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1、 2023学校暑假培训班招生方案 一、详细方法 第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体的介绍。若有家长来询问时，送上一本。 其次，做几块展版，搁在外面，以便家长前来询问时参看。 第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。 第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的留意。 第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 第七，必需全面招生，时间持续两个月。 第八，找学校教师. 二、家长询问 1、介绍教学特色; 2
2、、问讯学生状况; 3、三分钟倾听(说三分听非常) 4、接待人员要微笑，急躁，细致，善意承诺. 5、登记学生名字及相关状况. 三、宣传阶段 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进展一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生规划。 第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种盼望，并将后期重点活动有效地托起; 其次阶段为“高潮”，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求; 第三阶段为“收获”，进展生源的最终过滤. 活动有效地推动招生活动开展和延长，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速
3、复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行. 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不容缓。 四、教师选择 教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师 优秀教师必需具备以下几点职业素养： 1.要有特别深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻奇怪”的问题，教师要想答复就要不断地提高自己的理论水平; 2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应当让学生通过不同的角度去理解学问，不应只拘泥于传统的教学模式; 3.要擅长与学生沟通，与学生互动，传统的那种教师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了; 4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中特别投入的教师总
4、是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。 详细要求： 1、要用最快的时间吸引学生们的留意力，激发学生的学习兴趣; 2、要能够帮忙学生在最短的时间内归纳和梳理学问要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情; 3、肯定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要特别典型又要独具创意; 4、讲课时留意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜爱。新东方胜利的地方当然许多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生昂扬的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、学问、人生鼓励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个好玩过程，把新东方营造成为努力、奋斗、胜利的精神象征。 5、除了日常授课还应施行班主任坐堂
5、治理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任把握了考勤状况，消退了家长们在孩子出勤问题上的顾虑;班主任了解学生的听课状况，准时与家长沟通，让他们把握自己孩子的听课状况;班主任和同学们常常做沟通，向学生传授一些学习心得，家长们肯定会很放心的。 6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、治理、效劳等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就肯定要改良，只要建议合理学校就肯定要接受,这样才会了解需求,进展的更好. 五.品牌扩张： 许多学生家长由于路途太远担忧孩子的安全问题，学校在这种状况下应当扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式
6、，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的进展状况，进展方向应当坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、试验班、提高班的根底上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育效劳质量，借鉴重点中学的优秀治理模式和教学手段，结合培训学校自身进展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种消遣”这一教育口号，注意学习的有用性，向素养教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素养教育下的栋梁人才 六.总结说明： 校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师当然重要，关键是要考虑这个学校的教师是否适合自己的
7、学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间珍贵的学生来说是比拟合理的方法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信任的感觉。 学生人数多少才能到达最正确的教学效果?人数少的小班，可以使得学生和教师之间的互动比拟准时，教师会分析学生本身的状况，来制定一套学习规划依据规划来安排学习铲除“病因”。也许三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增加学生间的沟通力量。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期进行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求是多元的，这也打算了目前课外培训方式的多元。
8、 目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业马上升入初中的学生提前预习初一课程的辅导;初中辅导则主要针中考;高中可分高中辅导以及高复班。依据学生的实际状况还分为根底班、补习班和强化班。 注意外部宣传的前提应当是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占据市场、建立分校，这样做的前提是什么?就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。 进展价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的学问，不能到达预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。 所以说，大家在进展招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。 好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的进展，学校也越来越注意制造学校品牌，维护和进展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。