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1、销售市场营销技巧M A R K E T I N G S K I L L S培训时间：20 xx年x月x日此 演 示 文 稿 适 用 于 销 售 部 门 培 训 新 人 专 用目 录1Background产生背景2Five Options营销推广五方案3Four Steps营销推广四步骤4Marketing Tips Category营销技巧分类5Search Engine Marketing搜索引擎营销6On-site Marketing上门营销技巧Background产生背景1市场营销是一门基本的商业学科，它对企业的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认可。成功的营销会带来优质的产品、满意的顾
2、客和更大的利润。在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一。01 概念 cocept营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力，你提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择，说到底,营销就是销售一种利益，超越客户的心理价值。营销技巧能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量Marketing Skills Can Make Customers
3、 Survive,And Let Customers Follow Their Own Development.The Tactics Available In Sales Are Also Fickle,But Psychological Tactics Are The Most Fundamental Force Behind All Tactics01 原因 reasonFive Options营销推广五方案2实战派网络营销策划专家刘禹含，立足于网络营销实践、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效！“菲佣”式网络营销服务的倡导者。多年来一直奋战在网络推广的第一线。以下的领域对网络宣传都有自
4、己独特的方法。她的中麒五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。药品领域装饰领域服装领域食品领域即时通讯产品 家居领域人物形象等等Five Options营销推广五方案战略整体规划市场分析独特销售主张提炼创意策略制定受众分析品牌与产品分析网站结构网站栏目设计与开发关键字策划视觉风格网站功能页面布局网站SEO品牌形象文案策划产品销售文案策划产品销售概念策划产品口碑文案策划新闻资讯内容策划招商文案策划各种广告文字策划三、传播内容规划竞争分析整体运营步骤规划投入预期设定01 营销推广四、整合传播推广SEO排名优化微博营销视频营销口碑营销博客营销知识营销论坛营销新闻软文营销事件营销公关
5、活动等病毒传播方式五、数据监控运营网站排名监控网站访问数量统计分析网页浏览深度统计分析 传播数据分析咨询统计分析访问人群分析热门关键字访问统计分析F o u r S t e p s营销推广四步骤3B2B平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人，专家建议在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户进行宣传，从而引导用户了解和使用B2B平台，通过网络手段把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户。营销推广四步骤F o u r S t e p s01 推广目标通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，
6、建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。02 阶段性计划建设和测试优化期，主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化;工作安排：在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改对于一个网站来说，只能意味着产品的不成熟。优化期初期，登录国内外搜索引擎和导航站的收录;工作安排：增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推广工作开始后大概20天内结束。发展期，为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS
7、推广、软文新闻推广等渠道推广);工作安排：有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要动力，在流量稳定后可适当减少。稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;工作安排：如何将现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B类第一门户的关键，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。建设初期 发展期 稳定期03 网络推广工作网站结构整合及SEO优化一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。搜索引擎推广在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即
8、开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎网站有效内容的宣传推广B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是有效访问量，最后生成高忠诚度的用户群体010203Marketing Tips Category营销技巧分类4信息时代的到来使人们有更多更快接触信息的方式，这也为企业再创新品牌提供了更快更好的传播方式电子网络。电子网络在全球普及建设上是其他媒体无法比拟的，任何人在任何地方、任何时刻都能进入网络世界。这可以大大拉近企业与消费者之间的距离，让企业提供更为详细、生动、准确、快捷的品
9、牌定位信息。这些都是其他媒体不具备的。这使品牌传播不仅可以得到更多消费者的回应，也可以接触到更为广泛的消费者，从而为品牌开辟一条新的传播途径。这种新的网络宣传方式，很容易受到消费者的青睐，对品牌的发展有很大的作用。低成本广泛性实时性宣传强度广01 电子网络传播可预测性广泛性实时性在品牌传播方式的创新上除了电子商务、网络广告之外，另一个重要方式是整合营销方式。整合营销传播是在计划中对不同的沟通形式做出估计，并通过对各种分散的信息整合，最终达到明确一致的沟通。它是一种市场营销传播计划观念。这种综合运用各媒体的优势，为企业品牌的传播提供了前所未有的高度统一、强度传播、广告宣传途径，企业可以通过盘点自
10、己的品牌优势，综合运用整合营销传播方式，达到事半功倍的良好效果。整合营销传播02 营销技巧分类Search Engine Marketing搜索引擎营销5长尾关键词搜索引擎捕捉达到营销目的SEO的主要工作通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引如何确定对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站销售能力或宣传能力的技术。01 搜索引擎营销SEO搜索引擎优化SEM营销SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用
11、搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。02 搜索引擎营销时效长在有专业SEO维护的情况下可以长久有效，一年、两年甚至永远。效果好网站流量提升；注册用户增多；这些都是可以精确量化的，而不像广告，效果难以准确评估。性价比比竞价排名和广告便宜很多竞价排名或网络广告的费是越来越高，而SEO相比有绝对优势。用户增强体验网站友好度，增强品牌美誉度。SEM服务方式竞价排名购买关键词广告搜索引擎优化（SEO）SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的
12、一种手段03 搜索引擎营销020103O n-s i t e M a r k e t i n g上门营销技巧601 上门营销技巧见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织着装整洁、卫生、得体，有精神自我介绍的第一句话不能太长。通常的介绍是：“您好！我是*厂的。”客户看你了，再说：“我是*，是*分公司推销员（业务员）。”。01 搜索引擎营销上门营销技巧说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是*经理派我
13、过来的，”你可以说：“经过*客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是*厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。推销产品时要尽可能抓住产品的优点与好处，有时候顾客也会和你说一些产品时，一定要认真听顾客讲完，即使他们说错了，也要听完，然后再用问题纠正他们的错误。上门推销时最好带相关材料及产品说明书或鉴定书等，让顾客感到信任你。当顾客感到你的产品太昂贵时，最好不要同顾客争论，要让他们了解产品的价值，让他们感到物有所值。销售市场营销技巧M A R K E T I N G S K I L L S培训时间：20XX年X月X日此 演 示 文 稿 适 用 于 销 售 部 门 培 训 新 人 专 用