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1、建立和维护中科智担保的风险控制核心 竞争力担保集团风险管理中心 担保集团风险管理中心曾昭勇 曾昭勇2008 年7 月25 日商誉如鼎诚信天下目 录一、中科智担保的生存基础二、业务人员发展的困惑、根源及对策三、业务发展与风险控制的均衡、协调2商誉如鼎诚信天下一、中科智担保的生存基础3商誉如鼎诚信天下1、中科智担保的生存基础n 1.1、调查更务实 1.2、有特色的风险识别和控制 1.3、保后监管更到位4商誉如鼎诚信天下1.1、调查更务实5商誉如鼎诚信天下1.2 有特色的风险控制 1.2.1 信贷文化与担保文化的异同 1.2.1.1 退路文化:不还款怎么办?1.2.1.2 进路文化:能不能还款?不还
2、款怎么办?6商誉如鼎诚信天下1.2 有特色的风险控制1.2.2 考虑“能不能还款？”的四种状况7商誉如鼎诚信天下1.2 有特色的风险控制1.2.3考虑“不还款？”怎么办反担保组合 1.2.3.1 把握企业的核心资产 1.2.3.2 实行1+3个半的反担保组合 1.2.3.3 实行严密的过程控制 1.2.3.3.1 证件原件与客户严格分离 1.2.3.3.2 资金与客户严格分离 8商誉如鼎诚信天下1.3 保后监管更到位1.3.1 第一次保后监管的重点1.3.2 中间阶段保后监管的重点1.3.2 担保贷款到期前45天保后监管的重点 9商誉如鼎诚信天下二、业务人员发展的困惑、根源及对策10商誉如鼎诚
3、信天下2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策2.1 业务人员发展业务的困惑 业务压力大?业务难做?11商誉如鼎诚信天下2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策2.2 根源 三个搞不掂12商誉如鼎诚信天下2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策2.3 2.3 对策对策从根本上说，要靠客户经理高效率地、高质量地从根本上说，要靠客户经理高效率地、高质量地推进项目的操作，以专业的素质和敬业的精神感推进项目的操作，以专业的素质和敬业的精神感动银行、感动企业、感动评委，赢得银行、企业、动银行、感动企业、感动评委，赢得银行、企业、评委的信任。评委的信任。对策对策:3-411-2-4:3-411-2-413商誉如
4、鼎诚信天下n“3”-调查之前三落实：时间、人员、内容对策:3-411-2-414商誉如鼎诚信天下对策:3-411-2-4“411”“四多一少一核心”即:多看、多听、多翻、多走、少表态、抓核心抓核心：调查不是简单的翻箱倒柜，而是抓住企业存在的核心问题，这是搞掂企业的关键。15商誉如鼎诚信天下对策:3-411-2-4“2”-两条主线 2.1 物流 2.2 现金流16商誉如鼎诚信天下对策:3-411-2-4“4”-是指我们调查和分析企业要围绕四个基点：4.1企业为什么借款?4.2借多少款?4.3怎么还款?4.4不还款怎么办?17商誉如鼎诚信天下三、业务发展与风险控制的均衡、协调18商誉如鼎诚信天下3
5、、业务发展与风险控制的均衡、协调 业务的发展与风险控制是担保产品的组成部分，二者缺一不可。只控制风险不发展业务，或只发展业务不控制风险，都不是我们所追求的，我们的目标是在风险控制的前提下，大力发展业务。小游戏：我们悟得了什么？19商誉如鼎诚信天下33、业务发展与风险控制的均衡、协调、业务发展与风险控制的均衡、协调l3.1 风险控制意识l 风险意识要贯穿到调查环节、审核审批环节、操作环节、监管环节l 3.1.1 调查要细致;l 3.1.2 审核审批要细心;l 3.1.3 操作要细腻;l 3.1.4 监管要慎微。20商誉如鼎诚信天下3、业务发展与风险控制的均衡、协调3.2 业务发展意识 通过控制风险发展业务，我们的目标是发展业务，创造收入，我们风险系列的人员也要有发展意识。对按传统办法做不了的项目，我们应该拓宽思维，开拓创新，积极献计献策。21商誉如鼎诚信天下n 注意细节，但不等于根究细枝末节，裹足不前。我们要抓关键（关键人物、关键资产、关键环节），控风险，促进业务发展。22商誉如鼎诚信天下商誉如鼎、诚信天下中国中科智担保集团股份有限公司风险管理中心地址：深圳市福田区联合广场A座14楼电话（86）755 82944899传真（86）755 82944900谢 谢23