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1、生产监控引导与宣传口径内部交流 谢绝扩散多媒体产品BU2023-11-08pPart1：适用范围及相关背景pa公共事业、企业、商业系统部覆盖的所有生产型企业，工业园区；pb针对生产流程、生产装置的视频监控；pc经常涉及和生产、物流、营销等工业数据的联网；pPart2：引导案例解析paH3C有大量生产监控案例pbH3C了解企业生产中关于视频监控的特殊需求pcH3C在生产监控中与主要产品和方案的比照pdH3C有能力做好贵企业的生产监控，并且符合未来联网趋势pPart3：H3C生产监控的技术优势pa设备的高可靠性pb系统的高可靠性pc良好的扩展性和联网性pd网络、监控相融合，降低企业成本生产监控引导
2、与宣传口径 目 录pPart1：适用范围pa公共事业、企业、商业系统部覆盖的所有生产型企业，工业园区；pb针对生产流程、生产装置的视频监控；pc经常涉及和生产、物流、营销等工业数据的联网；生产监控覆盖的行业公共事业：电力：发电厂厂区、变电站输变电设备能源：煤炭生产、石油开采、石油化工企业：冶金、化工、烟草、纺织、其它制造业商业：其它专业企业或中小企业共性特点：有固定的区域，面向生产流程、装置和生产人的监控，品牌在同行业内相互影响较大。决策共性：生产部门是业主，信息部门建设维护，争取获得两方的共同支持。生产监控是企业视频监控中的一局部企业园区监控的特点：有一定规模、有固定的周界、应用丰富、智能监
3、控。视频监控：分成园区安防监控和生产监控两个局部：实现对主出入口、生产车间、道路、水源地、活动中心等场所的实时图像监控，各级监控中心管理人员可以在权限范围内通过软件或数字矩阵监视控制图像，并对这些图像进行可靠的存储和方便查询。主动/被动报警：实现对重要场所、生产车间的紧急求助报警信号的接入和处理。发生报警时要求中心平台能够联动相关图像录像和拍照，并能方便检索。利用红外、微波等报警设备，在关键场所实现防入侵报警。门禁和智能识别系统：对重要生产区域和数据中心等场所进行出入门禁控制，所有门禁读卡时中心平台能够联动录像和拍照，并形成记录供查询。对生产装置的运行情况进行智能分析和告警；生产过程中由自动化
4、设备采集并反响的数据是衡量生产状态的重要指标，是企业重要的监控业务之一；而生产流程、生产装置上的视频监控能够帮助管理者直观了解生产线上的现状，第一时间核实由自动化设备发出的告警信息，是工业数据监控的直观表达；生产数据监控和工业视频通称为生产监控；我司在生产上的发力点，也是能够参与的局部是企业的工业视频，也称工业电视；生产监控、生产数据监控和工业视频的关系pPart2：引导案例解析paH3C有大量生产监控案例pbH3C了解企业生产中关于视频监控的特殊需求pcH3C在生产监控中与主要产品和方案的比照pdH3C有能力做好贵企业的生产监控，并且符合未来联网趋势首先：你需要用实力震撼客户客户：华三的网络
5、我们企业用过，你们什么时候开始做监控了，类似企业有用过的吗？行业代表一定要开门见山的震撼客户：领导，正是因为华三在网络技术上的深厚积累，我们才仅仅用了短短2、3年就在视频监控上取得了快速突破，目前为止华三承建了中石化工业电视联网、兰石化、泉港炼化、长岭炼化、吉林电网、某核电、霍州煤电、新集煤矿、中国烟草、中国铝业、中化集团等多个行业几十个大型工业电视工程，通过实际使用，客户认为华三基于网络的数字化监控方案技术先进、稳定性好，而且性价比高！其次，你应该用亮点打动客户客户：哦，看来你们还真做了不少生产监控的工程，刚刚你说到技术先进，主要是在哪些方面呢？行业代表突出2、3点即可：没错，在上面提到的有
6、些工程中，我们利用随处可达的网络资源，实现了把工业电视延伸到了生产主管的办公桌上，这样原来只能在机房和中心看到的生产流程和装置情况，现在在办公室也能看到，方便快速掌握第一手资料；而且我们在一些工程上实现了与工业自动化系统和动力环境系统的联动，引入了图像智能分析和报警联动，这样一来，任何一个装置发生异常或者告警，工业电视都能自动调阅告警点图像，生产监控自动化程度和使用效率越来越高。此外，华三在工业电视方案上还引入了很多项专利技术，提升了系统性能和可靠性，这方面我们产品经理可以给您做专门的汇报！第三：你应该消除客户心中小小的疑虑客户：我们之前有工业电视方面的产品，用的也比较熟了，你们和这些品牌比有
7、什么区别，另外我们厂区要求设备是防爆的，你们怎么解决？行业代表表达差异，突出优势：领导，以前的工业电视都使由闭路电视开展来的，并没有专门为工业生产做优化设计，比方我刚刚说的数据报警联动和智能分析等等！现在技术开展了，视频和工业控制都采用了全数字的产品和方案，这才有了工业视频的新应用，现在我们要建就要建一套“3年不落后，5年不升级的先进系统。以前采用的DVR设备还是数模结合的闭路电视系统，无法像全数字系统一样做到深层次的开发和应用，从长远来看属于落后技术，不太适合大型工业电视或者联网这一类的系统；另外您提到的防爆，一般讲的是暴露在危险工作环境下的设备，比方摄像机，光端机之类的产品，我们的编码器、
8、效劳器都是用在机房和设备间的，不涉及防爆的问题，比方您熟悉的HIK产品，他们的DVR、编码器等类似产品也不涉及防爆问题，您就放心使用吧。最后：你应该让客户感觉放心客户：你讲的有些道理，你看我们企业在全国10几个地方都有分支机构，总部本身占地面积也很大，以前我们用过国外产品，他们的产品质量也是不错的！行业代表表达差异，突出优势：您看我刚开始提到的石化、中铝、烟草、电网公司，这些都是分布在全国各的分支机构的工业电视大联网工程，我们华三在全国有30余个办事处，都有一支过硬的技术效劳团队，我们办事处就是其中之一啊，这些都是原厂人员，本地也都有备件中心，加上华三提出的H3care效劳体系，完全能够保证您
9、单位工程的实施和售后效劳。国外产品品质不错，但是一般在国内是由代理商来负责售后的，设备一旦出问题还要原厂返修，这对于向您这样对工业电视要求高的用户来说是比较耽误时间的。此外，华三的监控产品比方编码器，都采用的是与网络设备相同的质量控制和生产流程，室外型设备还专门进行了多层防腐蚀、防干扰、防辐射涂层处理，也是满足您使用要求的，您可以完全放心。客户：原来如此，下次让你们产品技术人员一起过来交流一下方案吧！pPart3：H3C生产监控的技术优势pa设备的高可靠性pb系统的高可靠性pc良好的扩展性和联网性pd网络、监控相融合，降低企业成本特性一：设备的高可靠性 ECEC内置内置EPON ONU EPO
10、N ONU 到路面到路面工业级户外设计高可靠性无源光网络、上下温、抗雷击、防腐、3C认证多功能多接口EC1001监控媒体终端 EPON插卡专门针对室外恶劣环境使用设计，采用工业级元件，温度范围广-4075 电路板外表聚酯涂覆：防潮、防腐蚀防雷等级到达了正负4KV，冲击电流1KA的通流量要求，静电到达了正负8KV的要求,平均无故障间隔时间MTBF 500,000小时，经过高加速应力试验 Halt，指标远远高于一般厂商产品，EMC专业设计；非常适合高要求的户外监控和工业电视场合。编码器的高可靠性保证了在工业生产编码器的高可靠性保证了在工业生产“强磁、强磁、“强电场合的应用稳定性和平安性强电场合的应
11、用稳定性和平安性特性二：系统级的可靠性 业务业务 正常正常借鉴了通信领域的NGN架构，满足企业大规模可靠部署和扩展的需求将信令指控制、认证、配置、报警与业务承载码流实时视频、存储视频、回放视频相别离，由网络本身来承载业务码流，而不是依靠性能及可靠性有瓶颈的流媒体效劳器。假设核心管理效劳器出现故障，并不会影响目前整个监控业务的正常运行，存储和实时监视不中断。基于NGN架构更加适合大规模扩容网络交换机的性能可以方便的满足业务码流扩容的需求，而效劳器只承担窄带信令，不会成为系统扩容的瓶颈。基于NGN架构更加稳定，简洁和标准。特性三：标准的平台互通协议 平台对接设计上，保证各平台对任何一个监控点的地理
12、位置、接入类型、设备类型等信息的描述上是一致的。华三平台遵循了统一的对象编码，所以在互联互通上走在了同类厂商的前面。特性四：整体解决方案性价比高不要PK单个产品价格，应该核算系统造价：包括布线成本、外设成本、能耗成本和人力成本等多方面，华三具备总体优势；企业园区分为生产监控和安防监控；华三可以提供网络、平安、监控等一揽子解决方案，并且可以分级分域部署和统一网管，综合性价比高，而且节约了大量布线工作，维护工作量小，排错效率非常高；H3C提出的“生产安防综合监控，分开使用是一种创新模式，适合园区技改，客户可以酌情参考；9、静夜四无邻，荒居旧业贫。6月-236月-23Thursday,June 1,
13、202310、雨中黄叶树，灯下白头人。04:38:0004:38:0004:386/1/2023 4:38:00 AM11、以我独沈久，愧君相见频。6月-2304:38:0004:38Jun-2301-Jun-2312、故人江海别，几度隔山川。04:38:0004:38:0004:38Thursday,June 1,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。6月-236月-2304:38:0004:38:00June 1,202314、他乡生白发，旧国见青山。01 六月 20234:38:01 上午04:38:016月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。六月 234:38 上午6月-230
14、4:38June 1,202316、行动出成果，工作出财富。2023/6/1 4:38:0104:38:0101 June 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:38:01 上午4:38 上午04:38:016月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。6月-236月-23Thursday,June 1,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。04:38:0104:38:0104:386/1/2023 4:38:01 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。6月-2304:38:0104:38Jun-2301-J
15、un-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。04:38:0104:38:0104:38Thursday,June 1,202313、不知香积寺，数里入云峰。6月-236月-2304:38:0104:38:01June 1,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 六月 20234:38:01 上午04:38:016月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。六月 234:38 上午6月-2304:38June 1,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/6/1 4:38:0104:38:0101 June 202317、空山新雨后，天
16、气晚来秋。4:38:01 上午4:38 上午04:38:016月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。6月-236月-23Thursday,June 1,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:38:0104:38:0104:386/1/2023 4:38:01 AM11、越是没有本领的就越加自命非凡。6月-2304:38:0104:38Jun-2301-Jun-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:38:0104:38:0104:38Thursday,June 1,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-236月-2304:38:0104:3
17、8:01June 1,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 六月 20234:38:01 上午04:38:016月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。六月 234:38 上午6月-2304:38June 1,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/6/1 4:38:0104:38:0101 June 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:38:01 上午4:38 上午04:38:016月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉