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1、 造纸技术总结_锅炉技术总结范文 技术季度总结 公布时间： 2023.08.12 造纸技术总结。 在平常的学习和工作中，我们有时候还是会使用到总结的。写总结可以让我们自我反省，提升自我。每多写一次总结，我们就越明白自己在做什么：幸福是争取来的，生活与工作上的成就也是。那么一篇优秀的总结怎么样动笔呢？下面是小编为大家整理的“造纸技术总结”，欢送大家与身边的朋友共享吧！ 造纸技术总结是一篇好的范文，觉得有用就保藏了，盼望对网友有用。 篇一：总结 一 绪论 1.纸是由纤维（包括植物纤维和非植物纤维）和非纤维添加物交错而成的多孔性网状构造薄型材料。 2.纸和纸板的界定： 以225(g/m2)的定量为一
2、分界限， 定量小于225 (g/m2)的称为纸； 大于225 (g/m2)的称为纸板。 ?通常将全部小于0.3mm厚度的薄片归入纸类； ?将全部超过0.3mm厚度的薄片归入纸板类； 3.制浆：由木材或其它中分别出纤维的过程。 4.造纸：使纤维交错在一起形成纸张的过程。 5.造纸生产流程：打浆、添料、净化、筛选、上网、抄造 6.制浆： 利用化学方法、或机械方法、或化学与机械相结合的方法，使植物纤维原 料中的纤维离解，成为本色纸浆（未漂浆）或漂白纸浆的生产过程。 7.制浆的根本过程： 8.制浆造纸原料： （1）木材纤维原料：(25%) 针叶材，阔叶材； （2）非木材纤维原料：(75%) 禾本科纤维
3、原料，韧皮纤维原料，叶部纤维原料等 ; 9.心材与边材 的比拟 ?心材一般含水分少，有机物质多，色泽深，质地坚硬，相对密度大，药液渗透困难， 不利于蒸煮，漂白。 ?边材色泽浅，树脂含量少，相对密度小，构造疏松，药液较易渗透，有利于蒸煮，漂 白，且成纸强度较好。 从制浆造纸角度说，心材不如边材。 10.早材和晚材： 早材细胞壁较薄，简单打浆，能制出抗张强度和耐破度高的纸浆。 晚材纤维壁厚，成管状，纤维挺硬不易打浆，成纸撕裂度较好，透气度大，但纤维 结合强度较差。 第一章 备料 1.备料，即为满意生产需要对贮存的原料进展加工处理的生产过程。 2. 3.木材 原料的备 料过程 4.剥皮设备：圆筒剥皮
4、机、环式剥皮机、简易剥皮机 5.除节目的：为了满意磨木浆质量的要求和维护磨石，送去磨木机的木段假如带有节子，经过剥皮后还必需除树节。 6.原料：麦草、稻草、芦苇、荻苇、竹子、蔗渣、原木 7.全湿法备料的特点： 优点： ?可较彻底地解决干法备料存在的飞尘问题，改善了环境。 ?草捆不经切断直接投入碎解机，降低了备料工段的噪音和劳动强度。 ?提高了草片质量（除杂率高，净化效果好；灰分、苯醇抽出物等含量降低，利于黑液 碱的回收；草节局部被打碎，利于药液的渗透；压榨草片的水分含量稳定，利于掌握蒸煮液比）。 ?可削减蒸煮用碱量和漂白药品用量。 ?纸浆得率高，强度好，易于滤水。 缺点：设备投资大，修理费用高
5、，动力消耗大，生产本钱高。 其次章 化学法制浆 1.化学法制浆：即利用化学方法，尽可能多地脱除植物纤维原料中的木素，使纤维细胞分别或易于分别，成为纸浆。同时要求纤维素溶出最少，半纤维素有相应的保存。 主要的化学制浆的方法有两种：碱法和亚硫酸盐法。 3.亚(来自:aOH，硫酸盐法中指NaOH + Na2S,通常以Na2O(或NaOH)表示 有效碱: 烧碱法中指NaOH，硫酸盐法中指NaOH + 1/2Na2S,通常以Na2O(或NaOH)表示。硫化度: 指碱液中Na2S含量占活性碱NaOH + Na2S含量的百分比， 即硫化度（%） = Na2S /（NaOH + Na2S）100% 用碱量：
6、指蒸煮时活性碱用量（重量）对绝干原料重量的百分比 纸浆得率：（1）粗浆得率：蒸煮后所得绝干粗浆重量对蒸煮前绝干原料重量的百分比。 （2）细浆得率：粗浆经筛选后所得绝干细浆重量对蒸煮前绝干原料重量的百分比。 篇二：制浆造纸技术专业实习总结范文 浙江大学优秀实习总结汇编 制浆造纸技术岗位工作实习期总结 转瞬之间，两个月的实习期马上完毕，回忆这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结制浆造纸技术岗位工作实习这段时间体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作力量。
7、 在制浆造纸技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、把握方法、提高力量、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推开工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的缺乏的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合制浆造纸技术岗位工作的
8、实际状况，仔细学习的制浆造纸技术岗位工作各项政策制度、治理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在制浆造纸技术岗位工作中我都本着仔细负责的态度去对待每项工作。虽然开头由于阅历缺乏和熟悉不够，觉得在制浆造纸技术岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身查找缘由，和同事沟通，熟悉到自己的缺乏，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事
9、请教使自己对制浆造纸技术岗位工作的状况有了一个比拟系统、全面的认知和了解。依据制浆造纸技术岗位工作的实际状况，结合自身的优势， 把握工作的重点和难点，尽心尽力完成制浆造纸技术岗位工作的任务。两个月的实习工作，我常常得到了同事的好评和领导的赞许。 三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。 从大学校门跨入到制浆造纸技术岗位工作岗位，一开头我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点绝望，开头的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己
10、该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。 四、发扬团队精神，在完本钱职工作的同时协同其他同事。 在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能积极主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的力量只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分熟悉到团队精神的重要性。 团队的精华是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团
11、队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮忙每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种由于多名成员共同工作而带来的增值效应。 五、存在的问题。 几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作力量上还有待进一步提高，对制浆造纸技术岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以
12、改良和解决，使自己更好地做好本职工作。 针对实习期工作存在的缺乏和问题，在以后的工作中我准备做好以下几点 篇三：造纸实习总结 造纸实习总结 造纸实习总结 跟班实习是新员工从 “社会人”转变为“职业人”的必经阶段。对于刚从学校毕业的大中学生来说，这一阶段的工作质量更为重要，它将极大地影响员工的整个职业生涯，需要新员工很好的把握。我从XX年1月29日进入公司起，到XX年4月30日止，始终在公司制浆车间备料蒸煮段实习，前一个月以现场考察和询问为住，后两个月转入实际工作。经过三个多月时间的积存，我根本了解了备料蒸煮的工艺流程和根底理论学问，把握了肯定的操作技能。为了让下一阶段的工作做得更好，需要对整个
13、实习阶段进展总结，以便找出优点，不断发扬；查出缺点，予以改正；使以后的工作质量更高，学习进度更快。 以我个人的体会，我认为一个新员工在实习期间应当完成以下几大任务：第一，熟悉公司：包括了解公司的历史及企业文化、公司在整个行业中的地位、公司在其所在地的地位、公司的最新进展动态及将来的进展趋势，熟识公司的治理方式、规章制度和人际关系，适应公司周边环境及当地的生活习惯；其次，熟识自己岗位所在部门的生产流程、工作时间安排及工作内容，适应上班生活；第三，学习自己岗位所需的理论学问、把握必需的操作技能，为定岗后独立工作打下根底。总结我的实习生活，我认为我是称职的，根本上完成了以上任务。 制造业企业在生产治
14、理上存在着一些共同点，主要有以下几个掌握要点：第一；劳动纪律和安全生产；其次，保证设备运行平稳和故障的准时、高效处理；第三，工作区和休息区的“5s”治理；第四，安全隐患和设备故障隐患的排查；第五，生产规划安排和产品质量掌握；第六，生产本钱掌握。这些是在制造业企业工作要把握的根本内容。 制浆造纸是制造业中典型的连续化、流程型生产模式，一般企业规模都比拟大、流程线比拟长，需要学习和把握的东西就比拟多。我们永丰公司作为一家生产中高档文化纸的大型企业，理所固然具有以上特点。就我所实习的制浆 车间来说，它就分为备料、蒸煮和洗筛漂三个主要工段和供水、污水处理两个帮助工序（负责污水处理的中段水已划归制造部直
15、接收理），我实习的工段主要是备料段和蒸煮段，在洗筛漂只待了三天。 备料工段是制浆生产线的初始工段，现在由蒸煮班长统一治理。这个工段完成原料（竹片）的切碎（得到符合工艺范围要求的合格料片）、筛选（将不合格料片去除进展再处理，将合格料片送入皮带输送机）、水洗（将合格料片进展洗涤，洗出其中的杂质，进一步提高料片质量）、输送（通过提升机和皮带输送机等设备将合格料片送入蒸煮锅内，为蒸煮做好预备）几个环节，合格料片要求大小、长短、厚度符合工艺要求，水分含量适中，杂质尽量接近于零，每锅料片中的青篾、霉烂竹片的比例尽量小。依据我在这里一个半月的工作状况，我总结了以下几个掌握要点：第一，装锅时间和装锅进度；其次
16、，料片水洗后的质量；第三，排污沟的水位掌握；第四，水洗机水量大小的掌握及特别处理；第五，其他事项。刚开头一段时间由于不熟识工作，造成有些方面掌握得好，有些方面掌握不得力。后来经过班长的教导和自己的摸索，总结了一些规律，工作也一天比一天做得好了，不再是没有头绪，感觉轻松了很多。蒸煮工段是制浆生产线的其次个工段，备料工段所生产的合格料片在这里通过蒸煮药液的渗透，发生化学反响、物理反响和生物反响，通过蒸煮系统高温、高压的掌握，在肯定程度上处除阻碍料片成浆的元素，生产出符合工艺要求的粗浆，送洗筛漂工段进展下一步处理。在蒸煮工段实习的任务是要把握蒸煮工段的工艺流程、工艺参数及掌握要点，尤其是要把握蒸煮工
17、段dcs自动化掌握系统的微机操作，这也是前期实习的重点内容。 蒸煮工段的整个设备分为蒸煮系统、蒸煮药液系统、送浆系统和热回收系统等，外加一个dcs自动化掌握系统操控全局。蒸煮系统的设备主要有蒸煮锅并附带装锅器，蒸煮药液系统的设备主要有药液循环泵、药液加热器、药液计量槽及存储槽、药液捕集器、药液循环管道等，送浆系统设备主要有喷放锅、送浆泵及其管道；热回收系统设备主要有污热水槽、污热水交换器、污热水过滤机、污热水交换泵、喷射冷凝器和螺旋换热器等，蒸煮生产的掌握要点主要有以下几点：第一，装锅料片质量和装锅量；其次，蒸煮白液和黑液送入量 以上就是造纸技术总结的范文全部内容，涉及到工作、制浆、蒸煮、造纸
18、、自己、原料、实习、纤维等范文相关内容，盼望对大家有用。 gz85.COM更多总结编辑推举 关于造纸实习总结范文2023参考 蒸煮工段是制浆生产线的其次个工段，备料工段所生产的合格料片在这里通过蒸煮药液的渗透，发生化学反响、物理反响和生物反响，通过蒸煮系统高温、高压的掌握，在肯定程度上处除阻碍料片成浆的元素，生产出符合工艺要求的粗浆，送洗筛漂工段进展下一步处理。在蒸煮工段实习的任务是要把握蒸煮工段的工艺流程、工艺参数及掌握要点，尤其是要把握蒸煮工段dcs自动化掌握系统的微机操作，这也是前期实习的重点内容。 蒸煮工段的整个设备分为蒸煮系统、蒸煮药液系统、送浆系统和热回收系统等，外加一个dcs自动
19、化掌握系统操控全局。蒸煮系统的设备主要有蒸煮锅并附带装锅器，蒸煮药液系统的设备主要有药液循环泵、药液加热器、药液计量槽及存储槽、药液捕集器、药液循环管道等，送浆系统设备主要有喷放锅、送浆泵及其管道;热回收系统设备主要有污热水槽、污热水交换器、污热水过滤机、污热水交换泵、喷射冷凝器和螺旋换热器等，蒸煮生产的掌握要点主要有以下几点：第一，装锅料片质量和装锅量;其次，蒸煮白液和黑液送入量(依据总液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等因素调控);第三，蒸煮升温曲线;第四，残碱和硬度;第五，各种溶剂和液体的温度、液位及流量;第六，各种锅体、罐体的液位、温度和压力;第七，各种管线的完好状况、渗漏状况及畅通状
20、况;第八，生产进度的掌握和原材料、化辅原料及其他物耗掌握;第九，班前班后工作交接;第十，其他事项。我首先到现场熟识设备和管线，遇有问题准时请教现场操作人员并做好记录，而后了解设备上各阀门的启、停规律，并实时观看，后来又在现场操作人员的指导下进展了局部岗位的操作，平常抽空观看班长的工作规律和治理方法。通过这种有规划、化整为零的方式，根本熟识了蒸煮工段的工艺流程、把握了局部岗位的操作技能，初步了解了蒸煮工段的治理方式。 由于在洗筛漂只待了三天，只是很粗略地了解到洗筛漂分为筛选、洗涤和漂白等工序，其中漂白又分为氧漂、螯合、双氧水漂白三段，这里略去不谈。 客观地说，这段时间的收获不算小，但是也存在一些
21、问题。主要表达在：自己急功冒进，在没完全搞懂的状况下进展操作，遭受了两次危险：第一次是在独立装锅封盖时不当心被蒸汽汤伤;其次次是在取样时操作失误，取样阀开得过大，造成浆料大量喷出，差点造成人身损害;这两件事情给我留下了深刻的教训，使我熟悉到安全生产并不只是说在嘴上。另外就是微机操作只是根本把握了其中的操作规律和方法，操控还不太娴熟，这是在下一阶段的工作中要尽快解决的问题。 现在实习期已经完毕，进入正式工作阶段。以我的观点，无论是实习还是正式工作，都应当以正式员工的标准要求自己，做到尽职尽责，并不断向至善至美的目标迈进。在下一阶段的工作中，我需要对自己提出更高的要求，进一步提高工作质量，以不辜负
22、大家的期望。 最终，感谢公司领导给我的这个来之不易的时机，感谢车间领导的合理安排。同时对当班班长对我工作的支持和指导、现场操作人员对我的教导，以及所以帮忙过我的人表示最真诚的感谢!没有您们的帮忙，我不会有这样的收获。祝福公司不断做大做强，十二万吨制浆工程取得胜利，早日竣工投产，为沐川、乃至乐山的地方经济进展发挥更大的作用! 大一暑期造纸厂个人实习总结 虽然立刻要是大二学生了，可是我还没有参与过一次实习，这对我是一种挖苦也是一种鼓励，我想我该去实习了，这是我上大一时的幻想啊。徒步走进大学的个暑假，感慨时间匆忙消逝的同时也坚决起在大学的暑假里做一些事情来对得起我的青春我做主的年少青葱岁月。现在很幸
23、运，我在这个暑假有了一个精彩的开头，我回廊坊市在造纸厂实习了20天。可是现实的状况是别说找工作了，就是找一个实习的地方都难。我想这可能是受金融危机的影响吧，很多企业都关门了，也有许多企业苟延残喘，就算是很有实力的企业也开头了节约预算，算计着过日子了，固然不会给我这样的大学生实习时机了。不过就算是再困难，我还是找到一家实习公司，我很快乐。 为期20天的实习完毕了，我在这20天的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位:廊坊市造纸厂。该厂是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品。产品主要出售给各个大型超市，还有
24、别的市区，像唐山，张家口，还有许多其他城市。 自七月十五日起,在20天的工作中我参与了该厂的实习工作。实习可以分为三个阶段。第一阶段该厂领导让我记录纸的输出状况，还有下班以后清扫卫生，但我对造纸的过程特别感兴趣，在上班的第一天经理就带我参观了一下整个造纸过程，并且供应给我一些资料，通过这次参观使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。 以我个人的体会，我认为一个大学生在实习期间应当完成以下几大任务：第一，熟悉公司
25、：包括了解公司的历史及企业文化、公司在整个行业中的地位、公司在其所在地的地位、公司的最新进展动态及将来的进展趋势，熟识公司的治理方式、规章制度和人际关系，适应公司周边环境及当地的生活习惯;其次，熟识自己岗位所在部门的生产流程、工作时间安排及工作内容，适应上班生活;第三，学习自己岗位所需的理论学问、把握必需的操作技能，为定岗后独立工作打下根底。总结我的实习生活，我认为我是称职的，根本上完成了以上任务。 制造业企业在生产治理上存在着一些共同点，主要有以下几个掌握要点：第一;劳动纪律和安全生产;其次，保证设备运行平稳和故障的准时、高效处理;第三，工作区和休息区的5S治理;第四，安全隐患和设备故障隐患
26、的排查;第五，生产规划安排和产品质量掌握;第六，生产本钱掌握。这些是在制造业企业工作要把握的根本内容。 在实习过程中我参观了造纸的整个过程，制浆造纸是制造业中典型的连续化、流程型生产模式，一般企业规模都比拟大、流程线比拟长，需要学习和把握的东西就比拟多。作为一家生产中高档文化纸的大型企业，理所固然具有以上特点。分为备料、蒸煮和洗筛漂三个主要工段和供水、污水处理两个帮助工序(负责污水处理的中段水已划归制造部直接收理)。 备料工段是制浆生产线的初始工段，现在由蒸煮班长统一治理。这个工段完成原料(竹片)的切碎(得到符合工艺范围要求的合格料片)、筛选(将不合格料片去除进展再处理，将合格料片送入皮带输送
27、机)、水洗(将合格料片进展洗涤，洗出其中的杂质，进一步提高料片质量)、输送(通过提升机和皮带输送机等设备将合格料片送入蒸煮锅内，为蒸煮做好预备)几个环节，合格料片要求大小、长短、厚度符合工艺要求，水分含量适中，杂质尽量接近于零，每锅料片中的青篾、霉烂竹片的比例尽量小。经理向我们介绍了掌握要点：第一，装锅时间和装锅进度;其次，料片水洗后的质量;第三，排污沟的水位掌握;第四，水洗机水量大小的掌握及特别处理;第五，其他事项。刚开头一段时间由于不熟识工作，造成有些方面掌握得好，有些方面掌握不得力。听着经理的介绍，原来造纸也这么麻烦啊 蒸煮工段是制浆生产线的其次个工段，备料工段所生产的合格料片在这里通过
28、蒸煮药液的渗透，发生化学反响、物理反响和生物反响，通过蒸煮系统高温、高压的掌握，在肯定程度上处除阻碍料片成浆的元素，生产出符合工艺要求的粗浆，送洗筛漂工段进展下一步处理。在蒸煮工段实习的任务是要把握蒸煮工段的工艺流程、工艺参数及掌握要点，尤其是要把握蒸煮工段DCS自动化掌握系统的微机操作，这也是前期实习的重点内容。 蒸煮工段的整个设备分为蒸煮系统、蒸煮药液系统、送浆系统和热回收系统等，外加一个DCS自动化掌握系统操控全局。蒸煮系统的设备主要有蒸煮锅并附带装锅器，蒸煮药液系统的设备主要有药液循环泵、药液加热器、药液计量槽及存储槽、药液捕集器、药液循环管道等，送浆系统设备主要有喷放锅、送浆泵及其管
29、道;热回收系统设备主要有污热水槽、污热水交换器、污热水过滤机、污热水交换泵、喷射冷凝器和螺旋换热器等，蒸煮生产的掌握要点主要有以下几点：第一，装锅料片质量和装锅量;其次，蒸煮白液和黑液送入量(依据总液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等因素调控);第三，蒸煮升温曲线;第四，残碱和硬度;第五，各种溶剂和液体的温度、液位及流量;第六，各种锅体、罐体的液位、温度和压力;第七，各种管线的完好状况、渗漏状况及畅通状况;第八，生产进度的掌握和原材料、化辅原料及其他物耗掌握;第九，班前班后工作交接;第十，其他事项。蒸煮工段的工艺流程、把握了局部岗位的操作技能，初步了解了蒸煮工段的治理方式。 这些都是经理给我的
30、一些资料让我作为参考，我在造纸厂其次阶段的工作很简洁，只是负责纸的包装。观地说，这段时间的收获不算小，但是也存在一些问题。主要表达在：自己急功冒进，在没完全搞懂的状况下进展操作，常常犯点儿小错误，在包装纸的时候总是扎到手，有时候还扎好几次， 是由于操作不太娴熟，还有就是马虎大意总装错袋子。在这期间我不断从错误中吸取教训和阅历，不断改良自己。 接下来的第三阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手
31、，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确 实市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。为了做好营销工作我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去
32、 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名马上毕业的大学生,建立自身的十年进展规划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话: you can dream it, you can make it!通过此次实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的
33、每个驿站!这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我熟悉到了文秘工作应支持认真仔细的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，对实际的文秘工作的有了一个新的开头，更好地为我们今后的工作积存阅历。 在为期20天的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项规定，虚心向有阅历的同事学习,一个月的实习使
34、我懂得了许多以前不知道的东西,对廊坊市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发觉了该厂存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作治理还不够完善,资金回笼有时不够准时,直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反应较慢,对进展新客户的工作作得不够细。 我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会把握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意观看了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的时机
35、，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 实习期间，我从末消失无故缺勤。我勤奋好学. 虚心慎重，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够认真观看、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的急躁和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。 但是总的来说，我的实习还算是胜利的，首先意识到大学生根本不缺和没多大用就让我看清了自己
36、的位置，不要把自己想的多么的厉害，在别人眼里大学生就是不会动手操作和工作的代名词。无论如何我终于有了自己的第一次实习过程，虽然不是很完善，可教训和阅历极为深刻，为我以后的工作，踏入社会做出了很好的铺垫。我肯定珍惜以后的来不易工作，努力干好自己该干的，这样就不会是自己遇到不必要的麻烦。 毕业生造纸厂销售部实习总结 为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂 该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三
37、角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。 自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。 第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程
38、序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头! 接下来的
39、其次阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 皇天不负有心人通过努力我最终在最终一个星期里
40、做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 实习总结：在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项
41、制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作治理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反应较慢，对进展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it, you can make it!