货规划。 食品选购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，肯定特价10个，相对特价3050个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100% 2、日用选购部-把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前选购到位，外调商品保证库存量。 3、家电选购部-提前做好家用电器的选购规划，并针对郊县区居民做好配送规划，保证春节前销售不断货。 4、营运部-规
36、划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈设为主，并规划出“年货一条街”主题陈设，认真核对商品与标签是否全都，细致过滤每一件商品，如发觉问题准时通知选购，电脑部准时修改，确保商品销售的顺当进展。 5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售顶峰期准时帮助一线，确保一线销售顺当。 6、电脑部：依据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，准时修理POS机，确保销售顺当。 五、整体促销活动： 良友广场“新年欢快颂”“九礼贺新春”。 超市：-首届“糖果、干货美食节”并协作“甜美一把抓”-黄金免费送活动。 超市拾宝城-精明眼-慧眼拾宝-特价活动。每天推出不同特价-滚动降价。周一蔬菜日;
37、蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四周包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。 2、碰碰乐-碰出无限欢快凡当日在超市购物50元即可参与，设立一嬉戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢快。 3、年货大选购：推出年货一条街，在食品商场主题陈设，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)一是新年欢快颂-喜包、福包、大派送。20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物
38、20元以上送福包一个(台历，礼品)二是新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。三是新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)四、新年送“鲤”-年年有“鱼” 凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5-2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是协作商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。 促销本是：薄利多销-是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。 厚利促销-是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以帮助，促进销售。 元旦，春节、整体促销活动： 方案一;“新年欢快送”点“十”成金。点“十”成金-积点换礼大惊喜。 积点制是良友广场推出的新举措，顾客可依据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。 购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计)方案二;新年红运照-百万红包大赠送红色摇钱树-红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元-300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。