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1、 2023年银行信贷工作会议发言稿:银行工作会议心得体会 找准市场定位 做大做强信贷业务 上半年我行根据省行“要把小额贷款业务作为一项吃饭业务来抓”的指导思想，将信贷业务确立为支行的立行之柱、吃饭业务、一把手工程，我行加大了贷款宣传投入，突出抓农村市场和工程开发，实行“三个转移”，强力包保，发挥我行“决胜队”的团队精神，一至五月份共实现信贷收入210.6万元，占总收入比重53.3%，信贷收入占年规划39.7%。到2023年6月29日，累计发放小额贷款845户，放款额达4827.2万元，结余6038.7万元（市行结余规划5800万元），占市行结余规划104.1%，平均每天放款额达53.6万元，。
2、商务贷款放款3笔，结余214万元，已授信未放款2笔，计80万元。2023年市行下达我行总体目标是：信贷结余规划5800万元，目标6500万元商务贷款结余3000万元，目标3500万元二手房贷款结余2600万元，目标3200万元资产收入545万元。其中信贷收入425万元，商务贷款收入100万元，二手房贷款收入15万元，质押贷款收入5万元。一、我县信贷市场调研状况及现状从我县信贷市场调查状况看，全县贷款结余18亿元，元至五月份放款1.69亿元，我县信贷市场主要是在农村种、养殖业和商户小企业主，全县单位贷款结余10.6亿元，个人消费贷款结余1.08亿元，其中经营性贷款到达8.9亿元，我行信贷放款结余
3、占到全县贷款结余的31.8%，到5月底各行贷款结余，工行10784万元、农行35078万元、中行4903万元、建行6471万元、农发行42868万元、信用社76290万元、邮储银行5799万元。今年以来，特殊是农行和信用社放款迅猛，信用社今年放款达1.32亿元。我县信贷市场的主要特点：一是单位集团客户占比拟大，占90%，小私人业主占比小；二是农村市场潜力巨大，有待开发；三是经营性贷款仍是当前的主要开发品种；四是各行存贷构造比在逐步提升。信用社占到68%、中行16%、工行11.3%、邮储9.8%。二、分析元至六月份业务拓展状况及目前进展中存在的问题和建议二季度以来，我行在抓小额信贷方面，主要是着
4、重从城市转向农村，特殊是针对种养殖户、农资收购户，通过这几个途径，效果较好，二季度累计放款到达2504万元，超一季度180.3万元。主要做到“一抓、二促、三主动、四督办”。“一抓”就是抓收入，信贷是我行吃饭业务，占到我行业务收入的53.3%，我行从收入占比上抓信贷业务，很好地支撑了我行业务的增幅。“二促：一是促进信贷员进展业务的积极性，我们通过平常从思想上给他们讲清道理，让信贷员明白进展才是硬道理，开展了“激情六月世博游”活动；二是促进全行信贷业务的快速进展，坚持市场定位，立足效劳“三农”，我们要以小额信贷为根底，连续做大做强我县特色产业，如农村花生收购户及养殖户。商务贷款业务在进展上做到三个
5、一，每周每个支行向县支行信贷部上报一笔商务贷款客户，信贷从业人员每人要推举一户商务贷款客户，每周县支行向市行审批中心上报一笔商务贷款客户。“三主动”：即主动宣传、主动进展、主动加压。从思想上彻底转变经营理念，从宣传上打破过去传统模式，公汽车身广告，墙体广告，点播电视剧，从进展上调整创新手段，给红安县支行信贷业务的稳健、快速进展垫定了良好的根底。以市场为导向，主动出击，发挥金融市场在农村资源配置中的根底作用，以效劳“三农”为主要方向，适应小额贷款业务在山区县域经济中的需求，大力进展商户、农户贷款，以规模扩张和多样化进展趋势，到达“共同双赢”这条必由之路。“四督办”：就是督办商务贷款、督办二级支行
6、、督办信贷员、督办逾期。当前我行商务贷款进展速度缓慢，影响了全市进度，只有加强督办，强力推动，二级支行长及信贷从业人员明确各自责任，严格担保及抵押操作流程，才能带动商务贷款的快速进展。加强内掌握度治理，严格查控力度，加大逾期防控及清收力度。目前，我行在信贷进展上仍存在一些缺乏之处：1、市场开发不够，进展速度缓慢，特殊是商务贷款进展较慢，就目前我县商务贷款，普遍存在抵押物证件不齐全，从业人员业务学问不娴熟，宣传不到位，准入条件与实际差距较大，授信不能满意客户的需求。2、贷款治理不实，疏于贷后治理，贷款发放以后，未准时进展跟踪检查，往往是信贷员通过电话形势，未进展实地检查。3、内掌握度执行不严，风
7、险防控不到位，无视了贷款的三查原则，各岗位缺乏相互制约。4、队伍整体素养不高，特殊是信贷从业人员办理业务的效率不高。从信贷目前进展的现状看，在下步的工作中，建议市分行在全市范围内开展统一的宣传模式，提升邮储银行品牌形象，加强培训力度，提升信贷队伍整体素养。三、下步详细工作措施及目标1、目标规划：下半年我行的信贷进展主要目标是：小额贷款结余到达8000万元，商务贷款结余3500万元，二手房贷款结余3200万元，合计到达1.4亿元。主要实行实行风险金考核及信贷绩效考核，加大督办力度，加大流程优化力度，提高审批效率，加大培训力度，提高效劳水平。2、工作措施：1.狠抓三个重点。一是贷款结余，二是商务贷
8、款，三是严控逾期。2.做好三件事。一是信贷的市场开发，二是信贷精细化治理，三是信贷数据库。3.落实三制度。一是学习培训制度，三是宣传营销制度，三是逾期催收制度。为切实做好资产业务，做大做强信贷、商务贷款及二手房贷款规模，我支行成立了以行长、副行长、业务部、信贷部等为成员的信贷进展领导小组，制定了具体的的工作目标、工作思路、效劳方向、详细措施，并将人员详细分工，对相关工作提出了明确的要求。根据今年业务进展目标，我行仔细分析了市场形势，快速调整了工作思路，确立了规划，制定了详细措施：连续做好信贷宣传工作，从城市转向农村，由单一的担保联保转向大的集团用户，做好工程开发，加快进展速度，精准营销，批量开
9、发，发挥团队力气，实行捆绑打包考核，严控逾期，做好客户维系工作，以准确的数据库维护客户群体，以信用村街为支撑，建好信用平台，打造一支良好的信贷队伍，效劳“三农”，支持地方经济进展。根据四个季度不同的季节，做好小额信贷市场调查，做好商务贷款和二手房贷款开办前客户资料预备工作。三季度主要针对*花生收购市场和其它的农副产品收购放款2023万元；其他工程放款1000万元。商务贷款方面：首先做好小额贷款优质客户的转换工作，估计放款1000余万元，详细做好育才中学、永丰电器、同和服饰、将军岭山庄、永红市政有限责任公司等单位的调查及上报工作，估计放款2023余万元。二手房贷款方面：做好与房产局房产评估公司的
10、接洽和合同签订工作，同时与我县信息中心及房屋中介公司取得联系，收集二手房交易的数据库，盯准*在外打工人员进城安家户，还有各机关单位低收入家庭户，各厂矿企业下岗再就业群体购房户，估计放款3000万元。切实开展“三个三活动”：“三个”汇报：即每天短信汇报、电话汇报、口头汇报。“三个”竞赛：即信贷员对手赛、支行对手赛、逾期掌握率对手赛。“三个”考核：即信贷绩效与进展和逾期掌握率打包考核、当月放款数和结余数与绩效挂钩考核、每旬风险金与进展挂钩考核。为提高营销业绩，快速抢占市场，我行将连续发扬团队精神，找准市场定位，优化业务流程，将县城以区域划分、农村以种植、养殖、经商、运输“四大户”为对象，分片包干，
11、以高效的审批流程，最快可三天审批放款，满意客户资金的需求。在风险防控方面，我行创新风险掌握手段，建立科学的风险防范体系。信贷业务能够长期稳健进展，风险掌握是关键。从信贷员的贷前、贷中、贷后着手，从信贷员治理客户的整个流程着手，实行动态维护，从客户的现场、出身、报表等方面，做到客户掌握、流程掌握、制度掌握、责任掌握。我支行在业务进展的同时，更注意的是资产的保全，根据审慎经营的原则，严格遵守贷款的规章制度，仔细落实三级权限的治理制度，建立健全的考核制度，明确责任人的职责和应担当的义务，切实降低贷款的风险，确保每笔贷款要放得出去，收的回来。下步我行将加大信用村、街建立，大力宣传与市场营销同步进展，业务进展与风险掌握相辅相成，向各兄弟县学习更好的阅历和作法。到年底自定结余目标规划1.4亿元，以乐观向上、布满激情、永不言输的营销理念做大做强小额信贷业务，支持山区地方经济进展，为*邮储银行快速进展作出新的奉献。