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1、 第八周语文心得体会及收获八年级上册语文的收获总结(四篇)关于第八周语文心得体会及收获一 这一周来到实习工地，心情特别感动。上午先到xx建立工程询问有限公司总部报道，与负责人事工作人员沟通后，被安排前往实习工地。 实习工地位于xx市xx区xxx路以南，xx路以东。工程名称为“xxxx（xx路xx号改造工程）”，是xx市20xx年众多“两改”工程工程。共有x栋住宅，两层网点和车库。总建筑面积xxx，其中廉租房总面积为xxx平方米。 工地现场状况如右侧平面布置图所示。1#为27层、2#为25层高层建筑，工地35#为6层多层建筑，共有塔吊两台，卸料平台一个。现场状况是1#2#楼正在进展根底施工，35
2、#楼还没开头施工。南侧场地卸有土方和钢筋加工区域。 xx工程询问有限公司做为监理公司，负责相关工作。“监理”是为实施承包合同，由业主组建或选择监理工程师单位依据合同对承包商的生产（进度、质量和投资）进展监视和治理工作。 此次实习前往实习的工程部设置土建、电气水暖通、投资掌握、信息合同、安全监理组，另设一名工程总监理工程师代表负责现场工作。由于人员调动和工作兼任问题，工程部共有组5名成员，负责相关工作。 工程部总监代表向各位同事对我进展了介绍，并让我以后跟随土建监理去现场进展工作，在工程部里负责一些资料整理的工作和一些杂务。我立刻感觉有一份责任在身上，第一天在工程部了解了现场状况，熟识工作环境，
3、今后根据规定的时间上下班。 实习就这样开头了。 这周一，早上八点半来到工地，上午下了一点雨，下午在总监的带着下检查现场基坑四周的沉降状况，第一次下工地心情还是比拟紧急。检查发觉工地男厕所北侧有一条裂缝，马上汇报给甲方的相关负责人员，商定解决方案，打算联系基坑支护单位检查基坑的稳固状况。 施工现场基坑开挖后消失一条暗渠，暗渠的存在可能是引起四周沉降的主要缘由。假如实行“堵”的处理方式肯能造成上游消失涌出问题，在施工过程中也不行能对暗渠进展实质上的处理，这样就造成了施工方需要抽水作业，在预算等问题上监理方也出示相关证明。据土建监理介绍，工程完工后还将把暗渠接好，恢复原状，保证其对建筑的影响降低到最
4、小。 暗渠的存在也对现阶段施工造成了肯定影响，3#底板钢筋处消失淤泥，针对这种状况也通知施工单位相关人员进展处理。来到施工现场对工程地质问题进展分析，拿出解决方案，让我也想起了工程地质课上教师讲的一些关于沉降、地下水的问题，深切感受到仅仅是书本上学到的理论是不够的，最终要的是知道如何切实解决问题。 直观地了解工程实际中存在的问题，印象更深刻。比方构件的名称作用、各类材料的使用等都有更进一步的熟悉。脑海中再也不是僵固的一二三四，而变成了直观的方法措施，这也是进展实习最大的收获之一。不由地想起以前常常听到的话：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。” 今日上午在工地进展检查过后，发觉了一些问题，虽然不
5、是工程施工过程中的问题，但也需要施工方留意。土建监理下发了关于质量标准化的监理通知单。 通知单提出工地现场应尽快落实设备样品库的要求。在办公区一楼有一个样本库，但是其中内容并不全面，包括钢筋、防水材料等的粘贴展板，说明材料名称、规格等详细信息等工作都没有跟上，还有待改良。监理通知书对详细的展板尺寸、内容等做了相应规定。 另外，关于工地质量标准化治理标牌的设置提出了要求，盼望清晰标注混凝土浇注板面上荷时间，安放在通道口，其内容为。为迎接质监站检查，盼望施工单位能在三天内给出答复。 监理通知单是一个很关键的文件，他可以界定某些质量责任，比方某些工程在质量不合格的时候被隐藏，然后在后期一经查出，且没
6、有相应的通知单、验收单证明监理已经发觉该质量问题并已经正式通知其整改的话，监理要对该质量问题负连带责任的。因而监理通知单既明确了权责，也保证了工程质量。 现场始终处于1#2#楼钢筋支模、绑扎钢筋的工作中。在对模板支撑系统检查过程中发觉，立杆间距过大，缺少剪刀撑。就这一问题也马上联系施工单位进展整改。我个人认为施工单位在像这样的现场整改上工作很协作，就是在一些资料、方案、报审表等环节上有拖沓的迹象，这可能也和工地缺乏相关技术人员有关。 这周最终迎来了“安全检查”，根据实习工地的惯例，每周四都有安排安全检查工作。参与安全检查的是建立单位、监理单位、施工单位三方的代表。监理方对安全检查过程进展签到、
7、记录，并对现场存在的问题提出整改建议。 这周四的安全工作检查全面开头，其间发觉了许多需要改良的问题。我们看到脚手架上放置的架子管不标准，对于1#楼基坑通道要搭建标准。由于考虑到施工安全，提出电焊机下面要垫木板，且电焊机接地线需要加固。针对现场由安排箱至1#楼的电缆也盼望有关单位留意不要使之拖地，造成不必要的危急。在施工现场，材料堆放杂乱，钢筋没有防雨防水措施，锈蚀比拟严峻。针对以上问题，都下达了隐患通知书，安全检查同行施工单位负责人都保证整改到位，避开安全事故发生。 通过今日参与安全检查，我感觉虽然这只是一项看似只是惯例的工作，但对于整个工地正常运行来说都是至关重要的一个环节。假如我们不留意施
8、工安全上的种种问题，一旦发生生命财产损失都是不行估量的。其次，仅就经济效益来讲，假如在质监站等部门检查过程中发觉相关问题，勒令停工影响工期进度，这一损失也是我们都不盼望看到的。 我也学到了许多关于施工现场安全的常识，比方不倒着走路，看清脚下头顶，放慢脚步等等，像肯定佩戴安全帽等要求也已经是记在心中。工地的大标语时刻提示着我们：安全第一。 这周就这样匆忙完毕了。这周五在现场会议室进行例会，各单位代表于上午9：00准时出席。各单位负责人提出了自己工作中存在的问题，和各个局部负责人进展协商沟通。我在会上也仔细做了笔记，了解了各方沟通的方式方法。 施工单位提出，现阶段为追逐进度，将在目前206人的根底
9、上，增加施工人数，增加治理人员。也提出了大型机械定期维护检查，协作套管预埋的安装工作等问题。 监理方针对之前的质量检查工作结果做了提示，由于钢筋锈蚀严峻，盼望施工单位要做好钢筋除锈工作。对3#块的清淤工作需要进一步落实。在绑扎钢筋的过程中，纵筋过密，肯定要严格掌握纵筋间距。对一些诸如混凝土专项施工方案、套管安装的书面报告、浇注前的三方验收和试块留量方案等书面材料也在会上催促相关责任人尽快提交。 建立单位着眼于安全施工的问题提出，上下基坑的安全通道要保证安全，尽快解决有问题的局部。要尽快解决基坑的排水问题，不要影响施工。另各方也就“绿色通道”、开工日期统一等问题进展了协商。 我认为这种例会的形式
10、特别有利于各方对现场状况的沟通。比方监理单位的许多资料、报告都不能按时获得，在会上提出来有助于其他单位重视，也能够更好的协作。这样一来提高了效率，也能顺当通过检查验收，进而保证质量，提高效益。 做为一个新人，我在会上仔细记笔记，通过会议也让我回忆起了一周以来看到的种种问题。感受到实际工作中沟通是最大的一门学问，人与人之间的沟通是胜利做好工作的基石。 这周，在工程部里主要还是改一改资料，有些东西也不知道他们是怎么做出来的，日期的和别的单位的对不上。而且电子版也找不到了，还要把图纸上的一些设计说明打出来。有一台电脑的cad还不好用了，我在另一台电脑上装了cad，这个软件太厌烦了，竟然只能装一次。
11、我和施工单位的资料员学习了一下cad的一些应用，怎么扫瞄、翻开、选中等等根本的操作，也算是对这款软件的一个初步熟悉。比拟悲催的是cad里的字不能像word里一样全选，要一小块一小块地选，这样我整理设计说明的内容也不好弄，但也比一个一个打快。另外就是整理了一些名目，感觉工程部的资料真是浩如烟海。 经过对cad软件的一些接触，感觉施工单位既然不是作为设计方，但也要对cad这一工具有所了解，能够看图识图。这也让我对下个学期的cad设计课布满了期盼，我想有了实习的经受对这门课程还是会抱着一种亲切的感觉。 这周，有个比拟重要的检查，人防质监站李科长来工地检查1#楼负二层钢筋施工状况。同时也催促工地整理好
12、人防工作的相关资料。 我始终就听总监他们在说“人防”我还始终不太清晰这是怎么回事，今日听电气监理给我讲了一下。原来“人防”就是人民防空工程，由于在以前“光屯粮，深挖洞”的缘由，市区地下有纵横交叉许多的人防管网，便利进展防控隐藏。我们工地下面1#楼旁边就有一个连接口，通向人防管网。 人防工程是为了保障战时人员与物资掩蔽、人民防空指挥、医疗抢救而单独修建的地下防护建筑，以及结合地面建筑修建的战时可用于防空的地下室。土建监理说我们工地负二层车库是给二类人员隐藏用的，按战时用途划分属人员掩蔽工程类。现在由于大量人民防空工程限制，为了削减维护建立等方面的损失，我了解到许多市区山体下的人防工程都临时租赁做
13、为仓库使用，这也是人防工程建立在新时期下的进展。 在我们检查地下室的一些人防设施上的标准也比一些一般标准要高，比方楼梯的厚度就比一般楼梯厚度要求高，这也是为了保证人防设施的质量。通过今日的实习我这才发觉，原来我们的脚下还有一片如此神奇的世界。 在土建监理的带着下，我们这周进展了混凝土浇筑质量的一个检查，拆模之后，我们发觉现场混凝土浇筑质量存在很大问题，而且与模板支护等方面都有关系。 混凝土拆模（如图）过后能看到许多严峻现象，钢筋外露状况是肯定不允许的，钢筋的爱护层厚度根据标准要求至少需要25mm，而现场状况来看，这样简单引起钢筋的锈蚀，这样一来钢筋的受力力量就下降，致使构造承载力消失问题。 针
14、对发觉的状况，土建监理立刻下达监理通知，并与现场施工工作负责人联系，要求立刻派专人整改，让修饰工把露钢筋的地方尽快改好。而且尽量保证侧面蜂窝麻面处混凝土色泽匀称统一，到达迎接检查的质量标准。 我们再混凝土课上就学习了相关的标准要求，而在土木施工的课上又学习了如何保证到达标准，而实际施工中总会遇到种种因素干扰，致使无法到达预期效果。其实这些都是人的问题，这些都和施工人员的素养有关，既然无法从根源上避开，那么就只能通过自查、监理检查来避开这些问题，准时改正错误。 在这第九周里，安全检查中也发觉了诸多问题，首先地下室人防门框的放置位置不合理，南场地材料标识牌没做好，堆放的材料比拟乱，这样就造成了工作
15、面状况简单，简单引发事故。在木工棚里发觉有电源开关箱损坏，盼望木工组尽快改善。由于天气地势等缘由，造成北场地4#楼塔吊根底浸泡在水中，假如这种安全隐患长期存在，我感觉是很可怕的。施工人员有时候为了节约时间，从南坡临边防护栏杆的地方翻出来，然后就造成护栏有些地方损坏，这种状况也是不允许的。又是配电箱存在乱拉线现象，很明显电线是不能搭在架管上面的。这些状况也都记录在安全检查记录中收档在库。 经过两次的安全检查，其实有一局部是检查一些应付检查的工程，比方标识之类的东西。但有一些关于围护支挡、安全用电、设备维护之类的工作就比拟重要了。做为新人，每次下工地去现场地观看，都是去学习记忆一些常识，以后再工作
16、中能够避开这类状况发生就提前预防。这种积存阅历的过程也是实习的一个重要目的。 盼望明天再会上能够再引起各负责人员重视，其实一开头整改都到位了，就是后续工作中不留意，不能够坚持，问题就复发了。其实这个事也挺头疼的。 这周召开了这周例会，在会议中施工单位、建立单位的人都到齐了，总监通知了一件特别重要的事省建立厅要来工地检查，各方人员都要全力以赴迎接检查。 会上总监主要是针对昨天的安全检查进展了通报，提到各班组及分管人员做好自己的本职工作，以迎接省、市领导检查。抓紧时间完备齐全各项资料，在平日资料整理过程中，施工方资料、报审表等不全，造成了一些脱节，致使效率下降。另外在电缆拖地、标识牌标准、防水防腐
17、措施上都提出了监理方的修改意见。 施工单位考虑到质量检查、天气缘由造成工期拖沓的缘由，盼望加快施工进度，提高生产，追逐工期。关于进入基坑的安全通道问题，盼望和甲方商讨，放在哪个位置更好。老生常谈地提及了工人的上岗证、“双卡”、工人工资发放记录、考勤状况等问题，要尽快弄好。并保证协作监理方工作把质量标准化的实施方案尽快上报，做好迎检的预备。 建立单位代表提出了自己的一些意见，认为现场要标准施工、文明施工、安全施工，现场安全、质量、资料、进度等各项工作要尽快做好，以迎接检查。而且也提出会完善相关图纸的预备，协作下周的检查工作。 下午工程部进展资料的整理和审核，把时间日期对不上的资料进展修改。档案中
18、缺少的局部进展统计，并和施工方资料员进展沟通，派人去质监站报审材料。我还制作了档案盒里的名目，了解了档案的详细内容和分类。 这周根本没有工作，每天的雨有点大，工地空空荡荡的，不过看上去房子就在一每天的生长，别有一番趣味。 今日没法下工地，在工程部看资料。对资料柜里的东西做了一下讨论，资料柜里有许多是大家平常的记录像监理日记、旁站日记、会议记录等，有许多材料的报审表格，也有一些方案和规划。我看到资料监理员在整理一个叫做监理月报的东西，过去看了一下。我们工程部的监理月报包括：本月工程概况、工程进度掌握、工程质量掌握、安全与文明施工治理、对建立单位的意见和建议、监理工作小结和工作统计等。形式有表格有
19、文字，装订成册，存档记录。 我觉得监理月报这种工作的作用就在于总结工作，提示大家意识到工程的进度和质量，也是大家对工作的一个反思和总结。看了前几个月的月报，我也就也许了解了工地之前的工作状况，所以说月报也是一种提纲挈领的小窗口。 总之，下雨天工作就更悠闲了，而为了迎接省里的检查，更要接这种时候把资料整理好，大家都在忙着把自己的日志、方案等核对好，削减漏洞，迎接检查。 这种在工地考察了钢筋的状况，问题凸显在细节方面，柱梁节点质量过关。而在钢筋间距和钢筋搭接上存在着一些疏漏，也以监理通知的形式责令施工单位整改。 对于钢筋搭接而言，分为绑扎搭接链接和焊接或机械链接两种。像工地楼板属于，一般用于混凝土
20、内的加强筋网，经纬匀称排列，不用焊接，只须铁丝固定。工地使用绑扎搭接的地方消失了问题。由于绑扎搭接链接是指两根钢筋相互有肯定的重叠长度，用铁丝绑扎的连接方法，适用于较小直径的钢筋连接。纵向钢筋的搭接长度是35d，d为搭接的较大直径，而局部梁纵向钢筋正是搭接长度不够，对构造造成不利影响。 针对现场的状况，土建监理与正在施工人员沟通，之后又下达监理通知保证整改落实到位。对钢筋标号、长度、间距等方面的检查也是工作的一个重心，这些书本上僵硬的数字也成为了实际中活生生的指标和标准，一目了然。 这周，我接触了监理工作中和实际施工接触最近的一项工作旁站。旁站详细是指监理人员对关键部位或关键工序的施工质量实施
21、的全过程现场跟班监视活动。负责资料整理的监理员分担了这份工作，这原本是土建监理的一项任务。 下到负二层进展旁站工作。现场钢筋绑扎施工单位相关治理人员均在现场治理，现场所用建筑材料均已验收合格。然后对梁、柱节点钢筋工程隐藏均状况进展检查，要求施工单位严格执行施工方案以及工程建立强制性标准的有关要求，如钢筋间距缺乏等未到达标准的地方马上整改。 其实旁站的工作内容还是很丰富的，在施工的各个重要环节都需要监理进展旁站工作。在根底工程方面包括：土方回填、混凝土灌注桩浇筑，地下连续墙、土钉墙、后浇带及其他构造混凝土、防水混凝土浇筑，卷材防水层细部构造处理，钢构造安装。在主体构造工程方面包括：梁柱节点钢筋隐
22、藏过程，混凝土浇筑，预应力张拉，装配式构造安装，钢构造安装，网架构造安装，索膜安装。 除了要在现场跟班监视关键部位、关键工序的施工执行施工方案以及工程建立强制性标准状况以外。我们还要对诸如混凝土针入度等指标要进展进场审核。而且还要做好资料整理工作，记录好旁站日志，以备日后进展核对参考。下午我就整理了旁站日志。 这周又是进展例行安全检查，由于天气渐渐酷热，我们也催促施工单位留意防暑降温工作，留意施工安全，避开发生中暑等现象。 在施工现场，我们发觉施工人员在木方上作业，这是肯定不行的。就在安全检查的时候塔吊就消失了一点小事故，真是太不协作了，总监指出塔吊吊物必需符合要求，严禁超载超量且绳索应当匀称
23、绑扎。由于又开头搭设外墙脚手架，要求木板必需做到满铺且固定牢靠，实际施工过程中还是存在问题。照旧是老生常谈，模板支撑系统必需严格根据方案及有关文件执行。在检查上楼开关箱的过程中发觉，其重复接地线未就近按标准要求接在避雷引下线钢筋上，要求马上整改，而且开关箱还存在出线不标准、乱拉线的现象。我们看到有的特别工种工人没有穿戴检测合格的绝缘手套等劳保用品，这些都是不允许的。 转瞬间，实习快要完毕了，感觉还是挺舍不得的。 这种是实习的最终一周了，感受良多。 周一早上9：00还是安排召开了周例会，施工单位首先通报了施工进度。然后他们提出一个问题，四周居民投诉工地6点以前就开头施工，影响他们休息，门口的燃气
24、公司施工，水管被挖坏，致使工地常常停水，影响施工作业和日常生活。针对自己的施工状况，他们也指消失场临电要符合标准，大型设备要定期检查，做好记录。 在最终一周的工作，真是不舍啊，在工地上真的是学到了许多比课本讲的更详细的学问。更重要的是和前辈们学到了许多做人做事的道理，了解了行业的一种整风光貌。大家的一些建议和意见也对我的人生规划产生了许多影响，我由衷的感谢这些得意的同事们。 关于第八周语文心得体会及收获二 20xx年7月22日，怀着幻想来到了漂亮的xx，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟识了下环境，买了些必需品。剩下的等待25日的培训。 7曰25日上午，准时到达公司，开头培训。在接下来的几天
25、里，我们承受了严格的急训，如此的充实与精彩。培训不知不觉到了29日，培训教师下发了实战任务，每人都必需完成10份问卷调查。虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。可出了公司，才发觉什么叫做出师不利。整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热忱，更加的投入，果真有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲乏不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发觉社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会究竟是被谁祸患了。同时也发觉了人们对保险学问的淡薄。 7月30日晚，培训教师照旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没
26、有阅历的我们犹如小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至1617小伙子，一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必需拿出舍命的精神去奋斗，去拼。随着最终一张问卷填写完毕，最终完毕了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。没错是的水管爆了这下洗快乐了。水管堵好了。看了下时间1：24，感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。经过绞尽脑汁的码字，最终完成了。看了下时间2：15心想最终可以睡觉了。谁料发觉衣服还没洗，没方法连续洗去。洗
27、完几件衣服后发觉将近凌晨3：00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避开迟到。必需得拼啊。 我没有懊悔来到这里，由于这是我选择的路，爬也要爬完它。 经过这几天充实的生活，学到了许多东西，明白了许多道理。我很庆幸，最终可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油！ 20xx年8月1日，预示着培训期的完毕和正式工作的开头。 早上9点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓上升，xx的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，欢送保院精英。心情更是感动。 9点半早会正常开头，而这次晨
28、会由我们保院生出演。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热闹的掌声，同同时也带动了会场的气氛。 上午由领导为我们具体介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达xx市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的把握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧急的学习，虽然很累但我学到了许多东西。接下来的几天始终都在稳固学到的学问。 20xx年8月9日周五，预示这一周的完毕。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必需要参与，虽然没有了休息的时间，但信任我们能学到许多有用的学问
29、，为以后的工作做好充分的预备。加油！ 20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。 周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，整理完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训教师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧急，但能接触到更多东西，想想也无所谓。 我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是生疏的面孔，我们xx实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。9点半正式开头上课，始终到12：20。下午2：30开头上课到下午6：30 。紧凑的一天过得的如此充实。
30、在这单一的一周里，让我大长见识，牢固了许多同行的前辈，他们共享了很多珍贵的阅历，从他们那学到了许多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。 周五下午回到了xx，完毕了这一周，我感觉到我在成长，加油！ 20xx年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰难的一周里，尝到了打击的味道，很不好受，但想想胜利的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。 周一上午，领导公布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。接下来的几天里每个人都在熟识这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午都已完成通关。上面也下发了每人20个客户资料。我们首先
31、要做的就是电话约访。而我的第一通电话就出师不利，被客户委婉的拒绝了。固然我没有灰心，再其次天我又间续约访了几位客户，最终胜利了一个，是在周五下午7点半。最终令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。周六周日也没时间。当时确实很郁闷。都到人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是味道。经过周六周日的调整。已经预备承受下一周的考验了。 加油！加油！加油！ 20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。 有这样一句话，依靠感大于实力，销售的97%都在建立
32、信任感，3%在成交。是的做销售的确定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油！ 虽然这一周的电话约访被拒绝了许多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的开头。销售就是零存整取的嬉戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。 这一段时间虽然没有业绩，但我学到了许多比业绩更重要的做人道理。连续加油 20xx年9月1号，周一，寻常的开学季，对于我们来说已经没有往日的感动。新的一周的开头，
33、业绩还是没有触遇到，但在我的预料之内，加油。 在这一周里同样经受的不少的挫折与辛酸，放鸽子。但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。就肯定有收获，肯定会胜利，喜爱我的喜爱。加油争取下周出单。 原来这周六预约了一位客户参与国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满足。工作不到位。以后要加以改良。客户说了一句话：做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。假如一个人对保险没有认可。你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会承受你。 做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。 20xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满
34、满的都是思念，想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们现在的第一任务是工作，不能想的太多。 在这一周里，有了许多感受，明白了销售工作流程中跟进的重要性，比方找客户谈完之后，晾人家n天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。 在周六的活动现场，我的客户由于没有按要求带相应的东西，失去了参与这次活动的时机，缘由在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作不到位。客户参加度也不高， 这样既铺张了客户的时间，也铺张了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。 在以后的工作中做好跟进。 加油加油加油。 20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开头，在这一周
35、里收获了许多东西，也摸索到了这个行业的一点点门道。坚持，坚持，坚持。 周一中午是个特别的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，信任这只是一个小小的起点，将来还有很多的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油！ 这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些详细细节，里面有好多学问等着我去学习，加油！ 20xx年9月22日，周一，又是新的一周。 在这新的一周里，收获了许多东西，我现在感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我现在要的就是这种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。 在这一周里也经受了酸甜苦辣，经受了种种挫折，但我觉得这
36、很正常，加油！信任将来的胜利肯定会属于我。 20xx年9月29日，第10周。不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只取得了一点点成果。 有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，查找方向，忍受各种打击，时刻都在承受着生活的磨练，渐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾埋怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，由于他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，固然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗？ 革命尚未胜利，通知仍需努力，盼望幸福早点来敲门。 关于第八周语文心
37、得体会及收获三 今日是周六，挑一个晴朗的早晨登记我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯中的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不行或缺的必经阶段。 记得刚踏进办公室，只见一张张生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“教师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与关怀。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入到这个集体中，很快我就和教师们打成一片，由于只有和上司、同事
38、都处理好关系，才能很好的跟他们沟通沟通学习。 时间过得真快，转瞬这已是实习其次周，算是适应期，仍旧没有安排详细工作，一些重要的事情我都没涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最根本的开头干起，一点一滴地积存，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下？”说的就是这个道理。 早上，我根本能保证提前到岗，在开头工作的前一段时间，帮教师们把桌子整理洁净，然后再把地板拖一下，到一下茶水，让教师们感觉到我手脚勤快，工作得更舒适，心情更开心，也能多教我一些课本上学不到的东西。 中午的时候，我也
39、帮同事们一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，他们也对我订的饭菜挺满足。有时，站里检验完的样品要往省站寄，我帮着把样品打包联系快递，并准时发件，受到诸多教师的表扬。 这一周根本是在劳碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎小事，却和学校里始终和书本打交道很不一样，我感觉有一种新奇感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的大家的认可，我觉得很值。 今日，提笔已是第三周完毕了，实习周期的三分之一已经过去，我对站里的环境已经根本熟识，同事的名字我也根本上能叫上来，平日里教师们给我看些业务书籍，例如：粮油检验、检测站质量手册程序文件等。以熟识工作流程，主要了解该单位的背景、业务类型、进展
40、方向等。另外，我和同事从交谈中也能够学到不少东西。同事们也很热心，很照看我，也情愿指导我，情愿安排任务给我。开头在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。相当于打杂。比方：检验前帮教师调校天平、检测一样工程完毕后归纳仪器、抄写核算检验结果等，可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都能学到东西，再者检验中的每个环节都是环环相扣的，为了保证最终能够胜利，前面的每一步根底都要打好。 在这三周里，每一天我都过得很充实，由于我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的学问转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的学问才不是纸上
41、谈兵。我信任下一周我会过得更充实，也更有意义。 在渐渐的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越娴熟，和同事之间的关系也越来越融洽了。 为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些帮忙。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 我简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！ 又到了我记周记的时候了，今日已经是第五周完毕了，实习周期的一多半已经过去
42、了，真的是弹指一挥间。 这周教师教我做样，单独操作，他发觉问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。其实对来讲只是检验中的一个环节，其中的一个工程拣杂质，就是把样品中的杂质拣出来称重，然后计算百分比。看似挺简洁的，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦，做的时候不是遗忘称总的重量就是遗忘拣出的杂质遗忘称重，要不就是称重了没有用笔记录下来，教师劝慰我说：“做检验必需有急躁，反复多练才行”。这样，我返工反复几次才做好，还好教师给的样品都是备用样品，没有误事。 前几周教师在处理一些琐事中度过的，过得比拟顺当，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会消失许多问题，看
43、来理论和实际是有差距的，我打算以后要多加操练，这样才能提高工作效率。 这一周又是这么快过去了，每天忙劳碌碌却很快乐。大家各忙各的，相互合作，又每一个不行缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。 我在这里一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。检测站是一个整体，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 越是接近实习期完毕，越会觉得时间过得飞速。这周已经是实习的第七周了，还有三周的时间我就要离开我
44、实习的单位了，回忆这过去的七周时间，我从一个对人对环境一切都很生疏的实习生渐渐地开头熟识环境，熟识四周的人和事并能独立处理一些业务工作人员。刚进这个单位，我从擦桌子、端茶倒水，整理办公室开头，到后来，经过诸位教师的教导和孜孜不倦的教导，我慢慢地能够独立处理一些工作，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到特别地骄傲。这一周我照旧跟着做些检验，已是一个样品的全工程包括来样的分样、水分测定、小麦容重和硬度测定、稻谷出糙和出白都能独立操作下来，已根本保证不出错了，教师们也对我的进步感到比拟满足。 真觉得时间过得越来越快，对同事们有种刚熟悉就要分别的感觉，也舍不得离开相处了这么久
45、的同事，由于他们不但教我业务上的学问，也教了我许多为人处事的道理。 工作还是按部就班，有样品的时候我跟着大家一起做，没有的时候我就多看看业务书，内容虽然脱离了学校所学的学问，但是对我来讲是开拓了眼界，增长了见识。虽然来了有两个月了，但是我还是像刚来的时候一样坚持早上早点去单位，先扫一下办公室，再帮同事的办公室整理一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给单位留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响。所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。 在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第八周。 这周已经是我实习周期的倒数其次周了，这周过去，
46、只剩一周我就要回学校了，越是到最终，我更加现自己没有学习到的东西还有许多，真想再延长几周时间，但这是不行能的，由于还要回校进展我的实习汇报。 这么多周下来，我深切体会到了检验专业的特别性，由开头的检验到最终的出报告，这都是一个严谨、科学的过程，以前我们在媒体上常常会看到“检测机构已取得了质量技术监视局颁发的cma合格证书”。那么什么是cma证书，它有什么效力，与我们的日常生活有何关系呢？我在这里找到了答案。cma是“china metrology accreditation”的缩写；中文含义为“中国计量认证”。它是依据中华人民共和国计量法的规定，由省级以上人民政府计量行政部门对检测机构的检测力
47、量及牢靠性进展的一种全面的认证及评价。这种认证对象是全部对社会出具公正数据的产品质量监视检验机构及其它各类试验室；如各种产品质量监视检验站、环境检测站、疾病预防掌握中心等等。取得计量认证合格证书的检测机构，允许其在检验报告上使用cma标记；有cma标记的检验报告可用于产品质量评价、成果及司法鉴定，具有法律效力。 实习是一个短暂的过程，我学到了许多，不仅仅是学问还有力量与意识。 不想到的日子还是到了，本周是我实习周期的最终一周，提笔时我已离开实习单位。在这说短不短说长不长的十周里，我每时每刻都告诫自己谨言慎行，在这里不光代表我个人，还代表学校的形象，所以我在各方面严格要求自己，虚心向教师们请教，我的工作学习态度得到大家的认可，我临走的时候，给我的指导教师买了一件小礼物，以表达我对教师这十周来孜孜不倦教育的感谢之情。 回