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1、李宁年度传播推广策划案一、概况二、市场分析三、广告策略四、推广策略五、预算目 录现状目标宏观概况前有来者，后有追兵稳固江山，扩张领土一、概况产品分析竞争结构和形态SWOT分析竞争对手分析消费者分析二、市场分析竞争层次 代表品牌 价格国外名牌 NIKE、阿迪达斯、锐步、PUMA、匡威等 300元以上国内一线 李宁、康威、双星、安踏、361、特步等 150-500元国内二线德尔惠、鸿星尔克、匹克、亚礼得、乔丹、金莱克等150-300元竞争结构竞争形态国内市场主要掌握在以李宁、康威、双星为代表的第一代国产名牌,以及以安踏、特步、361 为代表的第二代国产名牌。其中361异军突起，直追李宁。耐克、匡威
2、等国外品牌由于价格定位较高，所以占总体的市场分额不大，但在高档运动用品这一世袭领地中，它们占有绝对领导的地位。其他数百个小品牌则占据了34%的剩余市场，是品牌力和消费者忠诚度最弱的一块市场。123竞争对手分析优势：庞大的国际技术的资源、全力投注于“为运动员生产最好的鞋子”是匡威的经营理念，更新换代速度非常快，理念符合年轻人的心态。劣势：进入市场晚，竞争对手强大，匡威在大陆的广告少。匡威耐克安踏优势：地位高、价值高、建立最好的海外生产运作模式、经营范围广、宣传力强、广告代言明星分量重劣势：耐克在国外的销量是有所下降。优势：以速度换取优势，发展速度惊人，直逼李宁，安踏的专业化形象已经深入人心劣势：
3、产品开发的深度还不够。李宁与安踏是两大竞争势力，李宁的形象比安踏来得更为大牌，而安踏的价格比李宁更符合主流市场的购买需求。产品分析亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制。在定价方面，李宁低于国际品牌又明显高于国内二、三线品牌，吸引了大批女性消费者和学生消费群体。李宁试图打造一家兼有专业性和时尚元素、走多元化道路，李宁积极参与国内外赛事赞助，从2004 年开始李宁公司制定了专业化的法杖策略，篮球品类尤其较高的技术含量成为专业化策略的先锋部队。1234李宁优 势劣 势机 会挑 战SWOT 分析1、国内竞争对手品牌建设不断完善。2、国外竞争对手占据高端市场，地位稳固，难以动摇。3、
4、随着福州不断向国际化都市迈进，实力强劲的国外竞争对手优势越来越明显。4、对产品专业属性的开发。1、国内本土品牌+李宁的个人魅力，易使勾起国人的强烈的爱国主义情怀2、性价比高。同等质量价格更优，同等价格质量更优。3、品牌成熟度高，已有一定的市场和忠诚消费者。4、产品线多，渠道多元化。1、产品偏向休闲，专业运动属性稍弱。2、休闲类产品不如匡威，专业类产品不如NIKE、ADIDASS，处于夹缝间。3、竞争者多。国外竞争者实力强劲，国内竞争者虎视眈眈。4、专卖店分布不够多。NBL2011-2012 赛季裁判服（1）大、中学生群体为主，年龄在14 到28 岁之间，喜爱运动，崇尚新潮时尚。（2）注重性价比
5、的家庭妇女，年龄在27 岁到45 岁之间，希望通过运动带来健康身体。消费者定位根据消费者问卷的调查结果显示消费者分析结论：广告对推动品牌的销售力是毋庸置疑的，李宁需要在与目标消费者的情感沟通方面花点功夫。12您倾向李宁采用什么样的广告风格？A 走爱国情感路线，突出国产品牌的特点（35%）B 突出个性，年轻，张扬的风格（55%）C 像NIKE 或adidas 那样用全明星阵容（10%）年轻受访者更期待李宁能添加更多个性、张扬的创意元素以表达他们的心声，毕竟新一代年轻人没有政治氛围而更喜欢轻松、幽默、刺激的元素。结论确定广告风格：超越在传播推广中决定了我们广告媒介投放的重心3 一个充满青春活力的女
6、大学生，喜欢王力宏，阳光，健康，有活力，有才华的人很能吸引她。顺带喜欢麦当劳的甜筒，因为喜欢那种金黄的温暖。喜欢交际，结交不同圈子的朋友，并且乐于享受与每个人相处的时光。喜欢尝试新鲜事物，最常说的话是“好啊，我试试”，“那个很有意思哦，一起去玩吧”。喜欢团队合作，觉得一个人独干不如与大家一起拼搏，在交流想法时迸发出的火花会让她很兴奋。看似平凡，其实内心很有个性和想法。看似柔弱，但是每当工作和课业来临时，充满了爆发力和战斗力，执行力强。开朗乐观，不会让自己陷入消极伤心的情绪中，会自己开导自己，懂得自我安慰和自我赞赏。每当遇到挫折时会对自己说：“这有什么，换成别人还碰不到这锻炼呢，我学到的 比较多
7、。”消费者形象分析 喜欢旅游，看不同地方的风景，感受不同地域的人的性格和习俗，喜欢吃各地的小吃，一点也不为自己的体重担心。对新鲜刺激的生活报有浓厚的兴趣和向往。希望多做有挑战性的工作，每次战胜一个高峰，她都会无比高兴，然后鼓足了劲准备迎接下一个任务。不喜欢别人为她安排好一切，坚持靠自己，觉得自己付出获得的才是最值得珍惜的。不喜欢穿高跟鞋，觉得那样行动不便，穿上后就不会走路了喜欢运动，觉得穿起运动装就算没有在运动场上，但是也很精神焕发。买东西喜欢顺自己的心意，随心而欲，一切向舒服二字看齐，不会执着的非要跟着最流行的走，但求永不落伍，适合自己，又没有束缚。广告策划广告目的（1）将李宁的品牌形象明晰
8、起来，将超越的品牌形象深入人心（2）告知公众李宁最新款运动鞋已经上市。（3）将李宁新品推崇为新一代运动新新人类的标志。广告主题年轻、个性、超越媒介渠道 电视、广播、杂志、报纸、网络、户外公交站牌李宁的宣传主要还是集中在网络广告、电视广告和自己的店面广告上，同时还可以借助公关、事件营销来增加自己的知名度和美誉度。宣传效果分析广告诉求 感性诉求为主，理性诉求为辅导李宁作为国内一线品牌，所以质量上消费者不会有太多的质疑，所以需要从情感上进行感动消费者，从而促成购买欲望，超越的表现形式也可以从心理上、方式上、高度上来进行诠释2013 年8 月2014 年8 月四、传播推广策略品牌年度推广主题前期通过广
9、播、电视等媒介将李宁超 越的品牌个性导入 后期：李宁超越十八周年（）推广进程时间安排表（）2014 年1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月2014 年1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 李宁涂鸦比赛（3.17.1）内外部庆祝二十周年庆（4.298.6）“皆有可能的假期”（6.158.15）ImaginationParty（8.7）超越品牌形象导入（8 月9 月）十一促销方案（9.3010.6）公关策略：超越品牌形象导入（11 年8 月9 月）内外部庆祝二十周年庆（1
10、2 年4 月29 日8 月6 日）ImaginationParty（12 年8 月7 日）事件营销：李宁涂鸦比赛（12 年3 月1 日7 月1 日）促销：十一促销方案（11 年9 月30 日10 月6 日）“皆有可能的假期”（12 年6 月15 日8 月15 日）公关策略飞跃二十年 超越2013（2013 年11 月1 日）（）目标前期：将李宁运动鞋超越的品牌形象导入消费者的心理。中期：开展公关活动，提高品牌的美誉度后期：利用十八周年庆将品牌形象升华。策略通过广播、电视、杂志等媒介向受众宣传李宁运动鞋“超越”的品牌形象。二十周年庆：内外部庆祝活动并举前期2011 年8 月2011 年9 月导入
11、期 可以说，李宁运动鞋之前的品牌定位一直不够明晰，本课题组经过调研论证，从而给李宁运动鞋一个全新的定位 超越 所以前期首要的公关活动就是要将：“超越”的品牌形象深入到消费者的心里，我们也将选择99.6 巴士网、福建电视台新闻频道、海峡都市报、M 世代等媒介作为我们公关形象发布的平台。2011 年4 月29 日2012 年8 月6 日中期 利用李宁成立二十周年这个契机，来进行一些的品牌推广活动，在公关方面进一步扩大李宁运动鞋的美誉度和知名度。内外部庆祝活动并举后期2012 年8 月7 日Imagination Party 李宁20 周年限量版涂鸦运动鞋系列发布活动。香格里拉福州厅，福州，2012
12、 年8 月7 日。来宾邀请：在福州的高级写字楼及高级健身场所发放卡片问 卷，内容为：有关李宁的问题，答对有机会参与 发布活动，确保参与者的质量。现场布置：充分利用现场空间，营造动感、轻松的气氛。流程安排：19：30-20：00 消费者、媒体、来宾签到 会场循环播放短片超越20：00-20：20 晚会开始，爵士舞开场20：20-20：50 运动时尚秀20：50-20：52 主持人邀请李宁福州公司经理上台，李宁总公司将委派 专门人员将李宁20 周年限量版涂鸦运动鞋系列交给李宁 福州公司经理。20：52-20：59 李宁福州公司经理推出李宁18 周年限量版涂鸦运动鞋系 列并致词20：59-21：00
13、 现场播放1 分钟李宁超越系列的电视短片21：00-21：05 主持人宣布接下来的活动及评选、抽奖安排21：05-22：05 狂欢派对开始22：05-22：15 第一轮评选 评选最运动时尚小姐、先生并颁奖22：15-22：25 第二轮评选 评选最李宁小姐、先生并颁奖22：25-22：35 抽奖、颁奖典礼23：00 派对结束届时，这些限量版运动鞋也可以采取拍卖的形式，公开发行。使得投入和产出能够正比媒介选择福建电视台新闻频道海峡都市报预 算1、员工奖励：10000 元2、员工聚会：20000 元3、植树节：树苗、媒介费=5000 元4、助学基金：200000 元5、ImaginationPart
14、y：场地费20000 元 场地布置费：10000 元 工作人员费（礼仪小姐10 名、现场工作人员20 名、主持人2 名、前期发放问卷工作人员若干名）35000 元 卡片问卷费：1000 元 奖品费：5000 元 备注：媒介费已归入媒体投放里面总计：306000 元、事件行销策略事 件李宁公司成立十八周年推出限量版新鞋如何推出限量版新鞋？新鞋的风格应该怎样？风格：涂鸦方式：全民征集简单的说：李宁新品运动鞋的风格是涂鸦，通过开展涂鸦大赛，入围的二十份作品将设计成李宁运动鞋，并于十八周年庆当天发售。主题：超越梦想，我与李宁共成长设计属于我自己的李宁涂鸦比赛这项活动需向全国开展，那我们的任务就是分管福
15、州分赛区届时新鞋上市与全国同步。2、技术分析 比赛的平台建设依靠于李宁官方网站的更新与维护，同时可以与已有的著名网站以及通讯公司合作，利用其健全的技术力量，降低技术要求带来的负担。3、市场分析 现在的市场是竞争与展现自我的市场，借助于各种媒体形式的比赛层出不穷，市场包容度较高，且有许多已有案例可以学习借鉴。可行性分析1、成本 收益分析 策划比赛的成本远比冠名赞助奥运会比赛更经济；能够吸引消费者的关注，让消费者在参与中建立对李宁品牌的喜爱和忠诚度；征集作品可以看成另一种形式的市场调查，让企业了解消费者的需要以及爱好，以便推出更加迎合消费者需求的产品。目标受众可以辐射全省各高校的学生（尤其是艺术院
16、校、广告专业）涂鸦爱好者向全省的一些广告公司发出邀请函宣传策略1.全面覆盖，重点突出，保证宣传大面积覆盖的轰动效果。2.立体化宣传，遍地开花。平面+网络+现场体验等多媒体形式进行宣传，制造强势宣传效果。前期项目执行（一）项目进度宣传期2012-3-1 至2012-3-30，为网络、杂志和短信宣传（和福州移动公司合作）作品征集期2012-4-1 至2012-4-31，作品征集作品评选期2012-5-1 至2012-5-7，企业内部筛选2012-5-8 至2012-5-21，网上投票2012-5-22 至2012-5-28，专家评选评选出十八份作品参加全国的比赛，全国比赛将于7 月初公布产品推广期
17、2012 年8 月份，即李宁公司成立20 周年之际，推出18 款出自大众之手的新产品。（二）实施细节：1、比赛细节（1）比赛内容：超越外观篇，要求与“超越：这个主题结合，设计李宁18 周年限量版涂鸦运动鞋系列外观。可组队参加鞋子的主色调为：红、黄 原则上不要超过四种颜色参赛者需要交报名费：一副50 元参赛作品需要导成JPG 格式（手绘涂鸦不接受）上传至福州分赛区的官方网站分辨率：300（3）评奖程序（贵州分赛区）：a.作品征集之后，先由李宁公司福州分公司内部组织人员进行初评，确定入围作品。（持续时间：一周）b.将入围作品在李宁的官方网站展示，由网友进行投票（制定一定奖励机制鼓励网友积极投票）然
18、后根据票数的高低评选出前 项作品（持续时间：二周）c.由李宁邀请相关专家组成评委团对网投的作品进行最后的评选，确定最后获奖作品；其中专家意见占45，网投结果占55（持续时间：一周）d.将获奖作品和获奖人名单在官方网站上公布。（持续时间：一个月）e.贵州分赛区的获奖作品（20 份）将和其他分赛区的作品一起选送至北京参加最后的角逐。f.2012 年8 月7 日，暨李宁成立20 周年，贵州李宁分公司将在香格里拉饭店与北京总公司同步举办新品发布Party，获奖的20 项作品将一展庐山真面目。（4）贵州分赛区的奖励方式：获奖的二十份作品将有机会参与全国的比赛，同时还将在相关网站上公布和播放。各获得500
19、 元奖金评选出最具创意奖、最具人气奖、最佳超越奖三个奖项；（从入围的二十份作品中评选）各获得300 元奖金在全国获奖的奖金另计算贵州分赛区预算：投入：评委费（2500 元 5 人）、广告宣传费（海报、宣传、策略单2000 元）、奖金（9900 元）=14400 元备注：媒介宣传费已算入媒介投放里产出：报名费一份作品50 元、促销策略1、活动目的 处理夏季库存，提升销量及为新品上市做好前期准备工作或配合新品推出。吸引目标消费者主动接触产品，提升品牌认知度及美誉度，培养好感忠诚度；向目标消费者准确传达产品精神，重新传播品牌形象。2、活动对象：我们决定主动与目标消费者靠近，即吸引15 到25 岁之间
20、，学生为主，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的消费群体。我们将利用学生休闲时间最多，最活跃，消费最频繁的暑期来做促销活动。（1）活动目标市场主要是放假在福州的学生这一特定群体；（2）活动范围控制在福州市各李宁连锁专卖店；（3）促销的主要目标是中学生和大学生；（4）促销的次要目标是年轻白领及休闲时尚运动爱好者。3、活动主题确定活动主题：“皆有可能的假期”“过个不一样的充实的超越平常生活的暑假”，李宁只要满足了目标消费者这种心理，就能塑造一种“贴心，将消费者利益落到实处，想顾客之所想”的形象，如何将“超越的主题”与满足消费者心理相结合？通过组织公益活动、抽奖等形式使目标消费者过上充实的假期。
21、包装活动主题SLOGAN：超越自己，没有什么不可以“皆有可能的假期”活动之一：购买李宁产品满一千元者可获得参加由李宁福州分公司与福建电视台新闻频道现场栏目合办的11 年暑期“背一公斤下乡”的活动。“多背一公斤”的含义是在旅行中多带上上一点东西到贫困山区捐赠给贫困儿童。可以是再也不适合自己看的书、或画笔、旧吉他，这些在家中闲置的物品可能带给另一个人圆梦的机会。让捐赠者过个不一样的充实的超越平常生活的暑假。活动限于福州的五区八县 活动要求参与者必须身穿李宁李宁运动鞋，届时将发放统一的李宁T 恤。在旅途中体验李宁产品带来的舒适，浩浩荡荡的李宁队伍随着“福建电视台新闻频道”的跟踪采访报道，将出现在福州
22、的千家万户面前，比费用高昂的电视广告传播力更强，更有意义。（2）同期其他配合促销的活动抽奖：凡购买李宁产品者皆可获得抽奖机会，奖项设置如下：A、特等奖 云南游来回机票（六名）B、一等奖 价值300 元的李宁运动背包（十名）C、二等奖 价值200 元的李宁潜水镜或限量版的涂鸦风格的遮阳伞（二十名）D、三等奖 价值150 元的李宁防水运动表或印有李宁LOGO 的浴巾（三十名）E、四等奖 价值100 元的李宁遮阳帽或李宁凉拖。（五十名）4、活动方式：（1）、确定伙伴：和政府或媒体合作，有助于借势和造势；如果结合当地的新闻、事件、人物加以借力，必能取得较好的新闻效应。（2）、确定刺激程度：要使促销取得
23、成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。5、活动时间和地点：（1）时间上尽量让消费者有空闲参与，持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。活动时间：“背一公斤下乡”的活动：6 月15 日至7 月30 日 抽奖活动：7 月30 至8 月15 日（2）事前与城管、工商等部门沟通好。6、广告配合方式：信息的传播是促销成功的重要手段，做促销一定要广而告之，要借助宣传单、横幅
24、、海报进行宣传，同时必须做好售点气氛。A、终端营造促销气氛。在市场里面、店面要悬挂促销条幅，店内外张贴 促销海报。B、借助新闻媒体造势。如利用夹报广告将促销宣传单随报发送到消费者手 中，并注意在报上刊登软性文章。C、发挥人员传播力量。利用所有人员，在不同时间、不同地方不断地向用户 进行宣传，增强用户购买意向。7、前期准备：（1）市场调研：一是了解目标消费群体的消费行为变化，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得。（2）、人员安排：政府、媒体的沟通（两人）；文案写作（一人）；负责货架商品的补充及库存数量落实工作（一人）；负责促销赠品的发放
25、（一人）；负责导购工作及商品安全工作（二人）；负责收银工作（一人）；负责全面协调及工作现场管理（一人）；负责介绍商品顾问（一人）；（具体工作可视各店规模安排）（3）、物资准备：运动背包十个、潜水镜或限量版的涂鸦风格的遮阳伞各十个、防水运动表或印有李宁LOGO 的浴巾各十五个、遮阳帽或李宁凉拖各二十五个。（4）、试验方案：活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选 择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。8、中期操作：（1）对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。（2）现场控制主要是把各个环节
26、安排清楚。（3）及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。9、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，由于我们活动采用与媒体“福建电视台新闻频道”的合作，媒体宣传水到渠成，还可以节省费用。其他活动：“十一”促销方案策划促销时间：11 年9 月30 日至10 月6 日促销目的：为了刺激消费者对李宁系列的消费，增加我店黄 金周期间的销售额，以及优化我店的商品结构，加速资金流转。我店特举办此次“十一”促销活动。促销受益者：所有在我店购物的顾客。促销规模：本市所有李宁连锁店促销口号：“购李宁商品，度活力假日”。促销亮点：体验运动，每店配跑步机一台，供顾客体验运动 带来的快乐，同时
27、收集顾客对李宁产品的看法以 备将来改进产品。促销费用：预计每店2000 元促销方式：赠品根据经验将赠品设置为：凡一次性购买李宁运动鞋满00 元，赠（市场价50100 元）护具。凡一次性购买李宁运动鞋300 元以上（包括300 元）500 元以下，赠（市场价150 元）篮球一个，并获得300 元以下奖品。凡一次性购买李宁运动鞋500 元以上（包括500 元）1000 元以下，赠（市场价300 元）运动水杯一个，并同时获得购物300 元以上500 元以下赠品。凡一次性购买李宁运动鞋1000 元以上，赠（市场价500 元）运动包一个，并同时获得购物500 元以上1000 元以下赠品。赠送方式：顾客凭
28、购物小票在服务台兑换相应赠品，同时店员应在小票上加盖“赠品已发”章。促销宣传：宣传单、海报、布旗、吊旗具体安排：将布旗悬于店内迎门方位，写明“李宁系列十一促销，9 月30日10 月6 日，多买多送”。写有“促销”字样的吊旗悬于店内屋顶。将促销口号做成楹联贴于店门两侧。店门外放置主要内容包括此次促销情况的海报。另外派专人在9 月2729 日到各大商场附近派发宣传单。促销导购语：您好，李宁系列正在进行十一促销活动，请您随便挑选。促销期间商品摆放：首先按大类将商品摆满货架。再将价位最高的商品摆在货架的黄金线上，其余商品按价位由高到低的顺序分别向下或向上依次摆放。将中低档商品置于店内中央位置，并大量堆
29、放以吸引顾客的眼球和弥补货架上摆放位置的不足。促销销售额预计：促销预测每店销售额为50000 元。预算背一公斤下乡活动：60000 元抽奖活动：22550 元十一促销方案：15000 元（主要购置礼品）总计:97550 元、媒介投放1、广播投放 99.6 巴士广播网 固定听众广，涵盖李宁的目标消费群如果那天没有打赌我不会站在高高的城市屋顶如果我没有站在那让我心跳的边缘我不会发现原来城市的天空那么美就在天边高高飞翔的时间里我已忘记证明我的勇气。李宁超越自己，没有什么不可以。07：0008：00 新闻随身听 时政及本地要闻体育新闻11：0011：50 音乐无穷动13：0014：00 新闻随身听（娱
30、乐版）搜街攻略17：0018：00 音乐无穷动李宁的消费者主要是学生、以及一些上班族，这个时段正是他们上下学、上下班的时段每天播出达240 秒 8 次 2000*0.7=1400 元/天投放一个月 总计 42000 元2、电视投放福建电视台新闻频道现场收视率高栏目忠诚度较高主要在暑期投放在福州读书的学子放假回家也能收看 将要来福州读书的准大学生将可能成为李宁运动鞋福州市场的消费者理 由镜头 秒数 画面 字幕 音效 1 8 人头攒动的游乐场，5 位年轻人在摩天轮上，兴致勃勃往下看着风景，只有阿庆脸色苍白的缩在座位上，不敢窗外瞄一眼。其他人发现，若有所思。背景乐“风行”2 4 一群人兴奋地爬着楼梯
31、，不断出现李宁鞋1 的画面。爬呀爬上高楼去3 4 伙伴们以“黑白猜”来决定谁来做这个冒险的主角。大家使了使眼色，故意想让有恐高症的阿庆来挑战他的极限。4 5 阿庆输了，眼看自己要去做自己最害怕的事情，他面露难色，走两部就回头扭捏着。伙伴们起哄：“去啊，去啊！”大家双手抱胸，一副准备看热闹的神情。恐高的你，能否超越自己？电视脚本（修改版）5 5 好感的小淮和啊庆眼神交流，小淮对啊庆做出他们间的暗号“你可以”的鼓励动作。受到爱的鼓舞的啊庆坚定了眼神，准备放开手去尝试，他用力地绑了绑鞋带。（再次出现李宁鞋特写镜头2）此时，两人都在心里默念：“李宁啊，就靠你了！”李宁啊，就靠你了！6 5（脚部，即李宁
32、鞋特写3）阿庆踏上了台阶，转过身对伙伴们露出得意的表情，终于克服恐高症的啊庆举起双手，环视着从未见过的美丽高度，激动地叫道：“啊，我做到了！”啊，做到了！7 4 开阔的城市天空画面，再给脚上的李宁鞋一个特写镜头，打出李宁的LOGO 和广告语“超越，没有什么不可以。”超越，没有什么不可以 和贵州电视台新闻频道形成一年的战略伙伴关系预算：超越系列广告投放一个月（11 年8 月9 月）19300*0.7*30=405300 元植树节活动、贫困助学活动、新鞋发布活动、背一公斤下乡活动媒介费用预计投入50 万元3 户外广告公交候车亭广告：4、杂志投放：M 世代立足反应80 年代的状态、态度、理想、追求引
33、领时尚潮流，彰显自我个性介乎于时尚和非时尚主流和非主流物质和精神文字和影像的新鲜读物报价：扉一跨版（436 286）50000*0.7=35000 元投放次数 2 次总计：35000*2=70000 元1、涂鸦大赛宣传2、李宁二十周年庆新鞋展示5、报纸投放 海峡都市报 福州最具影响力的报刊媒介之一 李宁二十周年庆：头版横1/2 版（23.5*16）=126500*0.7=94875 元背一公斤下乡活动后期报道：整版（23。5*34）福州版（黑白）=57600*0.7=40320 元总计148775 元 背一公斤下乡活动前期宣传：11 公分通栏（23。5*11）福州版（黑白）=19400*0.7
34、=13580 元6、网络投放大蛋糕李宁的主要消费者介于1525 岁之间最常接触的媒介：网络、杂志、报纸腾讯QQ、新浪媒体投放广告预算广播：42000 元电视：500000 元杂志：70000 元公交站点：160000 元报纸：148775 元总预算约920775 元五、总预算公关策划预算：306000 元事件营销预算：514400 元促销预算：97550 元媒介预算920775 元全部费用：1838725 元 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增
35、了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不
36、能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容
37、易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8
38、、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。
39、14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。