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1、美高公司五年战略发展规划目录目录一、背景分析 一、背景分析二、美高未来五年管理规划 二、美高未来五年管理规划三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划四、四、美高规划目标达成的工作核心与条件 美高规划目标达成的工作核心与条件五、美高成本竞争策略和完整制造链的品质保障体系 五、美高成本竞争策略和完整制造链的品质保障体系六、美高五年发展规划的结果原则 六、美高五年发展规划的结果原则一、背景分析 一、背景分析1 1、国内国际背景、国内国际背景中国未来的中国未来的55年年均年年均GDPGDP增长率在增长率在88左右。左右。中国未来五年固定资产投资年均增长中国未来五年固定资产投资年均增长7%7%
2、。中国城市化率预计在未来五年中上升中国城市化率预计在未来五年中上升6%6%左右。左右。中国未来五年，中小企业贷款问题将得到解决。中国未来五年，中小企业贷款问题将得到解决。中国外贸出口能力仍将保持年均中国外贸出口能力仍将保持年均15%15%左右的增长。左右的增长。国际市场需求从工业型开始向商用、家用型转变。国际市场需求从工业型开始向商用、家用型转变。2 2、美之高整体销售目标、美之高整体销售目标 以美之高的销售目标为依据 以美之高的销售目标为依据年度 2005 2006 2007 2008 2009内贸（亿元）1.6 3.0 4.5 5.0 6.0外贸（亿元）1.5 3.4 6.3 10 14整
3、体合计 3.1 6.4 10.8 15 20内贸以零售价为准，外贸以销售价为准。内贸以零售价为准，外贸以销售价为准。一、背景分析 一、背景分析3 3、优势支持、优势支持 以祥顺的配套服务能力为支撑 以祥顺的配套服务能力为支撑表面处理规模能力表面处理开发能力设施配套能力一、背景分析 一、背景分析研发，制造 研发，制造(含表面处理 含表面处理)，销售与市场，掌控整个价值链。，销售与市场，掌控整个价值链。价值链核心 价值链核心:(:(销售与市场 销售与市场)()(研发 研发)美之高实业:掌握市场趋势和了解客户需求,对市场和客户快速响应 建立及掌控国内终端网络市场和终端客户.建立全球性跨国贸易网络 建
4、立和拥有自有知名品牌 价值链基础 价值链基础:(:(制造 制造)美高:具有竞争力的制造成本,建立围绕美高的OEM厂商网络祥顺:良好的社会公共关系,已经连续获得国家颁发的电镀牌照客户公司规划人力资源和企业文化公司IT建设、财务管理间接增值直接增值利润利润制造 销售与市场 研发4 4、美之高（企业）价值链、美之高（企业）价值链 以核心价值观为基础 以核心价值观为基础一、背景分析 一、背景分析1 1、美高未来发展规划方向、美高未来发展规划方向 以美之高（企业）未来的发展导向与需求规划为依据 以美之高（企业）未来的发展导向与需求规划为依据年度 20032005 20062008 20092012发展方
5、向 发展方向1 1、平台 平台发展 发展2 2、过渡 过渡发展 发展1 1、快速发 快速发展 展2 2、整合发 整合发展 展1 1、平稳、平稳发展 发展2 2、深度、深度发展 发展二、美高未来五年管理规划 二、美高未来五年管理规划2 2、美高核心理念、美高核心理念 目的 目的 明确美高的发展愿景 明确美高的发展愿景二、美高未来五年管理规划 二、美高未来五年管理规划3 3、美高核心目的与责任、美高核心目的与责任核心责任：以规模化、配套化生产满足美之高的需求。核心目的：利润二、美高未来五年管理规划 二、美高未来五年管理规划美高企业经营理念：以品质取得信任 美高企业经营理念：以品质取得信任 以成本赢
6、得竞争 以成本赢得竞争 以服务获得客户 以服务获得客户 以标准规范管理 以标准规范管理美高企业经营目标：以品质赢订单 美高企业经营目标：以品质赢订单 以成本赚利润 以成本赚利润 以管理出效率 以管理出效率 以服务创永恒 以服务创永恒美高企业口号：美高企业口号：以质量为核心 以质量为核心 以服务为基础 以服务为基础4 4、美高核心目标、美高核心目标 目的 目的 明确美高的战略核心 明确美高的战略核心核心目标：打造最有竞争力的专业制造厂商二、美高未来五年管理规划 二、美高未来五年管理规划岗位改善措施准则发 展效 益企业文化 行政工作 制度管理 薪资福利改善措施公司行政自我约束公司文化个人文化公司制
7、度工作制度直接福利间接福利工作结果工作计划 工作目标 工作方向公司方向目的方向公司目标目的目标公司计划目的计划好 差准则企业文化文化标准宏观管理 宏观管理过程管理 过程管理5 5、美高日常管理模式、美高日常管理模式 目的 目的 明确美高日常工作方式 明确美高日常工作方式管理手段 管理手段 制度化、宏观管理、过程管理 制度化、宏观管理、过程管理结果方法 结果方法 计划能力、执行能力、预防能力 计划能力、执行能力、预防能力二、美高未来五年管理规划 二、美高未来五年管理规划 6 6、组织架构、组织架构 目的 目的 明确责、权、利 明确责、权、利协理总经理副总管理部财务部工程部研发部P M C部业务部
8、制造部包装部品管部采购部配送部总经理助理稽核部二、美高未来五年管理规划 二、美高未来五年管理规划7 7、美高五年文化目标、美高五年文化目标 目的 目的 文化留人 文化留人年度 2005 2006 2007 2008 2009文化目标基础认同整合改善提高巩固巩固延伸延伸企业文化的工作核心是不断加强凝聚力 企业文化的工作核心是不断加强凝聚力二、美高未来五年管理规划 二、美高未来五年管理规划8 8、美高五年管理目标、美高五年管理目标 目的 目的 明确管理发展的方向 明确管理发展的方向年度 2005 2006 2007 2008 2009管理目标 基础整合 整合规范 整合规范 精细规范 深化规范二、美
9、高未来五年管理规划 二、美高未来五年管理规划9 9、美高五年管理规划、美高五年管理规划 目的 目的 明确各年度的管理提升步骤 明确各年度的管理提升步骤年度 2005 2006 2007 2008 2009管理规划 管理搭建 深化管理 精细管理 集团管理 集团管理二、美高未来五年管理规划 二、美高未来五年管理规划10 10、美高五年信息平台规划、美高五年信息平台规划 目的 目的 明确信息管理进度目标 明确信息管理进度目标年度 2005 2006 2007 2008 2009信息管理平台规划信息基础建立信息管理导入全面信息实施信息集团化信息集团化二、美高未来五年管理规划 二、美高未来五年管理规划1
10、1 11、美高五年福利规划、美高五年福利规划 目的 目的 高薪养人 高薪养人年度 2005 2006 2007 2008 2009直接福利规划基本薪资 目标薪资 目标薪资 利润薪资 利润薪资间接福利规划基本福利 优化福利 优化福利 增值福利 增值福利二、美高未来五年管理规划 二、美高未来五年管理规划福利：以制度性为依据 福利：以制度性为依据以激励性为导向 以激励性为导向年度 2005 2006 2007 2008 2009采购额（亿元）2.04 4.06 6.57 8.5 11其中：内贸 0.6 1.36 2.52 4 5.6 外贸 1.44 2.7 4.05 4.5 5.41 1、美之高五年
11、采购目标、美之高五年采购目标 对美高提出的要求 对美高提出的要求三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划2 2、美高未来五年整体目标、美高未来五年整体目标 目的 目的 明确五年总目标 明确五年总目标项目 累计目标投资总额 2.11 亿元销售产值 32.17亿元产能（柜数）34.45亿元23400柜利润 3.25亿元占地面积80000建筑面积99300设备总量 398台人均产值 3万元员工人数 2152新品开发 22项品质管理 6三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划3 3、美高未来五年阶段目标、美高未来五年阶段目标 目的 目的 明确五年阶段目标 明确五年阶段目标目标名称
12、2005 2006 2007 2008 2009 累计投资总额 0.42亿元 0.43亿元 0.53亿元 0.63亿元 0.1亿元 2.11 亿元销售产值 2.04亿元 4.06亿元 6.57亿元 8.5亿元 11亿元 32.17亿元产能3.13亿元 4.9亿元 6.9亿元 8.84亿元 10.68亿元 34.45亿元2400柜 3600柜 4800柜 6000柜 6600柜 23400柜利润 0.16亿元 0.36亿元 0.62亿元 0.85亿元 1.26亿元 3.25亿元用地面积 30000 50000 80000 80000 80000 80000建筑面积 11600 33900 610
13、00 99300 99300 99300设备总量 150台 270台 339台 398台 398台 398台人均产值 2.2万元 2.7万元 3万元 3万元 3万元 3万元员工人数 773 1525 1745 2117 2152 2152新品开发 2 3 5 6 6 22项品质管理 98%99%4 5 6 6三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划4 4、美高投资发展规划、美高投资发展规划 目的 目的 保障公司五年发展的基础核心 保障公司五年发展的基础核心年度 2005 2006 2007 2008 2009 合计投资总额4200 4300 5300 63001000 21100其中
14、：土地投资 600 700 1200 2500 建筑投资 900 1800 2300 3000 8000 设备投资 700 800 800 2300 4600 追加流动资金 2000 1000 1000 1000 1000 6000单位：万元三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划4.11 4.11、美高用地、建筑规划、美高用地、建筑规划 工厂整体规划图 工厂整体规划图三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划4.12 4.12、美高工厂用地、建筑规划、美高工厂用地、建筑规划 目的 目的 保障生产规模最大的核心 保障生产规模最大的核心年度 2005 2006 2007 200
15、8 2009累计用地面积（万）3 5 8 8 8 当年征地面积（万）2 3累计建筑面积（万）1.16 3.39 6.1 9.93 9.93当年建筑面积（万）2.23 2.71 3.83三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划4.13 4.13、美高厂房面积使用类别分布规划、美高厂房面积使用类别分布规划 目的 目的 规划发展空间，保障规模生产的效益性 规划发展空间，保障规模生产的效益性年度 2005 2006 2007 2008 2009建筑面积（万）1.16 3.39 6.1 9.93 9.93主体类置物架类 0.33 0.35 0.35 0.35 0.35其他类（折叠车）0.17
16、0.21 0.3 0.3 0.3折叠床 0.21 0.39 0.6 0.6木器 0.21 0.21 3.83 3.83包装 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18附属类布艺 0.21 0.3 0.3 0.3锥套 与折叠车共用铁线 0.15 0.15 0.15铁管 0.15 0.15 0.15塑胶 0.16 0.16 0.16研发车间 0.16 0.16 0.16 0.16办公区域 0.16 0.28 0.56 0.56 0.56物流区域 0.32 0.38 2.29 2.29 2.29生活区域 1.2 1.2 1.2 1.2三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划投资年度
17、2005 2006 2007 2008 2009 合计主体投资置物架700 330 160 1190其他（折叠车）150 150折叠床25 20 20 65木器50 165 2280 2495附属投资布艺5 5 10铁线100 100铁管310 310锥套 与折叠车互补塑胶240 40 280合计700 800 800 2300 46004.2 4.2、美高设备投资规划、美高设备投资规划 目的 目的 明确五年各项产品的设备投资总额 明确五年各项产品的设备投资总额单位：万元三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划4.21 4.21、美高未来五年累计生产设备规划、美高未来五年累计生产设备
18、规划 目的 目的 规模生产，保障交货期的准确性 规模生产，保障交货期的准确性项目 2005 2006 2007 2008 2009置物架类 101 152 182 182 182其他（折叠车）45 60 60 60 60折叠床 10 16 22 22木器类 10 34 72 72布艺 15 22 22 22铁线 8 8铁管 7 8锥套 与折叠车共用塑胶 11 13 13 13研发部 4 12 12 12 12合计 150 270 339 398 398三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划单位：台项目设备 数量项目设备 数量置物架切管机 5研发部磨床 1轮管机 6 刨床 1打内塞机
19、 2 车床 1修边机 6 铣床 1车牙机 4折叠车弯管机 4 折弯机 1 冲床(25T)8包装流水拉 6 冲床(40T)3半自动打包机 2 点焊机 5双头焊机 4 CO2焊机 25点焊机 24 波浪组合焊机 4CO2焊机 21直线机 164.22 4.22、2005 2005 年原有主要设备量 年原有主要设备量三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划单位：台项目设备 数量项目设备 数量 项目 设备 数量置物架自动龙门焊 4折叠车折弯机 2布艺布织裁剪机 1龙门组合焊 4 冲床 4 电平车 10修边机 4 CO2 焊机 4 高头车 4单点焊机 8 单点焊机 5塑胶电脑锣 1打内塞机 2
20、折叠床切管机 2 注塑机 10车牙机 2 单弯管机 1研发部铣床 1冲床 2 双弯管机 1 车床 1CO2 焊机 8 冲床 2 立式钻床 1切管机 2 CO2 焊机 4 火花机 1直线机 8木器木器封边机 2 线切割机 1波浪机 3 木器修边机 1 抛光机 1轮管机 4 木器多用钻 2 磨床 1木器冷压机 1木器开料机 2三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划4.23 4.23、2006 2006 年增加生产设备 年增加生产设备 满足 满足06 06 年产能规划 年产能规划项目设备 数量项目设备 数量 项目 设备 数量置物架自动龙门焊 2折叠床单弯管机 1铁线拉丝机 6龙门组合焊
21、2 双弯管机 1 叉车 2修边机 2 切管机 1铁管铁管焊机 4单点焊机 4 冲床 1 分条机 1打内塞机 1 CO2 焊机 2 行吊 2车牙机 1木器木器开料机 6 塑胶 注塑机 2冲床 1 木器封边机 6CO2 焊机 8 木器修边机 3直线机 5 木器多用钻 6波浪机 1 木器冷压机 3切管机 1布艺电平车 5轮管机 2 高头车 24.24 4.24、2007 2007 年增加生产设备 年增加生产设备 满足 满足07 07 年产能规划 年产能规划三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划单位：台项目 设备 数量折叠床双弯管机 1单弯管机 1切管机 1冲床 1CO2 焊机 2木器木器
22、开料机 10木器封边机 10木器修边机 6木器多用钻 10木器冷压机 24.25 4.25、2008 2008 年增加生产设备 年增加生产设备 满足 满足08 08、09 09 年产能规划 年产能规划三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划单位：台4.3 4.3、美高年度流动资金投资规划、美高年度流动资金投资规划 目的 目的 明确各产品类别的年度流动资金需求 明确各产品类别的年度流动资金需求年度 2005 2006 2007 2008 2009置物架类1.96 2.11 2.51 2.7 2.92其他（折叠车）0.44 0.43 0.43 0.43 0.42折叠床/0.23 0.39
23、 0.46 0.57木器类/0.08 0.26 0.85 1.27外采类/0.75 1.21 1.56 2.02流动资金汇总量2.4 3.6 4.8 6.0 7.2单位：亿元三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划4.31 4.31、美高月度流动资金需求规划、美高月度流动资金需求规划 目的 目的 明确各产品类别的月度流动资金需求 明确各产品类别的月度流动资金需求年度 2005 2006 2007 2008 2009置物架类1633 1758 2091 2250 2433其他（折叠车）367 358 358 358 350折叠床/192 326 384 475木器类/67 217 70
24、8 1059外采类/625 1008 1300 1683流动资金总量2000 3000 4000 5000 6000单位：万元三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划年度 2005 2006 2007 2008 2009产能（亿元）3.13 4.9 6.9 8.84 10.68产能(柜/月)200 300 400 500 5505 5、美高产能规划、美高产能规划 目的 目的 满足美之高需求 满足美之高需求三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划5.1 5.1、美高主体产品分类生产产能规划、美高主体产品分类生产产能规划 明确各主体产品的生产产能指标 明确各主体产品的生产产能指
25、标年度2005 2006 2007 20082009产品生产产能指标 柜数 产能 柜数 产能 柜数 产能 柜数 产能 柜数 产能其中：置物架类 150 1.8 200 2.4 250 3 250 3 250 3其他类（折叠车）50 0.72 50 0.72 50 0.72 50 0.72 50 0.72折叠床 40 0.38 70 0.67 80 0.77 100 0.96木器类 10 0.18 30 0.54 100 1.8 150 2.7外采金额（亿元）0.61 1.22 1.97 2.55 3.3产能合计（亿元）3.13 4.9 6.9 8.84 10.68注：主体产品的产能将占用厂房、
26、设备，需进行投资，投资目的在于 注：主体产品的产能将占用厂房、设备，需进行投资，投资目的在于通过 通过规模化 规模化制造，达到满足美之高需求的目的。制造，达到满足美之高需求的目的。柜数：柜产能：亿元三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划美高未来五年主体产品生产产能分布图 美高未来五年主体产品生产产能分布图 五年总产能分配图每年产能分配图（亿元）5.2 5.2、美高配套产品分类生产产值规划、美高配套产品分类生产产值规划 目的 目的 降低外购成本，保障利润率，提高竞争能力 降低外购成本，保障利润率，提高竞争能力年度 2005 2006 2007 2008 2009项目配套外购配套外购配
27、套外购配套外购配套外购自产外购对比布艺 0.036 0.039 0.072 0.078 0.096 0.1 0.096 0.1铁线 0.6 0.65 0.6 0.65 0.6 0.65铁管 0.38 0.41 0.38 0.41 0.38 0.41锥套 0.2 0.22 0.25 0.27 0.25 0.27 0.25 0.27塑胶 0.072 0.078 0.9 0.97 0.9 0.97 0.9 0.97合计 0.308 0.337 2.202 2.378 2.226 2.4 2.226 2.4单位：亿元配套产品产值分配图三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划6 6、美高利润规
28、划、美高利润规划 目的 目的 规划五年成本、费用、利润目标，保证公司持续发展 规划五年成本、费用、利润目标，保证公司持续发展年度 2005 2006 2007 2008 2009产能合计3.13 4.9 6.9 8.84 10.68销售产值总额2.04 4.06 6.57 8.5 11其中：外采成品金额/1.22 1.97 2.55 3.3成本率 80%80%79%79%78%费用率 12%11%11%10%9%利润率 8%9%10%11%13%产品利润 0.16 0.26 0.46 0.65 1.0外采利润/0.1 0.16 0.2 0.26利润总计 0.16 0.36 0.62 0.85
29、1.26利润实现：利润实现：1 1、外购成本的降低、外购成本的降低 2 2、管理费用降低、管理费用降低 3 3、提高人均产值、提高人均产值 4 4、新品、配套产品的开发生产、新品、配套产品的开发生产 单位：亿元三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划6.1 6.1、美高产品利润规划、美高产品利润规划 目的 目的 规划产品利润目标 规划产品利润目标年度2005 2006 2007 2008 2009当年利润 0.16 0.26 0.46 0.65 1.0其中：置物架类 0.11 0.16 0.28 0.39 0.43 其他（折叠车）0.06 0.06 0.07 0.08 0.1 折叠床
30、/0.03 0.06 0.08 0.12 木器类/0.01 0.05 0.2 0.35单位：亿元三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划年度 2005 2006 2007 2008 2009人数 773 1525 1745 2117 2152人均产能（万元）2.2 2.7 3 3 37 7、美高人均产能规划、美高人均产能规划 目的 目的 提高效益、保障成本 提高效益、保障成本三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划年度 2005 2006 2007 2008 2009人数773 1525 1745 2117 2152管理人员比例30%25%20%20%20%素质规划 基础人
31、才 优化整合 提升优化 留住人才 留住人才8 8、美高人力资源规划、美高人力资源规划 目的 目的 保障公司持续发展 保障公司持续发展三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划年份 2005 2006 2007 2008 2009开发大类2 3 5 6 6延伸小类20 35 40 55 609 9、美高新品开发规划、美高新品开发规划 目的 目的 保证公司永续发展的基本保障 保证公司永续发展的基本保障公司将从实现产值中提取 公司将从实现产值中提取1%1%作为新品研发资金。作为新品研发资金。三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划单位：项年份 2005 2006 2007 2008
32、 2009质量目标98%99%4 5 610 10、美高质量管理规划、美高质量管理规划 目的 目的 保证公司品牌的能力 保证公司品牌的能力三、美高未来五年目标规划 三、美高未来五年目标规划四、美高规划目标达成的工作核心与条件 四、美高规划目标达成的工作核心与条件1、成本能力2、研发能力3、生产规模化4、管理制度化5、人才稳定化工 工作 作核 核心 心需要的条件 需要的条件支持 支持1 1、稳固的订单、稳固的订单2 2、订单的配套、订单的配套3 3、表面处理的、表面处理的 支持 支持能力 能力4 4 资金保障 资金保障条件 条件 目的 目的 五年计划是否能 五年计划是否能够完成的基本保障 够完成
33、的基本保障工作核心 工作核心 目的 目的 五年计划是 五年计划是否能够完成的关键 否能够完成的关键五、美高成本竞争策略和完整制造链的品质保障体系 五、美高成本竞争策略和完整制造链的品质保障体系 保证成本、供应链的完整性 保证成本、供应链的完整性祥顺原材料协作厂OEM 协作厂设备协作厂美高六、美高五年发展规划的结果原则 六、美高五年发展规划的结果原则结果要有计划性 计划要有预防性 1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不
34、同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、奋斗目标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。奥斯特洛夫斯基 1 1、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。1
35、4、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤 15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。丁玲 16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基 29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思 30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思 31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔 32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫 33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫 28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基 29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思 30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思 31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔 32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫 33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫