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1、新产品项目调研报告COVE Market ResearchC O VE-品牌调研2产品市场分析1、产品销量2、客户分析3、产品使用场所4、市场定位C O VE-品牌调研2同行品牌客户产品主要销售区域为国外，选择调研品牌为国外品牌Colorkinetic的销售渠道是代理商：farralane、superiorlighting、wiedamark、goodmart、dslgroup等，都是美国代理商。其中goodmart也代理acclaimlight、Lumenpulse、Traxon 的产品。Colorkinetic总部在美国，北美的销售已经非常巩固。sC O VE-品牌调研2客户需求Cove主
2、要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分1商场:色彩柔和，以中性白色温为主，有游乐场，活动区域等，场所要求较高，面积较大，中高档产品。C O VE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分2 酒店:提供安全、舒适，令利用者得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构，五星(或四星豪华)饭店：各种各样的餐厅，较大规模的 宴会厅、会议厅、综合服务比较齐全。客户：上层资产阶级、政府官员、社会名流、大企业公司的管理人员、参加国际会议的官员、专家、学者的需要。三星饭店，四星饭店：讲究室内环境艺术，提供优质服务。客户：主要
3、是满足经济地位较高的上层旅游者和公费旅行者的需要。五星(或四星豪华)饭店使用于中低档产品，三星饭店，四星饭店使用低档产品，一、二星饭店工程价格低，无法竞争。度假型酒店、主题性酒店、观光型酒店也是产品切入市场的地方，酒店在灯具使用面积较大，价格较低，需求量大。C O VE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分3缤纷色彩的主题:儿童主题乐园、主题公园、主题婚礼、派对活动等，为中低档场所。更加客户的需求，制定主题。C O VE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分4餐厅/咖
4、啡厅:西餐厅是一个供顾客休闲娱乐的场所，富丽堂皇或休闲悠然，淡雅的色彩，柔和的光线。由于餐厅面积不大，单个工程需求量少，价格较低。C O VE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分5酒吧、KTV、娱乐场所，如入口、大堂、走廊等公共区等会配置灯带、灯条等，成本较低，Cove市场份额较少。高级酒吧会使用到，低档产品，价格便宜。C O VE-品牌调研6高端工程案例：Rensselaer Polytechnic Institute 图书馆，可春夏秋冬为主题变化颜色。工程案例：PUBStockholm,瑞典，商店顶部，十种不同的照明场景，早
5、晨客户到来，十五分钟的日出场景，色温变化，下午颜色变化生动。C O VE-品牌调研6低端工程案例：Twilight Zone At The DeepHull 英国。海洋水族馆展览，暗蓝色，紫色，紫的色调。C O VE-品牌调研2低档（100以下）中档（100200）高档200以上酒吧/KTV/婚庆/娱乐活动主题公园/餐厅/酒店北美欧洲发达国家发展国家南美亚洲/中东北美市场欧洲市场南美市场亚洲/中东红色星符号是AD产品现在处在的位置，而现在的产品处在低档与中档之间，北美与欧洲市场缺少高/低档产品，南美与亚洲缺少低档产品。商场/图书馆/高级会所 酒店/主题乐园/商场/教堂C O VE-品牌调研2产
6、品分析1、价格2、参数C O VE-品牌调研41品牌调研COVE产品种类占比，主要调研国外C O VE-品牌调研1Cove品牌调研共调研了5家Cove品牌，colorkinetics共12款，acclaimlight白光3款，traxon共6款，lumenpulse共9款，ecosenseligh1款。Colorkinetics 产品线多，且较齐全C O VE-品牌调研42LED 颜色调研COVE产品主要分为彩光与白光C O VE-品牌调研2colorkinetics共12款，其中白光8款Acclaimlight 3款都是白光Traxon4款白光Lumenpulse6款白光白光、彩光产品占比白
7、光比彩光多50%，colorkinetics 彩光比白光多50%3彩光LED单颗RGB混色较多，RGBA与单色较少调研colorkinetics、traxon、lumenpulseColorkinetics 单颗RGB 5 款，其余为单色R、R、G、ATraxon 单颗RGB、RGBW 各一款lumenpulse 单颗RGB、RGBW 各一款C O VE-品牌调研42700K/3000K/3500K/4000K色温段产品较多，低色温2200K与高色温6500K较少，暖白冷白混色色温较少。白色LED C O VE-品牌调研43COVE 价格分析9228 157 137 95 29 158 90
8、54 223 184 83 54 高端 中端 低端Colorkinetics 产品的价格范围在250 以下，50 以上的价格。5高端（四芯，功率10W 以上，iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers 控制，压铸铝材质中端（四芯，功率105W，iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers 控制，压铸铝材质低档（两芯，功率5W 左右产品可Compatible with selected commercially available reverse-phase ELV-
9、type dimmers*，塑料材质。200 150 10050 0C O VE-品牌调研44COVE 光学透镜角度、光效、CRI、C O VE-品牌调研10光学分析-角度80%为不规则角度，泛光为主，角度偏大，120*120角度出现频率较高。角度最小40，最大120colorkinetics 125x120 50 x70 115x110 70 x105 110 x 120 120 x 120 100 x 40 110 x110 60 x115 60 x90traxon 120 x 120 50 x 10 120 40 acclaimlight 120 lumenpulse 120 x 120
10、 110 ecosenseligh 120 x 120 Colorkinetics 产品角度都是不规则角度为主，多种选择。C O VE-品牌调研1 1只调研Colorkinetics 与Traxon 光效，其中Traxon 最高光效29 lm/w，最低光效22 lm/wColorkinetics 最高光效23 lm/w，最低光效5 lm/w光学分析-彩色光效光效Y功率XC O VE-品牌调研12只调研Colorkinetics 与Traxon 光效Traxon 最高光效68lm/w，最低光效25lm/wColorkinetics 最高光效73lm/w，最低光效22lm/w，色温越高，光效越高。
11、光学分析-白色光效色温X系列光效YC O VE-品牌调研13大部分白光CRI是80以上，最高是86，最低72光学分析-CRIcolorkineticsMX Powercore MX Powercore with Precision Dimming EC PowercoreacclaimlightDynaCove Interior SODynaCove Interior HOTraxonCove Light AC HO/HO GrazeCove Light AC HECove Light AC DimTweet 1 pxl cove lightlumenpulseecosenselightiCR
12、I 8084 8186 83 CRI 85 83 CRI 82 85 7285 7382 80+80+C O VE-品牌调研45COVE 电器输入电压功率：COVE功率特点，AD产品功率，对比。14电器参数-输入电压产品90%以上是交流电，其中100277 VAC 的电压居多数量Y 电压分类XC O VE-品牌调研15电器参数-功率彩色白色120W小功率产品较多，3050W功率段产品较少，由于产品用在室内，功率不会过高，最小功率1.5W，最大功率50W数量Y 功率分类X数量Y 功率分类XC O VE-品牌调研46COVE 外观白色为主，黑色为辅材质特点长度与重量IP等级16长度与重量长度在10
13、00mm152mm，其中305mm居多，市场1219mm卖的较少。Colorkinetics 产品长度305mm 最多，最轻为塑料材质82g，最重为压铸铝材质372g，Traxon 压铸铝为400g,acclaimlight 铝材质为300g,。Traxon 长度为295、305、609、913mmlumenpulse 产品长度不一，最长2402mm,最短185mm长度X数量YC O VE-品牌调研17材质colorkinetics材质大部分用到67%塑料材质，33%用到压铸铝，压铸铝比塑料材质贵30%，市场上很多灯具用到塑料与金属材质居多。材质X数量Y18产品室内IP20 占比较高，产品主要
14、先调研IP20.防护等级IP数量X品牌YC O VE-品牌调研46COVE 安装于控制控制器灯具调整角度按照方式C O VE-品牌调研19控制系统与调光：飞利浦彩色灯具用三种控制器，做到8bit,16bit微调，白光用ELV调光器，acclaimlight也用到ELV与可控硅调光，Traxon彩色可14bit微调，DMX控制，与前切/后切相位调光器兼容并受其控制。Lumenpulse控制多样化，可DMX与RDM控制，0-10V，DMX，DALI调光。AD系列只能是AD控制器控制，产品使用有局限性。控制系统colorkinetics控制器Philips full range of control
15、lers,including Light System Manager,iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllersData Enabler Pro(DMX or Ethernet)、Philips Color Kinetics full range of controllers,including Light System Manager,iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers.调光Compatible with commercially available
16、reverse-phase ELV-type dimmersacclaimlight 调光smooth linear dimming with ELV and 100-1%with most commercially available TRIAC dimmers Traxon控制器 DMX 512;4x DMX 512 addresses per fixture(r-g-B-w)调光phase-cut dimmable,compatible with and controlled by leading/trailing edge phase-cut dimmerslumenpulse控制器
17、DMX 512，RDM调光 0-10 volt,DMX,DALI,Lumentalk,or Lutron EcoSystem enabledC O VE-品牌调研22安装方式-colorkineticsC O VE-品牌调研23安装方式-acclaimlighC O VE-品牌调研24安装方式-lumenpulseC O VE-品牌调研24安装方式-位置灯具放在天花板槽内l 100mm以下高度适合用大角度泛光（120*120）l 100mm以上可以小角度泛光（50 x70）11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己
18、扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能
19、堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能
20、看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最
21、后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有
22、你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。