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1、宇宙五大定律一、期望定律：你心中所期望的事情，一定会在生命中出现。（你所得到的往往不是你所想要的，而是你心中所期望的）宇宙五大定律二、相信定律：你相信什么，你将得到什么。（成功的人是先相信才得到，而失败的人是得到后还不一定相信）宇宙五大定律三、吸引定律：人以类聚，物以群分。（心灵像一个磁场：成功的心态会吸引到成功的结果）宇宙五大定律四、相关定律：人的内在世界和外在世界是相关的。（你的内在世界正确，外在世界就会正确）宇宙五大定律五、因果定律：种如是因，得如是果。你所给出去的一切，都会回到你身边。（善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到）成功十大法则一、心态归零1、谦虚好学2、做保险的唯一目的3、
2、施予的心生命中所有的一切都是自己所给出去的东西，生命中最想得到的东西都是自己最不愿意给出去的东西能力能力目的目的赚钱赚钱拿掉得失心、放下成败、注重拿掉得失心、放下成败、注重成长，全面提升能力成长，全面提升能力得得失失成成败败多多少少成功十大法则二、经营事业1、成功与成就的区别 尽心尽力 全力以赴2、用系统赚钱3、什么是真正的赢利：赢利是为别人省下时间、金钱、能力和资源4、相信自己人寿人寿保险保险人人+创意创意+条款条款（80%）（15%）（5%）推销保险的秘诀：推销保险的秘诀：讨人喜欢讨人喜欢成功十大法则三、主动积极1、让事情发生2、走出三间屋子3、耐心、恒心、信心4、爱心、耐心、平常心三间屋
3、子抱怨抱怨别人别人责备责备自己自己消极消极等待等待生命是进化的过程、福慧双修q一修处事没烦恼q二修处事要公道q三修吃亏不要紧q四修待人有礼貌q五修凡是说声好成功十大法则四、时间管理1、做最有生产力的事，五个数字：A、拜访量 B、再访量 C、客户量D、计划书量 E、促成量2、运用脑图成功十大法则五、精诚团结1、以原则处事，让别人尊重你，不必喜欢你2、宽容的心3、水之四性4、心性与习性成功十大法则六、饮水思源1、感恩的心：公司、上司、家人、客户、自己、命运2、凡是发生对我都有帮助成功十大法则七、专业专一1、挖井的事业2、忠诚的心3、宇宙的定理因果规律4、中国人寿保险公司是最好的公司成功十大法则八、
4、三种布施生 命 真 相宇宙的因果规律财布施获得财富之果报法布施获得尊贵之果报无畏布施获得健康之果报成功十大法则九、天将大任1、天生赢家2、没有失败只有放下3、活在当下4、行动是克服恐惧的最好方法做与不做之间成功十大法则十、价值转乾坤天若薄我以福，我将厚我德以迎之天若劳我以形，我将亨我道以通之天若厄我以遇，我将逸我心以补之天若择我以命，我将以价值转乾坤 天且奈我何哉？成功起点q先处理心情，后处理事情q先讲保户想听的，后讲你要说的q推销要委婉而坚持q推销要按照一定的步骤q推销的关键是购买点q推销是以退为进保户爱听的四种话q认同赞美肯定的话q保户心里的话q保险的坏话q真理性的话销售的五大原则q你的理由=客户的理由q保险=客户的消费习惯q保险=客户的概念q保险=客户的心愿q保险=客户的担忧保险沟通的三个代替q专业的说话习惯代替平时说话习惯q专业的对话步骤代替以往说话的步骤q专业的推销本能代替原本主观本能赞美的方法q始终微笑q找赞美点：满足他目前的心理需求，而非满足他已拥有的成就。q请教也是一种赞美？面谈的流程面谈的流程切入保险切入保险消除恐惧消除恐惧处理假问题处理假问题一针见血讲保险一针见血讲保险产品包装产品包装如何问问题如何问问题约定下次见面时间约定下次见面时间记住：成功十问记住：成功十问注意：背诵话术注意：背诵话术