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1、 2023年商务谈判模拟谈判商务谈判2023秋答案(三篇)2023年商务谈判模拟谈判 商务谈判2023秋答案篇一 为了更好地推广商务贸易学问与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会打算四月中旬举办其次届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，进行一系列有关商务谈判技巧性和有用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本规划。 二、活动主旨： 因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性学问的积极能动性，加强理论联系实际，充分呈现华师学子的才智和风采,以及为校区
2、培育和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动意义： 其次届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易学问的积极性。为培育新型的就业、学习理念打下根底，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的时机，有利于全面提升学生应对市场竞争的力量。 四、活动简介： (一)活动主题：薪火相传，商务新风 (二)活动时间：20xx年4月12日20xx年5月12日(待定) (三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点) (四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生 (五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会 (
3、六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会 (七)赞助单位：大学购物网 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 (一)初赛阶段 1、全院学生均可参与,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由 组队参与初赛(建议团队构造组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、竞赛方式：让参赛队伍依据所筹划出来的企划书进展为时10分钟的讲解。 (二)复赛阶段 1、经评审委员会评比出的初赛晋级队(8支)参与复赛。复赛实行淘汰赛 形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间预备复赛工作。 2、复赛要求：每个参赛队伍
4、依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟 内与对手进展现场商业谈判。 (三)决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20xx年5月12日参与决赛。 决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性敏捷谈判(40%)2个局部。 2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进展。合作 性敏捷谈判筹划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进展谈判。初一作文大全 (四)评比方式 1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法： 大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的解释表现进展仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可依据评审意
5、见自己的表现进展完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。 2、商务谈判大赛决赛操作方法： 依据评委的打分，现场进展奖项评眩 3、本次评比秉承公正、公正原则。评比结果最终解释权归评比委员会全部。 六、活动嘉奖措施： (一)其次届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置 1、团体奖： 一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。 “最正确人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。 2、个人奖： “20xx华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。 (二)参赛选手可依据学生手册的规定加德育分。 七、活动时间进程： (一
6、)活动启动：20xx年4月13日，向各个团总支发参赛通知书，召开公布会; 20xx年4月14日，在商业街召开询问会; (二)宣传活动：20xx年4月12日20xx年5月12日 1、初期宣传： (1)线下宣传：包括在d座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上a3大小的海报等。同时进行公布会，询问会。 (2)线上宣传：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过q群进展宣传。 2、中期宣传： (1)在图书馆的商务廊准时展现和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的资料(包括队伍的简介，照片等)。 (2)适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。 (3)5月2日10日之间，确定进入决赛的四支队伍后，进行
7、一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与b座穿插的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进展活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。 3、后期宣传： 举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会，教师的评语，以及竞赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。 (三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：20xx年4月14日20xx年4月18日; (四)参赛团队培训：20xx年4月19日20xx年4月21日 分3轮：(同时开展网络教程) 第1轮：邀请教师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;第2轮：邀请教师开展商务谈判根底学问讲座; 第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技
8、巧，阅历讲座;(五)初赛作品制作:20xx年4月21日20xx年4月26日; (六)初赛作品提交：文本版及电子版于20xx年4月26日前提交;(七)初赛竞赛：20xx年4月28日：(八)初赛结果公布：20xx年4月29日; (九)复赛前期预备：20xx年4月29日20xx年5月1日;(十)复赛阶段：20xx年5月5日(十一)复赛结果公布：20xx年5月6日; (十二)决赛预备阶段：20xx年5月6日20xx年5月12日;(十三)决赛时间：20xx年5月12日。 八、活动可行性分析： 通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务沟通的新气氛。 经过前期广泛的，多角
9、的宣传后，如线上：网站，q群，播送等;线下：询问会，公布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展; 通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量; 通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度; 综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的熟悉。 九、活动经费预算：现金费用(现金费用向学校团委申请)工程名称数量总计(元)奖金一等奖一份200二等奖一份1
10、00奖品荣誉证书5本50大本笔记本2本30奖杯3个120海报/fanwen/、宣传资料、文本印刷赛前团总支通知，打印筹划书21份，共90张。 赛前赛后竞赛结果公布与宣传单共50张。 大海报2张。 文本印刷参赛报名表30张。 其他表格的打樱350邀请函40份80矿泉水100瓶(供初赛、复赛、决赛评委组用)120询问会，公布会，商务廊，成果展宣传印刷资料10份(约2m*0.8m,1.25m*2.5m)600总计1700十、活动声明： (一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。 (二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动全部作品作商业宣传用途。
11、 (三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会全部。 附： 活动负责人联系方式：朱奋辉 王康梅 华南师范大学南海校区商务贸易协会 二一年十一月七日 附：活动详细宣传方案 华南师范大学南海校区 其次届商务谈判大赛宣传方案 一、方案宗旨 为了更好地推广商务贸易学问及开展“华南师范大学南海校区其次届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。 二、宣传概述 为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，打算综合采纳多种宣传方式。 三、宣传工程 (1)大幅电子海报 时间：4月12日 地点：宿舍d座楼上 宣传简述
12、：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。 (2)活动公布会 时间:4月13日 地点：待定 宣传简述：邀请企业领导、学院资深教师简洁介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。 (3)活动询问会 时间：4月14日 地点：商业街 宣传简述：商务贸易协会将在商业街设询问点，承受同学们的现场询问。并会现场向过往同学介绍商务贸易学问，吸引同学们对此次活动的关注。 (4)商务廊 时间：4月18日4月20日 地点：商业街 宣传简述：通过展板展现参赛队伍名单与图片，向同学们展现商务谈判学问并每天不断更新竞赛概况等。 (5)培训课程(同时开展网络教程)
13、时间：4月19日4月21日 第1轮：邀请教师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训; 第2轮：邀请教师开展商务谈判根底学问讲座; 第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座; 时间：4月24日4月26日 宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过播送台介绍培训的教师和培训内容。同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。 (6)参赛进度展 时间：4月27日 地点：商业街 宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的竞赛图片和心得体会等。 (7)决赛宣传会 时间：5月10日 地点：商业街与b座穿插口 宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进展
14、摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次竞赛历程并可以进展现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。 (8)活动成果展 时间：5月12日 地点：商业街 宣传简述：对本次大赛进展总结，收集参赛选手的心得体验、活动过程图片及教师评语展现给同学们看，使得校区同学对此次大赛有一个综合的理性熟悉。 (9)平面宣传 宣传简介：综合各个宣传平台，通过学校播送台、海报、宣传单、小册子、横幅、校道宣传栏、各宿舍楼下宣传栏等地方进展宣传。 (10)网络宣传 宣传简介：通过学校网站、协会网站、学校播送台、计时通讯、手机短信等对此次活动进展随时的更新报道。四、宣传方案可行性分析 经过前期、中期、后
15、期广泛的、多角的宣传后，如线上：网站，q群，播送等;线下：询问会，公布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫， 通过宣传活动和方案的推广，此次大赛将能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的熟悉。 华南师范大学南海校区商务贸易协会 二一一年一月二十八日 2023年商务谈判模拟谈判 商务谈判2023秋答案篇二 关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的选购谈判 一、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判 2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的许多小吃，例如丁莲方千张包子
16、、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以“江南第一爪“周生记鸡爪最为出名，最受当地百姓宠爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，选购周生记的鸡爪。 二、谈判人员组成 1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监视谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，打算谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。 2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进展商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的根本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条
17、款。 3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监视谈判在法律许可的范围内进展，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。 4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进展把关。 5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术效劳等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术参谋。 6、记录员：精确、完整、准时地记录和整理谈判内容。 三、谈判目标 1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12
18、只/盒，期望价同上。 2、交货期目标：我方对订单的要求特别高，订单一旦发出去，供给商必需在二十四小时之内根据订单上面的数量发货。假如不能，必需在二十四小时之内赐予回复，我方会重新下订单。 3、付款方式目标：采纳分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一局部。 4、数量目标：我方采纳大批量购置，可以规定肯定的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数全都，单价和散装全都性。 5、质量目标：全部食物生产日期必需是当天24小时之内，保证其新奇程度。每只鸡爪都采纳真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等根本信息
19、，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，便利按个或盒来促销。 四、谈判程序及策略 1、谈判议题先后挨次 高度关注 h 商品价格 商品数量 商品质量 社会反响 商品数量 商品价格 中度关注 m 商品包装 商品质量 社会反映 商品包装 低度关注 l 对方力量 对方力量 我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反响，我方商品数量对对方商品价格。 2、开局阶段策略 方案一：协商式开局策略。以协商、确定的语言进展陈述，使对方对我方 产生好感，便于双方对谈判的理解，产生“全都性“的感觉，从而使谈判双方在 友好、开心的气氛中绽开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接
20、触，盼望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在公平、合作的气氛中开局。姿势上应当不卑不亢，沉稳中不失热忱，自信但不自傲，把握住分寸，顺当翻开局面。 方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信任感，使我方处于主动地位。 报价阶段策略 3.1报价先后挨次确实定 报价时机策略中实行先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方把握成交条件。 3.2报价策略的选择 采纳价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参
21、加竞争的同类对手，然后与卖方进展真正的谈判，迫使其让步，到达自己的目的。 同时采纳差异报价策略，针对客户性质、购置数量、交易时间、支付方式等方面，实行不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以赐予适当让价。 3.3讨价还价阶段策略 采纳投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反响和答复来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，“假如我们购置的数量增加一倍，你方的价格是多少?“，“假如我们供应包装材料，你方的价格是多少?“，“假如我方担当运输费用，你方的价格是多少?“ 4、让步的幅度设计 明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，
22、退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，实行批量订货，我方可以扩大购置力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。 5、谈判总体策略 采纳先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估量自己假如不在数量上做相应的让步，对方唯恐难以承受这个要求。除了价非常，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进展讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方情愿在其他多
23、项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。 五、谈判的优劣势分析 1、我方优劣势 1.1优劣： 品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供给商收取回扣，不收取进场费，并且同供给商一起分析本钱构造，帮忙供给商改良工艺，提高质量，降低劳动力本钱，掌握存货，共同找出降低本钱的有效途径。 资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过20xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注意节约开支，致力于降低经营本钱，使其更具有竞争力。为重要供给商供应合理货物摆放空间，并且还允许供给商自行设计，布置自己商品的展现区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化
24、的购物环境。 1.2劣势： 沃尔玛实行每天平价，让利销售，特惠商品，给供给商供应的报价偏低。 对方优劣势 2.1优势 周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。 2.2劣势 在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不长久。 交通不便，店门口没有停车场，不便利消费者停留。 特产仅湖州地区比拟知名，知名度不够普及。 业务不够多。 宏观市场环境分析 零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销打算都被竞争者仿照。如今各大菜市场标准化，收取农夫
25、摊位费，使得菜场农夫的菜不再廉价，菜市场的营业时间不如超市长，满意不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场渐渐多元化，竞争压力可想而知。 六、谈判时间 1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清晰了解到对方生产工作状况等方面。 2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。 3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最终时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。 七、谈判地点 1、了解，选择对方周生记的生
26、产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新奇程度等。 2、洽谈，选择我方沃尔玛的特产礼品展现柜台以及销售部，有请对方来观看我方为对方设置的销售礼品展现专柜，以及到销售部了解我方销售状况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。 3、签约，选择环境美丽，条件优越，具有古色古香的酒店，奇妙布置会谈场所，安全舒适、暖和可亲的心理感受，不仅能显示出我方热忱、友好的恳切态度，也能使对方对我方恳切的专心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。 八、谈判应急方案 1、策略方面(若我方已经退让究竟线，但对方不满足，坚持要更多的
27、让步状况)：实行迫使对方让步策略或阻挡对方进攻策略。 1.1迫使对方让步策略： 利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永久是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把全部可能的卖主请来，例如周生记最大的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们争论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己制造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。详细方法有：邀请几家卖主参与集体谈判，当着全部卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主承受新的条件。由于在这种状况下，卖主处在竞争的压力下，如不同意新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。 1.2阻挡对方进攻策略： 假如谈判过程
28、中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以实行疲惫战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲惫生厌，以此渐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方承受我方的条件。假如我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲惫战术会很奏效的。 2、成员方面(假如我方确定的谈判成员由于某些缘由不能按时到达，应当由谁替代;谈判进展中，由于某人身体不适或消失意外而不能连续谈判，谈判组内人员如何相互兼职) 胜利的谈判需要团队集体的才智和成员的默契协作，全部团队的合作和分工尤为重要。 2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进
29、度，掌控整个局面，安排人员安排，遇到突发状况准时解决。 2.2“前台“和“后台“的合作与分工，“前台“是直接参与谈判的人员，“后台“是指为前台出谋划策和预备材料、证据的人员。假如“前台“有状况，“后台“补上。 2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不穿插，到达最优化。 九、预备的信息资料和文件 1、谈判企业自身的状况 作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸
30、主，最终做到美国经受了一条漫漫国际路。超市以每天平价，让利销售，特惠商品为特色。 2、谈判对手的状况 周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为“江南第一爪“，已经打出了牌子。获得“浙江省优质放心食品“、“全国绿色餐饮企业“、“全国百家消费者放心单位“等荣誉。对方想借沃尔玛平台翻开更多的市场。 3、谈判人员有关的信息 本谈判小组由六人组成，具体见以上其次大点，他们具备良好的素养和力量。谈判人员具有很高的团队意识，观看推断力量抢，具有敏捷的现场调控力量，奇妙的语言表达力量，高度的自信念，心理承受力量强，注意礼仪礼节 谈判人员来自不同部门，可以到达学问互补，性格协调，分工明确的效果。
31、首席谈判代表选择更为慎重，要求具备全面的学问，坚决的决策力量，较强的治理力量，具备肯定的权威地位。 4、竞争对手的相关状况 湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。 5、政府相对政策法规等 当地政府鼓舞本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。依据选购法选购人可以依据选购工程的特别要求，规定供给商的特定条件，但不得以不合理的条件对供给
32、商实行差异待遇或者卑视待遇。 十、模拟谈判 (一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略) 我方：“这个柜台就是特地为贵单位细心设计的。假如你们不满足的话，我们可以协商修改布局。“ (采纳换位思索，涉及有利条件的时候强调对方“你“) 对方：“感谢你们考虑的如此周到。“ 我方：“此柜台是经过市场调研，最醒目且销量最好的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点?“ (采纳借助式发问，借第三方影响对方推断。并且采纳退一步进两步的原则。) 对方：“假如你们能再多20%的进货量，我们可以考虑单价降低。“ (采纳if 条件 +模糊语句) 了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双
33、方签订合约。 2023年商务谈判模拟谈判 商务谈判2023秋答案篇三 一、前 言 为了胜利举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)始终在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比拟适宜的公司(乙方：x有限公司、纸业有限公司、制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的筹划及组织状况，乙方表示盼望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助详细形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进展谈判，地点乙方会议室。 二、谈判标题 1、 主题：关于20xx年x地区中职学校学生田径运动会赞助谈
34、判 2、 谈判工程：20xx年x地区中职学校学生田径运动会赞助。 3、 谈判主体： 甲方：x职业技术学校 乙方：制衣实业有限公司 4、 双方主要简介： 我方：x职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。 对方：制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“iso9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建立十大出色企业”“中国服装行业十大影响品牌”荣耀称号。 5、 双方主要优势： 我方：环境美丽，交通便利，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。 对方：“”是“iso9001:20xx国际质量标准体系认证企业
35、。”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建立十大出色企业”“中国服装行业十大影响品牌”荣耀称号。 三、双方背景分析 甲方(我方)： x职业技术学校创办于19xx年，占地780亩，先后被授予文明校园、x市花园式单位、x省文明单位等荣誉，是xx省唯一中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游治理等18个专业。办校53年来，已培育各类毕业生3万多人。 我校注意学生的技能培育，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓舞学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增加毕业生在就业市场的竞争力。 学校教学人员1
36、51人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的中等职业学校园林专业教学指导方案是教育部面对振兴行动规划重点讨论课题的成果。 学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供给系统，在校学生实行半封闭式半军事化治理，纪律严明，教学治理及学生日常治理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个试验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、gps等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。 乙方： 制衣实
37、业有限公司位于xx市xx区x街路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境美丽，风光宜人，实目前x地区最高品位的精品工业园。 工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化治理企业。企业设备先进，技术力气雄厚，员工素养精良，具有较强的设计力量和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽阔光明的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量到达一百八十万件套。 企业坚持：“以人为本、科学治理、效劳社会”的宗旨，根据目标组织生产。“”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第xx届运动会、第x届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是“iso9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得是“iso9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建立十大出色企业”“中国服装行业十大响品牌”荣耀称号。 四、筹划案简明