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1、 2023年大学生寒假社会实践心得体会：手机销售实践_寒假社会实践心得体会 实践是一切学问的源泉，全部的学问只有经过实践的熬炼方能成为真正有用的学问。学期的完毕，假期的开头，即意味着自己暑期社会实践的开头。 上班第一天,我的心情感动,兴奋,期盼,喜悦.我信任,只要我仔细学习,好好把握,做好每一件事,实践确定会有成绩. 在光谷国际广场那里,我当了一名服装专柜营业员，.营业员这份工作,看似简洁,其实要做好它很不简单.由于,“怎样才能令顾客满足 “,“ 怎样才能令顾客觉得自己是一位态度仔细,工作满意的营业员 “,这里面的学问可大了. 首先就要学会如何做营业员最起起码的要求就是:大的要仔细了解商场的整
2、体运作,效劳承诺和工作制度,小的要熟识服装的价格和布料等.只有这样,工作起来才能得心应手. 其次,要学会怎样与人相处和与人沟通.商场里的营业员来自五湖四海,不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等,与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法.只有这样,才能营造良好的人际关系.最主要的是,与同事相处肯定要礼貌,虚心,宽容,相互关怀,相互帮助和相互体谅. 第三,要学会怎样严厉仔细地工作.以前在学校, 下课后就知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈,大声谈笑.在这里,可不能这样,由于,这里是工作的地方,是肯定不允许发生这样的事情的.工作,来不得半点马虎,假如马虎就会出错,工作出错就会给服装店带来损失.于是,我意识到
3、:自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严厉,仔细,努力地工作. 第四,要学会虚心.由于只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快. 在专柜工作的头几天,我虚心地向其他营业员学习“怎样向顾客销售服装,怎样辨别不同的布料和怎样量度顾客需要购置衣服的尺寸“等等.由于虚心请教,同事又急躁讲解,很快,我就对服装的尺寸和布料有了肯定的了解和辨别力量,这也使我得到了柜长和同事们的欣赏,于是,我被安排到更重要的工作岗位. 第五,要学会以礼待人. 在新的工作岗位,面对第一位顾客时,我的心情既感动又紧急.感动的是,熬炼自己的时机最终来了,紧急的是,可怕自己会出过失,这样会令顾客不满足和
4、不快乐. 面对第一位顾客,我做的第一件事就是向这位顾客问好:“欢送光临,请任凭看和任凭选择.“.说完,我紧急地等候顾客的反响,生怕受到冷落.没想到这位顾客听了我的话后,不但没有冷落我,反而微笑着对我说:“小姐,你的效劳态度很好.我先看一看,挑好了再找你包装吧.“.听了这番话,我那紧急的神经立刻得到舒缓,而且还觉得很快乐,由于这是我第一次听到顾客对自己工作的欣赏和评价.这样一来,更激发了我的工作热忱.我开头大胆地向她推销其他的款式从服装的面料,产地,价格等,都对她作了具体的介绍. 她对我的介绍很满足,立刻就购置了几套服装,然后特别快乐地走了.全部这些,都给一旁的柜长看在眼里.她等顾客离开后径直走
5、到我的面前,和气地对我说:“ 你真行,这么快就赢得了顾客的赞扬,连续努力,你会取得更大的进步的!“.听了柜长的话,我受到了更大的鼓舞,并暗暗下定决心:肯定要努力工作,绝不辜负柜长对我的期望. 在实践期间,虽然很辛苦,但是,在这艰难的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发: 1,要仔细学好专业学问,这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基. 2,要在工作中不断学习,进一步提高自身综合素养,才能适应当今社会对人才的需求. 这次实践顺当完毕了,但我明白:今后的工作还会遇到很多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会,因此,我坚信:只要我专心去开掘,英勇地去尝试,肯定会有更大的收获和启发的,
6、也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的学问和珍贵的阅历。 人的一生中，校园并不是永久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一个来月的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实根底。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求进展。 2023年大学生寒假社
7、会实践心得体会：超市销售实践 提高交际力量，丰富社会阅历，将在学校学习的局部理论学问敏捷的运用在生活中，为自己以后能更好的适应社会打好根底。 实践时间：xx年xx月x日x年x月x日 实践内容： 这是我大学以来其次个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与稳重，经过了一年半的大学生活，我不断提高自己独立解决事情的力量和照看自己的力量，同时也不断弥补自己身上的缺乏及与优秀人才之间的差异，我明白其实我需要做的还有许多。虽然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就没有舍近求远，在自家给爷爷打起了工，这样也算肥水不流外人田，这也是一个时机不是吗?超市销售工作在
8、我感知范围内觉得是特别简单的，但是事实却非如此，销售过程中受到了多多少少的挫折和打击，同时也感慨不少。 根本状况是这样的，爷爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以店里的东西许多，需要记住大量的价码，开头的时候别人无论要买什么，我都得问问爷爷或者看价码，不过经过几天的熟识我也就记住了许多，对价格有所了解。春节串亲访友的人许多，购置礼品的人许多，这时候推销就起到了很好的作用，开头我只喜爱站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进展推销，后来看到其他的销售员都可以胜利推销一些礼品，也就心痒痒了，主动向顾客推销不错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常说我具有把黑的说成白的然后自己又能把白
9、的再说成黑的的本事。在销售过程中我发觉有两个极端是特别让顾客反感的：一完全不闻不问，由顾客彻底的自由购物;二就是一路随行，问东问西供应超范围效劳。而最让顾客喜爱的是在他们需要的时候供应讲解，在不必的时候供应自由，这样才会给顾客制造一种便利舒适的购物环境，也能带来肯定的回头客。 虽然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一个运营模式和流程。超市每天在快要完毕营业的时候都要查点货物，看看明天需要进一些什么货，然后打电话给进货商，讲好数量时间。对于超市的财务问题，要记清晰每一笔账，否则就会越来越乱。 实践熟悉： 效劳态度很重要，要把握效劳技巧。 所谓态度，即是真
10、诚和微笑，只有让你的顾客买的舒心买的放心才能留住老顾客。所谓技巧，即是依据购物者的心情的需要来变换自己的效劳方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蛮力是不够的。做为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 还有两点我们需要谨记： 诚信是胜利的根本。 成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。 越在慌乱的环境中越要镇静，这样才可以井井有条的到达目的。 由于春节期
11、间购置的人许多，所以肯定要照看完一个顾客在顾及下一位，否则最终哪一位都不能照看周全。这件事也要应用在生活和其他的工作中，遇到紧急的事不要慌了手脚，要镇静应对，还要懂得随机应变，这样才能避开冲突削减损失，保障利益。 通过十来天的实践，我又丰富了不少人生阅历，明白了更多的做人道理，理论和实践是不一样的，这世界上有许多道理你都看似明白、理解，其实真当身临其境的时候又是另一回事，只有真正经受过了，才能有能那个资本说自己懂得那个理。 总的来说这次实践还是让我挺满足了，收获了不少。 2023年大学生寒假社会实践心得体会：销售员实践 实践单位：xx 实践时间：xx年01月09日xx年02月09日 共32天
12、出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在家乡的佳和超市二楼商场部做了一个小小的销售员。虽是一次短短的寒假社会实践，却让我收获良多! 1月08日上午我到人力资源部报名，1月09日上午我到人力资源部领取了工卡，其次天我们全部的实习生承受了一个简短的培训，大致内容就是有关我们的治理制度和效劳态度问题，由于我们都知道佳和超市是特别注意效劳的。至此我正式开头了我一个月的工作生涯。 虽然以前经受过类似的销售，有些工作阅历，但是面对一个新的工作岗位，我的内心还是有点忐忑。而且刚开头时发生的调岗大事，更让我对自己失去信念。由于岗位的需求我由女装部调到男装部。不过我还是很快的承受并且让自己适应了这
13、个岗位。接下来的工作中，我不断的观看、学习，并且积极向老员工们请教。对于每一细小的工作内容都努力去弄清晰其工作流程、工作标准，并抓住时机询问一些其他部门乃至其它店的运营状况，以了解更多学问。就这样，我一步步努力着，一步步进步着，向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力。 在服装部每天都要清理许很多多的货物，都需要认真 的清理，否则就会有失误， 清理失误是件很麻烦的事。 货物 有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格的确特别能够熬炼我的力量的。固然急躁、细心是不行或缺的条件。 来说，上午是 悠闲的(体力上)。 下午就不同了，下午的繁忙是 够想象的!这里的工作到了晚上九点就完毕了。 不过接近过年时 的工作真
14、是让人吃不消啊，为了能够让百姓有足够的购物时间，我们几乎是全部的员工参加了全天班的队伍之中，固然我也是和老员工们在一起为百姓热忱的效劳。在上的上班时间是八点半，下班时间为晚上九点半。更为劳碌的时候我们的午饭几乎是和晚饭一起吃。这种状态始终持续到大年二十九。每次完毕一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒适服的休息回味 的全部事并在心里小小总结一下。固然过完年之后就相比照较悠闲一点，每天八个小时的工作时间我很快就适应了。 只是短短的一个月，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的一个月，让我感觉到 是真真正正的长大了。看着 用百分 百二十的努力换来的订单
15、真的很欢乐!艰辛的路是漫长的但 欢快的汗水浇 的 之花却是无比的娇艳! 尝试和努力付出的人是体会 味道的。 天我学会的还真不少呢，比方说与客商的换位思索、急躁、细心、和诚意。换位思索，懂得怎么样才能使客户满足，想客户之所想、忧客户之忧。固然沟通 必不行少的阅历，这 贸易太 了。 你不会与人沟通那生意自然是做不了的，沟通这门艺术我可是好要好好学习! 的 。似乎可以观察 的成长呢，从心底里快乐为 快乐呢! 在工作中，我也犯了很多错。比方算错帐、说错话、拿错货. 我信任 我 的最大努力 错 可以改掉并且 的。在将来的学习中信任我 能够学到更多的学问，努力 的理论学问面和 动手力量。让二者有机的 起来
16、，熬炼 的 力量，信任我会 优秀并且对社会和 有 的人! 一个月的时间一晃而逝。转瞬间到了离职的时候了。我真的从内心不想离开，由于我还想留在这里学习更多、体验更多;而我也急迫希望着离开，由于我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去。 假期社会实践不仅使我体验了生活，更使我学会了生活，理解了生活。在这一个月的社会实中我受益匪浅。假如还有这样的时机我还会积极参与，努力去学习更多，体验更多! 2023年大学生寒假社会实践心得体会：网站实践 在学期末的倒数第三天，原本规划中的假期深圳比亚迪之行，由于其中存在一些不稳定因素，只能被迫取消。为了尽快落实本人的假期实践工程，当天晚上我就将个人简历投给了大埔
17、网，应聘假期大埔网网站大学生实践编辑的岗位。两小时内我即收到回复，我符合应聘要求，正式成为大埔网的xx假期实践编辑。 大埔网设大埔论坛、大埔新闻、大埔视频等栏目，是关注本地区进展、民生、大埔教育，供应本地区各类生活资讯的地方门户网站。其设立为本地区的民众供应了便利以及沟通平台。 那么大埔网是如何维持其运营的呢?工作的五周给我切身的理解，即是千方百计地提高网站的公众关注度和人气，以期让在本网站的广告商家的宣传效果最大化，从而到达广告收益，维持网站的运营。所以我在大埔网的工作内容主要可以简洁地概括为以下三个方面：一，信息的更新公布已经治理;二，活动的筹划以及组织。三，与商家洽谈合作工程。 接下来，
18、我就简洁介绍我在实践期间的工作内容和体会。 工作的第一周，我们开设了“假期培训集结号”的专题。此专题是针对大局部学生以及他们的家长期望假期通过参与兴趣班的方式到达充实假期、提升自己的理性需求，以及兴趣班期望推广自己、开班招生盈利的目的而开设的便民信息版块。我们网站就利用自身的优势，走访了县城内瑜伽、美术、速算、跆拳道、学车等假期兴趣班，整合了他们的招生资料，然后统一公布于大埔论坛，便利有需要的网友的统一查找信息。而通过我们网站报名参与兴趣班的网友可以获得肯定的让利优待。另一方面，兴趣班那边又通过我们网站免费公布的信息得到了品牌推广而且招到了更多的学生。 在做这个专题，我和小鸟(我的工作伙伴)上
19、门访问商家说明我们网站的来意后，商家常常提出这么一个疑问，网站免费为商家和网友跑腿，做些吃力不讨好的事情毕竟是为什么?而我和小鸟给出的答复也很干脆很直接，不，我们网站并非真的完全是吃力不讨好，我们通过这个专题可以让广阔网民和商家体会到我们网站的便民作用，为网站聚拢更多的人气。而人气和点击率是网站的生存王道，其重要意义如收视率于电视台。我们获得的利益是长远的和隐性的。所以，这是一个网民、商家、网站三赢的事情。 工作的其次周，荣哥(网站负责人，soho一族)建议推出一个桌面活动，考虑到三国杀等珠三角比拟流行的桌面嬉戏在我们大埔本地区并不为群众所熟识，我们就推出了“大埔论坛首届五子棋层层叠公开赛”线
20、下活动，旨在联系网友、活泼论坛。 此次活动的关键在于活动场地的供应，我向荣哥提出本地以运动为主题的“聊里休闲吧”是一个适宜的目标商家。荣哥也赐予我很高的厚望，让我一个人去和聊里吧那边去谈场地。当天晚上我去聊里吧，和那边的负责人大、小伟哥两人碰了几杯酒后说明白来意。而大、小伟哥也根本应承了下来，说，其次天上午会给我答复。其次天上午接到大伟哥的确定答复后，我们就着手预备此线上活动的事情，并于下午将活动预报在网站上推出去了且为聊里吧作了宣传。 原以为事情就会这么顺当完成，但是当我那天晚上过聊里吧为休闲吧照相的时候，大、小伟哥提出了异议。我将异议反应给荣哥后，荣哥比拟生气，说聊里吧在上午已经算是正式应
21、承了，而在等我们下午活动推出并为聊里吧宣传后的晚上才提出其他异议，这样做很不符合法规，然后说，有必要的话，换场地!此次合作频临裂开。 荣哥和我驾车来到聊里吧，意欲换场地。见到大、小伟哥后，我们四人坐在一张台把话说开了这话一谈开，事情反而又有了转机。经过一番沟通后，双方合作连续，然而此次合作频临裂开的缘由就归结于我本人在前一天晚的信息反应和表达不够清楚，我对此事情负全部责任。而此次事情也直接影响了我在荣哥心目中的印象，以至于此后三周我开展工作都受到了束缚。在回去的路上他对我的力量提出了质疑，并直说，我应当向小鸟学习。其实，我觉得有点小委屈。 当周大埔的天气不太稳定，我们始终担忧活动的那每天空会不
22、作美以及网友参加的热忱不够。不过，事实证明我们的担忧是多余了，活动当晚的天气很不错而且活动到达了预期的效果。 工作第三周,荣哥安排我和小鸟做其次期亲子活动的筹划。其实筹划方案很简单就写出来了，活动的关键就在于商家赞助，我们目标商家定在麦肯基、天长地久影楼、麦奇堡、汉德尔等。 麦奇堡和汉德尔完全对此活动不敢兴趣，或者说他们对网络媒体不了解、没有品牌推广的意识，只是留下了我们的筹划书而不作出任何回应;麦肯基梅州区的负责人倒是挺客气的，说对活动感兴趣、有可能与本店的周年庆活动绑在一起做推广，只是最近本人比拟忙而且需要上报总部，同意几天内会给我们回应固然，当我们走出麦肯基大门的时候，我觉得这事是难了。
23、 2023大学生寒假社会实践心得体会：支教实践 还记得XX年*月20号那天，我和xx在喜多多超市选择汤料的场景，我们傻乎乎的，不知道要买多少，还记得我每买一样都打电话给刘远问他可不行以，煲不煲地起，想起来真的是很搞笑!接着是和刘炜他们一起去kfc的场景，还有我和沛沛一起去买车票，我说买12张，卖票的阿姨都傻了，以为我说错了，还问我是不是两张，我觉得她真的很得意! 20号中午我们到了xx车站，在车站见到了塘湖的队员们，真的是很惦念霞姐姐，惋惜我没有和她一组，下午，下着大雨，我们到了xx，我们拖着行李进了学校，分好了宿舍，我和丽红师姐，李丽师姐还有xx一个宿舍，我们大扫除和整理宿舍!晚上是淑轩师姐
24、亲自下厨给我们煮的面条，虽然第一煲很咸，不过真的是蛮好吃的! *月21号是家访，也不算是家访吧，主要是宣传下，也去采风下熟识下环境吧!22号是排练开学典礼的节目，我们一个宿舍的节目是民族舞。23号是学生报名，我是第一班的工作人员，可我却睡过头了，我匆忙忙忙下去，真的是好多学生啊!24号上午是开学典礼，来了许多的学生，轮到我们的舞蹈的时候，我站在台上有一点紧急，我的动作真的是很僵硬很不自然，我始终在提示自己不要紧急不要紧急，不能搞砸了!24号下午是班会课，我是初一级的三大班主任之一，站在讲台上，面对着我将来10天的学生，我不知道该说些什么，虽然从前我已经预备得很充分也写下来了要点，但我过后发觉我
25、还是有许多没讲的! *月25号是正式上课的日子!我担当的是初一级和初二级的语文教师!说实话我的教案和编写的教材已经预备的很充分，我也很梦想吧，把学生看的太高水平了，对学生的期望太高了，我以为他们会很仔细听讲，仔细做笔记的，由于说实话我讲的这些对于他们真的是很有帮忙的，是小说，诗歌，散文等文学常识的考点和要点总结，我原先的设想是通过人生若只如初见的讲解过渡到诗歌学问讲解，通过你若安好便是晴天的讲解过渡到散文的学问讲解等等。可我发觉他们都没有什么反响，都快睡着了，下课后我找了课代表，班长等人了解，她们说不会枯燥，不会太难，于是我其次天的课还是照这样讲，可我发觉他们已经不耐烦了，也没有人肯起来回答下
26、列问题!初二级的班主任向我反映学生说我的课太枯燥太难了，我说我问了课代表等人说不会啊，她告知我这里的学生都很懂事，他们这样说是不想让我难过，患病打击等等。我立刻心里一颤，孩子们怎么那么傻啊，他们不给我真实的想法，我怎么去熟悉到我的课的问题啊，于是我打电话给我一个华师的师姐，她告知我：“你要将心比心，你那个年龄的时候你是喜爱听这些很学术的内容还是喜爱好玩些的，这里的孩子既然那么大方，那就可以从熬炼他们的胆识和培育他们对语文的兴趣做起，究竟你只来10天，不要想在这10天里把散文，诗歌，小说等等那么高深的内容全部教给他们，他们才初一或初二，不是初三的孩子，没有那种压力!”我反省了一天，我发觉我从前真
27、的是想得太美妙，可能是我在大学校园待久了，我以为他们需要的是这些，他们可以听得懂，他们情愿听。现在想来熬炼他们的胆识和培育对语文的兴趣是我要做也是能做到的!于是我其次天在初一和初二的课上都实行讲雷雨之类的，让他们人物扮演朗读!在初一的课上，我发觉一说下节课讲雷雨，而且要人物扮演朗读，他们都很兴奋，我立刻感觉雷雨的那堂课会很胜利的，但是在课上我才发觉他们真的是很大方，没有人肯举手扮演朗读，于是我只有自己点名叫了，但是有几个我叫了都不愿起来朗读的!最终在我鼓舞又鼓舞下最终站起来了!在后半节课的时候已经有两个女生嘉文和丽花积极主动举手回答下列问题了，这是一个好的开头!接下来是初二的课，我也是搞类似的
28、课，我讲的似乎是红楼梦的人物扮演，我发觉没有人肯主动起来，于是我也点名，但是被叫的都不愿起来，我也是鼓舞他们，但还是没有人肯起来，这节课失败了! 在其次天的课上，我还是实行这种教学模式，讲小说或戏剧，让学生人物扮演朗读，然后我叫他们小组争论分析人物形象，表达的主题思想以及一些细节描写方面的问题，我发觉初一级的孩子已经朝我预期的想法进展了，越来越积极，越来越主动举手作答!不过在刚开头的几节课我也发觉一些问题就是刚上课就没什么人敢举手来朗读，叫了一组后就很活泼很积极了，可能还是有些大方和生疏吧，不过29号放假后，30号回来开头，就很积极很活泼了! 可是，初二级的，我真的是无语，无奈了!人物扮演朗读
29、不愿读，讲徐志摩和林徽因的爱情故事也没有兴趣，搞演讲会，初一级的是很活泼，而且还要脱稿演讲的，但是初二级的却没有人肯上来，我说可以看着稿来念，主要是熬炼胆识，也没有人肯上来!我让他们自己当教师预备教案什么的上来讲几分钟的课也没有人上来，而且语文作业也没几个人交!对于初二级的我真的是无奈无语了! 说起初二级的，到后来我是没有什么心情上课的，对于这一点，我现在回想起来，我觉得我真的是很对不起初二的学生，尤其是那些想学的学生，由于我没有心情上他们的课，所以我后期也没有怎么专心备课，就是想讲什么就讲什么，由于他们懒得抄笔记，所以我懒得板书，而且还坐着给他们上课!而且还赶过那些男生出去!对此，我真的是很
30、愧疚!假如时间可以倒流，我肯定会仔细的给你们备课的，尽量抑制住自己的心情，不被那些捣乱的人影响! 对于这些学生们，他们给了我太多的感动，太多的震撼! 小芳，一个让我震撼极大的女生!她发高烧39度，上午请假，下午是唯一的一节军训课，她来了，我叫她不要去，她还发着烧，她坚持去，我就让她去了，军训的时候下雨了，我叫她出列，我给她撑伞，其他学生都在雨中军训，雨停了，她坚持会队伍里，我叮嘱她感到不舒适的时候肯定要举手!我回办公室拿东西，回来的时候，有教师告知我她不舒适，我扶她上去，我问他怎么样了，她说没事没事!可是我看得出她很难过!后来我下去拍毕业照，我观察志豪背着她上了摩托车!我打电话我呢志豪他们，他
31、们告知我，她是引发肺炎了，要打5瓶点滴!下午我去家访，学生告知我，小芳的父母都不在身边，她是一个人住3层楼高的一栋楼，自己做饭自己睡觉，虽然婶婶住在隔壁，但是都没人照看她，什么都靠自己!我觉得很震撼，她才13岁的样子吧，她才小学六年级毕业，预备上初一啊!晚上开会我提出了这个问题说，队长说让她今晚先回学校和我们一起住，但是她没有来!其次天，她来上课了，我说你昨晚才打了5瓶点滴，她说没事，而且其次节课是数学测验，我叫她不要测了，她坚持要测验!我下午去她家家访，我问他一个人不怕吗?她说习惯了!她还叫我们不要担忧她。对于她，我真的是很佩服很感动很震撼!那么小就可以一个人一栋楼，自己照看自己，上学，喂鸡
32、，干农活等等! 秋婷，一个被全班同学欺侮的女生!全班同学都欺侮她，打她!我问一些女生和男生为什么欺侮她，他们说由于她很脏很臭，她一个月都不洗澡，衣服几个月才洗一次!还会偷东西!我觉得很惊奇，我和她也有近距离的接触，但我并没有闻到臭味啊!她除了黑点，衣服看起来有点脏，这也蛮正常的吧，农村的娃都要干农活之类的，衣服脏点挺正常的!偷东西，我问了队长，去年是有，但是现在应当有改正吧!我问过她同桌会不会欺侮她，她说会，于是我和其他两个班主任数量给她调了座位!调了座位一段时间后我问她还有没有欺侮你，打你，她说没有!但是有一次在数学课上她是哭着跑出来的，缘由是同桌打她，同学打她!这时我才知道，我太天真了，欺
33、侮她，打她还是每天都在发生，只是我没观察而已，那她为什么说没有人欺侮她呢?我先应当是她不想我担忧，不想给我增加苦恼，不想麻烦我吧，究竟他们欺侮她不是一时半会的事了，我怎么调座位都还会发生的，所以她不想我那么麻烦吧，要想着怎么给她调座位吧! xxx，为了我们的毕业典礼的节目，每天中午和下午都辛勤地留下来排练!我始终很担忧她们在毕业典礼上不敢登台演出!没想到她们表演得很胜利! 晋优，一个很淘气的男生!一开头的时候他是我们每天开会争论的重点，被我喻为我们初一班级的搅屎棍，由于他真的是上课很喜爱捣乱，我们整个支教队的人都根本上找过他谈话，但却都没有用!我在心里也根本上是有些排斥他，对他无望了，队长说，
34、他本性不坏，要专心去和他沟通，和他做朋友，后来我也去尝试了，不骂他了，给他鼓舞，在口头上，在作业评语上都给他鼓舞!最终他举手回答下列问题了，我当着全班的面表扬了他，虽然他答复的不是很好，还带有一点捣乱的成分，但是我还是表扬了他，赞美他!后来，他在课上也边乖了，至少在我的语文课上也很仔细很积极了!有时还会帮我管一下纪律!在最终一节课的时候，我给他们讲的是我们的成长历程，他听得很仔细，我在讲城里孩子的成绩，告知他们不要以为自己排第一名，硝芳镇第一名就很了不起就很傲慢，你的成绩拿到东中的初中部你也许会排到哪里，他听得很仔细，还有些触动，我能感觉到，真的!我问你们有多少人想考东中的时候，他们都说想，包
35、括晋优，他说谁不想考东中啊!我能感觉的到我这10天对初一实行的教学方法，教学模式是对的，是有成效的，是有收获的!由于他们的胆识得到了极大的熬炼，他们平常的课都是教师讲，不给他们举手发言的时机，也不给他们小组争论的!而且培育了他们信念，对语文的兴趣，以及他们竞争的意识!也是在这一刻，我发觉，作为汉语言文学专业的我，作为语文对口专业的我，并不是要讲那些专业学问才能表达我的专业对口，我的学问是多么专业，多么丰富，我是一个多么有水平的教师!我只要因材施教，抓住他们的短处进展教学，教他们所需要的，并到达甚至超过预期才是我要做的，才是对我学问的最大表达!记得曾哥曾经在会上表扬了我，他说：“荣荣的语文课很好
36、，很胜利，课堂气氛很活泼，可以借鉴学习下”那一刻我觉得我的努力没有白费! 对于初二的孩子，我印象最深的是我的课代表莉文和嘉惠同学，他们几乎每天下课后都找我谈天，她们完全把我当做一个知心姐姐，什么都会和我聊，我真的是很快乐，在和她们谈天的时候!还有文枫同学，一开头我误会了她，我错怪了她一次!其实我和淑轩师姐的看法一样，她真的是还是蛮美丽的，但是她在课上真的是让我有点绝望，说过几次，也还是上课和几个男生传纸条什么的!在后来，我不觉得她美丽了，虽然外表还是不错的，但是我更看重内在!我盼望她能听进去我最终一节课讲的那些话，你很美丽，真的，假如你能仔细学习，深化你的内在，你会更有气质，你会有一个好的将来
37、!还有是温彬彬同学，他给我的印象也很深，他是初二班的班长，学习成绩也是很好，很棒!但是在一次课上，他竟然吸烟了，我真的是不敢信任吸烟的是他!他说他是被人孤立，被排斥，没有朋友，男生说假如他敢在课上吸烟就和他做朋友，不孤立他，他为了融入集体才吸烟的，事后他也很懊悔!听后我觉得很震动，真的!我感觉到环境对一个人真的是很重要!近朱者赤，近墨者黑!我只能是盼望他可以忍受住这份孤独和孤独，究竟学习学到了就是自己的，你的将来把握在自己手里! 说起支教队的队友，我很感谢思懿师兄和运浩，由于你们两个二b青年，两个搅屎棍，才给我们支教队增加了那么多的乐趣!还有a组后勤组的队友们，我们一起努力使我们a组的饭菜永久
38、都是既美味又不超支!a组永久是既美味又不超支的!b组的永久是最省的!c组的永久是最奢华的，还赊过账!我还要感谢曾哥教会了我许多做人的道理，还有志豪，给了我许多学习上的正能量!还有运浩，虽然间或在数学课上黑我大语文，但是也要感谢你在玩笑中给我指出了我的错误!还有刘远，感谢你让我参加心心筑梦支教队这个大家庭，而且还要感谢你在这15天里给我的照看!还有丽丽姐姐，永久保持纯真笑脸的师姐!还有xx，我会记得我们傻乎乎的买汤料的!还有江霞姐煲的饭!还有冬琴师姐炒的菜，还有你借给我看的观察!还有小齐齐任劳任怨，常常洗碗的大男生!还有世玉的吉他!还有刘睿思索人生的样子!还有淑轩师姐的性感和每天排课的场景!还有
39、穗敏师姐在车上为我檫药油的场景!还有丽婷每天拿着单反抓拍的场景!还有丽红姐教给我的民族舞!还有曾惠师姐的衰弱操!还有和嘉丽一起摘番薯叶的场景!还有贵露师姐在登阴那山的时候帮我背包的场景!还有兴哥哥在等阴那山的时候帮我背了很久的包，还无偿地被我弹了许多次脸!还有和萍姐姐一起刷碗的日子!感谢你们给我一个不一样的暑假!这些都将会是我青春中最美妙的记忆!还有xx的孩子们! 明年的8月，假如有可能，我肯定会回去看你们的!你们教会了我太多太多，你们给我太多太多的感动!xx，心心筑梦支教队，这些都是我最美妙的回忆! 2023年大学生寒假社会实践心得体会：摆摊实践 为了丰富我的社会阅历，提高我与人的沟通和社会
40、实践力量，所以大学的每一次假期，我都会找不同的工作做，体验生活。我做过效劳员、幼儿园实践教师、志愿者等等。这次寒假，我想做一份需要与不同的人沟通的工作，在家人的建议下，我准备去做生意，做生意可以接触不同的人。于是，我自己到市场进展了几天的调查，最终打算做卖小孩子玩具这样的小本生意。由于这个假期是春节，一方面，许多家长们回家过春节，就会给自己的或亲戚朋友的小孩买玩具，另一方面，春节里，家家户户的小孩都会有压岁钱，许多小孩都会在春节用压岁钱买自己喜爱的玩具，所以我觉得这会是一个不错的生意。 和家人商议规划好一切后，我从爸爸那拿了几千块钱去批发玩具。批发玩具的整个过程也是一件不简洁的事情，由于要考虑
41、的事情有好多，一是要考虑玩具的功能、性质、价格，二是要考虑孩子们喜好，三是要考虑家长们的评价等等。经过一番调查后，我就批发了一批各式各样的玩具，有男孩子爱玩的遥控车、玩具枪，女孩子宠爱的布娃娃、芭比，幼儿玩的音乐玩具等等，固然有许多是与别的商家不一样的玩具，由于我知道做生意，最重要的是自己的商品特殊，独一无二，这样会比拟简单引人留意。 在街上选好摆摊的位置后，就让家人帮我把货物拉过来。自己设计货物的摆放位置，考虑怎么样才能让这些玩具都被客人留意到，怎么样才最吸引人留意。 开卖刚刚开头的一两天，自己会很大方，究竟是第一次自己一个人出来抛头露面地站在大街上卖东西，有客人过来问的时候，我还是会害怕，
42、只是小声的答复，不会多讲几句话，所以导致第一天什么都没有卖出去，白忙活了一天，其次天也没有卖出什么。于是受了很大的打击，我灰心了，我想放弃了。但是晚饭时，爸爸语重心长地和我说：“你这一次自己做小生意，爸妈并不是说肯定要你赚钱回来，赚不赚钱不重要，重要的是你能过从中体会到一些东西，爸爸信任你可以的。”看着家人鼓舞确定的眼神，我又重新振作起来了。第三天，我放下羞怯，放下害怕，客人过来时，我可以渐渐地和他们沟通，当我第一次自己胜利推销出一个玩具时，自己是无比的感动，之后就变得大胆起来了，自然业绩比昨天提高了一点点，虽然是一点点，但也鼓舞了我!之后的第四天，第五天我每天八点多就到街上开头摆摊了，不管天
43、气怎么样，热或严寒，我都会热火朝天地叫卖。很快，我可以很自然的和小朋友、孩子的家长们沟通了。“阿姨，买一个玩具给家里的小朋友吧，春节了，让孩子们喜庆喜庆!”，“小朋友都喜爱得不得了了，叔叔你就买一个给她吧。” 后来，我发觉自己越活泼，就会越简单引人留意，生意也就会越来越好。也总结了一点点小小的推销阅历，卖小孩子玩具，假如观察过来的客人是带着小朋友来的，我就会先推断小朋友的年龄，依据小朋友年龄猜测适合他而且他喜爱的玩具，展现玩具的魅力，吸引小朋友，让他喜爱，然后再努力说服家长买。假如过来的只是大人，我就会首先询问家里小朋友的年龄，还是依据年龄给他们介绍不一样的玩具，还有通过查颜观色，以及语言沟通
44、来了解他们的真实想法，然后用我所给他们推销的玩具独一无二的特点，无微不至的效劳让顾客产生购置的欲望。 这次经受让我明白一个道理，享受乐趣，快乐一点，把欢快传递给他人，正所谓“独乐乐不如众乐乐”。所以我总是把我最漂亮的笑容献给他们，而且我发觉，无论来的顾客是那个年龄段，都特别喜爱听到赞扬自己的话语，年老的顾客，我会赞扬说他们疼爱孩子;中年的顾客，我会赞扬说他们有眼光;小朋友，我会夸他们听话懂事、活泼得意其实，也不是为了推销出更多的玩具才去赞扬他人，而是自己发自内心的去赞扬别人，当他们快乐时，看到他们绚烂的笑容时，我自己也会很欣慰，由于我又给他们带来一点点欢乐，同时，我也很欢乐。每天看到不一样的人
45、不一样的笑容，自己也会始终脸挂微笑，即使很累，很辛苦，没有太多的回报，我也很幸福欢乐。 固然这次的经受，也让我乐观了，比方说，我知道并不是每次推销都能取得胜利，要做好被人拒绝的心理预备，我会劝慰自己说，人们并不是拒绝我，而是拒绝我的提议，有时候这样想心里就会舒适多了!还有就是脸皮要够厚，即使遭到顾客的拒绝是正常的，也是我每天都会遇到的，但是我知道想要顾客认可我和我所销售的玩具，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，我也不会灰心丧气，精神不振，有时候我会告知自己：我的东西时最好的，无人能比的!生活也是如此，遇到与自己意愿相违反的事时，就应当乐一乐，笑一笑，站在另一个角度劝慰一下自
46、己。同时也让我懂得人要准时找到自己失败的缘由，比方说，我会从拒绝我的顾客那里吸取教训，找出他们拒绝或不感兴趣的缘由，还有我推销的方式是不是不适合这位顾客。学习生活上也是，失败了，要勇于面对，找出错误，总结阅历。 这次社会实践也让我知道，生活不简单，特殊是家人出去赚钱不简单，所以我会更珍惜现在，努力学习，弥补自己的缺乏。固然，整个假期，我在体验社会生活的同时，也不会遗忘自己的学习，每天晚上都会看书。 2023年大学生寒假社会实践心得体会：医院实践 最终完毕了近半年的实践生活，内心真是百感交集，回想这段时间，我从一开头怀着紧急恐惊的心情到xx医院实践，始终到参与很多活动，熟识温馨的医院环境与职场文
47、化，并调适自己主动去接触人群，不仅是病人，甚至是与其他工作人员建立了良好的关系，这都是在学校学习不到的，但却是最珍贵的阅历与成长。在实践中最特殊的，就是带精神科团体。以前我对精神科病人的认知是可怕的、具有攻击性的，但是一连带了七次的团体后，我慢慢转变对他们的看法。认真从团体活动中发觉，这一群精神科病人其实是很得意的，xx医院的医护社工团队藉着活动的设计，激发出他们的潜能。一开头虽然有点错愕要接触到精神科病患，但是现在我却很快乐我可以比其他选一般科实践的同学还要有更不同的收获。 除了精神科之外，在暑假，由于每天都要到医院实践，所以接触的东西变广了，也开头学习接个案。我从见习其他社工员接案的过程中，学习到如何向病人自我介绍，如何专心倾听病人的需要，也了解到一个病人是需要医院里各种专业的相互合作，才能赐予病人最大的支持与帮忙。 在xx医院里，我看到了很多生老病死，也看到了很多癌症末期的病人不断的在与病魔缠斗，许多病人乐观的心情以及积极想要活下去的那股意志力令我动容，医院志工们对于病人的亲切效劳也让我印象深刻。虽然许多人都觉得医院是一个哀伤、难受的地方，但是xx医院透过一些活动，例如爱心义卖会，让整个医院变的温馨有活力起来，让很多的病人及家属在这个医院看到向上的生命盼望