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1、大学生商业策划书（共6篇）篇：大学生商业策划书商业计划书目录一、基本概况1、创业计划构想2、小铺简介二、产品或服务和市场分析1、产品或服务2、市场分析营销分析四、财务分析五、风险六、附录第一部分：基本概况（一）创业计划构想1.项目名称：旧衣改造小铺2.创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。3.项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己
2、不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。（二）小铺简介1.小铺简介：小店于2012年12月成立，2.小铺宗旨：顾客至上3.小铺选址：人口较多的地方4.小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名5.目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的第二部分：产品或服务和市场分析（一）产品或服务1.(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协
3、商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。(2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服（3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味）2.目前此项服务还处于试验阶段3.此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施，就可以为中国少大量的垃圾。4.研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。5.售后服务：如果消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。如果经改造后出现衣
4、服破裂，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内与我店联系，我们会及时对衣服进行修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。（二）市场分析1.市场分析服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此上升的空间比较大。并且中国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，
5、也减少清洁工人的负担，同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。3.有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些传染病。六、附录关于旧衣改造的问卷调查表1.您的性别a男b女2.您的年龄a.19岁以下b.2035岁c.3650岁d.51岁以上3.（1）你家里有不想穿的衣服吗？a有b.没有（2）您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物？a.5件以下b.510件c.10件以上d.不太清楚4.您一般是因为什么原因才不想再穿某件衣服？（可多选）a.破了b.过时了c太多人穿了d其他原因_5.您一般是怎样处理这些不想穿
6、的衣服的？（可多选）a.丢了b.先收着再说c.送人d.捐赠e.其他_6.您将这些衣服丢掉的时候会舍不得吗？a.会b.不会7.如果有店铺可以回收您的旧衣服，您愿意将旧衣服卖给商家吗？a.愿意b.不愿意8.您对旧衣服改造成的新产品是否感兴趣？a感兴趣b.不感兴趣9.把您的旧衣物改造成潮流单品，您是否会买？a.会b.不会10.您曾经有旧衣改造的想法吗？a.有b.没有11.如果有机会给您旧衣改造的机会，您认为花多少价钱去改造比较合适？a.原价1/3左右b.原价1/2左右c.不管原价多少，看情况而定12.您最关心旧衣改造后产品的什么问题？a.是否有异味b.是否经过严格的杀菌消毒c.质量差d.其他问题_1
7、3.您对旧衣改造持什么态度？a.思想上支持b.行动上支持c.没感觉14.您对旧衣改造小铺有什么建议或期望？_篇2：大学生策划书模板societyhero-武汉大学首届营销、谈判、团队能力挑战赛主办：武汉大学学生会2007.3.5-2007.4.6一、活动主题当今社会，对人才的要求越来越高，要求大学生应培养和具备各种能力。本次活动，旨在通过创造各种真实和模拟的营销、谈判、公关的实践平台，大家相互学习讨论，引起广大同学对沟通、营销、谈判、团队、公关等素质发展的重视，提高广大同学参与社会活动投身社会实践的热情，促进全面素质的发展。二、活动时间2007.3.5-2007.4.6三、参与对象武汉大学全体
8、在校学生四、主办单位武汉大学学生会五、宣传方式1.横幅：四个校区主干道和活动现场悬挂宣传横幅（横幅权利为主赞助商和二级赞助商共同享有，活动各个阶段可以有不同的横幅，一个种类的横幅的周期为7天）2.海报：制作精美海报覆盖武汉大学各个张贴栏和宿舍区（海报可由二级赞助商提供或者提供相应的费用）3.展板：活动每一阶段制作精美展板摆放在各主要食堂前进行宣传4.展架：可制作巨型展架在未名湖、教五等武汉大学中心位置摆放（展架可以由二级赞助商制作或者提供相应费用，赞助商可占有一定的宣传版面，内容共商）5.黄金时段的武汉大学广播台宣传：武汉大学广播台将对该活动进行报道6.网络：a.武汉大学学生会网站：可以对此次
9、活动进行跟踪报道，并可以制作精美flash加强宣传；b.自强网、未来网：可以对活动进行报道c.珞珈山水bbs：可以设立讨论区促进活动宣传7.校区宣传点进行亲友团拉票会六、活动时间表3月5日3月18日准备工作、确定名称、制作海报展板、网络宣传、制作横幅、申请场地3月19日3月21日（周一到周三）报名3月23日3月25日（周五到周日）初赛3月25日晚（周日）公布进入复赛名单3月26日3月31日（周一到周六）复赛室外部分（拟为拉赞助）拍摄剪辑短片选手外联培训4月1日（周日）复赛（地点：武汉大学教五多功能文化素质厅）现场公布进入决赛名单4月2日4月8日（周一到周日）决赛的场外部分拍摄剪辑短片4月9日4
10、月12日（周一到周四）确定场地、彩排、邀请嘉宾现场布置4月13日晚决赛（地点：武汉大学国际学术交流中心）七、活动流程（一）初赛1比赛地点：各个校区活动中心或教室2比赛评委：每赛场分别选派3名评委,评委由邀请的各社团、组织和学生会的精英代表担当。3比赛形式：随机抽题，题目模拟特定的环境情景，要求选手恰当的应变，作出回答。回答结束后选手用20到30秒时间对自己做简短的介绍。以此考察选手的沟通能力，对外谈判能力，应变能力等。评委根据自己判断评分。4评委根据现场表现最终选拔25（二）复赛1比赛地点：教五多功能报告厅2分组形式：由复赛选拔出的25人分为5组，5人一组，随机分组，每组由2名外联部副部长带队
11、。3比赛形式i：在赛前一个星期内为本次活动拉赞助商。全程将被录制并在教五多功能报考厅播放。比赛前会对选手做基本的外联工作培训，带队人员仅作为活动的见证人，提供基本的咨询，不参与具体的操作。ii：根据活动过程对每组选手设置不同的题目现场作答模拟iii：主要考察选手沟通，公关，谈判，团队和应变能力4比赛评委：由带队的副部和特邀嘉宾组成，评价选手外联，公关，谈判，团队，应变能力5最终选取12人进决赛（三）决赛1比赛地点：人文馆2分组形式：由半决赛选取的12人分4组，每组3人3比赛形式：i：赛前4个小组将随机选取，分别进驻4家规模和地段相对平衡的实体店。每组选手依自己的想法制作一个营销方案并在一个星期
12、内加以实施。活动过程将全程拍摄并在决赛当天在人文馆播放。最后由实体店营销方案实施前后的营业额对比，产生2个优胜小组，进入最后的终极pk。ii：终极pk为一个谈判模拟。谈判过程要求保证严密性，开始时选手将全部请到人文馆南厅，上缴所有通讯工具，南厅工作人员将分别将双方公司的背景资料及公司要求以及己方的谈判底线，给双方10分钟准备时间；同时留在现场的观众和评委也将通过某种方式被告知双方的谈判底线和双方公司的基本情况，但是不能以任何形式告知比赛双方；十分钟后，选手重新入场进行谈判，根据谈判的结果和选手现场的表现决出最终的冠军队伍并邀请武汉大学的知名教授和老师进行点评。告牌上。c.黄金时段的武汉大学广播
13、台宣传；武汉大学广播台将对该活动进行报道d.珞珈山水bbs、自强网、未来网上发布有关以赞助商名称冠名的活动消息，并对赞助商进行专题报道，可以设置链接赞助商主页。第四部分：市场分析第五部分：管理团队第六部分：线路研究第七部分：财务分析第八部分：机会风险第九部分：资本需求swot分析?第一部分：摘要一項目來源大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。卓尔勃教育经过长期研究和实践出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。二项目简述据统计，中
14、国有2亿多中小学生，大约有40学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联
15、合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国?三目标市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化培训。肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。四、项目优势及特点1、领先的模式新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的
16、“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式2、全层的个性化服务新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。3、丰富的辅导内容新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。五、利润来源盈利模式学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，16000元/
17、年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。六、投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。第2篇：大学生商业策划书大学生商业策划书【一】一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举
18、办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为35人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书，亚军队创业奖金900元和证书，季军队创业奖金600元和证书，其他优秀团队物品奖励、证书。七、大赛流程：(每期比赛内容见详细安排)1第一轮比赛：制作团队创业计划书2第二轮比赛：制作电信产品校园营
19、销方案(四)赛程安排：(5月11日6月10日)1、第一轮比赛：制作团队创业计划书第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分
20、。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。4、第四轮比赛：巅峰对决积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点评，现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星(个人)。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上.大学生商业策划书【二】在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个
21、吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!为此，我们打算建立一个便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己-路是自己走出来的
22、!二、创业背景：1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。三、创业目的：1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从
23、而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!四、经营项目及内容:1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。2、主要项目：代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等
24、方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用);代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。五、经营原则：1、
25、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。六、服务群体：1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;2、时间紧迫，求助无门的人群;3、力主创新，个人能力单一的人群。七、市场分析：1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。2、另外，大学本
26、来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。2、分配：月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;2)每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。十、收费标准：代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;代取物
27、品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;十一、预想问题及解决办法：在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。大学生商业策划书【三】
28、一、前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、网络市场分析络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;4.服务水平不高，功能不全;5.没有抓住顾客的三、网站的战略分析(一)提供什么1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;3.提供最新的旅游线路;4.市场
29、分析5.介绍各类优惠信息。(二)、成功的因素1较好的商业动作模式及盈利模式;2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析3.公平合理4.网上订购5.网站人员文泛，便于操作管理6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食8.网民可直接从本站订餐、组团旅游(三)、凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、获取巨大的经济效益和社会效益。2、知名度迅速提升。3、为经销商带来更多的顾客。4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务
30、更加的全面。5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。第二部分四、网站栏目架构1.吴地文化2.苏州景点3.预订服务4.天堂论坛5.旅游常识6.饮食文化7.咨询广场8.会员注册：个人注册和商家注册9.服务区五、网站设计网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。1.优化视图设计，插入动画，但数量不能太多2.图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。3.网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调4.网站设计真正做到以服务顾客为核心。5
31、.及时和定期与日俱增新信息。六、风店的特点个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。七、网站的维护1.时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。2.第天备份数据，优化数据库设计八、运营事宜1宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎2.与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。
32、九、财务分析(一)、支出1.维护费用2.设备费用3.人员工资4.推广费用(二)、收入1.广告收入2.注册收费VIP3.出售旅游用品4.代理业务七、网站的维护1.时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。2.第天备份数据，优化数据库设计八、运营事宜1宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎2.与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。九、财务分析(一)、支出1.维护费用2
33、.设备费用3.人员工资4.推广费用(二)、收入1.广告收入2.注册收费VIP3.出售旅游用品4.代理业务第3篇：大学生商业策划书大学生商业策划书大学生商业策划书（一）为了进一步培养我院大学生的创新意识、创意思维、制造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情，全面提升大学生的综合素养和就业能力，结合我院创示范性高职院校的宗旨，学院将组织开展首届大学生创业打算大赛活动，具体方案如下：一、活动主题放飞梦想激情创业二、参赛对象全院在籍的高职生三、组织机构本次大赛由院团委牵头，学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满成功，特成立活动组委会。组长：田中华副
34、组长：文大贵周茂志向丽成员：曾稳吴刚李先谷周光龙连全明张振华古林组委会下设办公室，办公地方院团委。主任：唐燕妮四、活动时刻20*年5月至20*年10月。五、参赛方式在学生自愿报名的基础上，以创业团队形式参加比赛，每队原则上别超过5名学生，能够跨系部组队，以创业团队学生主持人所在系部报名参加学院竞赛，并明确在创业团队中的角色分工，每个参赛团队必须有1名指导老师对创业打算作实质性指导，各系部也可由有经验或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。六、比赛办法及步骤本次比赛分宣传动员、参赛预备、预赛、决赛四个时期进行。（1）学院招聘专家为报名参赛学生进行培训。（2）各系部要组织学生进行参赛预备，指导
35、学生设计创业打算提纲。参赛作品分产品、服务两大类。创业打算提纲内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策略、引资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。（3）完成创业打算书。按照创业打算提纲，拟定创业打算书。参赛作品要求：作品要求为团队独立完成的原创作品，体现我院大学生的良好的精神风貌和创新意识，别得以任何方式抄袭、修改他人作品。具备创业性、有用性和实效性的创业项目。（包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、IT技术、服务问等领域。）符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附
36、加值、节能落耗、有利环境爱护的科技创新项目或创意。创业打算书内容包括：a执行总结；b产品/服务描述；c产业可行性分析；d市场可行性分析；e团队与组织规划；f公司经营战略；g财务分析与融资打算；h风险评估与关键咨询题。核心内容：包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、治理队伍和公司介绍。所有参加决赛的项目资料都要用A4纸打印，左边装订，字体为仿宋GB，字号为三号，行间距为25磅，一式两份，报送电子版，并且预备PowerPoint课件。（4）各系部要在9月17日前进行汇总作品（包括申报表、创业打算提纲和创业打算书），报作品到组委会办公室。（1）创业打
37、算表述。各团队按抽签顺序对创业打算进行现场陈述（用PPT辅助），时刻操纵在6分钟以内，展现创业团队和创业项目的优势，以达到向企业负责人介绍创业打算并争取企业投资的过程。每个团队表述结束后，评审委员会进行两分钟的提咨询。依照各团队本轮表现，评委评分。按百分制记分。本环节结束，排名靠后的2名别晋级，获大赛铜奖，前16名进入下一具环节。（2）现场交锋。进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的顺序，由排名第一的选手首先挑选，评审会现场提出一具咨询题，双方就这一咨询题进行交锋，时刻3分钟。评审会投票决定进入下一轮竞赛的团队，对他们评分，并进行点评。共8组，各组胜出者进入下一轮竞赛（共8人），负者获铜奖（
38、共8人）。（3）现场模拟营销环节。8名选手进入本轮竞赛。本轮要紧内容是：针对某一产品，进行现场推销，依照选手现场表现，评审团进行评分。本轮按百分制评分，排名一、二、三的选手获金奖、其余5名获银奖。七、创业打算书评分细则：1、执行总结（5）要求：简明、扼要，能有效概括整个打算；具有鲜亮的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。2、产品（或服务）介绍（15）要求：描述详细、清楚；技术率先（创意新颖），且习惯现有社会需求或消费水平；对技术（创意）前景推断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。3、公司战略（5）要求：公司背景及现状介绍清晰；商业目的明确、合理；公司市
39、场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。4、市场分析（15）要求：市场竞争状况及各自优势认识清晰，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。5、营销策略（15）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。6、经营治理（5）要求：开辟状态和目标规划合理；操作周期和实施打算安排恰当；在各进展时期目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。7、创业团队（15）要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。8、企业经济/财务状况（10）要求：财务报表清楚明了，且能有效揭示财务绩效；列出关
40、键财务因素、财务指标和要紧财务报表；财务打算及相关指标合理准确。9、融资方案和回报（5）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，恐怕全面；融资方案具有吸引力。10、关键的风险和咨询题（10）要求：对风险和咨询题认识深刻，恐怕充分；解决方案合理有效。八、奖项设置2、优秀团队奖：经过终审答辩，结合初赛评分结果，最终评出金奖3项、银奖5项、铜奖10项，优秀奖16项，优秀创意奖3项，杰出团队奖3项，优秀作品奖3项。组委会将从本届大赛的获奖作品中择优推举参加2011年省级“挑战杯”大学生创业打算比赛，并对创业打算书中的优秀项目赋予创业项目相关支持。九、比赛的相关要
41、求1、提高认识，加强领导。大学生创业打算比赛是大学生素养拓展的重要内容，并且也是提高大学生就业创业能力的有效途径。各系部要高度重视，仔细组织，把创业打算比赛当作今年学生素养教育的一项重要工作抓紧抓好。2、积极扶持，广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励制度，并且要帮助大学生把创业打算设计和将来的职业进展设计有机结合起来，为大学生就业创业提供实实在在的帮助。3、搞好宣传，营造氛围。要结合本学院实际加大宣传力度，促使全员关注大学生的创新创业活动，形成良好的舆论氛围，进一步扩大活动在广阔学生中的妨碍。本次比赛活动是进一步促进我院学生增强科技创新意识、提高制造能力的良好机遇，各系部要高度重视，广
42、泛发动，仔细组织，特别是做好比赛宣传、组织工作，充分调动教师和学生两方面的积极性，扩大参与面，努力营造我院浓厚的学生科技学术氛围；狠抓降实，具体指导开展，精心组织开展好本系学生创业打算比赛各个环节的工作，力争取得好成绩。大学生商业策划书（二）一、比赛宗旨“挑战杯”大学生创业打算比赛旨在提高少年学生的创新意识、制造能力和创业精神，哺育团队协作意识，浓厚校园科技学术氛围，努力培养具有高度的社会责任心和国际视野、过硬的社会竞争力与制造力，个性与人格健全进展的创新型人才。二、比赛内容“挑战杯”大学生创业打算比赛要求参赛者组成优势互补的比赛小组，环绕一具具有市场前景的技术产品或服务概念（具体来源包括：参
43、赛小组成员参与的发明制造、专利技术或课外制作；经授权的发明制造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发觉的概念产品或服务方向），以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织治理、财务预测等方面内容的创业打算书，最终经过书面评审、汇报答辩等方式评出获奖者。三、参赛要求（一）参赛对象治理与经济学院各年级学生都可申报作品参赛，团队负责人必须由20*年7月1日往常仍在籍的学生担任；（二）参赛方式须以团队的形式参赛，参赛团队至少由3名同学组成（每个团队要紧人员原则上别超过5人），鼓舞跨学科跨专业组队，每支参赛团队中应具有项目技术、治理、市场营销、财务等专业
44、特长的学生；四、作品要求参赛者：创业打算比赛要求参赛者组成优势互补的比赛小组或团队，要紧人员原则上别超过5人。参赛作品：提出一具具有市场前景的产品/服务，并环绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业打算书。创业打算书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、治理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当要紧包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务。五、日程安排整个大赛分初赛、复赛、参加全校比赛、总结表彰五个时期进行。本时期要紧进行大赛的策划、预备和宣传，启动系列培训，进行项目推介，并完成初赛选手组队报
45、名工作，进行初赛预审，确定复赛队伍，并提出改进意见；初赛作品请提交首届“挑战杯”大学生创业打算比赛项目申报表以及完整创业打算书纸质版各一份，并且提交电子版。本时期要紧进行大赛的深入培训、各参赛团队交流探讨、信息跟踪等工作，组织复赛评审，最后确定决赛团队；复赛作品请提交完整的创业打算书纸质版一份，并且提交电子版。（三）参加全校比赛（20*年4月至10月）全校比赛入围团队开展深入的市场调查，完善创业打算书，争取投资，进行决赛赛前集训，组队参加决赛；参加全校比赛的作品由院团委统一进行文本制作。（四）总结表彰（20*年5月）表彰获奖团队，并按相关政策赋予奖励。六、相关要求（一）高度重视，加强领导。“挑
46、战杯”大学生创业打算比赛是大学生科技创新系列比赛活动的重要项目，在培养学生综合素养和提高学生就业创业能力等方面发挥着积极作用。各年级要高度重视，加强领导，精心组织，做好安排部署，成立活动组织机构，切实做好比赛各项工作，保证作品质量。（二）广泛发动，加强宣传。坚持以育人为宗旨，大力开展比赛的宣传工作，把握正确导向，动员广阔少年学生积极参加到比赛活动中来，形成浓厚的活动氛围和舆论氛围，经过比赛培养大学生的创新意识和实践能力，使我校大学生创新创业活动深入进展。要先期组织开展院内活动，发觉人才，挖掘项目，组织学生进行市场调研，使社会实践和创新创业教育密切结合起来。（三）其他未尽事宜，请联系治理与经济学
47、院。第4篇：大学生商业策划书商业计划书目录一、基本概况1、创业计划构想2、小铺简介二、产品或服务和市场分析1、产品或服务2、市场分析三、营销分析四、财务分析五、风险六、附录第一部分：基本概况（一）创业计划构想1.项目名称：旧衣改造小铺2.创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。3.项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。（二）小铺简介1.小铺简介：小店于2012年12月成立，2.小铺宗旨：顾客至上3.小铺