《2023年销售三天的培训总结报告销售三天的培训总结简短三篇1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年销售三天的培训总结报告销售三天的培训总结简短三篇1.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 2023年销售三天的培训总结报告销售三天的培训总结简短三篇2023年销售三天的培训总结报告一 20xx317日参与公司组织的培训大会，培训内容主要包括实战销售、销售技巧等。通过本次培训使我更加深入地了解和把握了工程销售。现将培训总结如下： （1）由于销售方法和途径的缺陷，导致在销售过程中产生许多盲区和误区，以致于有些工程没有找到核心人物和决策层。 （2）对各个客户关系做的不深入，停留在外表，没有连续向下进展关系，导致关系链的不牢靠。 （3）供应方案的力量缺乏，不能够把多个产品全方面的整合。 （4）自身的修为和生活阅历浅薄，导致跟客户沟通的过程中不能快速摸清客户的喜好和心理，找不到共同的话题。
2、 （5）由于信息的不对称，有些工程没有准时跟进，造成信息闭塞。 （6）收款力量的缺乏等。 （1）把B2B和B2C销售区分开，使我将今后的工作从传统的B2C式的销售逐步的转向B2B销售。 （2）熟悉到做销售工作不单单是对产品的销售，还是我第一次知道了行业生态的这个概念，今后在工作中要对整个行业生态链有一个精确的把握和认知，才能在业务层面以及销售技巧有大的突破。 （3）在销售的方法上要实行参谋式销售，要懂得预判，预判甲方的心态，购置力量以及相关的产品信息，行业生态等，前期的一个预判对以后工作的成败有很大的作用。在关系上的突破，要抓住重要的几个关键人物，不能只是一条线。同时要敢于向上进展关系。 （4
3、）要提升对维护客户关系的力量：能否持续保持适宜的距离（远，客户记不住你。近，客户厌烦你）。每次沟通能有适宜的话题（简洁问候，生硬而做作。不问候，客户把你忘的远远的。问不到点子上，客户觉得挺烦的，得不到关键信息）。在特别适宜的时机赐予关心（比方他有了孩子，生病）。每次见面时候，除了生意，还能侃些他感兴趣的其他的事情。 （5）提升做整体方案的力量，把我们的多个产品进展整合，这样的销售比单个销售更加能够吸引客户的眼球，同时要参加照片（图片），给客户以直观的触及。在报价方案要欲与修改和调整，要一改正去报价方案的单一，现在的报价要更为具体和直观，要图文结合要客户对我产品有一个直观、全面和清楚地了解。 （
4、6）要培育一种专业的产品学问和销售力量，在工作态度、执行力、职业素养要有一个全方面的提升。做销售既要有韧劲还要有悟性，通过自身的勤奋才能够渗透到各个领域，才能够得到你所想要的信息。 （7）提升自身的修为，要多读书，多看，多问，多想。 （8）强化收款力量，此前的几个工程后期的收款时间都较长，以后在签订合同的时候应当强化在合同付款条款方面的约束，从源头上掌握。 2023年销售三天的培训总结报告二 从进公司以来截止2022年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积存c级客户27名，b级客户15名。 劳碌的2022年，由于个人工作阅历缺乏等缘由，工作中消失了不少大问题。 10月份，由于新进入公司，不
5、熟识业务的缘由，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮忙，让我在专业学问上得到了特别大的提高，给将来供应了坚实的理论根底。 11月份，由于参与实际操作力量不强的缘由，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售学问。在公司领导的支持及同仁的帮忙指导下，接待了不少客户，并在其中开掘了不少潜在客户，对将来的销售奠定了4.加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合; 5.熟识公司产品，以便更好的向客人介绍; 6.试着转变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。 随着公司和市场不断
6、快速进展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。 2023年销售三天的培训总结报告三 想做一名好的汽车销售参谋，必需要树立以客户为中心，帮忙客户解决问题的参谋式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。在做销售过程中，最深的体会有以下几点： 1、“用头脑做销售、用真心做效劳” 用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑筋，想方法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建立行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而专心做效劳，即
7、是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的效劳和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满意感、安全感和舒适感。 而我们作为汽车销售行业汽车销售参谋，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做效劳”的理念，踏踏实实的做好汽车销售参谋效劳工作。 2、“信服力、可信度” 信念的力气是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。 通过学习，我熟悉到作为一个销售参谋，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售参谋必需具备坚决的信念，信任自己所效劳的公司是最好的公司，信任自己所销售产品是最好的产品。信任就将得到，疑心即为失去。心在哪里
8、财宝就在哪里! 3、“商品+效劳”价格=价值 通过学习，我充分的熟悉到，商品的价格的凹凸取决与商品本身的价值与其销售过程中所供应效劳的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么?是汽车销售本身，或是汽车销售效劳本身?显而易见，我们销售必定是我们的汽车销售与销售效劳本身，而客户购置的不仅仅是汽车，效劳，更是购置是一种感觉。由于大多数人是理性思维，感性购置，现在的人越来越重视他所购置的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。 在竞争特别剧烈、金融产品同质性特别突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同承受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，肯定要营造
9、好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注意和加强。 4、“躲避苦痛”大于“追求欢乐” 通过学习，我熟悉到客户的行为的动机即是：追求欢乐，躲避苦痛。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永久不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他躲避的苦痛。客户不会只关怀产品本身，客户关怀的是产品的利益、好处、价值。他购置你的产品可以拥有什么样的利益与欢乐，避开什么样的麻烦与苦痛。一流的汽车销售参谋卖的是结果好处，二流的汽车销售参谋卖的是成份，三流的汽车销售参谋卖的是价格。 【2023年销售三天的培训总结报告 销售三天的培训总结简短三篇】文章: 2023年销售经理年终总结报告 2023年销售季度工作总结报告13篇 2023年销售年度工作总结报告模板 销售年度工作总结报告范文 2023年销售月度总结报告个人 销售月度总结报告简短三篇 2023年销售年度工作总结报告模板 销售年度工作总结报告范文最新