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2、一年，从总行到支行，都在强调商户的重要性，要大力进展商户。东光支行经受了一季度如火如荼的旺季营销，一季度共新增慧兜圈商户132户，交易量108万，新增个人商户126户，新增网络特约商户29户并全部激活。在东光这个缺乏专业市场、工商企业数量不多的县域，取得这样的成绩实属不易。作为2023年东光支行的商户产品经理，我认为商户拓展取得这样的成绩主要是由于做出了以下几个方面的努力。 一、知己知彼，百战不殆 当今市场上供商户选择的收款结算方式五花八门，我们面临的竞争对手既包括其他银行的同类产品也包括各类第三方支付平台，这其中尤以后者对我们造成的冲击较大。对于市场上存在的各类竞争者，分行相关部门事先对各类
3、收款方式做了比拟，比拟客观地列出了我行产品与其他产品的优缺点，从而找到我行产品的亮点。另外，由于我行商户产品比拟丰富，各类商户都能有与之适合的产品，我们事先做好划分与分类，向不同的类型商户推举各自适合的产品。由于我们不仅做到了知己，也做到了知彼，所以在营销的时候才能做到胸有成竹，能够将商户的各种疑问一一破解，从而让商户情愿选择我行产品。 二、主动出击，不“坐以待毙” 去年我是负责信用卡发卡的产品经理，几乎靠“守株待兔”就完成了指标，可谓“得来全不费工夫”。可是，今年的工作却恰恰相反。假如仅仅靠在厅堂等候客户主动前来询问商户产品，结果确定是不战而败。于是，我们变被动为主动，走出厅堂，走进市场，根
4、据划分好的区域逐一去“攻破”，每次外出不能说是满载而归但也肯定不会空手而回。外拓让我们更加深刻地体会到了营销的艰辛，但是辛勤付出后得到的劳动成果也让我们更加有成就感。每当看到分行通报的数据逐日增加，被拒绝时的懊丧和东奔西走的辛苦立刻就能烟消云散。 三、上传下达，团队协作 为了更好地适应市场的进展，我行产品总能以准时的升级来适应市场的需要，所以政策的传达就显得尤为重要。作为产品经理，做好上传下达是最根本的工作，所以，在催促网点营销进度的同时，我们还尤其留意分行下发的通知，一旦有新内容，立刻向网点人员传达。员工营销，外包人员准时安装激活，每个岗位都各司其职，每个环节都顺当完成，团队协作默契。 除以上几点缘由以外，商户进展还得益于我行由上而下开展的各项极具吸引力的优待活动，各项活动获得了许多大型商场和明智商户的青睐，商户进展借着一季度优待活动的东风得以稳步前行。 虽然一季度的商户进展较为抱负，但是并不代表我们的工作就完善无缺。一季度的工作从肯定程度上暴露出了团队执行力不够的问题，在市场竞争日益剧烈的环境下，我们必需比对手行动的快才能争夺更多的地盘。另外，建立与商户的良好关系也应当成为今后工作的一个重点。所以在今后的商户进展工作中，我们要扬长避短，连续好的方法，改善缺乏，既要增量，又要提质，让商户拓展工作更上一层楼!