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1、 饲料销售毕业实习总结_毕业实习报告销售 截至今日,我已经离校实习了近半年。在这近半年里我的心态变化许多，精确地说是成熟了很多。心里有许多感受想与大家共享。我写这篇文章的目的是盼望，有幻想的朋友不要被社会上庸俗败坏的一面遮住了双眼。包括我亲爱的室友，同学，校友，以及和我们一样正在为幻想奋斗的人们。 我现在安徽蚌埠的一个奶牛场。我的工作是奶牛饲料销售，但始终驻扎在奶牛场。每天做和养殖户一样的事，其余时间看书(包括动物养分方面的专业书，企业治理方面的书，励志方面的书，还有学习办公软件之类的书)。最重要的是我在思索着。我每天都提示自己，不要偏离方向，虽然实现幻想的路是最坎坷的，但当时选择了，装作英勇
2、也要把它走下去。当年上大学的时候很欢乐，很舒适。当了整整一年的班长，整整一年的学生会主席。那时的自己似乎可以教导江山，挥斥方遒，当年的意气风发，好像要制服整个世界。现在想到会轻轻一笑，那些往事只当作将来讲给儿子听的笑话，在他装 比地时候告知他“低调点，你爹当年也潇洒过”。真的很感谢普瑞纳，她引导了我正确的人生观，价值观。特别幸运毕业实习可以进入这么有价值的公司。前几天跟一个朋友通了一个电话，他也是做饲料销售，但他可能已经开头接触市场，月薪四五千吧。是他才让我有写这些文字的冲动。他告知我他的薪水根本不够用，要常常给领导买烟什么的，而且都是高档烟。我当时特殊郁闷，同事之间还有必要这样?虽然是实习生
3、。那时我就在想：我要是拿着烟去给我们李经理送去，那将是一件多么可笑的事情!莫非职场真的需要“这个”? 狗 屁!踏踏实实学习需要的专业学问才是正道。你不是和绅，凭拍马屁就可以一步云天。虽然我现在工资每月一千一百块(我们公司称之为生活补助)，在牧场里每天要自己做饭吃，干的活又脏又臭，但我的心里特殊充实。平常可以给养殖户供应养殖上的学问，他们有疑问也会叫小代(在大学时，同学们可都是叫我老代)来帮忙。这促使我看书看得特有劲。最让我感动的是，公司领导常常打电话询问状况，帮忙我解决不好解决的困难，给我发许多有用的资料。在一个这样暖和的公司工作谁都来劲。还有我想说，不管跟什么样的人在一起，都要坚守自己的原则
4、!随波逐流不是适应社会，而是被社会给庸俗化，特殊是预备做销售的朋友。要想胜利必需克制世间各种各样的诱惑。不然肯定会懊悔，有的东西失去了是你一辈子都无法弥补过来的。现在，你的力量就是你的人格魅力。我们的生活真的很美妙，由于被世人认可和推崇的都是好的方面，我们很幸运!这句话想给还没有踏入职场的朋友说“不要一进入职场就想着搞关系，拉人脉，学问的学习应用才是真理。” 想给已经工作的朋友说“假如你觉得累，觉得工作无力，那么停下来，此时你需要思索，总结，找回最初的幻想，重新确定方向，整理戎装，再次动身。”说实话，我最厌烦写东西，语文没学好，语言组织力量差，但由于这样我写的句子比拟明白易懂，想把自己实习中感
5、受到的东西共享给需要的人，这是支撑我写出来的动力。好了，今日就不写了，再写就真对不起教过我语文的教师了。最终一句话与大家共勉“年轻不是资本，时间快的超乎你想象，行动起来吧!”饲料销售的实习报告范文 实习目的： 通过实习了解饲料进展及企业生产营销状况。在这个根底上把所学的畜牧兽医专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以至用的目的。 实习时间： XX.8.10XX.7.12 实习地点： 贵阳恒晨饲料饲料有限公司 总结报告： 我在这一年实习过程当中学到了许多在课堂上根本学不到的学问，受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司
6、，改涉足水产讨论，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产力量逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省闻名商标，XX年被国家工商行政治理总局商标局认定为中国著名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并到达国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产力量30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。 自到恒晨饲料公司实习以来，我参与了公司的生产实践与销售工作两个阶段的熬炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最根本的终端工作下乡.做示范,开养殖沟通
7、会等等。实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践阅历还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的缺乏，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合力量以及实际动手力量。 在同类养殖场相比拟，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的根本状况和进展趋势，培育了我的实际动手力量和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践根底，同时让我更看好中国养殖进展的前景和将来，增加了我以后从事养殖事业的信念。接下来的其次个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事
8、，对于我这个毫无饲料行业实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开头那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观看和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争剧烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必需充分发挥养殖饲料龙头企业的优势强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后效劳等等来赢得市场，才能在日益剧烈的市场竞争中站稳脚跟。
9、“皇天不负有心人”，通过努力，我最终完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，比照优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际状况兴趣，爱好，资金实力等等，总结前几次失败的缘由，以更精确的找到切入点，赢得时机。事后我最终明白销售经理给我们讲的话，每一次销售胜利不是偶然，是你才智和力量的运用和表达，我很快乐我做到了。通过这学期的实习销售工作，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁，让我对销售有了全新的熟悉，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更熬炼了我的口才和沟通力量，坚决了我的
10、信念。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应当在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者制造财宝，只有多赢生意才会做长期，假如不懂得保障他人的利益，最终必定自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了许多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的进展有和更明确的目标
11、，同时对养殖行业的进展布满了信念。 实习是每一位中专生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，丰富了我们的学问层面，翻开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的根底，实习我我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的稚嫩走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的珍贵财宝。 最终诚心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们供应实习的时机。 饲料品管员实习总结 饲料品管实习报告 实习单位简介： 实习总结： 20xx年正月初六，我满怀向往的踏上了通往惠民的客车
12、。中午我们八人一块在惠民汽车站集合，然后公司派专车把我们接到了总部。胡总同时也是我们的大师兄亲自接见了我们，随后对我们进展了统一安排。我和富贵被分到了饲料厂。 踏入天禧恒誉饲料厂，我的第一感觉就是厂子太小，很简陋，远没有大公司那样的豪华与气势，但接下来的几天我发觉其实饲料厂的各种设备相对来说还是比拟先进的，而且厂里的员工都比拟和气、平易近人，当时我就想这样的厂子进展下去前途不行限量。 实习期间，我成天穿梭在化验室与饲料车间之间，其间学到了许多学问。首先，从饲料原料入手，渐渐熟悉了常见的原料及其属性，之后对协作饲料加工工艺流程也有了更加深入的熟悉，同时我也发觉了一个及其严峻的问题，就是所学的理论
13、不能很好的与实践相结合。实践是检验真理的唯一标准，脱离了实践的理论毫无价值可言!有些东西看似很简洁，但当你真正去做时往往会遇到各种各样的问题，这就是所谓的眼高手低。天禧牧业公司很小，但感觉很正规，饲料及原料的化验严格遵照国家规定的指标把关，能真正做到把养殖户的利益放在第一位，大公司未必能做到。 但我也发觉了一些问题，详细如下：公司员工理论学问匮乏，自学力量较差，进取心弱;饲料厂与养殖户间缺乏沟通，市场上消失的问题不能准时的反应给公司;公司下各分厂沟通力量差，个人感觉企业要做强做大内部良好的沟通是必不行少的!固然公司将来的进展前景还是很乐观的。 实习体会： 在蔡总、宋经理、吕班长的指导以及各位同
14、事的帮忙下，我已经度过了一个月的实习生活。在这段时间里，我通过对原料的取样检测和收货等各环节的学习，不仅专业学问方面有了很大的提高，而且也学会了如何适应这个社会，从一个门外汉也慢慢的进入了角色。以下就是我这段时间对工作的一些理解和体验： 一、良好的工作态度，必需在坚持公司原则的根底上，确保客户的利益，公正公正的执行公司标准，坚决不收关系粮，不作损害公司利益的事。把好质量关，效劳大行销。作为一名取样员在取样过程中我必需严格要求自己，对公司负责，对客户负责。如在30%的时候，对于像散装玉米一样的的货物，我们要从不同方位进展取样，抽样时，要分区设点，先上后下，并保证每个点都要抽至底部，以防止原料上下
15、水分不全都。对于袋装的原料，我们同样也要从不同方位进展抽样。在100%取样时，散装原料应定时从下方原料的终点横段截取样品，而袋装原料，则必需从不同方位不同角度抽取样品，并检查存放位置，例如：垫板、散装库的清洁等，所取样品重量均不得少于1公斤，严格地执行公司取样标准。每次到货，先要看原料的包装与标签是否符合公司要求，下雨天，货车是否盖有篷布，对于不盖篷布而导致，我们应坚决退货;每次取样，不能只对几个较单一的的点进展抽取，要常常的换点，由于在取样时，许多客户会观看我们的取样点，以便下一次装货时避开，那么便会把一些杂质或水分较大的原料混装在里边，从而导致的取样不精确，给公司造成不必要的损失。 二、过
16、硬的专业学问、对于一名合格的品管人员来说，过硬的专业素养也是特别重要的。这就要求我要懂得各种识别掺假及化验。镜检是我们识别掺假的重要手段，我们可以依据各种原料的色泽.硬度.组织形态.细胞形态及不同染色特性等，对原料的种类品质进展鉴定;如菜籽柏中常常会掺杂一些棉伯仁.棉絮.葵柏壳等杂质。而通过显微镜，我们就能够清楚的辨别。还有一些我们需要借助于试剂才能检测，如：借助溴百里我们可以对尿素进展定性检测，奈氏试剂测铵盐。固然，对于原料我们不仅要能辨别其掺假，更重要的是要看他的各种指标是否合格，在这方面我还比拟薄弱，以后的工作中这些也是需要重点学习与把握的。 专业的化学学问是我在把学校的学问应用于工作中
17、的一个重要方向。在试验室里的每一个工作都是我明白，品管的每一个工作都是重要的。实习的工作与学校的课程学问是不同的，实习中要时刻保持糊涂的头脑思索每个事情发生后带来的后果。要能主动的担当责任，主动地去工作这样才能让工作变得好玩，才能发挥出工作的积极性与创新性。在食品公司的半个多月里我了解到食品安全的重要性，随着社会的进展人们的食品观念转向安全、新奇的方向。正大的食品正好满意他们的需求，这就意味着食品品管部的工作重点：确保正大的食品安全与新奇。努力运用专业学问、学习专业理论是确保以后工作的顺当进展必要条件 最终，我要特殊感谢蔡总、宋经理、吕班长、周娟婷班长及各位同事，是你们让我在这几个月的实习过程
18、中，学到了许多的学问，也成长了很多。坚信通过近三个月的工作，所获得的实践阅历对我终身受益，在以后的实际工作当中将不断得到验证，我会不断的理解和体会从中所学到的学问，不断的应用到以后的工作当中，实现人生价值，同时我在这段时间也发觉了自己许多的缺乏之处，不太喜爱与别人沟通，我知道这是致命的弱点，在以后的工作当中我会努力转变，其次，许多的工作待叮嘱后才会去做，主动性很差。还有对待有些问题考虑的不够深思熟虑，很急躁，在以后的工作中都要改掉这些不好的习惯。在这个集体中同事的工作阅历和方法都是珍贵的阅历，都应值得自己沉下心去扎扎实实学习。我信任随着自己的成长和同事的指导，会使自己摆脱掉这些不好的习惯。 在
19、生活方面，大家就是一家人，他们每一个人不但是我的同事，也是我的教师，我们要相互帮忙、相互照看，我会更加严格的要求自己，把握各种技能，使自己尽早的成为一名合格的品管人员。 饲料厂品管实习总结 饲料厂品管实习总结 转瞬间，从 201*年2月份来化验室参与实习至今已3个多月，经过这阶段的努力工作和不断学习，我获益良多。在这里感觉有必要总结一下实习阶段的得与失，发扬好的地方改良缺乏的地方，回忆走过的路可以更好的看清前面的路。 作为一名还刚毕业的大学生，虽然有两年的专业学问学习，但是实践的东西接触的少，对很多动手问题不了解。面对这种状况，依靠自己仔细的学习，促成自身学问构造的完善和学问体系的健全，让自己
20、尽早、尽快的熟识工作状况，少走弯路。在接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于业务学问需要一个重新洗牌的过程，自己在同事的帮忙下，渐渐融入到崭新的工作生活中。在学习生活上，渐渐完成了学生角色的转变，逐步进入工作状态，努力开展工作。记得初来化验室，完全生疏的环境和生活状态，也曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是化验室宽松融洽的工作气氛，使我很快就熟识了工作的流程，进入工作状态中。 来到陕西正大品管部，刚开头的时候还有些不习惯，不知道自己应当怎么去做，也没有什么工作阅历，在学校学的东西，跟实际的差异很大，学问与实际连接很不严密，告知自己一切都要从零起步，点点滴滴都值得自己去总结和学习，
21、来到这个集体，首先打动我的是每一位同事，他们对工作仔细、负责的态度使我感受很深，真实的感受到，作为一名品管人员，就应当像他们学习、应当知道品管工作是公 司的命运所在。他们的仔细让我明白公司的产品质量高于一切，不能只注意眼前的利益，而做出影响公司的名誉。 在蔡总、宋经理、吕班长的指导以及各位同事的帮忙下，我已经度过了一个月的实习生活。在这段时间里，我通过对原料的取样检测和收货等各环节的学习，不仅专业学问方面有了很大的提高，而且也学会了如何适应这个社会，从一个门外汉也慢慢的进入了角色。以下就是我这段时间对工作的一些理解和体验： 一、良好的工作态度，必需在坚持公司原则的根底上，确保客户的利益，公正公
22、正的执行公司标准，坚决不收关系粮，不作损害公司利益的事。把好质量关，效劳大行销。作为一名取样员在取样过程中我必需严格要求自己，对公司负责，对客户负责。如在30%的时候，对于像散装玉米一样的的货物，我们要从不同方位进展取样，抽样时，要分区设点，先上后下，并保证每个点都要抽至底部，以防止原料上下水分不全都。对于袋装的原料，我们同样也要从不同方位进展抽样。在100%取样时，散装原料应定时从下方原料的终点横段截取样品，而袋装原料，则必需从不同方位不同角度抽取样品，并检查存放位置，例如：垫板、散装库的清洁等，所取样品重量均不得少于1公斤，严格地执行公司取样标准。每次到货，先要看原料的包装与标签是否符合公
23、司要求，下雨天，货车是否盖有篷布，对于不盖篷布而导致，我们应坚决退货；每次取样，不能只对几个较单一的的点进展抽取，要常常的换点，由于在取样时，许多客户会观看我们的取样点，以便下一次装货时避开，那么便会把一些杂质或水分较大的原料混装在里边，从而导致的取样不精确，给公司造成不必要的损失。 二、过硬的专业学问、对于一名合格的品管人员来说，过硬的专业素养也是特别重要的。这就要求我要懂得各种识别掺假及化验。镜检是我们识别掺假的重要手段，我们可以依据各种原料的色泽.硬度.组织形态.细胞形态及不同染色特性等，对原料的种类品质进展鉴定;如菜籽柏中常常会掺杂一些棉伯仁.棉絮.葵柏壳等杂质。而通过显微镜，我们就能
24、够清楚的辨别。还有一些我们需要借助于试剂才能检测，如：借助溴百里我们可以对尿素进展定性检测，奈氏试剂测铵盐。固然，对于原料我们不仅要能辨别其掺假，更重要的是要看他的各种指标是否合格，在这方面我还比拟薄弱，以后的工作中这些也是需要重点学习与把握的。 专业的化学学问是我在把学校的学问应用于工作中的一个重要方向。在试验室里的每一个工作都是我明白，品管的每一个工作都是重要的。实习的工作与学校的课程学问是不同的，实习中要时刻保持糊涂的头脑思索每个事情发生后带来的后果。要能主动的担当责任，主动地去工作这样才能让工作变得好玩，才能发挥出工作的积极性与创新性。在食品公司的半个多月里我了解到食品安全的重要性，随
25、着社会的进展人们的食品观念转向安全、新奇的方向。正大的食品正好满意他们的需求，这就意味着食品品管部的工作重点：确保正大的食品安全与新奇。努力运用专业学问、学习专业理论是确保以后工作的顺当进展必要条件。 三、我盼望能在以后的工作中做到以下几点： 1.娴熟把握工作流程。 2.努力学习专业学问及工作阅历。 3.快速转变思维方式，主动去解决问题。 最终，我要特殊感谢蔡总、宋经理、吕班长、周娟婷班长及各位同事，是你们让我在这几个月的实习过程中，学到了许多的学问，也成长了很多。坚信通过近三个月的工作，所获得的实践阅历对我终身受益，在以后的实际工作当中将不断得到验证，我会不断的理解和体会从中所学到的学问，不
26、断的应用到以后的工作当中，实现人生价值，同时我在这段时间也发觉了自己许多的缺乏之处，不太喜爱与别人沟通，我知道这是致命的弱点，在以后的工作当中我会努力转变，其次，许多的工作待叮嘱后才会去做，主动性很差。还有对待有些问题考虑的不够深思熟虑，很急躁，在以后的工作中都要改掉这些不好的习惯。在这个集体中同事的工作阅历和方法都是珍贵的阅历，都应值得自己沉下心去扎扎实实学习。我信任随着自己的成长和同事的指导，会使自己摆脱掉这些不好的习惯。 在生活方面，大家就是一家人，他们每一个人不但是我的同事，也是我的教师，我们要相互帮忙、相互照看，我会更加严格的要求自己，把握各种技能，使自己尽早的成为一名合格的品管人员
27、。 参观饲料厂实习总结 饲料厂参观实习报告 09动物科学1班 202330360110 刘娟 饲料学试验课为了让我们能够寓学于行，学习结合实践，特意给我们安排了一次去饲料厂参观学习的时机，这天，虽然很冷也下着雨，也半分不减我们想要求知的热忱，除了一些要上考研冲刺班的同学，其余的同学都在教师的安排和带着下去惠州华宝饲料厂见习，在车上，大家有说有笑，其乐融融。跟车的刘教师也时不时跟我们聊一下毕业和学习的事，车上气氛非常祥和。 将近两个小时的车程，也许十点多我们来到了马上参观的华宝饲料厂，我们刚到他们公司，首先映入眼帘的就是两个大的成品仓库。大家休整一番后，齐齐坐到公司的饭堂听这里的负责人先给我们介
28、绍一下这家公司的根本状况。说到这个华宝来头可不小，作为深圳市深信泰丰集团股份有限公司的旗下子公司，惠州市新华宝饲料有限公司位于东平三丈岗，始终秉承着生意诚为本，经商先做人的宗旨。该饲料厂年产12万吨全价饲料、1万吨预混合饲料，工程用地面积为15，758平方米，该工程总投资3，96109万元，其中固定资产投资为2，16109万元。他们努力的方向是为客户制造价值！公司自成立以来，一贯坚持诚信铸就品质，坚持以专业化、标准化、规模化为经营理念。天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物这是龙文化，是中国民族文化和民族精神精华，这也是他们所推崇的企业文化和精神。 总经理侃侃而谈，我们全部人都听得非常
29、专注，即便是没有投影和麦克等装备，总经理依旧讲得绘声绘色，许多饲料班的同学都禁不住被这个公司的企业文化和进展吸引，想要在毕业之后过来这里工作呢。十一点半，我们闻到了饭菜的香味，突然就感觉自己饿了，大家就开头列队打饭取菜，围坐在一起边吃着，边回味刚老总给我们说的话，觉得是时候开头为青春奋斗。吃过饭，稍作休息，我们被分成了三个小组，然后就开头了轮番的参观，了解工厂各个环节的运作流程。 首先我们去到了公司的化验室，一个华农的大师姐在这里负责品控，她给我们讲解了如何利用设备评判饲料原料是否符合标准，并亲自操作示范给我们看，还有半自动定氮仪，测定脂肪含量的仪器等等，我们都一一的熟识了一遍；接下来我们跟着
30、一个仓管师傅来到了原料和成品的存放仓，占地面积很大，全部的成品按类别一堆一堆的叠放整齐，也许二十包左右用隔板隔开，有特地的叉车将饲料垒高，叉车师傅技术非常娴熟，又快又准，在场的同学都叹为观止，仓管师傅还给我们具体讲解了全部原料的品名和性质，用料多少，如何配制，这让我们又将以前所学的饲料学调动出来，跟今日的所见融会贯穿。 我们来到一个原料进料口，听主管说这里常常会引来很多的鸟类采食，进料口直接连通一个巨大的储料桶，我们走上二楼，这里主要是粉碎饲料，采纳的是三叶粉碎机。一股刺鼻的味道扑面而来，大家都纷纷捂着鼻子。这里粉尘也很严峻，旁边有个机控房，这里都是重要的操控设施，只要将数据调好输入，机器就可
31、自动操作运行，负责这里的治理人员给我们讲解了电脑设备如何使用，数据如何输入和更改，这样，我们就根本了解了饲料厂的生产运作流程。 等到三个小组轮番都参观完整个生产线，我们就启程返校了。这次的实地参观让我们能够充分结合书本的学问，对饲料的生产有了一个全面的了解，这对于以后我们的工作和连续学习有莫大的帮忙。 2023年1月饲料销售实习报告范文饲料销售实习报告实习目的：通过实习了解饲料进展及企业生产营销状况。在这个根底上把所学的畜牧兽医专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以至用的目的。实习时间：XX.8.10XX.7.12实习地点：贵阳恒晨饲料饲料有限公司总结报告：我在
32、这一年实习过程当中学到了许多在课堂上根本学不到的学问，受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产讨论，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产力量逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省闻名商标，XX年被国家工商行政治理总局商标局认定为中国著名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产力量30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。自到恒
33、晨饲料公司实习以来，我参与了公司的生产实践与销售工作两个阶段的熬炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最根本的终端工作下乡.做示范,开养殖沟通会等等.加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践阅历还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的缺乏，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合力量以及实际动手力量。在同类养殖场相比拟，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的根本状况和进展趋势，培育了我的实际动手力量和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践根底，同时让我更看好中国养殖进展的前景和将来，增加了我以后从事养殖事业的信念。接下来
34、的其次个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开头那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观看和老同事的分析。我总结我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争剧烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必需充
35、分发挥养殖饲料龙头企业的优势强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后效劳等等来赢得市场，才能在日益剧烈的市场竞争中站稳脚跟。“皇天不负有心人”，通过努力，我最终完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，比照优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际状况兴趣，爱好，资金实力等等，总结前几次失败的缘由，以更精确的找到切入点，赢得时机。事后我最终明白销售经理给我们讲的话，每一次销售胜利不是偶然，是你才智和力量的运用和表达，我很快乐我做到了。通过这学期的实习销售工作，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁，让我对销售有
36、了全新的熟悉，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更熬炼了我的口才和沟通力量，坚决了我的信念。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应当在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者制造财宝，只有多赢生意才会做长期，假如不懂得保障他人的利益，最终必定自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心
37、向有阅历的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了许多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的进展有和更明确的目标，同时对养殖行业的进展布满了信念。实习是每一位中专生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的学问层面，翻开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的根底，实习我我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的稚嫩走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的珍贵财宝。最终诚心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们供应实习的时
38、机。电话销售毕业实习总结 电话销售的毕业实习总结 当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开头，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开头，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，感动、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在*公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。 在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销
39、售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达力量和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，这家公司规模比拟大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进展销售工作。技术部：主要做信息效劳，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系
40、客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的效劳，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进展合作，他出钱办理睬员。 二、详细工作状况 在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进展提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜
41、集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先问，请问，您这是*公司吗。对方答复是的话，我们会介绍自己：您好，我们是北京*科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息效劳的。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进展参考。 每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个访问，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品效劳，盼望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品效劳，假如客户满足的话，在进展下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很
42、多意想不到的麻烦。 首先，进展信息采集的同事在网上找了许多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种状况许多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最终，就是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比拟友好的拒绝你，或者临时先试用你的效劳。 我的组长常常对我说：每天要尽可能多打电话，
43、这样潜在的意愿客户就能被开掘出来，就会有收益了。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进展沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品效劳，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，固然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很急躁的和你聊几分钟
44、，说不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳。 三、工作中消失的问题 在进展一段时间的电话销售工作后，我发觉自己遇到了一些小问题，比方，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，许多同事都遇到过。 后来，我想出了解决问题的方法，每天在打电话前，会先列出
45、一个规划表，比方，今日打多少电话，上午打多少，下午打多少，都具体的列出来，这样在心里很清晰今日要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量鼓励自己，这样才能连续以激扬的心情进展工作。 四、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，今日工作不努力，明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很
46、对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才力量得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的力量得到了极大提高，我会好好努力下去的。 电脑销售毕业实习总结 电脑销售毕业实习总结 不知不觉中，随着时间的推移，大学已经过完两年多了，距离毕业的时间真的不多了，回想过去，自己在这两年多时间里毕竟学到了什么，得到了什么，结果，自己得到的答
47、案吓了我一跳：原来自己其实真的没有学到什么，再过一年多就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。 现代社会是一个开放性的社会,是一个布满各种潜规章的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不行少的,也是非常走俏的。但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，盼望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮忙。 经过网上一番查找，并和同学朋友商讨之后，最终选择了在广州的XX科技有限公司进展实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开头，心里布满期盼的同时，也有点担忧自己的力量不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的力量范围内做事，这样永久也学不到新的学问。所以自己也没有多想什么，就开头投入工作的思想预备了。 虽然说好的不会退缩，但到了真正面对这一切的时候，还是有点紧急可怕的。 首先第一天