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1、 2023下半年工作计划和目标范文7篇(下半年工作计划及目标) 一、快速开展效劳巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。 由于公司相当大的一局部销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带着效劳、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进展效劳巡检活动，解决客户存在的效劳问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮忙。 二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必需在每个区域肯定建立8-10个铁杆用户。 高度重视市场支持体系的建立(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚恳、大度的态度，合
2、理布局、精确判其热忱度和影响力、反复激发他们的积极性。 积存原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建立小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。 原始用户信息要准时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点查找商机和突破点。 严密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。 注意胜利率，开发一个胜利一个，开发一个点映照一片天。卖挖机肯定要学会批发和传销之术。 三、坚决不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心 市场开发手段每个大区、办
3、事处、销售员均应非常明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司盼望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。 针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。 四、关注用户群体的开发： 用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最迷人的蛋糕，在日常访问中高度重视和了解各类用户群体，对群体内
4、的用户肯定要在最短的时间内全面见面访问，力争深入了解和熟识。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮助介绍购机信息上。对群体中有肯定影响力的用户购机信息要高度重视，准时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当准时扩大战果。 五、在适当的时候开展促销、展现会。 充分利用好产品展现会，产品展现会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展现和介绍品牌及产品，突破和稳固当地市场的最有效的手段。一场胜利的展会往往是翻开和稳固一个市场的关键! 六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。 A.业务人员要留意形象、言表、
5、态度、礼节，留意当地风俗习惯; B.市场开发要扑进去，到忘我境地; C.强调市场开拓方案制定，避开盲目、混乱的追赶信息式的销售; D.产品宣传要统一口径，系统介绍E.寻常心对个单，提高对客户的驾驭力量; F.强化团队意识，扩大信息沟通，要学会启动和利用各种资源; G.要机智，对用户需求及各种突发大事要精确把握; H.厉行节省，提高实效; 2023下半年工作规划和目标范文2 围绕学校本学期的工作规划，结合我校的设备条件和师生的实际状况，以网络资源建立为抓手，充分发挥现有电教软件、硬件的作用，努力建立现代化的师资队伍，切实提高我校应用现代信息技术教育教学，实现新的跨越。 一、工作目标 1、加大校园
6、网络建立。完善校园网平台建立，强化网络应用。 2、加强对信息技术课程的教学治理。要求信息技术教师积极探究构建探究型的教学构造，更新教育模式和方法，培育学生对信息技术的兴趣，培育学生良好的信息素养。 3、完善各班级电教设备、多媒体教室使用的治理制度，健全各项电教记录，如教师使用多媒体记录等。提高电教设备的利用率，优化课堂教学。 4、进一步抓好电教常规培训，本学期以校园网平台建立和网站上传资料等为主要内容，提高教师电教运用，使网络真正成为学校教育教学的助手。 5、积极推动信息技术与学科教学的整合，公开课要尽量上多媒体课，提高全体教师信息技术与学科整合的力量，促使大局部教师都能将信息技术应用到教学改
7、革中去，推动新课程改革的进程。 加强常规工作的治理 订好初期的工作规划和期末的工作总结，电教人员在学期初和学期末做好电教软硬件的整理、检查、发放和收回的登记工作，确保教学的正常使用。积极准时参与每次的教研活动和会议，准时传达有关精神。能组织学校教师积极参与各级各类的研讨、培训或评优活动。 二、详细工作 九月份： 1、开学初各班电教治理员培训; 2、制订20_-20_学年第一学期电教工作规划; 3、制作学校各项统计记录、表册; 4、对校园ip地址重新划分。 十月份： 1、完善校园网平台构建; 2、教师信息技术应用大赛; 3、更新校园网站; 十一月份： 1、组织教师参与信息技术校本培训; 2、校园
8、网平台投入应用; 3、更新校园网站。 十二月份： 1、组织教师参与信息技术的校本培训; 2、检查电教设备修理工作，教师电教使用状况; 3、更新校园网站。 一月份： 1、更新校园网站; 2、检查学校的电教治理状况，电教资料登记薄、借阅记录、电教治理员规章，进展检查。 3、撰写本学期电教工作总结 2023下半年工作规划和目标范文3 一、深刻绩效考察成果 通过_年近3个月的绩效考核及目标治理，公司各部门对绩效考核的理解及举动转变正在逐步改进，以工作目的结果为导向，用事实和数据谈话，本部门在_年的工作中将全力协作公司的绩效改革，以提高员工满足度为引导思维，增加与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩
9、效。 二、全面响应“全员营销”工作理念 协作公司与营销有关的职能局部，建立一套后勤效劳保障体系，实行许诺制，对相关部门提出的帮助做出，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。 三、抓节约、保指标 在明年的工作中，行政部必需与各局部充分沟通，出台具体制度，大力抓节省，每天抓，时时抓，日常工作中多进展监视、检查、改良，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。 四、狠抓保险生产 以现有的安全标准化治理平台为根底，多进展安全检讨、多进展平安生产治理常识培训，留神隐患排查，进步员工安全出产意识，保障保险生产零事变率。 五、企业文化建立 针对这一行政部工作中的薄弱环节，咱们规划以日常企业文化建立为主，
10、主题活动为辅的方法，通过接收别人进步企业文化教训，在明年内实现公司企业文明框架的搭建工作。 六、翻新十自动 作为行政部负责人必需花时间进展思索、针对工作中的方方面面提特别特的改进方法及方式，主动出击，将翻新治理分解到明年各月的绩效考核指标内，培育本人独特的思维方式，用创新精神跟意识为工作加上助推器。 七、完善自我、加强学习 在_年的工作中，自己仍旧存在良多问题。治理水平依旧不高，要随时留心改正自己的性格毛病，始终进展自我否认，少谈话多做事，多做实事，培育自己主动学习的意识跟习惯，承受先进的教训，用常识来武装自己、提高自己。 2023下半年工作规划和目标范文4 一、客户分类 依据接待的每一位客户
11、进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 二、实施措施 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名销售经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类
12、客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。 2023下半年工作规划和目标范文5 一、指导思想 以学校及教务处工作规划为指导，围绕“职教内涵，深化教学改革，全面提高教学质量”这个主题，充分发挥学科和骨干教师的的教学优势，仔细贯彻学校、教务处提出的各项工作目标，强化教学讨论，突出动手技能。在学校现有电子电工试验设备的根底上，仔细做好完善工作。 二、主要工作目标和要点 1.教育教学改革方面 (1)、加强教育教学理论的学习，提高教师专业化水平，使教师树立正确
13、的教育观和成才观，形成良好的职业道德，提高教师教育教学理论水平。以先进教育理念为指导，努力促使本教研组形成教风正、学风浓的气氛，促进教育教学质量的提高。 (2)、全面推行专业工种化教学，专业技能教学实训化，理论实践一体化，逐步形成具有我校特色的“技能型”教学模式，修订专业课工程教学实施方案。 (3)针对实训学生特点，以就业为导向，以培育应用型人才为己任，积极进展实训课教学改革，推行电工电子技能训练工程化教改。 2.教研组建立方面 (1)、以教研组活动为载体，打造和谐团结、业务力量强、具有分散力教研组。 (2)、深入开展以课堂教学为重点的教研活动-“向课堂要质量”;讨论“以工种为工程”的教学方法
14、和职业鉴定标准;讨论教法、学法及教学评价方式;突出教研重点，重视技能教学，积极制造条件开展专业技能训练工作;加强与本地电子、电工及相关行业、企业的联系与合作，不断引进新标准、新标准，充实更新教学内容，完善教学方法。 (3)、拟定教研组专业教师业务力量培训规划，鼓舞教师提高自身技能，强化教师专业技能训练，促进我专业“双师型”教师队伍建立。 (4)、结合我校现有教育教学资源，鼓舞和引导本组教师创新教学方式，利用现代教育技术开展在多媒体教学应用、实践活动。 (5)、完善教学质量治理体系。制定教学考核评价体系，促进教学质量的稳步提高。教研组建立健全教学规章制度，做到对教师和学生的治理有依据、有落实;严
15、厉考试纪律，标准各类考试，加强学分治理。 (6)、由于本专业是中心财政重点支持的专业，故严格按工程实施方案和规划书内容落实好专业进展规划、教学规划、教师培训规划、实训设备规划、学生培育规划、校企结合规划。让专业走出校门，走进企业，造就精品教师、培育精品学生，打造精品专业。 3.其他教学常规方面 (1)、协作教务处，落实教学评价的反应工作、教学常规治理工作，重点突出教案的统一编写及教学标准统一、学生实训作业的检查工作。 (2)、协作学校做好日常教学巡查、催促工作，重点落实电工电子技能训练工程化教改实施状况及反应信息。加强对教师的课堂教学和其次课堂的检查及考核力度。 (3)、要求每位教师做到超前备
16、课，标准备课。备课中要表达以学生技能力量为本的教学理念和教改思路，鼓舞和引导本组教师使用电子教案等网络教育资源。 (4)、教学中相互学习帮忙，做到每人每学期集中听课5次以上，其他听课5节以上(合计10节以上)，并加强课后沟通。组内教师常常开展互听活动，并准时沟通总结，形成深厚教研气氛。本期进展优质课竞赛，时间定于第58周内完成。由_同志进行一次教学示范课，并指导刘静波同志。期末要求全部教师至少交一篇教学心得体会或教学论文(最终学校要汇编成册)。 (5)、本期教研组将组织两次大型的教研活动，把课程改革、教学设计、说课和技能比武、企业实践沟通作为教研的重要内容。 (6)、加强实训室建立和治理，标准
17、教学场地和教学设施，发挥特色实训室的示范作用。要求实训的安全制度上墙。 (7)、建议学校组织教师外出参观考察和行业实践。重在教师学习先进的教学理念和教学阅历。专业课教师到企业实践20天，完成实践日志和实践总结，期末交。 2023下半年工作规划和目标范文6 一、在20_上半年的根底上，全面提高行政人事治理 1、完善制度，狠抓落实。20_下半年完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。 2、把人才治理看作战略支持，抓好2022年后备人才培育规划的落实工作。2022年第三季度完成后备人才培育规划的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第四季度着手对后选人进入考核，本年度争取
18、将后备人才培育工作制度化。 3、“以人为本，尊严至上”，加强员工关系治理加强劳动合同的签订工作：每半年度进展一次劳动合同普查工作，避开漏签、延期现象，同时对问题员工准时解决。 仔细落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作严密结合，把这项福利作为鼓励先进、鞭策后进的一种措施，并进展具体建帐。 每季度组织一次员工活动：加强企业文化建立，丰富员工文化生活，提高员工分散力。仔细落实各项福利措施：2022年福利措施制度化，狠抓落实。 规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进展分级，拓宽员工晋升渠道。一季度开头预备，二季度实施。 保持与公司每一位员工的沟通沟通：通过员工
19、活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持沟通，了解员工所思所想。 二、完成聘请工作，提高聘请质量 1、聘请与筛选工作：拓宽聘请渠道，广开思路，协作公司业务进展，完成聘请任务。 2、录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括证件验审，背景调查等，确保为公司录用合格人才。 3、试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作状况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采纳评制，即当事人述职，各部门负责人提问，公司领导评审。(依据现有的工作状况和人员缺乏的的状况下，需要和其它工作相应调整) 三、调整、标准培训工作 1、加强新员工入职培训：修订新员工培
20、训手册20_下半年完成。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人帮助完成新员工的职前培训。如带着新员工参观熟识部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，解释部门工作内容等，指导、帮助部门组织联谊活动，培育新老员工之间的亲切感受，加强团结合作，相互帮助精神。 2、各部门业务培训工作加强落实：渐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，依据培训需求指导、帮助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进展一次评估。 3、加强对治理人员的培训工作：在岗培训：对有进展潜力的员工指定专人进展“帮带培训”。 4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材，渐渐形成具公司
21、特色的培训体系。 5、鼓舞员工自学：提倡人人学习、人人追求进步的良好风气。 四、进一步完善绩效考核评估工作 1、加强部门考核，加大直接主管考核力度。将各部门每月的绩效考核工作交各部门负责人完成，报行政人事部汇总后与当月工资挂钩。 2、考核结果与奖罚挂钩的力度加大，优胜劣汰，奖勤罚懒。 3、建立绩效评估投诉制度 2023下半年工作规划和目标范文7 一、进一步完善本组实训教学工程规划 实训是本组主要教学内容之一。教师都情愿上理论课而不情愿上实训课，主要缘由之一是理论课有教材可依，而实训课虽然有教材，但教材内容与我校教学实际相差甚远，不有用，绝大局部实训内容要靠教师自己查找资料进展编写，增大了教师的
22、工作量，同时也显得有些盲目性，为了解决这个问题，让各位实训教师在原有实训规划的根底上，进一步完善实训教学工程规划。详细负责人安排如下：陈世富负责电子装配实训教学工程规划的编写，亢少锋负责proteld_p20_实训教学工程规划的编写，陈绪伟负责电工实训教学工程规划的编写。 二、加强听课评课，提升课堂教学水平 本组虽然教师少，但青年教师比例大，课堂教学水平还有提高的空间。听课评课是提高教师教学水平的最简洁而有效的方法。由于本组只有5位课任教师，过去在听课评课这个教研环节上做得不够好。本年度规划每位教师每学期上两次公开课。 详细安排见附表。 三、做好教学常规检查工作 教务处每学期都要进展两次以上的
23、教学常规检查工作。充分利用这个契机，催促本组教世人真备课，仔细批改作业。完成教务处安排布置的各项教育教学任务。 四、深入推广工程教学法，努力提高教学效率 工程教学法已提出了许多年，也是教师公认的一种特别好的教学方法，在兴旺地区已取得了很好的教学效果，我校也在大力提倡。工程教学法的优点是能充分调动学生学习的积极主动性，大大提高了学生的学习兴趣。但同时也给教师提出了更高要求，那就是要求教师设计出好的教学工程，让学生能在完成工程的过程中把握实践技能和运用理论学问。为此，本组从本学期开头，将深入推广工程教学法。实训课以工程教学法为主，要求理论课教师多做试验，让学生在试验过程中获得学问。 五、调整实训方
24、向，与市技能大赛接轨 电子电工组实训在我校是开展最早的实训课之一，参与省市技能大赛次数最多，获奖人次也最多，可以说是有赛必参与，参与能获奖。 为学校争得了荣誉，学生也学得了实实在在的技能、技术。但纵观_市技能大赛电子电工试题来看，重在比学生对电子套件的组装水平，由于我校电子装配实训主要在万能电路板上装配电子产品，与市技能大赛相差很远。因此，建议学校购置局部电子产品套件，在原有实训工程的根底上，加强套件装配实训，力争在省市技能大赛中取得更好的成绩，目标是向一等奖冲刺。加强电工实训，使电工实训更加标准，力争在市技能大赛中实现零的突破。 提升家电修理实训水平，让更多的学生学到技术，把握技能。新学期，会有更多的期望。在胡主任主持的教务处的顽强领导下，我们电子电工教研组全体成员一如既往，努力工作，再接再厉，争取取得更加优异的成绩。