《2023年圣诞节产品促销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年圣诞节产品促销策划方案.docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 2023年圣诞节产品促销策划方案圣诞节产品促销筹划方案1 圣诞节将至，各it厂商的圣诞节促销规划正间续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度盛大推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销规划。 可是说，圣诞节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销时机之一。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都是各类it厂商对XX年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系i
2、t厂商新一年的整个市场局面。 一、价格火 市场存在一天，价格就会作为调整市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业进展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。 圣诞节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。 圣诞节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新
3、品等面对中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的比赛。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购置欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是实行“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。 二、文化火 “才智经营，人文关心”是当今企业参加竞争的一种高级境地，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。 无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技
4、定位，以科技转变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购置欲望，都是一种文化促销的表现。 说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的it产品，筹划一些环环相扣、消费者喜好、商家本钱不多且简单操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购置欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。 三、礼品火 从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送安康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是圣诞节消费市场中，最为国人认可
5、和承受的一种感情沟通方式了。经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺圣诞节节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应当比拟简单进入。 四、新品火 几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明白it应用的潜力。在春节促销中，it新品会不会成为消费者期盼的又一个亮点？ 俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在到处充满着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也肯定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的
6、一盘“海鲜餐”。 五、教育火 教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是希奇东西的时候，许多pc厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，好像在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还希奇了。 其实，像数码相机这些在消费者中还比拟希奇的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻公布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。 在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座
7、”“专家教您用数码”之类的短程教育活动。此外，面对中小学生、大学生，推出“买pc，送免费培训”、“买电脑，获学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了圣诞节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。 六、共性火 所谓共性，就是厂商制定的促销规划和采纳的营销方式能够表达自家的共性和特色。如今，各类it产品在实际促销中的把戏更新与变化越来越快，销售商必需准时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的共性化促销组合。 没有共性的促销是可怕的，差异永久是剧烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东
8、西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进展制造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更简单调动消费者的参加性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购置行为。 其实，除了上述的“六把火”以外，圣诞节市场中的促销招数还有许多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮忙厂家打火圣诞节市场的重要手段。 有需求就会有市场，有市场就肯定会有厂商的促销行为。 第一，把为消费者效劳的思想放在第一位，是节日促销的胜利“秘诀”；其次，确定周密严谨的全盘促销规划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是
9、大it厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。 圣诞节产品促销筹划方案2 对于商家，确定不会错过任何一个能帮忙他们带来利益的大型节日，随着圣诞节在世界各地的盛行，商家们也纷纷做起了圣诞节的噱头，就哪百货商场来说，每到节日接近时，各种各样的促销打折活动是层出不穷，把戏繁多，下面就为大家供应一个关于百货商场圣诞节的活动筹划方案。 一、活动时间 xx月xx日xx月xx日 二、活动主题 相约圣诞之夜、圣诞狂欢夜、欢快优待在圣诞 三、活动说明 筹划风格独特的节日促销，引发市民对xx百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。 四、活动地点 xx广场 五、活动内容 1、卖场圣诞气氛营造 A、门前广场
10、可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着预备圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、布满情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将商场变成圣诞晚会的天堂。 2、主持人节目
11、促销活动 xx狂欢帽子节！展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子！局部帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采！操作说明：在严寒的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满xxx元，凭购物小票，赠送一双手套。手套价值xx元左右，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。 奖券奖项设置，可依据实际状况定夺： 一等奖：x名，29寸彩电一台 二等奖：x名，VCD一台 三等奖：xx名，圣诞音
12、乐CD一张 四等奖：xxx名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。 圣诞节产品促销筹划方案3 一、活动时间 20xx年xx月xx日-xx日 二、活动目的 提高卖场知名度、增加人气、提升顾客体验度、引爆消费！ 三、主要消费人群 一般这个节日以孩子（带着父母）中高年级学生、情侣等的消费为主 四、景观布置 1、门头景观卖场门头 门头：突出圣诞卖场活动 活动时间、地点、活动内容等，通俗、鲜亮的告知消费者 建议：使用圣诞元素、整体喷绘，可以在当日悬挂彩虹门； 2、卖场外景 在卖场的大门前广场处，最正确景观布置； 要求：温馨和谐，突出圣诞主题突出商场优待活动、发放传单、张贴海报；景
13、观要有音乐、晚上有灯光、和圣诞老人、麋鹿等；商场Logo二维码等明显匹配. 作用：吸引顾客，到卖场购物，消遣、留念拍照，上传微信微博等，是顾客对商场免费的宣传的最正确途径，购物后还可以参与我们的抽奖环节。 3、场内主体景观（效果最正确的景观） 地址：选定卖场比拟宽阔棚高，灯火光明，人员流淌比拟大的地方； 布置：一颗高大的圣诞树（雄伟壮丽） 活动：免费发放给顾客许愿祝愿的卡片，供应公用的记号笔； 让顾客写下祝愿，并将带有祝愿和心愿的小卡片，悬挂在高高的圣诞树上；可以配上几个圣诞老人一同帮助活动，和顾客合影等等（这种方式效果特别好，会吸引许多顾客前来看圣诞树、看祝愿，放送祝愿）。 展卖：圣诞树肯定
14、会吸引大量的客户，所以树下肯定是生意最好的地方，肯定要布置热卖、折扣力度大的商品。 4、各个商户布置： 1）统一印刷有卖场Logo、二维码及圣诞元素喷绘写真，便于吸引顾客 2）其中一些特别的卖家可以依据自己的商品为消费者预备一些礼物（与卖场活动不重复），主要给客户惊喜。 5、卖场的其他区域可以依据实地状况，简洁布置，导购可以一起思索装饰即可，有搭有配，有气氛，整体和谐，留意Logo和二维码。 五、人员布置 1）全部工作人员，简洁装备即可：头戴圣诞帽子、工作服即可（或者一些喜庆的服饰或饰品） 说明：要一些喜庆一点的帽子，或者可以定制卖场Logo，二维码等，可以每年循环使用。 2）特约几名员工装扮为圣诞老人，在活动期间，预备好装满糖果或其他小礼物的口袋，在商场门口和其他展现区域随机发放。 六、活动内容 1、活动期间在商场购物，单人单张小票满xxx元的顾客，可获赠精致礼品一份； 单人单张小票满xxx元的顾客，可获赠价值xx元的消费卷； 单人单张小票满xxx元的顾客，可获赠价值xxx元的青花瓷餐具一套； 2、购物满xxx元以上，可以免费送货上门，适用于家具，床品等。 3、只要购物并且扫描本商场二维码，即可参与抽奖环节，获奖名单会在12月底发送在公众平台上，获奖的顾客凭身份证来商场客服部领取。 七、奖项分类 一等奖，二等奖，三等奖，参加奖。