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1、的 设 计 协 议 书 设 计 协 议 书 范 本(5 篇)关 于 有 用 的 设 计 协 议 书 一1、制 定 出 月 工 作 规 划 和 周 工 作 规 划、及 每 日 的 工 作 量。每 天 至 少 打3 0 个 电 话，每 周 至 少 访 问 2 0 位 客 户，促 使 潜 在 客 户 从 量 变 到 质 变。上 午重 点 电 话 回 访 和 预 约 客 户，下 午 时 间 长 可 安 排 访 问 客 户。考 虑 地 广 人 多，交 通 涌 堵，预 约 时 选 择 客 户 在 一 样 或 接 近 的 地 点。2、见 客 户 之 前 要 多 了 解 客 户 的 主 营 业 务 和 潜 在
2、 需 求，先 了 解 决 策 人的 个 人 爱 好，预 备 一 些 有 对 方 感 兴 趣 的 话 题，并 为 客 户 供 应 针 对 性 的 解 决方 案。3、从 招 标 网 或 其 他 渠 道 多 搜 集 些 工 程 信 息 供 工 程 商 投 标 参 考，并 为工 程 商 出 谋 划 策，协 作 工 程 商 技 术 和 商 务 上 的 工 程 运 作。4、做 好 每 天 的 工 作 记 录，以 备 遗 忘 重 要 事 项，并 标 注 意 要 未 办 理 事项。5、填 写 工 程 跟 踪 表，依 据 工 程 进 度：前 期 设 计、投 标、深 化 设 计、备 货 执 行、验 收 等 跟 进
3、，并 完 成 各 阶 段 工 作。6、前 期 设 计 的 工 程 重 点 跟 进，至 少 一 周 回 访 一 次 客 户，必 要 时 协 作工 程 商 做 业 主 的 工 作，其 他 阶 段 跟 踪 的 工 程 至 少 二 周 回 访 一 次。工 程 商 投标 日 期 及 工 程 进 展 重 要 日 期 需 谨 记，并 准 时 跟 进 和 回 访。7、前 期 设 计 阶 段 主 动 争 取 参 加 工 程 绘 图 和 方 案 设 计，为 工 程 商 解 决本 专 业 的 设 计 工 作。8、投 标 过 程 中，提 前 两 天 整 理 好 相 应 的 商 务 文 件，快 递 或 送 到 工 程商
4、 手 上，以 防 止 有 任 何 遗 漏 和 错 误。9、投 标 完 毕，准 时 回 访 客 户，询 问 投 标 结 果。中 标 后 主 动 要 求 深 化设 计，帮 工 程 商 担 当 全 部 或 部 份 设 计 工 作，预 备 施 工 所 需 图 纸(设 备 安 装图 及 管 线 图)。1 0、争 取 早 日 与 工 程 商 签 订 供 货 合 同，并 收 取 预 付 款，提 前 安 排 备 货，以 最 快 的 供 给 时 间 响 应 工 程 商 的 需 求，争 取 早 日 回 款。1 1、货 到 现 场，等 工 程 安 装 完 设 备，申 请 技 术 部 安 排 调 试 人 员 到 现
5、场调 试。1 2、提 前 预 备 验 收 文 档，验 收 完 成 后 准 时 收 款，保 证 良 好 的 资 金 周 转率。二、对 销 售 工 作 的 熟 悉1、市 场 分 析，依 据 市 场 容 量 和 个 人 力 量，客 观、科 学 的 制 定 出 销 售任 务。暂 订 年 任 务：销 售 额 1 0 0 万 元。2、适 时 作 出 工 作 规 划，制 定 出 月 规 划 和 周 规 划。并 定 期 与 业 务 相 关人 员 会 议 沟 通，确 保 各 专 业 负 责 人 准 时 跟 进。3、注 意 绩 效 治 理，对 绩 效 规 划、绩 效 执 行、绩 效 评 估 进 展 全 程 的 关
6、注 与 跟 踪。4、目 标 市 场 定 位，区 分 大 客 户 与 一 般 客 户，分 别 对 待，加 强 对 大 客户 的 沟 通 与 合 作，用 一 样 的 时 间 赢 取 的 市 场 份 额。5、不 断 学 习 行 业 新 学 问，新 产 品，为 客 户 带 来 有 用 的 资 讯，更 好 为客 户 效 劳。并 结 识 弱 电 各 行 业 各 档 次 的 优 秀 产 品 供 应 商，以 备 工 程 商 需 要时 能 准 时 作 好 工 程 协 作，并 可 以 和 同 行 共 享 行 业 人 脉 和 工 程 信 息，到 达 多赢。6、先 友 后 单，与 客 户 进 展 良 好 的 友 情，
7、到 处 为 客 户 着 想，把 客 户 当成 自 己 的 好 朋 友，到 达 思 想 和 情 感 上 的 交 融。7、对 客 户 不 能 有 隐 瞒 和 哄 骗，同 意 客 户 的 承 诺 要 准 时 兑 现，讲 诚 信不 仅 是 经 商 之 本，也 是 为 人 之 本。8、努 力 保 持 和 谐 的 同 事 关 系，善 待 同 事，确 保 各 部 门 在 工 程 实 施 中各 项 职 能 的 顺 当 执 行。三、销 售 与 生 活 兼 顾，欢 乐 地 工 作1、定 期 组 织 同 行 举 办 沙 龙 会，增 进 彼 此 友 情，更 好 的 沟 通。客 户、同 行 间 虽 然 存 在 竞 争，
8、可 也 需 要 同 行 间 相 互 学 习 和 沟 通，本 人也 曾 参 与 过 类 似 的 聚 会，也 询 问 过 客 户，都 很 情 愿 参 与 这 样 的 聚 会，所 以本 人 认 为 不 存 在 冲 突，而 且 同 行 间 除 了 工 作 还 可 以 享 受 生 活，让 沙 龙 成 为生 活 的 一 部 份，让 工 作 在 更 欢 乐 的 环 境 下 进 展。2、对 于 老 客 户 和 固 定 客 户，常 常 保 持 联 系，在 时 间 和 条 件 允 许 时，送 一 些 小 礼 物 或 宴 请 客 户，固 然 宴 请 不 是 目 的，重 在 沟 通，可 以 增 进 彼 此的 感 情，
9、更 好 的 沟 通。3、利 用 下 班 时 间 和 周 末 参 与 一 些 学 习 班，学 习 更 多 营 销 和 治 理 学 问，不 断 尝 试 理 论 和 实 践 的 结 合，上 网 查 本 行 业 的 最 新 资 讯 和 产 品，不 断 提 高自 己 的 力 量。以 上 是 我 某 某 年 销 售 工 作 规 划，工 作 中 总 会 有 各 种 各 样 的 困 难，我 会向 领 导 请 示，向 同 事 探 讨，共 同 努 力 克 制，争 取 为 公 司 做 出 自 己 的 奉 献。通 过 与 高 校 合 作，录 用 高 校 旅 游 专 业 学 生 实 习，通 过 培 训 成 为 一 个
10、合格 的 销 售 代 表，优 秀 者 晋 升 客 户 经 理。通 过 人 才 市 场、网 络 进 展 聘 请。负 责 分 管 地 区 的 市 场 调 研、销 售，把 握 市 场 动 态，完 成 片 区 销 售 指 标。总 之，今 年 我 将 更 加 努 力 做 好 自 己 份 内 的 事 情，并 积 极 帮 忙 他 人。也盼 望 公 司 存 在 的 一 些 问 题 能 够 妥 当 解 决。不 断 的 开 发 新 品，不 断 开 发 新 的区 域，信 任 公 司 肯 定 会 走 得 更 远，市 场 占 有 率 更 高，楚 天 人 都 会 洋 溢 着 幸福 的 笑 容。关 于 有 用 的 设 计
11、协 议 书 二一、对 销 售 工 作 的 熟 悉1。市 场 分 析，依 据 市 场 容 量 和 个 人 力 量，客 观、科 学 的 制 定 出 销 售任 务。暂 订 年 任 务:销 售 额 1 0 0 万 元。2。适 时 作 出 工 作 规 划，制 定 出 月 规 划 和 周 规 划。并 定 期 与 业 务 相 关人 员 会 议 沟 通，确 保 各 专 业 负 责 人 准 时 跟 进。3。注 意 绩 效 治 理，对 绩 效 规 划、绩 效 执 行、绩 效 评 估 进 展 全 程 的 关注 与 跟 踪。4。目 标 市 场 定 位，区 分 大 客 户 与 一 般 客 户，分 别 对 待，加 强 对
12、 大 客户 的 沟 通 与 合 作，用 一 样 的 时 间 赢 取 最 大 的 市 场 份 额。5。不 断 学 习 行 业 新 学 问，新 产 品，为 客 户 带 来 有 用 的 资 讯，更 好 为客 户 效 劳。并 结 识 弱 电 各 行 业 各 档 次 的 优 秀 产 品 供 应 商，以 备 工 程 商 需 要时 能 准 时 作 好 工 程 协 作，并 可 以 和 同 行 共 享 行 业 人 脉 和 工 程 信 息，到 达 多赢。6。先 友 后 单，与 客 户 进 展 良 好 的 友 情，到 处 为 客 户 着 想，把 客 户 当成 自 己 的 好 朋 友，到 达 思 想 和 情 感 上
13、的 交 融。7。对 客 户 不 能 有 隐 瞒 和 哄 骗，同 意 客 户 的 承 诺 要 准 时 兑 现，讲 诚 信不 仅 是 经 商 之 本，也 是 为 人 之 本。8。努 力 保 持 和 谐 的 同 事 关 系，善 待 同 事，确 保 各 部 门 在 工 程 实 施 中各 项 职 能 的 顺 当 执 行。二、销 售 工 作 详 细 量 化 任 务1。制 定 出 月 规 划 和 周 规 划、及 每 日 的 工 作 量。每 天 至 少 打 3 0 个 电 话，每 周 至 少 访 问 2 0 位 客 户，促 使 潜 在 客 户 从 量 变 到 质 变。上 午 重 点 电 话 回访 和 预 约
14、客 户，下 午 时 间 长 可 安 排 访 问 客 户。考 虑 北 京 市 地 广 人 多，交 通涌 堵，预 约 时 最 好 选 择 客 户 在 一 样 或 接 近 的 地 点。2。见 客 户 之 前 要 多 了 解 客 户 的 主 营 业 务 和 潜 在 需 求，最 好 先 了 解 决策 人 的 个 人 爱 好，预 备 一 些 有 对 方 感 兴 趣 的 话 题，并 为 客 户 供 应 针 对 性 的解 决 方 案。三、销 售 与 生 活 兼 顾，欢 乐 地 工 作1。定 期 组 织 同 行 举 办 沙 龙 会，增 进 彼 此 友 情，更 好 的 沟 通。(会 议 内容 见 附 件)客 户、
15、同 行 间 虽 然 存 在 竞 争，可 也 需 要 同 行 间 相 互 学 习 和 沟 通，本 人也 曾 参 与 过 类 似 的 聚 会，也 询 问 过 客 户，都 很 情 愿 参 与 这 样 的 聚 会，所 以本 人 认 为 不 存 在 冲 突，而 且 同 行 间 除 了 工 作 还 可 以 享 受 生 活，让 沙 龙 成 为生 活 的 一 部 份，让 工 作 在 更 欢 乐 的 环 境 下 进 展。2。对 于 老 客 户 和 固 定 客 户，常 常 保 持 联 系，在 时 间 和 条 件 允 许 时，送 一 些 小 礼 物 或 宴 请 客 户，固 然 宴 请 不 是 目 的，重 在 沟 通
16、，可 以 增 进 彼 此的 感 情，更 好 的 沟 通。3。利 用 下 班 时 间 和 周 末 参 与 一 些 学 习 班，学 习 营 销 和 治 理 学 问，不断 尝 试 理 论 和 实 践 的 结 合，上 网 查 本 行 业 的 最 新 资 讯 和 产 品，不 断 提 高 自己 的 力 量。以 上 是 我 这 一 年 的 销 售 工 作 规 划，工 作 中 总 会 有 各 种 各 样 的 困难，我 会 向 领 导 请 示，向 同 事 探 讨，共 同 努 力 克 制，争 取 为 公 司 做 出 自 己最 大 的 奉 献。关 于 有 用 的 设 计 协 议 书 三今 年 的 暑 假 来 的 很
17、 快，我 还 没 有 来 得 及 享 受 完 大 学 那 美 妙 的 生 活 的 时候 它 便 蹦 了 出 来，让 人 措 手 不 及。暑 假 真 的 来 了，从 班 长 通 知 我 们 学 校 开头 放 假 的 那 个 时 刻 起 它 便 来 了。虽 然 对 校 园 生 活 有 点 恋 恋 不 舍，我 还 是 要去 面 对 它，它 究 竟 是 我 大 学 生 涯 中 不 多 的 暑 假 了。那 么 如 何 好 好 利 用 这 个暑 假 呢?班 里 有 的 同 学 选 择 了 回 家 休 息、有 的 选 择 了 外 出 旅 游、有 的 选 择在 校 复 习 考 研，有 的 选 择 了 到 工
18、厂 打 工 体 验 生 活，固 然 也 有 一 局 部 同 学 选择 了 暑 期“三 下 乡”社 会 实 践 活 动。而 我 呢，则 选 择 了 后 者，我 要 让 我 的暑 假 通 过 这 次 社 会 实 践 活 动 变 的 更 加 精 彩!火 车 载 着 一 个 盼 望 疾 驰 于 千 山 万 水，穿 省 过 县 后，我 回 到 了 自 己 家 乡的 傲 慢 西 部 明 珠 乌 鲁 木 齐。汽 车 载 着 一 个 兴 奋 驰 骋 于 沙 漠、戈 壁、草 原、雪 山，翻 山 越 岭 后，我 回 到 了 自 己 家 乡 的 漂 亮 塞 外 江 南 伊犁。在 家 里 稍 作 休 息 后，我 便
19、马 不 停 蹄 地 真 奔 我 在 火 车 上 便 已 选 好 的 社 会实 践 基 地 伊 宁 市 塔 什 科 瑞 克 乡。那 是 一 个 布 满 奇 妙 的 地 方，伊 宁 市 塔什 科 瑞 克 乡 位 于 伊 宁 市 南 郊，伊 犁 河 北 岸。总 面 积 1 0.9 平 方 公 里，总 人口 1 3 2 7 1 人，有 维、哈、汉 等 9 个 民 族，少 数 民 族 占 9 1%，人 均 耕 地 缺 乏0.7 亩。在 伊 犁 这 个 地 大 物 博 的 地 方，该 乡 虽 然 存 在 人 均 耕 地 缺 乏 0.7 亩的 为 难 逆 境，但 在 党 和 国 家 社 会 主 义 新 农
20、村 建 立 的 号 召 下，靠 着 当 地 农 夫的 勤 劳、善 学、敢 于 实 践 的 精 神，该 乡 逐 步 摸 索 出 了 一 条 新 的 农 村 进 展 道路 特 色 农 业 产 业。通 过 几 年 的 艰 难 奋 斗，该 乡 开 创 了 以 温 室 脱 毒 草 莓、香 菇、山 药、彩 色 辣 椒、圣 女 果、芦 笋、牛 蒡、秋 延 晚 西 红 柿 等 为 主 的 特色 农 业 产 业 链，该 乡 也 因 此 一 举 成 为 伊 宁 市 主 要 蔬 菜 基 地。其 产 品 不 但 供给 本 市，还 远 销 乌 鲁 木 齐、石 河 子、奎 屯、克 拉 玛 依、阿 勒 泰、塔 城、博乐 等
21、 北 疆 城 市 及 独 联 体 市 场。由 此 该 乡 农 夫 过 上 了 富 有 的 生 活。我 的 实 践 在 该 乡 的 6 村 绽 开，6 村 是 该 乡 的 香 菇 基 地。以 前 光 知 道 香菇 的 美 味 与 可 口，没 有 切 身 体 验 过 它 的 成 长，这 次 真 的 可 以 过 把 隐 了。阿力 木 江 大 叔 是 这 个 基 地 的 种 植 高 手，他 种 植 的 香 菇 个 大、肉 厚、味 美，深受 客 商 们 的 宠 爱，香 菇 一 下 架，便 被 他 们 抢 购 一 空。嘿 嘿，看 来 跟 着 他 实践 准 没 错。我 来 得 时 候 这 里 的 菌 筒 已
22、 经 养 好，筒 膜 中 布 满 了 香 菇 的 小 蕾，根 据 阿 力 木 江 大 叔 的 指 导，我 开 头 为 每 一 个 菌 筒 破 膜，以 便 于 香 菇 的 小 蕾生 长 不 受 束 缚，虽 然 累 的 满 头 大 汗，但 还 是 其 乐 融 融，至 尽 回 忆 起 来 依 旧回 味 无 穷。香 菇 的 小 蕾 在 生 长 一 周 后 便 长 成 了 成 品 香 菇。这 期 间，在 阿 力木 江 大 叔 的 指 导 下，我 按 时 给 香 菇 补 水，以 保 证 香 菇 有 一 个 相 宜 的 生 长 环境，在 我 和 阿 力 木 江 大 叔 的 细 心 照 料 下，香 菇 在 一
23、 周 后 如 期 下 架。看 着 阿力 木 江 大 叔 快 乐 地 数 着 钞 票 的 情 景，我 的 心 灵 特 别 荡 漾，这 就 是 我 们 辛 苦的 结 晶!今 年，该 乡 为 了 让 种 植 户 准 时 地 了 解 产 品 供 求 信 息、了 解 产 品 的 生 产技 术，特 地 为 每 个 基 地 安 装 了 电 脑，连 上 了 互 联 网，同 时 还 为 他 们 请 了 辅导 教 师。这 几 天 由 于 辅 导 教 师 生 病 了，没 有 人 再 为 他 们 教 授 电 脑 学 问 和 互联 网 上 网 学 问，阿 力 木 江 大 叔 把 这 个 消 息 告 知 了 我。看 着
24、阿 力 木 江 大 叔 愁闷 的 眼 神，我 马 上 打 算 临 时 充 当 他 们 的“教 师”，于 是 我 便 把 自 己 的 想 法告 知 了 他。听 到 了 我 的 建 议 后，他 显 得 特 别 兴 奋，直 说：“小 谢 同 志，亚克 西，小 谢 同 志，亚 克 西，!”就 这 样，我 这 个 学 生 一 转 瞬 成 了“教 师”。由 于 少 数 民 族 同 志 大 多 数 不 懂 汉 字，所 以 刚 开 头 教 授 起 来 比 拟 困 难，进 展也 比 拟 缓 慢，但 这 并 没 有 影 响 我 的 热 忱。依 据 他 们 的 承 受 程 度 我 把 培 训 班分 为 下 午 和
25、晚 上 两 个 班。下 午 这 个 班 由 承 受 力 量 比 拟 好 的 学 员 组 成，依 据他 们 把 握 的 状 况，我 逐 步 参 加 了 一 些 比 拟 有 用 的 学 问，比 方 如 何 搜 寻 自 己需 要 的 农 产 品 信 息 和 农 产 品 生 产 技 术 信 息，如 何 在 农 业 信 息 网 上 公 布 农 产品 信 息、如 何 使 用 网 上 银 行 等 等。晚 上 这 个 班 主 要 是 由 承 受 力 量 较 差 的 学员 组 成，而 且 这 局 部 学 员 人 数 许 多，并 且 许 多 不 会 汉 话。于 是，我 让 阿 力木 江 大 叔 充 当 了 我 的
26、 翻 译，阿 力 木 江 大 叔 是 当 地 出 名 的 汉 语 通。虽 然 进 度比 拟 缓 慢，但 对 于 承 受 力 量 很 差 的 维 族 叔 叔、大 伯 们，我 还 是 很 急 躁 地 手把 手 地 教 授 他 们 电 脑 操 作 学 问，直 到 他 们 把 握 为 止。热 心 的 维 族 阿 姨 们 不停 地 往 我 手 里 塞 苹 果、塞 鸡 蛋，并 用 生 硬 的 汉 语 对 我 说“小 谢 同 志，你 累了 吧，先 休 息 休 息”。看 此 情 景，我 特 别 感 动，我 暗 下 决 心，在 实 践 期 间，充 分 发 挥 自 己 的 潜 能，把 我 所 知 道 的 学 问
27、都 讲 授 给 他 们。一 个 星 期 后，生病 的 辅 导 教 师 来 了，看 着 操 作 娴 熟 的 学 员 们，她 显 得 特 别 快 乐，她 用 感 谢的 眼 神 凝 视 着 我，冲 我 点 着 头。固 然，我 心 里 也 是 乐 滋 滋 的，看 着 自 己 的“学 生”一 天 一 天 地 成 长 起 来，我 的 内 心 感 到 无 比 的 欣 慰。产 品 有 市 场 是 农 夫 生 产 产 品 的 前 提，生 产 高 附 加 值 的 农 产 品 是 改 善 产业 构 造，提 高 农 夫 收 入 的 保 障。在 尝 到 大 棚 蔬 菜 的 甜 头 之 后，蔬 菜 大 棚 在伊 犁 各
28、地 遍 地 开 花“结 果”。由 于 重 复 建 立、产 品 技 术 效 劳 不 到 位，产 品质 量 不 高，销 销 售 渠 道 不 畅，一 到 丰 收 季 节，产 品 价 格 低、农 产 品 销 售 困难 成 了 摆 在 当 地 农 夫 面 前 的 一 座 大 山。我 的 实 习 地 伊 宁 市 塔 什 科 瑞 克 乡 也不 例 外。该 乡 每 年 都 有 一 局 部 菜 农 受 到 不 同 程 度 的 经 济 损 失。为 了 解 决 这个 难 题，该 乡 采 纳 公 司+协 会+基 地+农 户 的 运 作 模 式。该 乡 成 立 了 食 用 菌协 会，特 地 负 责 农 夫 的 产 前、
29、产 中、产 后 的 技 术 效 劳，成 立 了 伊 宁 市 绿 禾农 产 品 科 技 开 发 有 限 公 司，特 地 从 事 市 场 的 运 作 和 产 品 的 销 售，公 司 还 特地 将 产 品 注 册 了“绿 禾 谷”品 牌。通 过 这 一 运 作 模 式，农 产 品 销 售 难 这 一问 题 得 到 了 临 时 地 解 决。但 这 并 没 有 从 根 本 上 解 决 问 题。主 要 是 以 下 几 个问 题 没 有 得 到 解 决：一、农 产 品 的 深 加 工;二、农 产 品 产 品 种 类 繁 多，没有 做 大 做 强;三、农 产 品 质 量 不 高，难 以 卖 出 好 价 钱;四
30、、产 品 信 息 公 布 渠道 的 不 流 畅。据 说 该 乡 已 经 开 头 招 商 引 资，逐 步 解 决 上 述 问 题。暑 假 快 完 毕 了，我 的 暑 期 社 会 实 践 活 动 已 接 近 尾 声，6 村 的 叔 叔 阿 姨们 都 恋 恋 不 舍 地 向 我 送 别，一 边 硬 塞 给 我 很 多 好 吃 的，一 边 叮 嘱 我 在 学 校里 留 意 好 身 体，好 好 学 习，报 效 家 乡 人 民，我 的 心 情 特 别 感 动。临 走 的 时候，我 拉 住 阿 力 木 江 大 叔 的 手 静 静 告 知 他，我 回 学 校 以 后 好 好 站 制 作 学 问，我 要 为 伊
31、 犁 家 乡 制 作 一 个 优 秀 地 农 产 品 信 息 网 站，让 全 国 人 民 了 解 我 们 伊犁 的 农 产 品，购 置 我 们 伊 犁 的 农 产 品。阿 力 木 江 大 叔 感 动 地 握 着 我 的 手 说“小 谢 同 志，亚 克 西，欢 送 你 明 年再 来!”8 月 的 一 天，我 踏 上 了 归 程 的 火 车，我 望 着 渐 渐 消 逝 在 眼 前 的 每 一 片家 乡 的 土 地，我 的 心 再 次 荡 漾 了。再 见 了，我 们 漂 亮 的 伊 犁，明 年 的 暑 假再 见!关 于 有 用 的 设 计 协 议 书 四有 用 的 读 书 感 受 的 作 文 4 0
32、 0 字 3 篇在 学 习、工 作 或 生 活 中，大 家 都 不 行 避 开 地 会 接 触 到 作 文 吧，借 助 作文 可 以 提 高 我 们 的 语 言 组 织 力 量。信 任 写 作 文 是 一 个 让 很 多 人 都 头 痛 的 问题，下 面 是 小 编 为 大 家 整 理 的 读 书 感 受 的 作 文 4 0 0 字 3 篇，仅 供 参 考，大家 一 起 来 看 看 吧。读 书 感 受 的 作 文 4 0 0 字 篇 1 书 给 我 带 来 了 很 多 学 问，正 如 歌 德 所 说：读 一 本 好 书，就 像 和 一 个 高 尚 的 人 谈 话。我 也 有 所 感 悟。平 常
33、 下 课 的 时 候，我 常 常 喜 爱 在 座 位 上 悄 悄 地 看 书，我 看 过 黄 蓓 佳 的 我 飞 了 我 要 做 好 孩 子 亲 亲 我 的 妈 妈，看 过 张 之 路 的 空 箱 子 难 过 的 试 验，阅 读 过 全 套 的 科 学 丛 书，还 阅 读 过 当 年 明 月 写 的 明 朝那 些 事 儿 我 最 喜 爱 看 黄 蓓 佳 的 书 了，那 是 由 于 从 她 的 书 中 我 感 受 到 了 童年 的 欢 乐、家 人 的 关 爱 和 人 间 的 真 情。最 近 我 在 看 柯 南 道 尔 写 的 福 尔 摩 斯 探 案 全 集，这 本 书 使 我 了 解 了福 尔
34、摩 斯 和 华 生 的 破 案 传 奇。看 到 死 者 的 病 症 时，我 和 他 们 一 起 怀 疑；看到 凶 手 留 下 的 痕 迹 时，我 和 他 们 一 起 思 索；看 到 留 下 的 证 据 时，我 和 他 们一 起 恍 然 大 悟。我 的 思 绪 都 是 跟 着 书 走，书 是 那 么 的 奇 妙，像 一 位 魔 术 师 似 的，把 我牵 引 到 书 的 世 界。书 赐 予 我 的 不 仅 是 学 问，更 是 一 种 在 生 活 中 的 很 多 的 欢 乐。无 论 是 布满 童 趣、稚 气 的 喜 羊 羊 与 灰 太 狼，还 是 教 会 我 英 勇 独 立 的 男 孩 的 冒险 书
35、，还 是 布 满 韵 味 和 诗 情 画 意 的 唐 诗 宋 词，都 给 我 带 来 生 活 的启 迪，成 长 的 欢 乐。书，我 成 长 的 航 标，一 生 的 朋 友！读 书 感 受 的 作 文 4 0 0 字 篇 2 今 日，是 我 自 上 初 一 以 来，第 一 次 写 周记。我 感 觉 到 困 难 向 我 涌 来 了，由 于 我 是 第 一 次 写 周 记，尽 管 是 这 样，我也 会 把 大 困 难 转 化 成 小 困 难，然 后 一 小 步 一 小 步 地 前 进。最 近，我 们 学 习 了 走 一 步，再 走 一 步 这 一 篇 文 章，发 觉 只 要 我 们把 眼 前 的 大
36、 困 难 化 解 为 一 小 个 一 小 个 的 小 困 难，那 我 们 再 一 步 一 步 地 去 解决 小 困 难。那 我 们 就 可 以 迎 韧 而 解 了。今 日，语 文 教 师 布 置 了 我 们 做 导 学 导 练 的 其 次 课，我 发 觉 了 有 一篇 文 章 很 感 人。这 篇 文 章 叫 地 震 中 的 父 子：这 位 父 亲 双 眼 直 直 地 看 着 这 些 好 心 人，问 道：“谁 情 愿 帮 忙 我？”救火 队 长 拦 住 他：“太 危 急 了，随 时 可 能 起 火 爆 炸，请 你 离 开。”这 位 父 亲 问：“你 是 不 是 来 帮 忙 我？”警 察 走 过
37、来：“你 很 难 受，难 以 掌 握 自 己，可 这样 不 但 不 利 于 你 自 己，对 他 人 也 有 危 急，立 刻 会 家 去 吧。”“你 是 不 是 来 帮忙 我？”人 们 都 摇 头 走 开 了，但 这 位 父 亲 心 中 只 有 一 个 念 头：“耳 子 在 等着 我。”他 挖 了 8 小 时、1 2 小 时、2 4 小 时、3 6 小 时，没 有 人 来 阻 挡 他。他 满 面 灰 尘，双 眼 布 满 血 丝，浑 身 上 下 破 烂 不 堪，处 处 是 血 迹。这 篇 文 章 讲 的 是 一 件 感 动 天 地 的 事 情。其 实，命 运 的 主 宰 是 人 自 己，而 自 己
38、 的 主 宰 是 意 志。有 时，有 信 念 的人。可 以 化 渺 小 为 宏 大，化 平 凡 为 奇 妙。也 有 时，生 命 的 道 路 在 于 把 地 狱变 成 天 堂，把 人 变 成 上 帝，在 于 那“苦 难 的 山 谷”里 点 起 的 一 盏 万 年 灯，普 照 大 千 世 界。其 实，只 要 我 们 把 生 命 看 重，把 困 难 看 小，那 我 们 就 肯 定 能 成 功！读 书 感 受 的 作 文 4 0 0 字 篇 3“书 是 人 类 进 步 的 阶 梯。”高 尔 基 曾 说 过这 句 话。读 书 能 增 长 学 问、开 阔 视 野、明 白 事 理、增 加 力 量。我 爱 看
39、 书，更 爱 看 好 书，如 中 华 上 下 五 千 年、三 国 演 义、水 浒传、十 万 个 为 什 么 之 类 的，当 我 读 三 国 演 交 的 时 候，我 为 诸 葛 亮雄 才 大 概 敬 佩 不 已，要 是 我 也 能 像 诸 葛 亮 那 样 该 多 好 呀！于 是 我 每 天 都 读好 书，想 像 诸 葛 亮 那 样 雄 才 大 概。我 读 水 浒 传 的 时 候 我 为 鲁 智 深 和 林冲 感 到 傲 慢，由 于 他 们 不 但 武 艺 高 强，而 且 还 帮 忙 穷 人。我 读 十 万 个 为什 么 的 时 候，里 面 我 不 知 道 的 学 问，竟 然 全 都 有，于 是，
40、我 渐 渐 地 爱 上了 这 本 书。读 书 不 仅 能 提 高 我 们 的 作 文 水 平，还 能 让 我 们 的 学 问 更 加 丰 富。只 要你 读 书 了，你 会 觉 得 越 看 越 有 意 思，感 觉 到 书 里 面 的 东 西 太 多 了，会 看 不完。上 次 我 们 班 争 论 了“读 书 节”这 个 话 题，同 学 们 都 说 要 看 好 书，不 能看 漫 画 书，看 完 了 要 把 好 词 好 句 写 下 来，用 在 作 文 上，看 完 书 要 向 远 处 远眺，看 绿 树 以 后 我 还 要 读 很 多 书，让 我 的 学 问 更 上 一 层 楼。关 于 有 用 的 设 计
41、 协 议 书 五2 0 2 2 年 我 不 但 学 到 了 许 多 之 前 从 没 接 触 到 的 学 问，开 阔 了 自 己 的 眼界，丰 富 了 自 己 的 专 业 学 问 和 内 涵，更 加 体 会 到 了 在 一 个 高 效 集 体 中 自 己应 当 多 与 人 沟 通，多 与 人 共 享 自 己 在 工 作 中 的 胜 利 喜 悦 和 遇 到 的 困 难。在 工 作 中，我 都 会 积 极 努 力，多 多 了 解 与 工 作 相 关 的 产 品 学 问 和 产 品性 能，便 利 在 工 作 中 快 速 敏 捷 的 运 用 各 种 产 品 特 性 来 做 到 采 买 精 确，价 格合
42、理，准 时 完 成。我 会 用 积 极 的 工 作 态 度，快 速 的 反 响 来 协 作 领 导 完 成 每一 项 选 购 规 划。在 _ _ _ 的 每 一 天 我 都 在 欢 乐 的 工 作 着，欢 乐 的 学 习 着，我 是 一 名 欢 乐的 工，我 在 这 里 成 长 着。虽 然 自 己 身 上 还 有 许 多 做 为 合 格 选 购 的 缺 乏 之 处，但 是 我 有 决 心，我 肯 定 会 通 过 自 己 的 不 断 努 力，总 结 工 作 中 的 阅 历，而 进步 的。我 会 多 多 学 习 请 教，如 何 更 好 的 与 人 沟 通，学 习 如 何 更 好 的，细 致的，正
43、确 的 完 成 每 一 个 任 务。我 会 努 力 学 习 专 业 学 问，完 善 自 己 的 工 作 技能，高 效 完 成 领 导 的 安 排，虚 心 承 受 领 导 的 建 议。多 接 触 人，多 接 触 事，多 思 索，增 长 见 识，开 阔 眼 界。多 观 看 别 人 的 优 点，多 总 结 自 己 的 缺 乏，取 长 补 短，方 能 使 人 进 步。时 间 每 一 天 都 在 和 重 复 着，但 人 生 不 行 能 每 天 重 复。我 肯 定 会 让 自 己活 得 有 意 义，活 得 很 精 彩，活 得 很 胜 利。人 生 的 起 点 就 在 脚 下，为 了 自 己拼 搏 吧!回 首
44、 2 0 2 2 年，我 在 总 公 司 的 正 确 领 导 下，在 上 级 主 管 的 亲 切 关 心 和各 位 同 事 的 真 情 帮 忙 下，仔 细 贯 彻 执 行 公 司 选 购 治 理 规 定 和 实 施 细 则，努力 提 高 自 身 选 购 业 务 水 平，按 时 按 量 按 质 的 完 成 了 皮 边 收 购 工 作。现 把 一年 来 的 工 作 状 况 总 结 汇 报 如 下：一、着 眼 职 业 需 求，仔 细 学 习 专 业 学 问选 购 猪 皮 的 好 坏 直 接 影 响 着 我 们 公 司 产 品 的 质 量。作 为 一 名 皮 边 收 购员，深 感 责 任 重 大，使
45、命 荣 耀，必 需 不 断 提 高 自 己 的 根 底 理 论 学 问。一 年来，我 仔 细 学 习 选 购 根 底 学 问，仔 细 研 读 皮 革 质 量 检 测 标 准 有 用 手 册，我 虚 心 求 教，不 断 向 四 周 有 阅 历 的 老 选 购 学 习，努 力 提 高 自 己 的 业 务 水 平，在 干 中 学、在 学 中 干，通 过 实 践 摸 索 出 符 合 实 际 的 猪 皮 选 购 理 论，以 厚 实地 理 论 支 撑 保 证 工 作 力 量 的 不 断 进 步。二、着 眼 使 命 牵 引，全 力 完 成 选 购 任 务选 购 工 作 看 似 简 洁，却 是 保 证 产 品
46、 与 效 劳 的 正 常 供 给，以 支 持 我 公 司生 产 及 其 他 经 营 活 动 顺 当 运 作 的 最 根 底、最 关 键 环 节。一 年 来，我 根 据 公司 的 要 求，积 极 围 绕 价、质、量、地、时 等 根 本 要 素 绽 开 选 购 工 作，根 据供 给 规 划 指 标，积 极 开 拓 货 源 市 场，货 比 三 家、价 比 三 家，选 择 物 美 价 平的 物 资 材 料，全 年 共 完 成 _ _ 的 猪 皮 选 购 工 作，圆 满 完 成 了 本 年 度 的 选 购 任务，为 公 司 的 进 展 做 出 了 自 己 应 尽 的 奉 献。三、着 眼 公 司 进 展，
47、不 断 提 高 供 给 质 量为 了 能 选 购 的 质 量 好 的 原 材 料，我 积 极 联 系 亲 朋 好 友，努 力 开 拓 进 货渠 道，屡 次 跑 _ _、下 _ _，以 责 任 担 当 重 任，以 忠 诚 回 馈 信 任，有 时 为 了 降低 选 购 本 钱，不 惜 动 用 自 己 的 关 系，甚 至 和 供 给 商 争 得 面 红 耳 赤。今 年 _月，我 从 一 个 朋 友 那 里 得 知 有 物 美 价 廉 的 猪 皮 供 给，可 以 有 效 地 降 低 选 购本 钱，但 我 深 深 地 明 白 与 未 经 审 查 和 不 熟 识 的 供 给 商 做 交 易 存 在 的 风
48、 险 是很 大 的，为 了 把 握 第 一 手 资 料，我 利 用 节 假 日 时 间 前 去“明 察 暗 访”，几次 与 之 洽 谈，最 终 为 公 司 选 购 开 拓 了 一 条 不 错 的 进 货 渠 道。几 年 来，我 在选 购 工 作 中 礼 貌 待 人，诚 信 于 人，树 立 了 公 司 的 良 好 形 象，在 面 对 各 种 诱惑 时，能 以 公 司 大 局 为 重，以 自 身 的 人 格 为 重，做 到 了 不 迷 失 自 我。选 购 工 作 是 个 艰 难 的 工 作，经 常 风 里 来，雨 里 去，在 外 奔 波 错 过 饭 点更 是 常 有 的 事，但 我 既 然 选 择
49、 了 这 个 行 业，就 会 以 崇 高 的 使 命 感 和 责 任 感把 这 项 工 作 干 好。一 份 春 华，一 份 秋 实，在 选 购 的 道 路 上 我 付 出 的 是 辛 勤的 汗 水，但 收 获 的 却 是 那 一 份 份 充 实 和 一 份 份 沉 甸 甸 的 喜 悦。有 工 作 是 欢 乐 的，选 购 工 作 在 给 我 艰 辛 的 同 时，更 给 了 我 不 断 地 成 长与 收 获。新 的 一 年 已 经 降 临，在 新 的 一 年 里，我 决 心 以 感 恩 公 司、回 馈 公司 的 使 命 感，连 续 发 扬 不 怕 苦、不 怕 累 的 精 神，不 断 提 高 自 己 的 责 任 心，不 断 削 减 工 作 失 误，提 高 工 作 效 率，并 利 用 业 余 时 间 充 实 提 高 自 己，参 与国 家 注 册 选 购 师 资 格 培 训，把 自 己 的 进 步 与 公 司 的 进 展 壮 大 紧 紧 联 系 在 一起，提 高 本 钱 概 念，利 润 思 维、风 险 意 识 和 统 筹 力 量，向 一 个 更 优 秀 的 选购 靠 近，做 一 名 真 正 的 优 秀 选 购 员。