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1、 银行贷款工作计划(7篇)银行贷款工作规划篇一 以惠安为重点，在确保惠安地区市场全面、顺当开展的同时，扩大营销力度，面对全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县全部可能开发的市场力气，促使本工程能顺当融入全部营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最正确营销成果。 我司以两种模式进展销售本工程： 1、需要实际装修，但缺乏资金的客户，我司可依据其状况帮其办理装修贷款; 2、通过我司购置装修材料的客户(如瓷砖、家具等)，我司可依据其状况配备装修贷款; 产品类型：装修贷：1500/平-2023/平(依据该房屋所处地理位置打算所批价格) 万用金：依据其实际状况
2、审批 我司依据客户的详细状况，为其配备一种或两种贷款。 (一)外出探访式(15%) 考虑到本钱掌握因素，前期推广难度较大。为在短时间内到达肯定效果，制造肯定知名度和找到目标客户，人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过全部楼盘进展扫楼还猎取客户。 (二)外出派发传单(15%) 通过外出派发宣传单形式，对全县市场进展一对一宣传、收集前期快速提高工程知名度，收集意向目标客户，屏蔽前期无法公布硬性广告劣势。后期稳固市场份额，扩大市场容入空间。 银行贷款工作规划篇二 一、营销策略 以惠安为重点，在确保惠安地区市场全面、顺当开展的同时，扩大营销力度，面对全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、
3、售楼人员、物业人员等合作，集中全县全部可能开发的市场力气，促使本工程能顺当融入全部营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最正确营销成果。 我司以两种模式进展销售本工程： 1、需要实际装修，但缺乏资金的客户，我司可依据其状况帮其办理装修贷款; 2、通过我司购置装修材料的客户(如瓷砖、家具等)，我司可依据其状况配备装修贷款; 产品类型： 装修贷：1500/平-2023/平(依据该房屋所处地理位置打算所批价格) 万用金：依据其实际状况审批 我司依据客户的详细状况，为其配备一种或两种贷款。 (一)外出探访式(15%) 考虑到本钱掌握因素，前期推广难度较大。为在短时间内到达肯定效果，制造肯定知名度
4、和找到目标客户，人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过全部楼盘进展扫楼还猎取客户。 (二)外出派发传单(15%) 通过外出派发宣传单形式，对全县市场进展一对一宣传、收集前期快速提高工程知名度，收集意向目标客户，屏蔽前期无法公布硬性广告劣势。后期稳固市场份额，扩大市场容入空间。 (三)网络式销售(15%) 通过建立网上信息平台，翻开全市销售面，使意向客户能随时了解本工程状况，增加工程知名度，从而到达胜利销售的效果。 (四)合作模式(55%) 通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作，使全市(重点是惠安县)全部房产渠道都能参加到本工程的销售中，从而使
5、本工程能顺当胜利融入全市 1、与建材市场商家进展营销合作(10%) 通过与灯具店，家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广; 由站点收集意向客户名单，再交由我司，我司依据名单进展电话洽谈或邀其到公司里进展面谈; 洽谈胜利，我司帮客户进展办理相关手续; 2、与小区便利店进展合作(5%) 便利店负责为我司进展宣传业务的推广工作; 小区便利店负责在店内客流丰富点设立展现点;(如：在店内排放我司的装修贷款展现台、发放和摆放装修贷款的宣传页)。 由其供应宣传进度及客户信息资料，我司依据名单进展电话洽谈或邀其到公司里进展面谈; 洽谈胜利，我司帮客户进展办理相关手续; 3、与一手房售楼人员
6、进展合作(10%) 与一手房售楼人员进展洽谈合作，签署合作协议; 由售楼人员供应意向客户名单，我司业务员依据客户名单进展电话洽谈或是面谈; 洽谈胜利，我司进展办理相关手续。 4、与物业人员进展合作(10%) 通过与物业人员的合作，由其供应意向客户名单，我司再进展电话洽谈或是面谈; 洽谈胜利，我司帮客户进展办理相关手续。 5、与装修公司进展合作(8%) 与装修公司进展洽谈合作，签署合作协议; 由装修公司供应意向客户名单，我司业务员依据客户名单进展电话洽谈或是面谈; 洽谈胜利，我司进展办理相关手续。 6、与其他中介(含其他装修公司)进展合作(12%) 目的：通过与其他中介合作，使全部中介都能参加到
7、本工程的销售中，从而使本工程能顺当胜利融入二手房市场。 模式：其他中介向我司推举已签约客户，由我司向客户供应办理客户所需的装修贷款工程。 依据泉州统计局统计年鉴查询得知，2023年度建筑装饰业产值111亿，根据欧美国家30%的标准猜测，2023年度泉州建筑装饰业信贷市场隐藏商机将到达33.3亿的规模(111亿_30%)。假如根据15万元装修的客单价来进展计算，泉州至少有22200套房子在等着装修。 我司估计2023年2月-7月份为试营阶段：50套/月 计：300套; 8月-12月份为正常进展阶段：以每月增加10套同比例增长 计：400套; 假如根据15万元装修的客单价来进展计算，则我司2023
8、年装修贷款可销售1亿多。 1、需要装修但缺乏资金的客户多，该产品符合当地市场的需要; 2、公司对四周市场拥有相对的优势; 3、较强的市场推广力量与持续的促销支持; 1、如客户逾期，则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款，租赁消息可通过我司平台进展公布; 2、我司通过与客户成达协议，签订同意房屋租赁的合同等文件，以确保该房屋属正常租赁，如有相关责任由客户自行担当。 银行贷款工作规划篇三 主责任人制，即第一责任人制，是适应农村信用社信贷业务展需要，在实行审贷分别、明确岗位职责和部门职责的根底上，针对有权决策人在决策各环节中的作用及行为而担当责任的治理制度。主责任人制的建立，是对信贷决策各环
9、节有权决策人治理责任的进一步明确，有利于标准信贷决策行为，有利于克制多年来信贷业务逐级报批而由一人担当责任或名为集体担当责任而实际无人担当责任的弊端，是信贷治理制度的又一个创新。通过建立主责任人制，进一步强化责任人的责任意识，确保责任人严格仔细履行职责，共同为信贷业务的稳健发燕尾服负责，共同为提高信贷资产质量负责，共同为防范和化解贷款风险负责，建立有效的信贷风险监管机制。 冷静分析多年来信贷治理不标准和“三违”现象屡禁不止的缘由，除信贷治理制度本身不完善的缘由外，还有一个比拟突出的缘由，那就是有章不循，违章不究或追究不严，使信贷人员存有幸运心理和依靠思想，养成了一边纠改一边违章或只查违章不仔细
10、订正的不良习惯，信贷业务处于一种放任进展的态势，可以说已经给我们带来了沉痛的教训。为了确保信贷业务的安康快速进展，尽快转变信贷人员的惰性思维，必需通过制度建立，进一步明确调查、审查、审批各决策环节有关人员的责任，标准主责任人的行为。 贷款本金在合同商定期限内必需全额收回，到期未能准时回笼应查明缘由，依据实际状况确认各自责任，不行抗力因素造成不能收回的贷款可进展延期，如是人为因素造成的，不良贷款则要进展追究，消失一笔到期未收回贷款，信贷员担当80%的赔偿责任，信用社主管信贷的副主任负10%的赔偿责任，信用社主任负10%的赔偿责任（可从每月工资中扣发，或让信贷员交肯定的保证金）。消失两笔到期未收回
11、贷款除担当以上赔偿外，信贷员要停职清收，停职期间内只发生活费，三个月内如收不回，进展下岗清收。消失三笔以上到期未收回贷款，除进展经济赔偿外，解除劳动合同，同时信用社正、副主任要赐予记过处分。 信用社在进展审批超授权范围内的贷款，要经过的岗位有信贷员岗、审查岗、审批岗，如消失贷款未收回（除去不行抗力因素），信贷员负70%收回责任，审查岗负10%收回责任（审查主责任人负5%责任，其余负5%责任），审批岗负20%收回责任（审批主责任人员负10%责任，其余负10%责任），如消失一笔贷款未收回，依据以上责任划分各自担当相应责任，至贷款收回；如消失两笔贷款未收回，信贷员要停职清收，停职期间内只发生活费，三
12、个月内如收不回，进展下岗清收；消失三笔以上到期未收回贷款，除进展经济赔偿外，解除劳动合同，同时信用社正、副主任要赐予记过处分，联社有关人员也要得处处分。 我县联社制定了关于对不良贷款治理清收工作的实施细则，建立了不良贷款的清收鼓励机制，明确了清收不良贷款的计酬方法，详细如下： 对收回1978年以前的不良贷款按收回利息的xx计发；对收回1979年1985年以前的不良贷款按收回利息的x0%计发；对收回1986年1996年的不良贷款按收回利息的x%计发；对收回1997年20xx年的不良贷款按收回利息的x%计发；对收回20xx20xx年的不良贷款按收回利息的x%计发；对收回呆帐贷款、已置换的不良贷款、
13、抵债资产处置后剩余局部的贷款按收回本息的x计发。上述嘉奖由信用社按月统计上报收回信息单，经县联社稽核部门审查，直接发给清收人。在清收过程中因贷户当时资金不到位，暂无法收回，但能于贷户签发催收通书并制定还款规划的每户嘉奖信贷员1元。 银行贷款工作规划篇四 自20xx年7月6日小额贷款有限责任公司正式对外营业以来，在各位股东的领导和关心下，公司制度与治理体系在逐步完善健全的过程中，经受市场考验、抵挡风险的力量得到了进一步的增加。在公司全体员工共同努力下，公司各项业务逐步步入正轨，现将20xx年度根本经营状况、业务进展状况等汇报如下: 截止20xx年12月31日，公司严格根据省金融办的要求，无跨区域
14、发放贷款的状况消失，无汲取或变相汲取公众存款的状况消失；同一借款人最高限额掌握在150万元以内；账面利率掌握在基准利率4倍之间。20xx年7月份以来，通过积极的营销，公司在信贷业务进展中取得了肯定的突破，建立了一批相对稳定的客户群体，加大了对信用良好，还贷力量强的客户营销及维护力度，为今后的业务进展打下了根底。 20xx年7月至20xx年12月，公司累计发生业务40笔，累计发放贷款20xx万元，累计利息收入65万元，已收利息1万元，应收未收利息万元。 回忆20xx年以来的工作，公司虽然取得了肯定的成绩，但与股东及董事的要求还有很大的差距，主要表现在： 1、员工队伍专业化水平不抱负。公司正式运行
15、半年以来，信贷员的培育取得了肯定的成效，但还不能独挡一面，相比其他同业对手，信贷员队伍的专业技能仍旧有不小的差距或信贷风险防范意识不高，专业技能还有待进一步提升。 以上为20xx年的工作总结，在辛勤、劳碌中，我们送走了收获的20xx年，迎来了全新的20xx年。对于20xx年存在的问题，将予以高度的重视改良并改正，好的方面连续发扬，据此作出20xx年年2度的工作规划： 在20xx年的工作中，针对20xx年度经营治理中存在的问题，公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作： 1、立足岗位，建立人才鼓励机制。依据我公司目前进展现状，调配和有效利用现有人才资源，挖掘现有人才的聪慧才智，扩展其才能，提升其
16、进一步为企业发挥智力的积极性。建立人才鼓励机制，使人能尽其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。 2、连续提高宣传力度，树立典型客户。重点支持经济效益好、保全措施到位的企业及个人，在其产权明晰，手续齐全的前提下，集中信贷资金，为其供应各类信贷效劳。加大对优良客户的授权授信额度。在信用良好，资产状况良好的根底上，依据客户行业、性质及资产的实际状况，对客户授信额度进展合理的调整，优化审批环节，提高工作效率及效劳质量。 20xx年度公司的经营目标初步规划是： 工作总时限：15个工作日。（不含报局长审批时间） 工作程序： 申办人需提交以下申办材料： 1、利用
17、世行贷款资金年度出国规划的申请报告 2、世界银行对培训任务确实认件（贷款协议、评估报告或其他单独确实认件） 3、考察或培训提纲（详细说明考察或培训的内容、目的、人员构成、费用预算及出访国家和在外逗留时间等状况） 标准：申办材料齐全、标准、有效。 本岗责任人：张立新、董颖、孙世杰 工作职责：接收符合标准的申办材料，对不符合标准的申办材料退申办人，并一次性告知要求补交的材料名称及其他要求。 工作时限：1个工作日。 1、培训或考察内容、时间确属工程需要，并取得世界银行的同意； 2、考察和培训团组人数、人员组成、国别、费用标准、时间标准等应符合财政部有关文件规定 本岗位责任人：张立新、董颖、孙世杰 工
18、作职责： 1、负责分管世行贷款工程年度出国规划的审批工作，对符合审查标准的，写出同意批复工程单位年度培训或考察出国规划的报告，报主管副处长。 2、做到仔细审核、状况清楚、掌握数量、讲求实效。 3、对不符合标准的申办材料准时退申办人，并告知不予批准的理由。 工作时限：8个工作日。 本岗位责任人：主管副处长鲍冀宁 工作职责： 1、审核申办材料和审查意见。 2、有异议，退审查人员要求重新审查。 3、无异议签署审核意见后，报处长复审。 工作时限：2个工作日。 本岗责任人：牵头副处长张国庆 工作职责： 1、对申办材料和审核意见进展复审。 2、有异议退主管副处长要求重新审核。 3、无异议签署复审意见后，报
19、主管局长审定。 工作时限：2个工作日 本岗责任人：张立新、董颖、孙世杰 工作职责：准时将我局的批复意见通知工程单位 工作时限：在接到主管局长批准件，办理正式批复文件后2个工作日内通知申办人。 银行贷款工作规划篇五 针对今年信贷工作中存在的问题，我社将连续围绕改革工作重点，从信贷治理入手，标准信贷操作行为，进一步加大信贷支农力度，大力清收盘活不良贷款，实现信贷资产良性循环。 为确保来年全市信贷工作顺当开展，信贷治理部将仔细根据市联社要求，仔细测算各社指标，及早制定的各工程标任务，每月制定工作规划，突出各阶段工作重点，确保工作实施到位。建立信贷员月例会制度，使基层信贷人员知道要做些什么，如何去做，
20、科室人员知道要查哪些，如何去查，使得整个信贷工作上下环环相连，忙而不乱，有条不紊。通过例会的集中沟通、学习、争论，查找差距，分析缘由，不断提高信贷治理工作整体水平，提高办事效率，使信贷治理工作始终有规划、有步骤循序渐进地开展下去。在实施过程中，重点做好以下几点： xxx六个xxx严格定标准。即：严格贷款程序，杜绝逆向操作;严格贷款条件，把好贷户准入关;严格贷前调查，摸清贷户底数;严格贷款责任，实行终身负责;严格贷款审批，确保科学决策;严格贷款手续，把好资金xxx闸门xxx。 五个xxx坚持清思路。即：坚持正确投向，合理发放贷款;坚持立足社区，支持县域经济;坚持小额分散，扩大农户贷款面，弱化风险
21、、站稳农村市场;坚持放开质押、提倡抵押、掌握保证，优化贷款构造;坚持效益第一，加大营销力度。 xxx八个xxx加强促效益。即：加强贷后治理，防范资金风险;加强档案治理，为业务进展效劳;加强贷款考核，提高治理效果;加强队伍建立，提高整体素养;加强制度建立，标准治理行为;加强社政协调，优化治理环境;加强手段创新，提高治理效率;加强稽核监视，保障治理标准。 一是连续加大对xxx三农xxx贷款的投放力度。强化为农效劳意识，积极推广农户联保贷款、小额信用贷款、助学贷款，逐步尝试开办商品房按揭贷款，切实解决农夫贷款难，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额。 二是紧抓沿江开发的契机，重点支持个私
22、经济进展。对产品适销对路、经济效益好、保全措施到位的私营企业，特殊是一些新入工业园区的个私企业，只要其产权明晰，手续齐全，我们将集中信贷资金，为其供应各类信贷效劳，促使其上规模、上档次，将企业做大做强。 三是加大对优良客户的授权授信额度。在xx年的根底上，依据企业的行业、性质及产品的市场前景、技改投入等实际状况，对xx年度企业授信额度和信用社权限进展合理的调整，确保企业正常经营。同时，对符合授信条件的在农业贷款科目治理的个私企业，也赐予肯定贷款授信额度，视同授信企业治理，削减审批环节，提高办事效率。 一是积极开展信用村(镇)创立活动。把信用村(镇)创立工作紧紧与创立金融安全区和诚信社会环境结合
23、在一起，通过创立活动的不断深入，逐步提高社会信用观念，感受诚信带来的好处，削减逃债、赖债行为，化解信用社不良贷款。 二是解放思想，积极探究清收盘活新思路。我们将转变以往的不良贷款清收盘活思路，针对不同借款人或企业形成. 银行贷款工作规划篇六 一、营销筹划 此业务详细营销筹划分为两局部： 2.通过商会/市场管委会获得符合根本条件的商户的名单 3.以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷询问业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息 4.协同商会/市场管委会，依据市场详细状况，以帮忙解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽 5.对于获得的目标客户
24、名单，可以进入市场进展访问，或邀请商户来到公司面谈。 针对石家庄几个大的商贸集散点进展逐户访问，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户 合作。洽谈详细事项包括如何合作，能否供应符合条件的商户名单，能否帮助公司发函给会员单位进展推广互贷业务，能否帮助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。(依据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短) 二、中小企业主购置该产品的购置力分析; 三、广告宣传建议; 四、宣传方案。 (一)邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的swot分析 1)优势s: 常常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度; 该产品符合当地市场的需要;
25、 公司高层对该地四周市场的重视; 较强的市场推广力量与持续的促销支持; 国家及地方政府的政策支撑和支持。 2)劣势w: 四周的广告价位较高，故本钱可能较高; 四周无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等; 湘江工业园区正在建立中，前期的广告效益不会太突出。 3)小企业信贷产品市场关键胜利要素分析： 银行贷款工作规划篇七 一、营销工作重点 (一)重点支持小微企业。我行秉承“和谐同生、诚信共赢”的理念，以“广携小微企业、致力经济民生”为使命，从健全营销机制、优化授信流程、完善考核鼓励及实施风险管控等方面入手，全力支持小微企业上规模、拓市场、增效益。截止2023年10月末，我行小微企业贷款余额24
26、.3亿元，较年初净增5.6亿元，增速29.8%,高出本行各项贷款平均增速 14个百分点。 (二)保证农户春耕生产。我行树立效劳“三农”的宗旨，优先保证抗旱资金，优先发放种植产业贷款，充分调动农夫进展特色农业和设施农业的积极性，增加农产品附加值。同时，信贷人员实行跟踪效劳，实现了信贷资金发放和农用物资下摆的有效对接，发挥了不误农时保春耕的助推器作用。截止2023年6月末，我行累计投放农户春耕备耕贷款1.5亿元，完成全年投放规划的102%。 1 我行贷款投放的难点问题是涉农贷款未完成“两个不低于”目标。我行2023年10月末涉农贷款余额25.86亿元，较年初增加0.85亿元，增长3.4%。虽然涉农
27、贷款增量高于上年同期，但增速低于各项贷款平均增速12.4个百分点，没有完成“两个不低于”的目标。其主要缘由如下： (一)农户贷款下降。近3年来，我行农户贷款呈下降态势，其中：农户小额信用贷款连续3年下降，农户联保贷款连续2年下降，甚至一般农户贷款今年1季度也下降。截止2023年10月末，我行农户贷款余额11.96亿元，较年初下降0.39亿元。农户贷款下降的主要缘由如下：一是受产业构造调整、县域经济全面进展、小城市化建立步伐加快及农业增收等因素影响，不少农户已从事非农产业，或以在企业从事劳务为主业，或已转化为城市居民，手头资金充分，没有申请贷款的意向;二是我行前几年农户贷款投放势头猛、增量大，农
28、户贷款几乎相当于外县两家银行的总量，已呈饱和状态;三是农户贷款不良占多且有局部顶名贷款，我行对农户贷款严控并加大清收力度，影响了农户贷款的增加;四是_市现有县域银行业金融机构9家，今年又引入跨域机构3家，我行信贷支农的市场份额被挤占。 (二)非涉农贷款增加。截止2023年6月末，我行非涉农贷款余额10.11亿元，较年初净增4.05亿元，占各项贷款增量的82.7%。非涉农贷款增量过大的缘由是加工企业 2 贷款需求旺盛。我行今年前6个月的贷款投量很适度，但到7月份时由于加工企业融资需求旺盛，造成非涉农贷款增量过大。今年，_市现代产业园区在市委、市政府领导下，重点工程快速推动，产业化形成规模，园区建
29、立和企业进展同步加快，并向省政府申报省级开发区。因此，依据_市现代产业园区建立规划，为满意小微企业贷款短、频、快的需求，我行全力助推园区的加工企业进展。这局部贷款期限为半年，是企业的生产性流淌资金贷款，明年1月份到期。 (一)大力扶持小微企业。一是发挥专业机构+专职团队+特地流程的优势，连续完善相对独立的营销及评级授信体系，练好信贷效劳小微企业的“内功”;二是注意对企业信誉程度、产品寿命、市场前景等非财务信息的收集和分析，实现“数字化硬信息”与“社会化软信息”的有机结合;三是注意从非财务因素动身进展风险评估，不拘泥于保证担保及抵、质押担保的设定，遵循“效益型、安全性、流淌性”相结合的原则，科学
30、测算小微企业贷款需求额。 (二)加大信贷支农力度。我行将坚固树立效劳大农业的意识，在全力保证农户生产资金需求的根底上，加大支持涉农企业尤其是农业产业化龙头企业的力度。一是围绕强科技保进展的效劳宗旨，支持涉农企业靠自主创新打造一流品牌效应;二是围绕强生产保供应的效劳宗旨，促进涉农企业 3 产销两旺和经营效益稳步提高;三是围绕强民生保稳定的效劳宗旨，支持涉农企业走“公司+基地+农户”的进展新路。 (三)逐步压缩非涉农贷款。我行将树立科学管控的理念，对涉农贷款实行动态监测和科学调度。一是掌握农户贷款下降的趋势，使其少托涉农贷款的后腿;二是逐步压缩非涉农贷款规模，把握好涉农贷款增量在各项贷款增量中的合理配比。估计到年末时，我行涉农贷款能够完成“两个不低于”的目标。