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1、 银行春节厅堂营销主题活动方案银行春节厅堂营销主题活动方案1 在金融市场剧烈竞争下,为打下属下邮政的一片天地,伴随转型重任,网点的乔迁暨开业活动的胜利开展将大大鼓舞网点工作人员的士气,借助新网点有利的硬件资源,为转型工作的顺当蜕变奠定坚实的根底。 一、活动目的 通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象,以现场造势及回馈客户活动来到达充分的影响力,吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料,通过优质的效劳及后期有序的客户维护工作,将客户资源紧抓手中,以到达实现网点产能提升的最终目的。 二、活动说明 开业活动时间: xxxx年11月25日08:00开头 活动持续时间:xxxx年11月25日-27日 地点
2、:南部县建兴镇牌坊街46号、建兴镇支行 三、活动前期预备工作 (一)、客户资源: 电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部播送宣传邮政开业活动、22号逢场散发dm单、23、24号地毯式走访商户发放dm单(每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户详细的反应数据,以到达统计当日实际意向参加开业时期的客户总数。24日最终制作数据参考表以预估开业时来访客户总数)。 (二)开业所需要的物质 1、花篮、气氛营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。 2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐(提前下载) 3、邀请腰鼓团队、游街活动展现板
3、制作、dm单页制作、奖项设置的爆炸贴 3、登记处凳子和桌子,礼品发放处凳子及桌子,免费抽奖处桌椅、抽奖箱2个,星级客户的标识标签,奖箱内乒乓球(设置不同奖品的奖项名称)、客户信息登记表、活动参加流程及须知的x展架。 4、所需的各类实物奖品的选购、 四、开业当天的活动流程 1、7点全部岗位人员到位,检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。 2、8点开业典礼正式启动,放鞭炮。放音乐 3、8点-11点 腰鼓队巡街造势,广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。 五、开业当天人员分工及岗位职责内容 (一)、开业时营业厅室内岗位设置及人员分工: 1、营业厅室内登记来访客户信息处,负责人主要负责当日来宾的
4、信息采集,另外对客户的星级系数进展识别(详细识别操作方式方法待定),并发放对应的星级标示便签给与客户,然后指引客户到礼品领取处排队领取精致礼品。 星级客户系数的参考依据: (1)、50万以上客户 五星级客户 (2)、30-50万客户 四星级客户 (3)、10-30万客户 三星级客户 (4)、5-10万客户 二星级客户 (5)、1-5万 一星级客户 2、礼品派发处,负责人主要核实客户手中星级系数标示便签上内容,发放对应星级的礼品;另外主要负责礼品的存放及安全,保管礼品及开业完毕后对礼品总数的核算和归库。 星级客户系数的参考依据: (1)、50万以上客户 五星级客户 赠送洗澡机一台 (2)、30-
5、50万客户 四星级客户 赠送脚部按摩器一台 (3)、10-30万客户 三星级客户 赠送茶具一套 (4)、5-10万客户 二星级客户 赠送食用油或大米一袋 (5)、1-5万 一星级客户 赠送指甲钳1套 3、营业厅室内两位工作人员负责流淌解答和指引客户;主要讲解当日开业的活动内容,引导客户到指定区域办理相应业务(vip客户引导至vip专柜办理,注要设别手持大量现金的客户指引到vip柜台);维持现场厅堂内的人流秩序,适当帮助登记信息处a负责人的工作和礼品派发处b的工作。 (二)、开业当天厅外的布置及人员分工: 以下全部人员负责开业当天营业厅外景活动气氛布置:营业厅正门利用拱形门,通道铺上红地毯连接营
6、业厅。租用婚庆公司音响,搭建抽奖小舞台。 1、 主持开业活动现场,营造开业的喧闹气氛,h和i指引人流量到活动现场来参加免费抽奖; 2、 客户信息登记,对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户做信息登记;e邀请客户参加免费抽奖活动;j负责对免费抽奖的客户派发礼品,并负责礼品数量的补寄。 针对新客户的免费抽奖箱奖项设置: 一等奖、xxx; 二等奖、xxx; 三等奖、xxx; 幸运奖、感谢参加 口袋一份 针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖,奖项设置: 一等奖;xxxx 二等奖;xxxx 银行春节厅堂营销主题活动方案2 为了协作我行新春开门红营销活动,抓住苏州地区新春银行卡营销时机,分行银行卡部设
7、计了20xx年度银行卡新春营销活动方案。时间从20xx年12月20日至20xx年3月20日,历时3个月,详细如下: 一、活动概况 本次活动以依据点面结合的原则,采纳2+1的方案实施: 2指的是“面”,贯彻整个活动期间的两大活动:中银都市卡的发卡营销活动“中银都市卡“你办卡,我充值”;以及中银信用卡“刷卡无限额,中奖送电脑”活动。 1指的是“点”,在活动期间由分行本部及5家县支行开展的本地活动。苏州分行,县支行活动待定(请家县支行于月日前报送分行卡部) 二、活动内容 ()中银都市卡发卡营销活动(全省性) 主题:“中银都市卡幸福就在你我左右” “你办卡,我冲值”。20xx年12月20日至20xx年
8、3月20日期间,胜利申领中银都市卡,缴纳首年年费,并在20xx年4月30日前刷卡消费次的客户,中国银行江苏省分行在20xx年5月中旬,将向其申请表中填写的手机号码充值100元移动话费,并免除其次年年费。通过开卡礼的回馈,消除客户对中银都市卡收取年费的抵触,将市场中大量潜在年轻客户转化为中银都市卡有效持卡人,调整卡户年龄构造,树立年轻族卡品牌形象。 本活动联带活动(见下)一起组合宣传 ()中银卡用卡营销活动(全国性) 主题:“刷卡无限额,中奖送电脑” 20xx年月20日至20xx年月日,全部我行中银贷记卡、中银长城人民币信用卡不限金额,不限币种,刷卡即可获得抽奖时机,每天送出台笔记本电脑! 活动
9、细则如下, 1、 适用中银系列信用卡及中银长城人民币信用卡客户。活动期间,每日通过抽奖产生一名中银信用卡幸运客户、两名长城人民币卡幸运客户,每人均可免费获得一台由中国银行赠送的笔记本电脑。 2、 抽奖规章简洁。不限金额,不限币种,每笔有效交易均有时机参与抽奖。 3、 每位中奖客户仅限领取一份礼品。筛选条件。 (1)交易类型:仅限取现或消费,剔除房地产类、金融类、转账类、汽车类、批发类、学校类、慈善机构类、金融机构类、政府机构类等商户的消费。 (2)账户状态:剔除欺诈、中银系列信用卡M3以上(含)、长城信用卡逾期60天以上(含)的卡片 4、 统一配送,节省本钱。中银卡客户奖品由总行于每月汇总中奖
10、名单后10个工作日内配送至客户,详细方式将与电脑供给商协商,配送截止日暂定20xx年3月31日,逾期未配送礼品由总行统一处理。配送时应验证客户证件及卡号,以免消失冒领。 ()本地专属活动 1、苏州分行活动 泰华联名卡刷卡满即送(待定) 时间:月日至月日 2、各县支行活动(待定) 各支行可以根据以下三种模式进展筹划: A、刷就“送上送”模式:我行与金鹰国际、马上与泰华商场店庆实行的营销模式,即只要持卡人在商场刷卡消费,就在原商场消费满肯定金额送礼券的根底上加送礼券,加送局部由我行担当。如金鹰12月15日至12月18日周年店庆时消费满300送188,而中银金鹰联名卡刷卡消费则满300送200。 B
11、、折扣现金模式:我行与欧尚超市店庆实行的营销模式,即持卡人刷卡消费就享受肯定优待折扣,商户回扣不变,折扣局部由我行和商户各担当一半或另行商定。如我行持卡人苏州欧尚超市在12月1日至12月31日周年店庆时刷卡消费享受98折优待,由超市直接将折扣现金返回给持卡人,2点折扣则由我行和欧尚各担当一半。 C、闭店销售模式:太仓支行与太仓五星电器、吴江支行与盛泽五星电器分别实行的闭店销售模式,即商户在肯定时间内只对我行持卡人开放,并且享受肯定优待折扣。如吴江盛泽五星电器于12月10日下午4点到晚上10点对中行持卡客户实施闭店团购,参加团购客户均获赠100元购物券,此购物券由五星电器供应,可在最终成交价上抵
12、用现金。 各县支行举办的营销活动,分行卡部将依据活动开展状况、广告宣传状况赐予不高于活动营销费用总额的50%进展补贴。活动营销费用仅指开展活动所需要支出的礼品费用。活动宣传费用(包括但不仅限于广告宣传费、宣传品物料制作费等)由各县支行在各自的专项宣传费中列支,或利用支行现有的广告宣传资源。分行卡部将不再对各支行的宣传费用进展补贴。 三、活动宣传。 本次活动宣传依据宣传主题区分各类宣传渠道,分行卡部负责组织苏州城区的全部宣传工作。5家县支行必需依据时间表进度,利用各自的宣传营销渠道进展宣传。分行卡部对各支行开展活动支出的活动营销费(礼品费用)的补贴额度,将视各支行活动宣传开展程度进展补贴。详细活
13、动宣传及责任安排如下: 四、活动费用: (1)活动营销费用 本次活动中的“中银都市卡发卡营销活动”、“中银信用卡用卡营销活动”产生的礼品费用分别由省行及总行担当。 本次活动中的本地活动产生的活动营销费用(含5家县支行),由本部及县支行共同担当。估计分行担当20万元,由县支行配套担当合计10万元。 (2)宣传费用 1、宣传物料费 A、 中银都市卡发卡营销活动: 网点写真海报:190张,每张30元,总计5700元 宣传单页:30000张,每张0.15元,总计4500元 代发工资户、小区小海报: 1000张,每张3元,总计3000张 B、中银卡用卡营销活动: 网点写真海报:190张,每张30元,总计
14、5700元 2、广告宣传费 苏州城区全部广告宣传资源采纳分行办公室07年媒体广告选购工程(详细执行状况,须经过协商后打算。如办公室无法依据上述广告宣传要求安排广告宣传工程的,分行卡部将视状况自行追加相关广告费用投入)。彩信宣传费用由卡部担当。 支行全部广告宣传,应由支行银行卡条线主动向行内争取资源或自行安排宣传营销工程。相关费用自理。 分行银行卡部在本次活动中估计支出总费用约为:22万元。 五、关于活动目标 xx年第一季度实现中银都市卡发卡10000张,银行卡直购额到达8.5亿元。 银行春节厅堂营销主题活动方案3 一、活动主题:“新春社区行 精彩巧亮相” xx银行滨海支行作为一个座落于高端社区
15、的新开支行,借助两节之间的喜庆气氛,以个人业务产品与效劳为主,积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务,逐步扩大客户根底。 二、活动时间: 20xx年1月5日、12日、19日、26日 2月16日、23日、3月1日、8日。 共计8次 三、活动形式与内容: (1)社区活动 针对支行周边社区,在社区开展营销活动,支行全体人员规划在春节前后利用八个周末的时间: 、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区,摆设我行的营销展台,现场进展讲解和宣传(或现场开户),把我行的产品介绍给客户,明确我行的详细位置, 结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营
16、销经营业绩,吸引客户在我行办理个人业务。 、针对一些相对较远的重点社区,如:蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等,以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导,利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信公布等形式全方位公布信息,逐步树立我行的社区银行的效劳形象,加强与目标社区的各项联系,亲密网点与社区客户的感情,稳步推动社区营销工作。 (2)闹市区活动 主要依托四周写字楼、超市、消遣场所等开展宣传。 、在四周天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单,租用场地设立相关展台,介绍我行刷卡优待回馈政策及轻松理财卡的强大功能,吸引客户了解浦发银行。 、在四周天利广场、海岸城等高档写字
17、楼或保利国际剧院等高档消遣场所设计展台,推出相关优待促销活动吸引客户在我行开户。 、走访周边地产公司地铺及商铺商户,重点介绍我行的个人信贷产品及优待政策。 四、活动目标 通过本次系列活动,全支行个人银行业务力争实现以下目标: (1)使四周潜在客户明确知晓我行所处位置,了解浦发银行及相关产品优势特色,逐步前来在我行开办业务。 (2)开展产品宣传,抓住年末存款回流的时机,抢占市场份额。 (3)争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元;三方存管资产市值突破2千万元;个贷发放量超过2千万元;新股直通车签约金额超过600万元;为我行后续开展个金业务奠定根底。 五、活动费用 (1)场地租赁费:平均600元/次
18、*8次=4800元 (2)宣传制作费:约3600元 (3)促销礼品购置费:18000元 (4)午餐饮水费用:平均150元/次*8次=1200元 (5)短信公布费:约6000元 (6)资料投递费:约3000元 上述六项合计,约需36600元。 支行已于近日下发滨海支行户外社区营销宣传活动指引(见附件),为此次活动的组织与实施制定了初步的标准和要求,1月5日首次活动已经在滨海之窗小区南门广场胜利举办。全行员工热忱高涨,现场气氛热闹,当场就有4名客户随客户经理到支行办理了新股直通车的开户签约手续,显示了积极的前景。 鉴于支行刚刚开业,完全没有经费资源积存,支行规划班子成员自筹垫付16600元待日后逐步消化;盼望分行条线主管部门能够帮助划拨专项费用额度20230元,支持我支行上述营销规划的实施。 以上状况,特此汇报,请予审批为盼。