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1、 有关员工表彰大会发言稿_员工发言稿 敬重的许总、xx何经理、各位副总和全体员工，大家下午好： 今日，公司在xx酒店召开2023年度年终总结表彰大会，总结已经过去的2023年，布置2023年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进展表彰。在此，我向受表彰的员工致以真诚的庆贺，并预祝年会圆满胜利! 回忆已经过去的2023年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特殊辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，规划一下今年的行政治理工作。 一、2023年所做的主要工作 去年，我主要作了以下几项工作： (一)裁减人员。去年四五月份，公司人员最顶峰到
2、达了将近x人。由于市场的缘由，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合治理部，从x人减到目前的3人。 (二)保障销售。综合治理部在人员大量削减，事情并没有削减的状况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了大量劳动。但我们更不应当遗忘已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了大量心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们! (三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘
3、机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元;全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持! (四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，应当回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63.1%。 二、存在的主要问题： 回忆2023年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和缺乏更多，前几天我进展了归纳，主要有以下几个方面： 一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比拟大，心浮气
4、躁的事情比拟多，所以公司领导和员工之间消失的分歧也相比照较多，更消失了一些本不应当消失的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的削减，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比拟多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际状况，在执行力上打了不少折扣。 二是辽南区域销售额和台量比拟少。由于我个人销售力量不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售始终没有到达抱负的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有肯定的责任。 三是回款比例始终比拟低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x
5、%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。 四是风险掌握存在问题比拟多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。消失以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险掌握流于形式。对此，我负主要责任。 三、2023年的工作规划 今年，我们公司的销售任务还比拟重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政治理上。 一是做好效劳员。综合治理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不行能再聘请新的人员。为此，我首先代理好综合治理部经理，把部里
6、的全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事治理工作真正管起来，做好人员聘请工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后效劳人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从治理上要效益。 二是跑好龙套。在今年的销售工作中，假如我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊泥佛到场，我将不遗余力的给以支持。我将根据公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好红脸，把龙套拉直，为销售工作出足力。 三是利用好资源。我究竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能铺张。我会仔细关注，准时沟通，把握信息，准时跟单，
7、力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点奉献。 四是做好执法队。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡;对不符合规定的报销和事宜，我不会开绿灯的;对应当奖惩的人和事，不会在我这儿搁浅，大家要心里有数，不要往我的枪口上撞。 五是当好粘合剂。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公正、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。 四、三点意见 去年的市场、销售和回款特别不尽人意，客观上国内经济的大环境造
8、成的，主观上也有我们人为的因素。怎么对待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思索。 一是要正确对待公司运营中存在的缺乏。 去年我们公司销售额，与2023年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比拟好的。去年四季度我们公司消失工资推迟发放、报销不准时、备用金不能准时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。这里当然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有方法和章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有方
9、法。在今年大家肯定要克制以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车;二是业务人员销售对客户肯定要把握好，对人品不好、资产缺乏、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户;三是的确把回款当成头等大事，仔细对待，肯定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理。 二是要正确对待今年的市场。 我认为，去年的市场萧条已经接近或者到达了谷底，今年的市场肯定会有上扬，但不要过高抱有多么大期望。现在，各省(市、自治区)正在召开两会，省市领导更替和交接;三月初，国家召开两会，国家权利进展交接，各部委局办领导更替，然后要进展各类调研，有利
10、于国内经济的政策出台也要下半年;八九月份，沈阳市要召开全运会，各市根本上都有分赛场，肯定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不要希望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住;其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。这里的米不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎么样。机遇对有预备的人是机遇，对没有预备的人来说
11、就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟识，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。 三是要正确对待公司出台的各项政策规定 针对去年公司运营过程中消失的问题和今年的市场状况，不管是营销，还是售后效劳、配件、财务和行政治理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。全部的公司运营都是有法规的。政策规定是什么，是老虎的屁股，摸不得也碰不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难进展壮大的，也是在今年我主管的行政方面肯定行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以任凭发表意见，但既然确定下来了，对
12、大家来说就是公正的，都是一个标准。我提倡各级员工特殊是销售人员要讨论公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓舞你赚更多的钱。不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后效劳人员没有修理好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策惩罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对比公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司干就严格根
13、据法规来做，靠投机取巧即使能获得临时的利益，也肯定长期不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅;售后效劳人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满足;职能部门人员自己分管的业务娴熟，没有过失，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我盼望没有到达以上标准的员工尽最大努力做到;到达以上标准的员工，保持旺盛的工作热忱，使公司始终在良性进展的轨道上快速进展，大家在一起合作的时间才会长期。真正到达xx因你而进展，你因xx而进步，公司和员工双赢的目标! 我的发言完了。感谢大家! 有关小学表
14、彰大会发言稿 教师们、同学们： 光阴荏苒、时间飞逝。转瞬间，新学期又过去了一大半。前几天，学校进行了期中检测和体育达标运动会，绝大多数同学们都交上了一份满足的答卷。在此我代表学校向受到表彰的全体同学，表示热闹的庆贺！ 今日，我们进行期中总结表彰大会，目的就是要鼓励全体同学发愤学习、勇于进取，在全校形成比、学、赶、帮、超的学习气氛，并以此作为新的起点，发扬成绩，找出差距，力争在学期末取得更加优异的成绩。下面，我就开学以来同学们的表现状况进展一个小结。 在过去的半个学期里，每一位同学都收获了盼望，收获了幻想，收获了诚信，收获了成功的果实和胜利的喜悦。主要表现如下： 1、绝大多数同学学有所长、学有所
15、得、学有所求，争做学习上的佼佼者。 （1）、勤于学习。俗话说：“天才来自勤奋”、“勤能补拙、一分耕耘必有一分收获”。像一年级的赵昶舜、杨欣囡，四年级的周代鹏、刘李婵、吴月涵、杨盼，六（2）班的郑亚男等同学（课余时间）勤读书，勤积存，写作力量强。特殊是郑亚男同学，课余时间埋头读书，并把美丽的词句摘抄下来，敏捷运用到自己的写作之中。语文教师对她的评价是“她的作文，语言清爽活泼、视角独特、别出心裁，课堂上思维灵敏，发言积极且表达精确，是同学们学习的楷模。”像一年级的汪鑫雅、杨欣囡，三年级的程诺、黄梦圆、王天琪、罗欣然、杨启帆、代中彬、胡雨婷，四年级的周代鹏、杨盼，五年级的韩晶怡、陈红煜、周瑞恬、罗浩
16、洋，六年级的郭紫芯、汪宏双、郑亚男、李春丽等上课勤动脑、勤动口。他们上课仔细听讲，勤于思索，教师一提出问题，他们就能举手答复，而且正确率高。还有像五年级的刘建华、余杰、谭玉峰，六年级的韩瑞琦、丁开创、王宜飞等同学勤用功。他们上课没有完成的作业，下课后能主动利用休息时间完成，学习成绩进步大。特殊是王宜飞同学平常成绩属中等水平，这次期中检测进入了班级第十名。 （2）、擅长学习。学习也是一门科学，好的方法能让我们事半功倍。像刚刚发言的学习标兵的代表李华梅同学所介绍的就是好的学习方法，其实每个班都有一局部同学把握了科学的、高效的学习方法，所以他们才学得轻松、学得高效。在这里，我向大家五（1）班王雨萱学
17、习中的“摘记法”。俗话说：好记忆不如烂笔头。她有两个本，一是“课堂笔记本”；而是“错题集锦本”（即改错本）。她的这两个本记录标准，使用得当。还有像“提前预习法”、“睡前回忆法”等等。 （3）、虚心学习。虚心使人进步，傲慢使人落后。取得一点成绩后，感到骄傲是情有可原的，但不能过分炫耀，从而放松自己的学习要求。像五年级的丁开鹏、吕梦琦、周瑞恬、罗浩洋，六年级的杨珍月、胡雪纯、李春丽等同学在学习上从不傲慢自满，考试过后擅长反省自己，查找考试中的过失，所以他们在学习上才会不断取得胜利。 （4）、细心学习。要想在学习中取得好的成绩，做常胜将军，“细心”是必备的。像一年级的杨欣囡、汪鑫雅、杨美怡，三年级的
18、杨敏，四年级的刘李婵、吴月涵，五年级的吕梦琦、黄一萧、丁开鹏、韩晶怡，六年级的袁艺林、胡雪纯、陈定月等同学作业字迹工整、清洁，无论是平常的作业还是考试都能仔细读题，细心答题。 2、仆人翁意识强、工作负责，争做教师的小助手。 学校是一个大集体，单纯依靠教师的治理是不够的，必需依靠“兵管兵”、“兵练兵”、“兵强兵”。像五年级的韩晶怡、陈红煜、赵晶晶，六年级的李春丽等同学，不仅本人成绩优秀，而且能热心帮忙其他学习有困难的同学，急躁给这些同学讲解，直到他们弄通弄懂为止。还有四年级的班干部工作负责，大胆治理，班上的纪律能到达教师在与不在一个样。 3、喜爱劳动、讲究卫生，争做校园净化、美化小卫士。 “劳动
19、最荣耀”、“劳动制造财宝、劳动制造美”。我们的校园设施越来越齐全，环境越来越美观，这里面离不开同学们的辛勤劳动。小学部长期以来坚持“每天三扫三查一公布”、“每周一评比”活动，同学们清扫卫生、保持卫生做得好，曾屡次受到学校领导的表扬，你们都是校园净化、美化的小卫士。特殊是三四年级和六年级的同学们为学校的环境卫生更是做出了巨大的奉献。三四年级清洁区是校园的主干道，是校园的脸面；六年级除了清洁区还负责厕所的卫生。他们的清洁区域是全校工作难度、检查频率的地方。像袁荆悦、吴进哲、罗菲、王美琳、李丹怡、王盈双、杨纪媛等同学每天清扫卫生特别积极，不需教师催促，能自觉地按时去清扫。 2023学校表彰大会发言稿
20、共享 敬重的各位领导、教师，亲爱的同学们： 大家下午好! 我是来自治理工程系1202319班的学生李-唐-婉-婧，今日以一个独立自强先进个人标兵和社会实践先进个人代表的身份在此发言。 学习是一个人生命的源泉，信任每位同学也都明白学习之于一个人的重要性。下面由我来告知大家如何利用好大学时间，在确保学习成绩的同时又能充分呈现自己的风采、拓展自己的综合素养和力量。 刚进大学我就给自己定了两个目标：一个是拿国家奖学金，另一个是考重庆大学建管学院治理科学与工程专业的讨论生。想拿国家奖学金并不是一件简洁的事情，除了连续两学期得到一等奖学金以外，还需要社会实践经受非常丰富。我在高中参与全国创新作文大赛获得全
21、国总决赛二等奖、全国青少年冰心文学大赛获得银奖，考虑到自己有写作这一爱好，便参加了大学生记者团。凭借着自己对文字的激情，校园一有活动，我就会带着相机第一时间消失在活动现场，随后将此活动写成通讯或者文稿发表在校园网站或者校报上。在学院校报上，我发表过推动考风建立新思潮铸就学风形成新气氛、引进校企合作工程 培训职业精英人才和了了了等40余篇新闻稿和征文， 在我院2023年单招工作中，我作为学院唯一的出境记者，将我院2023年单招状况通过录像的形式向全国网友呈现了出来。日复一日，我的努力得到了学院领导和教师的认可，我也担当了大学生记者团新闻部部长一职。还记得在大一下学期，我为唐一科校长做了一个关于学
22、风建立的调研，并且得到认可，发表在了校报上。 在大一学年，我除了担当记者团新闻部部长以外，我还担当了治理工程系党支部书记的宣传助理，为系部重大活动撰写简报，在班级担当辅导员助理，帮助辅导员治理八个班级事务。大一上学期，我通过层层选拔，参加了治理工程系mec精英班。参与了学院其次届英语配音大赛获得团体二等奖和个人最正确潜力奖、学院首届动感求职杯模拟聘请大赛获得优秀奖、学院创业大赛获得三等奖，获得学院第七届文明修身节活动先进个人、学院大学生记者团优秀干部，以及今日在这里获得的独立自强先进个人标兵、社会实践先进个人等荣誉称号，2023-2023学年度也两次分别获得学院二等奖学金。在暑期，我参加到南岸
23、区档案局的带薪实习活动中，并担当小组组长，实习工作得到该局领导的高度认可和赞扬，此外也参与了巴南区让梦启航syb创业培训等。 我并不优秀，只是懂得在通达优秀的过程中如何去为着自己的将来去奋斗。以上则是我为了实现自己的第一个目标所做的全部努力。在这一过程中，我没有了课余在寝室休息的时间，没有了轻松的周末，常常在凌晨2点才熄灯睡下，早上起床会发觉一身的酸痛，甚至削减了与父母沟通沟通的时间。身边许多朋友都问我你把自己弄得那么累干嘛?是的，我曾不止一次想过放弃，想过辞掉全部的工作，一心只为学习，但在每次剧烈的思想斗争后我都选择了坚持，在你想要放弃的时候想想当时为什么坚持走到了这里。 新东方总裁俞敏洪说
24、过一句话：我不喜爱在进入大学以后去比名牌服装、长相凹凸这样的事情，大学要比的是思想、学识、风度、人品，是通过大学几年培育自己的气质和内涵，培育终生竞争力。无论是在社会实践活动还是学习中，又或是在今后的工作中，尽善尽美地去完成每一件事情，这样，你才会发觉在完成每件事情的过程中你又或多或少滋生了一些想法，学习到了一些课堂上学不到的学问，提高了为人的风度，坚决了做人的品性，而这些想法、学问、风度和品性正在帮忙你渐渐形成一个拥有终身竞争力的自己。 我将我在大一工作学习中的收获总结为一个数学等式送给各位亲爱的同学们，同时也送给我自己，那就是目标+坚持+尽善尽美=更上一层楼。给自己定一个五年的目标，然后把
25、它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的，这样你才能找到自己的方向和目标。找到了方向，认定了目标，那就坚持不懈地去做吧!去做你不敢做的梦，请记住，没有什么不行能! 在此我也感谢学院为我们供应了这样一个培育气质和内涵，培育终生竞争力的舞台。最终，祝福每位同学都能在大学里找到那个属于自己舞台，祝各位领导、教师身体安康，工作顺当，预祝学院升本胜利! 春节员工表彰大会发言稿 敬重的郑育龙总裁、敬重的郑育双总经理、敬重的经销商代表、业务员代表、各位同事: 晚上好!今晚我们在这里盛大进行XX年度优秀经销商、优秀业务员、优秀员工表彰大会,这是从xx年年以来连续第三年举办这个活动,这已经成为蜡笔小新(
26、天津)有限公司的一贯制度。今日所不同的是,我们的表彰活动规模越来越大,人员越来越齐,中国休闲食品集团总裁郑育龙同志、蜡笔小新集团总经理郑育双同志在繁忙的工作中特地前来参与我们的表彰大会,优秀经销商代表、优秀业务员代表,也从工作一线,回到公司,对他们的光临,请允许我代表天津基地,表示最热闹的欢送和最真诚的感谢!他们的光临是对天津基地的鼓舞和鞭策,再次表示感谢!XX年度,对天津基地来说,是不平凡的一年,基于经济危机可能对食品德业产生的危害基地的根本推断是,虽然我的产能和销售量可能受到冲击,但基于过去危机的阅历,食品德业受到的冲击是最小的,因此我们没有失去信念,反而认为对我们是一个进展的机遇,我们要
27、迎难而上,逆市进展!我们的口号是:顶住压力,扎紧营盘,苦练内功,迎接转机!现在看来,当时基地对国内食品德业的形势推断是正确的,提出的基地应对方案也是切实可行的。回忆XX年的工作成果,我做如下几点总结:1、基地销售、生产、物流、质量、选购根本顺当完成任务;利润指标按天津基地财务的核算已经根本完成。全年无重大质量大事与事故,市场无批量性质量大事发生,全年国抽无质量不达标;本钱掌握在给定的范围之内;费用掌握在给定范围之内。安全生产进一步得到改善,有序工作进一步得到加强。2、总经办、财务、行政人事工作比拟顺当,配套效劳意识有提升,全年无重大工作失误。3、内部工作气氛比拟和谐,部门协调与沟通进一步得到强
28、化,效劳意识进一步得到提高。4、部门工作的主动性大幅度得到改善,制造性的工作热忱已开头有所表达。5、公司内部奖惩清楚的机制正在逐步完善,绩效治理的雏形根本显现。总之,基地良好的进展势头开头形成并发挥了惯性作用。全部这些业绩的取得,是公司总部正确领导、科学决策的前提下,全体员工共同奉献的结果,我代表天津基地感谢公司总部的正确领导与全力支持,没有总部给定的平台和宽松的工作环境,我们要取得工作成果是不行能的。同时基地还要感谢全体经销商、全体销售人员,全体基地员工的主动性和制造性的工作,没有同志们的努力,基地要完成生产、销售指标也是不行能的。XX年度,我们的前进方向是什么,改良时机在哪里?我代表基地提
29、出5方面的要求:1、公司连续努力创立一种和谐的工作气氛:确保以量化的方式来表达公司在创立工作环境方面的思路;鼓励主动性和制造性的工作思想,并将这些勇于担当工作职责并富有制造性工作思维的同志,予以物资与精神的鼓励,力求提拔这类同志到领导岗位上来。健全绩效奖罚机制并落实到位,形成和谐工作气氛的保障。2、强化细节治理:基地现阶段主要短板是细节治理上存在疏漏,这是本年度最核心的日常工作。各部门针对本部门的工作职责,拟定XX年的细节改良的详细要求,并形成书面的材料报总经办备案。详细而言有如下方面:1)连续保持质量的稳定与提升:各口必需要有详细实施方法。2)连续降低本钱:核心是提高产出率;削减跑、冒、滴、
30、漏现象;降低设备、设施维护频次和维护质量;提高选购质量(包括原辅材料及日常低值易耗品的质量和使用周期);提高生产规划与调度的科学性和合理性,发挥人员的产值化,逐步降低人工本钱;提高发货与审单的质量,确保误点、差货、货量多寡造成的铺张;提高福建调货的精确性和数量掌握;次、废品治理应进入本钱考核系列,确保次废品不造成铺张;连续提高部门之间的沟通有效性和准时性;提高指标不明显的部门工作效率;加强员工的在职培训,建立良好的培训机制和培训有效性评价机制;加大力度培育一线操作工人的的行为习惯和操作习惯等等。表彰大会发言稿 小编搜集的范文“表彰大会发言稿”，供大家阅读参考，查看更多相关内容 ，请访问演讲稿频
31、道。 敬重的许总、xx何经理、各位副总和全体员工，大家下午好： 这天，公司在xx酒店召开2023年度年终总结表彰大会，总结已经过去的2023年，布置2023年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进展表彰。在此，我向受表彰的员工致以真诚的庆贺，并预祝年会圆满胜利！ 回忆已经过去的2023年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家共性辛苦的一年！下方，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，规划一下今年的行政治理工作。 一、2023年所做的主要工作 去年，我主要作了以下几项工作： （一）裁减人员。去年四五月份，公司人员峰到达了将近x人。由于市场的缘由，销售和
32、回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了超多的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合治理部，从x人减到目前的3人。 （二）保障销售。综合治理部在人员超多削减，事情并没有削减的状况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了超多劳动。但我们更不就应遗忘已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了超多心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们！ （三）组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、
33、道机x台近x万元、推土机x台x多万元；全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持！ （四）大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时刻，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，就应回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63。1%。 二、存在的主要问题： 回忆2023年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和缺乏更多，前几天我进展了归纳，主要有以下几个方面： 一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比拟大，心浮气躁的事情比拟多，因此公司领导和员工之
34、间消失的分歧也相比拟较多，更消失了一些本不就应消失的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的削减，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比拟多，思索人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际状况，在执行力上打了不少折扣。 二是辽南区域销售额和台量比拟少。由于我个人销售潜质不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一向没有到达抱负的状态。我对辽南区域的销售额偏低负职责，也对大连租房房价过高负有必需的职责。 三是回款比例一向比拟低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转
35、法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。 四是风险掌握存在问题比拟多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。消失以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险掌握流于形式。对此，我负主要职责。 三、2023年的工作规划 今年，我们公司的销售任务还比拟重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政治理上。 一是做好“效劳员”。综合治理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不行能再聘请新的人员。为此，我首先代理好综合治理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多
36、半个人力资源主管，把公司员工的日常人事治理工作真正管起来，做好人员聘请工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后效劳人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从治理上要效益。 二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中，假如我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。我将根据公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸”，把“龙套”拉直，为销售工作出足力。 三是利用好“资源”。我究竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能铺张。我会仔细关注，准时沟通，把握信息，准时跟单，力争今年我在
37、辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点奉献。 四是做好“执法队”。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不贴合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的；对就应奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不好往我的枪口上撞。 五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公正、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。 四、三点意见 去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环
38、境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎样对待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思索。 一是要正确对待公司运营中存在的缺乏。 去年我们公司销售额，与2023年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比拟好的。去年四季度我们公司消失工资推迟发放、报销不准时、备用金不能准时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。那里当然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有方法和章法的因素在内。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没
39、有方法。在今年大家必需要克制以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车；二是业务人员销售对客户必需要把握好，对人品不好、资产缺乏、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户；三是的确把回款当成头等大事，仔细对待，必需要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎样说怎样办都有道理。 二是要正确对待今年的市场。 我认为，去年的市场萧条已经接近或者到达了谷底，今年的市场必需会有上扬，但不好过高抱有多么大期望。此刻，各省（市、自治区）正在召开两会，省市领导更替和交接；三月初，国家召开两会，国家权利进展交接，各部委局办领导更替，然后要进展各类调研，
40、有利于国内经济的政策出台也要下半年；*月份，沈阳市要召开全运会，各市根本上都有分赛场，必需会很抓安全，因此市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不好希望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住；其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不好钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。那里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎样样。机遇对有预备的人是机遇，对没有预备的
41、人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟识，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。 三是要正确对待公司出台的各项政策规定 针对去年公司运营过程中消失的问题和今年的市场状况，不管是营销，还是售后效劳、配件、财务和行政治理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。全部的公司运营都是有法规的。政策规定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难进展壮大的，也是在今年我主管的行政方面肯定行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你能够任凭发表意见，但既然
42、确定下来了，对大家来说就是公正的，都是一个标准。我提倡各级员工共性是销售人员要讨论公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓舞你赚更多的钱。不好自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后效劳人员没有修理好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策惩罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢*，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对比公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在
43、公司 干就严格根据法规来做，靠投机取巧即使能获得临时的利益，也肯定长期不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅；售后效劳人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满足；职能部门人员自己分管的业务娴熟，没有过失，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我期望没有到达以上标准的员工尽发奋做到；到达以上标准的员工，持续旺盛的工作热忱，使公司一向在良性进展的轨道上快速进展，大家在一齐合作的时刻才会长期。真正到达“xx因你而进展，你因xx而进步”，公司和员工双赢的目标！ 我的发言完了。感谢
44、大家！ 妇女节表彰大会发言稿共享 敬重的各位领导，同志们，大家好： 我是来自睢阳区公用事业局的一名职工，我很快乐能有时机参与这次表彰大会并在此发言，首先，我要向各位女同胞们致以节日的祝愿。祝大家，节日欢乐，工作顺当，家庭幸福。xx游园女子管护队，在园林绿化养护工作中，科学栽植，精细养护，明确分工，责任到人。我们秉承自尊自信独立自强的信条。不断加强自身修养，提升个人素养，增加干好工作的信念，提高克难攻坚的士气，鼓足敢打必胜的士气，把握时代的脉搏，与时俱进，创新进展，勇争一流，以踏石留印，抓铁留痕的精神。干好本职工作，争做时代的标兵。作为新时代的女职工，虽然我们也憧憬豪华绚丽的都市生活，艳羡时尚高
45、雅的工作环境。但是，既然我们选择了园林绿化养护工作，就必需不怕脏，不怕苦，无怨无悔，一如既往的为之奋斗。把它当做一项美妙的事业，仔细做好，做细，做精。绝不辜负各级领导和同志们对我们的关怀和盼望。感谢大家，我的发言完毕。年终表彰大会发言稿 今日能够代表公司的老同志在年终表彰大会上进展发言，我感到非常荣幸。自参加公司以来，我先后经受了zz、检察院以及在建的xx工程，其中现监理的xx工程由T1塔楼61层综合塔楼，R1塔楼54层商务公寓塔楼，R2塔楼56层商务公寓塔楼，R3塔楼59层商务公寓塔楼，商业裙楼4层局部6层以及地下室3层组成。工程总建筑面积为354388，其中：地下局部建筑面积为77388，
46、地上局部建筑面积为277000。T1塔楼建筑混凝土构造高度为277.9米，总高度为323米，为目前胶东第一高层。 现在我将自己工作中的一些做法和心得跟大家共享一下。 工程监理是工程中很重要的一个环节，它的主要目标三控三治理一协调。 首先，没有较高的业务水平是不行能搞好监理工作的，由于工程监理部监理人员的学问水平、阅历参差不齐，监理水平自然也有凹凸之分，最多时xx监理部人员到达9人之多，我们除了每周召开一次内部会议，总结一周来的工作，提出下周应留意的事项外，还为了将年轻人培育成技术全面的综合性人才，于是充分发挥了老同志传帮带的精神，现场安排任务，对年轻人进展手把手的指导教育，还实行了年轻人每周1
47、个问题的学习实践活动，保证了年轻人员从理论和实践各方面均有了综合性提高，从而使监理工作有质的飞跃。 其次，在进度掌握方面 我们主要实行了从技术、经济、组织等各方面进展调控，首先严格审核施工各阶段的施工方案，比照合同和协议，不失时机的提出影响工程进度的因素，催促施工方实行措施，将耽搁的工期赶上来，其次，随着工程各方面的顺当开展，新的冲突不断消失，施工单位的施工劳务人员缺乏也成为当时主要问题，期间，监理睬同业主利用各种方式(谈话、发函、摸底、开会等)对施工单位进展督促，取得了不错的效果。 第三，在质量掌握方面 作为现场的老同志，充分发挥阅历丰富及兢兢业业的精神1)钢筋方面 严格根据图纸、图集、标准要求进展验收，加大巡察力度，增加验收批次，不符合要求的马上进展整改，直到整改合格前方允许下一个环节的进展;2)对混凝土及模板等方面主要做了以下工作:加强混凝土本身质量的掌握，准时派人到混凝土厂落实原材料状况;做好旁站监理工作，确保砼浇筑质量。对高标号砼原材进展严格掌握，要求砼站严格按议定的协作比配置;要求并监视施工方制作同条件养护试块，存放在相应的构