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1、 出 版 营 销案例分析1：做最好的自己-“名人效应”的开发与拓展图书小档案：字数：30万出版运作：李开复图书项目部出版发行：人民出版社策划：李朱责任编辑：贾兰销量：2006年8月 60万一、策划中心与作者1.策划中心：人民出版社2.作者李开复：网络时代真正的名人3.开复学生网（2004年7月）二、选题策划的缘由及过程1.选题策划的契机：出版社策划方略的提升人民社抉择：即使是事业性公益性出版单位也要大力推行改革，面向市场。人民出版社的产品策划思路正在从产品导向走向销售导向再走向营销导向。-人民出版社社长黄书元2.选题策划的过程：一条价值万金的网上发帖人民出版社编辑。本书策划人李朱的发帖“李开复
2、博士，可否为中国青年写本书？”打动作者社长、副社长牵头的“李开复图书项目部”，吸收出版社各方面精干编辑设计出版人员参加，设计项目部特有的logo标志，在网上开设专门的博客网页。策划实操“您在中国是一个很有影响力的人，但仅仅在网上发表几封公开信，并没有实现影响力的最大化，如果写一本书就不同了，可以让自己有价值的思想的影响力达到最大化，系统而长久地流传下来。”三、图书名人效应开发1.利用书籍外观展现名人风采书封面四要素：书名（中英文）成功同心圆作者签名作者肖像前勒口:作者简介，突出求学事业经历封 底：语录形式刊登名人评价前置彩页：与宋健、比尔盖茨等的合影2.利用高层人士序言、评语彰显名人定位宋健：
3、代序传承爱心中华人民共和国前国务委员个人评价和中国官方主流意向 我期望，若干年后，人们尊敬开复的不仅是他的科学贡献，事业成就，更有他对青年一代的热忱、爱心和风险。3.利用“社会热点”拓展“名人效应”本书策划时，2004年，李开复供职于美国微软总部本书即将出版之时，2005年7月，李开复离开微软，加入google 社会热点：微软一直诉状将李开复和google 告上法庭人民社：出版前一个月加后记Google 和中国追随我心的选择这本书也成为社会的热点案例分析2：杜拉拉升职记博集天卷：寻找选题 职场类型化小说追寻之路 两千字博文的启示 编辑联系作者 签订协议杜拉拉定位对作品的价值判断传播概念：中国职
4、场必读的修炼小说，她的故事比比尔盖茨更值得参考。读者定位上的弯路一个月销售平平，首印15000换封面 白底红字 简单干净 加印的宣传跟进每次印腰封、封面少量改动广告语的改动 名人评价 读者留言 优质读者评论加印销售：见缝插针扫遍书城 网络销售强劲 白领的购书习惯有关 豆瓣新书榜 卓越畅销榜 当当24小时畅销榜 地面销售乏力 走访全国各地书店 图书摆放位置的努力 争取最佳码堆位置 报纸连载做推销工具 布置招贴宣传：占据天时地利的全媒体营销2007年，至年底小有名气早期传统平面媒体：新书推荐、报纸连载、书摘2008年独家广播剧：中央人民广播电台合作，全国几十家电台联播车载DVD影视合作：话剧、电影
5、、电视剧影视对书业贡献探讨：杜拉拉图书产业的衍生品产业链影视将图书搬上荧屏广而告之，多元媒体展现有助图书宣传影视对图书固有销售轨迹的营销徐静蕾电影提前透支销量，之后迅速下滑 影视图书相互作用？图书出版前：1.市场调研2.营销策划与读者购买力行为分析3.营销策划和其他出版环节的协调互动4.图书价格策略5.图书营销渠道建设6.其他营销策略 其他营销策略图书出版节奏图书上市时机选择市场预热名人营销图书出版后：1.新书广而告之 根据目标读者的利益点，确定广告宣传点 针对目标读者的消费习惯，选择媒体进行广告宣传和软性报道 排行榜Eg:上海世界图书出版公司 借助排行榜进行广告宣传成功一定有方法搜集资料、跟
6、踪维护 向渠道推销 2.有计划、有步骤地开展公关活动签名售书与读者互动“客户卡”的启示，与客户保持良好的合作关系售后服务营销策划与防盗版问题全面铺货，不给盗版商以可乘之机提高盗印成本与难度出版社与读者共同防盗版强化内部管理，加强保密措施坚决打击盗版，切不可心慈手软营销策划中媒体的利用与媒体建立良好的合作关系出版社要善于制造媒体热点根据媒介的优劣势及目标读者的媒介消费习惯来选择媒体进行宣传出版社与媒体的互动 产品导向 销售导向 营销导向 营销是企业成功的关键。菲利浦 科特勒 关于市场营销市场营销的涵义市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的设计、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换
7、的一种过程。American Marketing Association（1985）市场营销是指企业的这种职能，认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。Philip Kotler通俗定义市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程。市场营销是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动。市场营销观念的演进市场营销 市场营销观念 观念（Mark Marketing Managem eting Management Philosophies)ent Philo
8、sophies)生产观念推销观念市场营销观念社会营销观念产品观念4P-4C-4R的转变市场营销观念的四大支柱1.目标市场2.需求满足3.整体营销4.企业利润你卖的不是一个钻头，而是一个洞从满足到创造以满足市场为需求为中心的观念20世纪60年代 麦卡锡4P营销组合策略促销渠道定价产品市场需求以追求顾客满意为目标的4C理论20世纪90年代，美国营销专家劳朋特1990年提出以消费者为导向4C营销组合策略。顾客需求以建立顾客忠诚为目标的4R理论2001年，美国营销专家唐舒尔茨提出了4R整合营销传播理论。回报关系反应关联顾客营销观念 重 点 方 法 目 标旧观念生产观念 产品 提高生产效率 通过扩大销售
9、量，增加利润 产品观念 产品 提高产品质量 推销观念 产品 加强推销 新观念市场营销观 念市场需求整体营销 通过满足消费者需要而获利 企业利益社会营销观 念市场需求整体营销 通过满足消费者需要、增进社会福利而获利 企业利益社会利益市场营销观念的演进五种营销观念的比较 关于图书营销策划图书营销策划：出版社发行人员通过组织各种有利于扩大本版图书社会影响和吸引读者购买的营销宣传造势活动，采取主发（向主渠道发）、包发、直销、铺货、团购、邮购、网上售书、组织书友会等多种营销手段，努力扩大图书发行的营销策划行为。（要力石实用图书策划学）关于图书营销策划图书营销策划：指出版社以图书市场和目标读者的需求为核心
10、，整合各种资源优势以提高图书发行量为目的，伴随图书选题、编辑、制作、出版、发行、销售等全过程的整体营销策划行为。（宫承波出版策划）我国营销存在问题 营销理念滞后（图书营销=图书发行？）市场定位模糊（出版社专业特色模糊、选题跟风现象严重）出版环节存在脱节 营销宣传不到位、方式老化 营销人才缺乏编辑要准备的资料1 试读本2.作者和作品介绍材料3 书评4 书讯5 名人推荐6 连载版本7 DM8 MV等视频资料9 照片FLASH、PPT10 海报11 旗帜、易拉宝、展示架12 促销品13 赠品、优惠券14 邮购目录15 营销媒体手册报道形式1 书评2 书讯3 出版新闻4 专题5 专访6 连载媒体策略：
11、平面媒体1 公司内刊2 行业报纸3 都市报4 故事类杂志5 学生类报纸杂志媒体策略：网络媒体1.公司网站2.作者官网3.作者或作品博客4.豆瓣小组5.天涯论坛6.百度知道、百度贴吧7.公司邮件组群发8.公司短信组群发9.公司QQ群群发10.在各大视频网站建立11 在网络书店产品下贴评论12.门户网站的文化频道推广13.门户网站的相关频道推广14 图书资讯网站推广15.论坛和贴吧跟贴16 门户网站视频访谈17 无线手机推广18 相关网站 媒体策略：广电媒体1 读书节目2 文化节目3 访谈节目公关活动1 形象大使和代言人2 新书发表会3 纪念会4 签名售书5 研讨会6 主题演讲、朗诵会7 有奖问答
12、8 赠阅9 书迷会10 参展和参赛11 试读会12 阅读会13 主题活动14 真人秀15 选秀会16 读者推动销售17 公关活动日程安排18 征集类营销19 征文大赛20 配合社会公益活动不同环节的促销策略出版环节 书签 邮购目录 读者调查表 新书推荐 夹页广告 随书赠品 不干胶贴 优惠券 腰封分销环节产品促销DM资料；公司形象宣传的DM资料图书产品海报图书产品喷绘图书产品易拉宝展会推广批发店重点陈列专架、主荐展台批发商店面人员推专业促销信函市场信息通报新书公告公司内刊新书发布会销售纪录跟踪营销手册 分销环节媒体书评、书讯大众媒体和专业媒体DM资料直接投放社区、校园等定点投放新书发布会、作品研
13、讨会、座谈会主题讲座征文、评奖读者俱乐部公司网站在人流量大的地方陈列书目阅读抽奖活动公司纸袋、信封、包装纸11、试阅读报纸、杂志和网站连载 END!11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇
14、迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但
15、愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就
16、像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没
17、有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和
18、汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。