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1、 星级经销商授牌仪式体会_经销商合同范本访问几位经销商，他们经营没有什么秘诀，只是生意常识的深刻落实。第一、经销商肯定要选择一个好的品牌。经销商胜利法则是，不是由于自己努力所以胜利了，而是由于自己选对了产品，所以胜利了。一个好的品牌，对经销商的价值不只是在于能让他们发财，而且能够让他们进展。其次、经销商肯定要与品牌进展长期合作。几位经销商在刚刚创业时，就开头经营安琪的产品。随着安琪公司的进展而进展。第三、经销商选择新产品，就像做期货一样，应看重产品的将来价值、升值潜力。一位经销商在几个月前，认准某品牌的食用油，几次找到厂家要求代理，但厂家始终没有同意。但他认准了这个品牌，一再恳求，最终，公司同
2、意了。公司今年给他的任务是六十万，但他现在已经做到了一百五十万了。第四、抓住胜利的关键因素，把他们做好。绩效考核中特别强调关键指标考核。经销商做生意也要抓住几个打算成败的关键因素，做好做到位。几位经销商在谈生意时，没有讲出什么大的震撼人心的生意经，强调的无非是大家熟知的东西：质量、效劳、诚信、仁义待人之类的。但他们做好了，做到位了。张瑞敏提出一个不简洁理论：把简洁的事情千百次地做好，就是不简洁。生意也是这样的。一位经销商谈到，我的产品质量好，性价比高，效劳做到位，再加上客情处理好，客户不买我的才怪呢。胜利原来是这么简洁。一位经销商谈到，一次有位客户第一次合作，共买了八十元钱的货，中午他请客户吃
3、饭，花了二百多，结果客户不好意思了，把身上带的六千多元，全部进了他的货，并且合作持续了几年了。这就是中国人的生意经。汤姆彼德斯在总结美国四十三家胜利企业的阅历时，把胜利企业的阅历也就总结为几条。百事可乐公司的前任董事长简道尔也曾说过，胜利没有秘诀，就是把大家公认的道理，我们做好了而已。肯德基公司不就是坚持八字方针，把公司进展成为几百亿美元的公司吗？陈春花教授在一本书中提倡，治理要回归本质。生意经的本质也就这么几点。做好了，你也胜利了。业务员开发经销商心得体会 昨天在办公室看公司的文件，里面有提到业务员在开发经销商时的情形。从我个人看来，里面的套路根本是正确的，但是关键的几点还是偏于理论化，于是
4、依着前两年的实战阅历，作了一点补充。 1、在跟经销商沟通的过程中，业务员通常会去问经销商许多问题。原来的话，询问是没有错的，但业务员肯定要识大体，要明白什么问题可以问，什么问题不能问。 1）业务员必需擅长观看，直接进店里就能看到的情形，诸如经销商经营的品牌、各品牌的存货量等等，就不必要问了。 2）还有一些能自己猜测得到而不便利问的问题，比方客户的月销量，从而推算出客户的大致利润，如此便能做到心里有数。 3）一些无关紧要的话题就不用提了，一个避开冲淡主题，另一个给人家的印象是太浅薄，啰嗦。 4）重点关注的是客户市场的竞争状况，客户对现有厂家的评价，这个的话可能成为进入的突破口，从而达成目的胜利开
5、发经销商。 值得一提的是，许多状况下，分销商都是忙于生意，并没有太多时间能陪业务员坐下来一五一十的谈，而且许多人也不耐烦这种警察审问小偷一样的盘问，因此必要的时候开门见山直奔主题是可行的。等到经销商有合作意向的时候，再渐渐深入。 2、业务员讲话必需留意技巧，要在适宜的时机说适宜的话。语言尽量奇妙，能幽默诙谐，要客观公正。同时把握说话的尺度，使自己要始终保持在主动地位。 1）不能贬低其他的品牌而抬高自己，经销商对其经营的品牌即使不喜爱也是他自己的东西。无论是谁说他的东西不好，谁都会急眼，这是人之常情，所以需要避开这样的错误。 2）不能由于说盼望能跟客户合作而竭力吹捧客户。这样给经销商的感觉就是一
6、个业务员太虚太轻佻，不值得信任。另一方面如此也会成为经销商挟制的资本，他们会向业务员讨要更多的条件，如此便会使业务员陷入被动。 3）爱护自己，当经销商或者其他人对自己的品牌或者个人有出言不逊的时候，必需据理力争，维护自己的主权，还需要实行适可而止的还击。可以不需要这个经销商，但肯定要维护品牌和自己的形象。 3、促进最终的订单，这是一个很有技巧的工作。谈话快要完毕的时候，常常会遇到经销商还在迟疑不决，究竟是进货还是不进货。他们会找出许多理由，要不过几天再说罢，我还得去找我家老婆商议下，我家货还有，等我卖卖再说，诸如此类不胜枚举。 通常这时就需要业务员挺身而出，露出强势的一面，用自己的气概替他们作
7、打算，就是常说的忽悠了。主动挑起进货，态度要平和语气要坚决，同时要给他们信念，栾老板，怎么样，把我们产品给你少配一些，你卖卖看，不好卖我过一个月来把你收回去！给他拉一个模拟订单，把常用的价格又廉价的货物给他少配几款，尽量款式多数量少。 假如客户中招以后，一个礼拜后再去访问跟踪，假如他们有卖动的话，就可以直接补货，再给他们增加一些新款，这样的话，经销商就算活了。反之假如当场没有中招，仍旧要礼貌的离开说下次再来访问。进可攻退可守，还可以当着他的面再去访问他隔壁的商家，一个增加访问时机，回头也是给他以剌激。 根本上是我在以前行业的阅历，特别的确可行。但相比拟如今有一个很大的区分在于以前我们是开车带着
8、货，有一个德高望重的老总率领我们组团去忽悠的。利用团队的忽悠力气，常常会把经销商忽悠蒙了之后，趁热打铁逼着他们掏钞票上货。现在的情形是业务员先在外面跑，有订单之后再组织送货，当然是公司制度程序化。但现在顾虑的问题是假如趁热把经销商忽悠住让他们订货，等我们走掉以后，凉风一吹醒了，有可能又懊悔了，到时候再送货收钱就不利索了。 以上可能会让人觉得我们销售的是假冒伪劣产品，其实不是。经销商就是这样，除非是妇孺皆知的品牌，即使是再好的产品，只要没有进他们的柜台，他们就觉得是坏的，卖着赚不到钱。只要他们已经有了货源，绝大多数是不情愿再去更换新的品牌，这也都是人的惰性之所在。因此做市场的话，很大程度上就是如
9、何突破经销商的惰性，把货物堆到他们的货架上。只有他们卖出去了一个，就算赚到钱，也有就了积极性去跟客户介绍，如此货物便能流淌，市场便可以做大。 因此所谓的忽悠，其实也是一种详细的操作技巧，比起老赵的登峰造极的制造性，这中间学问还是许多。 又扯远了都！ 业务员开发经销商之心得 不知道朋友们是不是有这样的一种现象，刚开头做业务时（即使做业务很久了，中间也会有一局部人还是会存在这样的状况），做事行动之前总是提心吊胆，迟疑不决，你可怕行动，是由于心态的缘由，由于你可怕失败，而正是由于这种恐惊心理才会捣毁你的自信，捆住了你的思想和手脚，让你遇事不敢轻举妄动。 其实我也是一个这样的人。为了挑战自己的力量，赚
10、更多的钱，最终还是选择了销售。但是，每次拿起电话的时候都是迟疑不决，心里七上八下的，好像不知道如何推销自己及自己的产品。随之而来的就是困惑、迷茫、挫败感于是拿起电话向在ue400电话翻译公司 的朋友询问了、取经。做销售做业务就是要打破这重心理障碍，不要被重重阻力所吓倒，要时刻都敢想敢做，固然跟莽撞蛮干是两回事，不管什么事都是先有规划后才有行动，先给自己做个评估，但并不是去掂量自己做这件事的成败率有多大，由于事情有时候往往就是这种担忧可怕的心态所以致使失败了，而是做这件事情的整个规划。比方今日广州翻译公司 的规划是打多少个电话，访问多少个客户，可能规划与实际总会有些差距，也就是说没有完成你的规划
11、中所要做的事，那么这中间其大局部缘由也就是由于你的恐惊心理造成的，由于在你拿起电话时你迟疑了，究竟这个客户是个什么样的人呢？会不会很难沟通呢？他究竟有没有这方面的需求呢？于是，各种各样的猜想让你可怕打出了这个电话，正由于这种可怕让你错失了一个与人沟通的时机。你为自己找了很多个借口，别人能胜利，有钱，是由于他们抓住了机遇，而你，就是由于没有士气，胆小，没有抓住机遇，你不能迈出胜利的第一步你又何谈胜利？能从哪里做好业务？固然，对于生疏的事物或人，不免多多少少都会有一些莫名的紧急和担心，于是行动前我们习惯性的思想就是如何保全自己，可正是由于这种自我爱护的本能，让我们失去了更多的时机。克制这种恐惊心理
12、的最好方法就是：马上行动！让我们在行动中去订正，去调整，去提升！要找时机想方法让自己去做，打断自己原有的那种思维规律和习惯，走出第一步，次数多了士气也就产生了，那么这种恐惊心理也就自然的消退了，那么不管做什么也都会有自信了。让我们记住比尔?盖茨的一句话：假如一生只求平稳，从不放开自己去追赶更高的目标，从不展翅高飞，那么人生便失去了意义。你，还在担忧什么？还在迟疑不决么？ 区域市场开发和经销商治理培训心得听马坚行教师的讲课，对原来自己的知道的东西进展了系统的梳理，感受颇深。与外界的精英人员的接触会对我们的视野有很大的拓展，虽然通过一天的听讲和查看课件我知道这些销售学问已经有四五年未进展更新。但是
13、他对于我仍旧是全新的，以前未听过的。我以前是没有从事过区域市场开发及经销商治理，只是更直接的进展客户开发及维护。但是站在公司全局的时候，许多东西可以触类旁通举一反三。有几块对我们是很有用的，我列举如下，做一个也许的描述及现状分析，后期再补充。1、市场的变化比营销还快。在泰隆银行待了近五年的时间，脑子里各种想法思路和身上各种习惯有很深的泰隆烙印。信贷调查不说（由于此次培训没有涉及，而且这个话题太大），市场开发中许多思路还是早期使用的方法。这些年没有看过销售的书，只是不断的走访市场不断的悟，市场人文化等变化太大，老方法转头有点难而且反响迟钝。假如有新的方法却可能很快就能适应市场。比方我们在开发养殖
14、贷款的时候最初我就想通过经销商介绍客户这种思路怎么行呢？经销商在这个环节中可是有利益的，他可能给我们介绍的客户只是为了卖饲料且可能还对客户进展了包装，正常做法是客户确定都是通过自己查找或者是比拟牢靠的老客户介绍。这个思路就是泰隆的老思路，在该全省的农业贷款开发中就不肯定行得通。说得有点绕，泰隆赐予我的只是一个根底，是个宗，万变不离其宗。在原有的根底上汲取新的学问进展出1.0版本，2.0版本等。2、市场开发的全局观。做市场同拼图一样，为一块一块拼起来的，刚起步的早期公司都不会有那么多资源同时开发全部市场，确定都得首先占据某个市场然后不断的扩大到新的幅员，由点到线，由线到面，面到立体（先要做小池塘
15、里的大鱼，而不是大池塘的小鱼）。虽说是由点做起，但是假如看不到立体，那么也只是打到哪里算哪里，没有规划的推动。俗话说不谋全局者缺乏以谋一域。市场开发没有规划的结果就是开发未胜利，胜利无销量，有销量无利润。有规划和规划后的调整是否冲突，这个是始终让我思索了很久的问题，规划的执行不力导致效果不好，那么是否需要调整目标？调整目标会发生规划没有公信力，显示随便性。但是不调整会影响整个团队的士气，可能会打击员工的积极性然后导致大量人员离职。我的想法就是有全局观很重要，但是全局观的推断正确更重要，全局观的思索全面性表达在如：规划的深入，可能遇到的困难考虑全面，产品缺乏在销售中的解决方法等都需要考虑到（市场
16、规划六连环：市场调研由于市场很大需要对市场有一个分析；市场界定在选择前需要分析自身状况自身的产品特点等；市场方案即开发方向方法；目标分解即适用smart目标清楚、目标量化、努力后可实现、本职工作范围内、多长时间能完成；开发市场；循环改良）而不仅仅是定一个目标，任务好定，任务的执行完成才是最难的。当时在银行里常常发生老总每天催着大家任务怎么还么有完成，抓紧出去跑业务，但是从来不带同事一起出去跑，看大家遇到什么样的难题，一起解决。所以有一些人适合做谋划者，有一些人适合做执行者，不能混了。3、点的选择。在我们选择切入一个市场的时候，选择什么样的市场及选择的标准这里列举了四点：代表性即市场的可复制性，
17、该市场只是切入的一个点，开发好了之后需要从该点按该模式往外能够复制。主推性这个点的客户经理只需要主推经营性贷款这个产品，而不用连带的负责其他的事情。辐射性该市场开发好了之后会影响他市场，有口碑，由于开发该市场的时候有辐射到其他地方，在其他地方再开发的时候就会轻松许多。竞争性在市场的对手进展全面的分析，强弱优先选择竞争弱的市场。在后期的全部市场中我们都会分中心市场，重点市场，外围市场。总部或是上级领导在制定战略的时候需要有自己的主题思想，比方是优先以利润为导向还时先以规模为导向先占据市场，风险优先或是规模优先。培育人员优先还是品牌推广优先。有时候很难同时兼顾需要二选一。4、市场调研。我们在每个市
18、场开发的时候大家都会说先做个市场调研，但是调研了一两个月都只是说了下也许的感受，觉得很好可以开发或者是市场容量太小了没发做。再略微好些的可能会写个文字的分析但是思路很乱。所以在这里我想说市场调研前需要有规划，我们要怎么调研，要调研什么，最终需要下什么样的结论，调研必需要有数据支撑。市场调研的方法多种多样，有人选择市场上大的商户进展调研，有人强调全面性都跑一遍，有人跑到工地等现场看直接用户的选择是什么。市场调研无明显的对错，只是看是否适宜自身。5、依据地即核心市场在哪里。小贷的客户分布在整个河南省，划分了四大片区：豫东、豫南、豫北、本部登封。我们对于市场开发的资源安排都是平均的，如人员安排，开销
19、等，但是发觉开发很困难或者是临时很难开发的市场人员离职率较高，但是我们反倒赐予更多的资源去挖掘该市场，费了许多周折，这也不肯定错，但至少是不太对的。业务应当是需要有个已胜利开发的明星市场及主战场，明星市场可以往外扩张或者收缩，但是主战场必需要维护好。教师讲的一个波士顿矩阵对市场的分析特别好：明星市场是我们重点投入精耕细作的市场，由于该市场的投入产出比最高，而金牛市场是我们的主战场，是我们需要稳固市场份额，滚动式进展，在该市场中我们要关注我们的竞争对手（一个行业主要有细分者，跟随者，挑战者，领导者）针对后两者需要制定打击方案。问题市场我们在开发的时候需要局部突破，有效分割该市场。问题市场是成长空
20、间大，对对手的牵制性也大。弱小市场在品牌推广很难，投入产出比很高，所以在该市场中不见兔子不撒鹰，需要投入后立刻见效，否则多余的资源都会投入其他三个市场当中。6、招收什么样的人。招对一个正确的客户经理（同理招对一个主管，一个团队），能削减三年的奋斗时间，所以在选择的时候可以严进宽出，制定客户经理的评估表。招进来后帮忙客户经理解决两个问题：能不能赚取工资（该贷款是否能发放的出去）。怎么赚取工资（贷款推广的方法及如何收回）这就需要我们有竞争力的盈利模式和优秀的治理者进展引导，员工之所以要参加我们的团队无非三点：跟我们有钱赚，跟我们有东西学，跟我们有将来进展空间。对于小贷公司来说与银行比是庙小钱少活重
21、，所以在招人的时候目标可以不用定的太高，明白自己对人的需求是什么然后匹配彼此最重要，而且公司进展的不同阶段对人的需求也是不一样的。招收usb型的人即来即用，招三流的学历二流的力量一流工资的人，赐予高出同行20%的薪资水平（这里会有一个冲突就是员工想先给高工资再好好干活，老板想先好好干活再给高工资，我还是建议先给高工资，不好好干活的人淘汰掉这样进展相对较快些，也没有那么多纠结）7、培训。人是流淌的，所以每一个人可能在某一家企业会成为人才，所以只要会用人全部人都是人才。快速培育人才是企业的核心竞争力。现在我们公司培育人使用的是师傅帮带徒弟，但是帮带师傅都是手里遇到什么事情边做边讲，也没有形成体系。
22、在这里有一个ojt培训蛮好即：我说给你听，我做给你看，你做给我看，我来做追踪。许多人前三点都做到了，但是没有做第四点，即徒弟的学习成长状况没有进展追踪。我们在没推出一个新的产品或者是新的标准制度的时候都需要进展培训。读五星级员工心得体会 读五星级员工心得体会 对五星级员工五个习惯的学习，深刻理通过解了五个习惯的含义。习惯一是敬业负责，敬业是一种职业道德，把敬业变成一种职业习惯，激发敬业精神，工作本身就意味着责任，职责是你的义务，尽职尽责。 习惯二是忠诚感恩，有一颗忠诚的心，以忠诚回报他人，忠诚是胜利的基石，用感恩的心对待一切，感恩是人的美德，帮忙你的企业获得胜利。 习惯三是积极进取，选择积极主
23、动的习惯，积极地对待你的工作，不必等老板交待，马上行动吧，行动高于一切，用老板的头脑对待工作。 习惯四是勇于创新，挑战自我超越别人，挑战工作压力，在不断创新中前时，敢于犯错误，迈出创新步伐，激发创新的6种方法。 习惯五是自信乐观，我信任，我办得到，自信是事业的阳光，拥有信息的八大信条，养成自信的习惯，保持乐观心态，把工作当成人生的乐趣。本人的体会是对待任何事都要保持乐观心态养成自信的习惯，对人对自对单位都是有益而无害，做任何事要明确方向，确立目标，加强班组职工的思想文体道德素养，技术工人队伍的构造趋于合理，技能水平普遍提高一个等级，班组人员的整体素养全面提升，全面提高班组的学习力量、创新力量和
24、治理力量，把中心真正建成一个学习型组织，为中心进展积聚动力。 我们在制定工作时，要立足班组，面对一线机务员，务实求效，找准载体。形成人人要学技术，个个爱学习，拼搏向上的良好气氛。思想和谐，才能社会和谐。在市场经济条件下，人们思想活泼，民办法识、参加意识增加。让技术溶入工作中，春风化雨，在技术业务上做到，互动沟通、沟通和争论，还要激发同志学习技术的热忱，在运维部相互帮忙、团结友爱的良好气氛；帮忙他们切实解决工作中的困难和问题。使五星级员工五个良好的习惯在工作中表达。 五星级员工的心得体会 对五星级员工五个习惯的学习，深刻理通过解了五个习惯的含义。习惯一是敬业负责，敬业是一种职业道德，把敬业变成一
25、种职业习惯，激发敬业精神，工作本身就意味着责任，职责是你的义务，尽职尽责。 习惯二是忠诚感恩，有一颗忠诚的心，以忠诚回报他人，忠诚是胜利的基石，用感恩的心对待一切，感恩是人的美德，帮忙你的企业获得胜利。 习惯三是积极进取，选择积极主动的习惯，积极地对待你的工作，不必等老板交待，马上行动吧，行动高于一切，用老板的头脑对待工作。 习惯四是勇于创新，挑战自我超越别人，挑战工作压力，在不断创新中前时，敢于犯错误，迈出创新步伐，激发创新的6种方法。 习惯五是自信乐观，我信任，我办得到，自信是事业的阳光，拥有信息的八大信条，养成自信的习惯，保持乐观心态，把工作当成人生的乐趣。本人的体会是对待任何事都要保持
26、乐观心态养成自信的习惯，对人对自对单位都是有益而无害，做任何事要明确方向，确立目标，加强班组职工的思想文体道德素养，技术工人队伍的构造趋于合理，技能水平普遍提高一个等级，班组人员的整体素养全面提升，全面提高班组的学习力量、创新力量和治理力量，把中心真正建成一个学习型组织，为中心 心进展积聚动力。 我们在制定工作时，要立足班组，面对一线机务员，务实求效，找准载体。形成人人要学技术，个个爱学习，拼搏向上的良好气氛。思想和谐，才能社会和谐。在市场经济条件下，人们思想活泼，民办法识、参加意识增加。让技术溶入工作中，春风化雨，在技术业务上做到，互动沟通、沟通和争论，还要激发同志学习技术的热忱，在运维部相互帮忙、团结友爱的良好气氛;帮忙他们切实解决工作中的困难和问题。使五星级员工五个良好的习惯在工作中表达。